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• 144****1783

  各個城市的做法各不相同，所以還是要結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r。覺得在賣房子的時候，千萬不要讓屋里弄得太臟亂，一定要保持清潔，這樣也會給人很舒服的感覺，能夠增加成交的幾率。
  也建議大家一次性付款賣房子，因為那些貸款也會非常的麻煩，還有可能出現(xiàn)變動。

  查看全文↓ 2019-09-27 00:55:06
• 138****6818

  一般來說，只要低于市場價，每平米一二百元的樣子就會提高關(guān)注度，我們不單要在中介，把房子掛上去，在網(wǎng)上也可以，多發(fā)布信息，這樣也能夠加快自己房產(chǎn)的曝光率，在我們城市，賣房者是不需要繳納給中介任何的中介費(fèi)，而這部分錢全都從買房者的手中來支出。

  查看全文↓ 2019-09-27 00:55:00
• 157****0878

  買房：
  買房以目的性為目標(biāo)，就簡單歸納一些了，還請各位指正。
  B-1，如果是自?。涵h(huán)境，學(xué)區(qū)，購物，物業(yè)等等都是考慮的因素。
  B-2，如果是買學(xué)區(qū)：學(xué)區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對不起，第二天基本就被別人定了。買學(xué)區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會以某條河為界，也就是說，如果你買學(xué)區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒上學(xué)又被劃出去了。
  B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。
  就不多說了，讓各位見笑了。
  經(jīng)過我手買的7套房子，沒有一套虧的。買房不同于賣房，**低價位不現(xiàn)實，要下手就馬上下手，只要經(jīng)過你的理智判斷，相對于明天，永遠(yuǎn)都是低價位。

  查看全文↓ 2019-09-27 00:54:49
• 156****0127

  先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進(jìn)行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個**低價，討論一個**高價。大膽估，沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價基礎(chǔ)上再乘一個1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。
  A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些，首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。
  A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只說自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手/賣掉，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的機(jī)構(gòu)給出的建議價都不一樣，別人給我的**高價和**低價差異達(dá)到了40萬之多。這不奇怪，這同每個機(jī)構(gòu)的專業(yè)水準(zhǔn)/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊氛圍有關(guān)，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機(jī)構(gòu)對于缺點(diǎn)的放大等。
  A-7，定價：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產(chǎn)中介前估的**高價，也包含房產(chǎn)中介建議的價格，定一個稍高于市場的銷售價格。
  A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有多大，跟這個都沒有關(guān)系。發(fā)布的時候注意幾點(diǎn)：
  A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布），
  A-8-2,哪些家電/家具一并出售，
  A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實實在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個啊，那個啊，那么就談到手價，即使中介費(fèi)也不包含）
  A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請標(biāo)準(zhǔn)清楚（**，**，以及是否有使用）
  A-8-5,聯(lián)系人，以及看房時機(jī)（慢著：如果是出租房，請先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同這點(diǎn)是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）
  A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)會在第一時間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介的不同區(qū)域的分支，也都紛紛打你電話，都同意。告訴他們幾點(diǎn)：
  A-9-1,請加我微信（轉(zhuǎn)手一套房子我是從中介01一直到中介80），我會發(fā)這套房子的具體信息（見附圖）和更多照片。
  A-9-2,強(qiáng)調(diào)一下是到手價。
  A-9-3,強(qiáng)調(diào)一下看房要預(yù)約（即使不是出租也要預(yù)約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長只有老人，不安全；另一種是某些中介未經(jīng)交流直接敲門，因為目前很多年輕人一上手就做中介）。
  A-10，這樣不出幾天，全市至少50名業(yè)務(wù)員在幫你銷售這套房產(chǎn)。
  A-11，這樣經(jīng)過幾輪的看房，你也更清楚自己房子的價格定位，**初設(shè)定在高價位水準(zhǔn)，心中做稍稍的微調(diào)，不要告訴任何一個中介業(yè)務(wù)員，當(dāng)然對任何業(yè)務(wù)員都要信息公平。抓住一個剛需的買家/機(jī)會，在進(jìn)行討價還價的時候，也許**終你讓步了20000元，但是是從幾千的讓步開始的。
  A-12，你強(qiáng)調(diào)的是到手價，從情感因素上來講買家不愿意幫你出中介服務(wù)費(fèi)。技術(shù)上的困難是中介機(jī)構(gòu)又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉(zhuǎn)嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，那么就請你和中介機(jī)構(gòu)的老大私下面談，我建議的底牌是只出一半的中介服務(wù)費(fèi)。
  A-13，剩下的流程就是中介機(jī)構(gòu)的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。
  A-14，補(bǔ)充兩個個誤區(qū)：
  A-14-1,賣房不要找熟人，即不要找正在做中介的熟人朋友。兩點(diǎn)你不好入手，第一是總價的定位問題上，你定的高，買賣房子本身既是技術(shù)活，更是運(yùn)氣活，你的朋友恰巧沒有撿到這樣的客源，只要房子沒有賣掉他就有廢話說：看看看，你把房價怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，你的朋友來找你，一視同仁于所有的房產(chǎn)中介，告訴你的朋友：不好意思，已經(jīng)發(fā)布了，他要同價代理也是這個價。第二是中介服務(wù)費(fèi)的處理問題上，熟人，給還是不給？鍵盤俠好做，事情難處理。
  A-14-2,賣房不建議做獨(dú)家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點(diǎn)獲利。所謂獨(dú)家代理，就是這套房產(chǎn)的銷售只交給某一家房產(chǎn)中介獨(dú)家代理銷售，獨(dú)家代理的問題是什么？獨(dú)家代理如果在特定期限內(nèi)沒有完成銷售，會找含糊的理由違約；獨(dú)家代理的房價定位一定不是對你**有利的；獨(dú)家代理的**終售價可能高于你的價位好幾萬，獨(dú)家代理賣房賺的就是這個技術(shù)差價。
  我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個房東的身份思考如何在高價位賣房，如何高獲利，這個道理適用于所有的交易。
  曾經(jīng)的一次為賣掉一個單身公寓，我定了****高價，即那片公寓樓正在銷售房價中的頂端，面談過幾個中介代表都說：哥，這價位不好賣。我放心的是我的這個小公寓有特別的優(yōu)勢，只是我把這個優(yōu)勢通過總價放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個面積不到50平方米的小公寓，有將近70名中介業(yè)務(wù)員為我服務(wù)，**終我在總價上讓步2000元結(jié)案。（每一個案例**終都會被安居客納入統(tǒng)計基數(shù)，當(dāng)我再次瀏覽那個片區(qū)公寓房的房價時，已經(jīng)有類似的案子在進(jìn)行中了）
  幾次下來我也在總結(jié)和反思：市場的信心是靠我這樣的人維持的，市場的高價位也是靠我這樣的人推上去的。

