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• 134****9119

  一：客戶接待
  1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）
  2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。
  3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。
  4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。
  5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。
  二：配對
  1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。
  要求：A 列出意向客戶。
  B 按客戶購買意向排序
  C 按客戶購買力排序

  查看全文↓ 2019-09-27 05:37:23
• 131****9251

  無論我們怎么吐槽，依舊需要這群人的存在。即便他們活像段子手般，有著年入百萬的新聞，我們還是會忍不住去看，還是會羨慕月入幾萬的中介。
  
  
  
  利用信息不對稱，在買家和賣家間做中介，有哪些套路呢？
  
  
  
  1. 介入交易，直接倒手
  
  中介只要發(fā)現(xiàn)有低于市場價一定比例的房源掛牌，就馬上出手，先支付**給賣家，但暫時不辦理過戶，等找到下家，再一次性和原賣家辦理手續(xù)，由于實際上只發(fā)生一次交易，不會產(chǎn)生額外的稅費。
  
  低價放盤的賣家通常是著急用錢，所以即使知道中介的套路，通常也愿意配合。但真正的買家，可能到**后都不知道自己被吃了差價。
  
  
  
  2. 全權(quán)委托，暗中抬價
  
  有的賣家可能人在外地，沒辦法直接處理賣房相關(guān)手續(xù)，書面委托中介全權(quán)代理。這種情況下，賣家和買家可能全程都不會見面，中介相當于連墊**都省了，直接獲得“定價權(quán)”，以高于賣家報價的價格賣給買家，賺取差價。
  
  但這種做法有風險，因為中介和賣家之間只是代理關(guān)系，不能利用職務之便獲取額外收益，如果賣家發(fā)現(xiàn)，可以要求中介返還非法所得。
  
  
  
  3. 保底銷售，超額分成
  
  假設賣家的心理價位是200萬，中介會跟賣家商量，保底200萬出售，但如果**后能以210萬賣出，多出來的10萬，兩人按約定的比例分成。賣家覺得自己不吃虧，還能激勵中介賣個好價錢，算起來是雙贏，所以通常不會拒絕。
  
  反過來，中介也可能向賣家壓價，**后看能幫買家省下多少錢，兩人按約定比例分成。不過這種情況少見，畢竟壓價中介的傭金也會減少。
  
  
  
  怎么低買高賣吃差價？什么時候“囤房”制造恐慌？如何靠“僵尸房”抬高房價？這里面都是“學問”。膽子大，還敢眾籌炒房、假網(wǎng)簽再轉(zhuǎn)手、甚至連**都可以靠十幾張信用卡套現(xiàn)湊齊。
  
  

  查看全文↓ 2019-09-27 05:37:19
• 144****3371

  在深圳二手房買家中，投資客占比高達25％，這是深圳中原地產(chǎn)的**新統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
  
  
  
  
  在各區(qū)域中，寶安的投資客占比**高，為33％。而從今年1月份各區(qū)投資占比來看，全市僅福田區(qū)環(huán)比下降1.7個百分點，其余各區(qū)投資占比均有增加；其中寶安區(qū)投資占比增幅明顯，高達33%。受前海輻射和深圳一路向西發(fā)展戰(zhàn)略的影響，寶安在過去的一年房價上漲迅猛，自然會吸引不少投資客的眼球。
  
  
  
  
  
  在深圳二手房買家中，投資客占比高達25％，這是深圳中原地產(chǎn)的**新統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
  
  
  
  在各區(qū)域中，寶安的投資客占比**高，為33％。而從今年1月份各區(qū)投資占比來看，全市僅福田區(qū)環(huán)比下降1.7個百分點，其余各區(qū)投資占比均有增加；其中寶安區(qū)投資占比增幅明顯，高達33%。受前海輻射和深圳一路向西發(fā)展戰(zhàn)略的影響，寶安在過去的一年房價上漲迅猛，自然會吸引不少投資客的眼球。
  
  
  
  老城區(qū)羅湖的投資占比一直占據(jù)全市首位，春節(jié)后高速公路免費通行、舊改項目等利好消息有利于促熱羅湖和鹽田的樓市。此外，龍華自去年股災以后，房價逐漸回歸平穩(wěn)，但是其擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢，未來發(fā)展?jié)摿θ员煌顿Y客看重。在新房市場的帶動下，龍華二手房均價環(huán)比上漲4%。
  
  
  
  “我打算把福田景田南一套小戶型賣掉，再湊上兩百萬在南山后海買一套大一點的戶型，兩三年后房價漲了，我再把它賣掉。”看到房價持續(xù)上漲，作為一位公務員，戴女士第一次開始盤算著如何進行房產(chǎn)投資。
  
  
  
  深圳二手房價已經(jīng)連漲16個月。在此輪大漲中，投資客首先進入市場，賺到了第一桶金。隨著財富效應的遞增，更多的買家加入到投資客的隊伍中。換房客、剛需買家中都有買房投資的動機。
  
  
  
  中原地產(chǎn)認為，當前市場追漲情緒濃厚，部分投資客回歸市場，不過在國家實體經(jīng)濟的制約下，深圳房價難以長期維持高漲幅，投資客應警惕高杠桿帶來的高風險。
  
  
  
  高房價是中介炒起來的？
  
  
  
  
  繼銀行針對地產(chǎn)中介限制貸款后，市房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)會頒出“禁炒令”，深圳的高房價真的是中介炒起來的？據(jù)了解到，鑒于資金有限，地產(chǎn)中介人員多采用眾籌的方式炒房。占比非常低，不會超過2000人，也不足以因此而推高房價。
  
  

  查看全文↓ 2019-09-27 05:37:15

相關(guān)問題

• 問 中介怎樣炒二手房?開房產(chǎn)中介取什么名字好?
  答

  一：客戶接待1：經(jīng)紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。二：配對1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。要求：A 列出意向客戶。B 按客戶購買意向排序C 按客戶購買力排序D 選定主要客戶

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• 問 開房產(chǎn)中介要什么手續(xù)?開房產(chǎn)中介需要什么手續(xù)
  答

  根據(jù)《城市房地產(chǎn)中介服務管理規(guī)定》第十一條 從事房地產(chǎn)中介業(yè)務，應當設立相應的房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)。房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)，應是具有獨立法人資格的經(jīng)濟組織。第十二條 設立房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)應具備下列條件：1、有規(guī)定數(shù)量的財產(chǎn)和經(jīng)費；2、有固定的服務場所；3、有自己的名稱、組織機構(gòu)；4、從事房地產(chǎn)咨詢業(yè)務的，具有房地產(chǎn)及相關(guān)專業(yè)中等以上學歷、初級以上專業(yè)技術(shù)職稱人員須占總?cè)藬?shù)的50%以上。5、從事房地產(chǎn)評估業(yè)務的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)估價師；從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

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• 問 開房產(chǎn)中介需要什么手續(xù)
  答

  想要開一家房產(chǎn)中介首先要具備的專業(yè)的從業(yè)人員，是要獲得國家認可的證書的，而且要有一定的啟動資金才可以。先期準備：有三名以上取得省建委頒發(fā)的相應崗位合格證書的人員（或者租齊）。有五萬元以上注冊資金。有自己的名稱、組織機構(gòu)及章程。有固定的服務場所。然后需要做的是去個當?shù)氐姆康禺a(chǎn)部門進行申報，一般會在15個工作日內(nèi)檢查手續(xù)是否合格，接下來需要提交城市房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)資質(zhì)申報表（一式二份）；房產(chǎn)中介服務機構(gòu)資質(zhì)申請書及董事會決議；工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照復印件；稅務部門頒發(fā)的稅務登記證復印件；機構(gòu)的組織章程及主要的內(nèi)部管理制度；固定經(jīng)營場所的證明。等待審核，看**終的審核是否通過，然后去銀行注冊對公賬戶和納稅就可以了。

• 問 二手房中介怎樣才能招到人?怎樣開房產(chǎn)中介？
  答

  先找?guī)讉€人合作。然后高薪從其他的中介公司挖些高級人才過來。做為基層的管理人員。然后再慢慢發(fā)展。目前我也是做一行的。如果你實是對這個有意思。可以先花些時間到其它的公司了解一下成功的經(jīng)驗。什么都不明白錢可能丟的很快。請一二個專業(yè)人士?？春檬袌?。流程每個中介都是一樣的。培訓**好是有做過這一行的老手。慢慢把新手帶動起來。不可以一個新開的公司是非常的完美的，是要慢慢的走向成功的。培訓的內(nèi)容一般都是基本的稅費和流程。怕買賣私下成交。我們以司是這樣的。每次有客看房之前都會讓客戶簽一個看樓承諾書。這個看樓承諾書是具體法律效力的。私下成交你可以起訴。買房流程._____________了解貸款知識了解行情評估個人能力/選擇范..

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• 問 開房產(chǎn)中介要什么手續(xù)?想開個房產(chǎn)中介需要哪些手續(xù)
  答

  開一家房屋中介需要手續(xù)如下：1.使用附件傳送、快遞或其他方式提供您和投資人的身份證復印件，說明公司注冊資金的額度及全體投資人的投資額度，準備好至少5個公司預先名稱；2.您需選擇就近銀行進行注資手續(xù)；3.您需攜帶身份證前往工商所簽字驗證；4.所有證件辦理完畢后您需選擇就近銀行辦理基本賬戶和納稅賬戶；5.其他所有手續(xù)由相關(guān)部門完成。各地對開業(yè)資金要求不同,一般5萬起。

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