  查看全文↓ 2019-09-27 00:54:42
• 135****1455

  體驗經(jīng)濟(jì)時代，房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人面對服務(wù)升級的**大壓力在于確保房真、價實。房產(chǎn)交易買賣雙方都**關(guān)注的核心問題是，房產(chǎn)中介居間服務(wù)中是不是能準(zhǔn)確、真實、高效的鏈接供需。

  查看全文↓ 2019-09-27 00:54:26

相關(guān)問題

• 問 如何出售二手房?如何才能**快的賣掉二手房呢?
  答

  如何才能賣好二手房尋找該類房源的具體方式,共分為三種方式：1、網(wǎng)絡(luò)渠道：找房網(wǎng)，58，趕集，當(dāng)?shù)卣搲染W(wǎng)絡(luò)尋找（優(yōu)勢是信息量大，成本低；劣勢是虛假房源多，良莠不齊）；2、中介機(jī)構(gòu)：當(dāng)?shù)仄放浦薪闄C(jī)構(gòu)或直接委托一家全國連鎖的正規(guī)品牌中介機(jī)構(gòu)辦理（優(yōu)勢是房源真實有效，隨時看房，還免費(fèi)；劣勢是需要花錢）；3、個人人脈資源：自己去找，或者熟人介紹（優(yōu)勢是對房源絕對了解，劣勢是砍價難）。

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• 問 怎樣賣二手房?如何才能**快的賣掉二手房呢?
  答

  首先，增加房子的曝光度，一個好的房子需要多渠道的發(fā)布自己的賣房信息，選擇國內(nèi)較大的網(wǎng)絡(luò)平臺是一個不錯的選擇，比如搜房網(wǎng)。 其次，做好房子賣點(diǎn)分析，梳理好房子的核心價值點(diǎn)，比如地段、學(xué)位、交通、周邊設(shè)施等等，當(dāng)然價格一定要有競爭力，并告訴親戚、朋友或同事你想賣房，介紹一下自己房屋的情況，如戶型、裝修情況、樓層/總層數(shù)、產(chǎn)權(quán)情況（是否兩證齊全）、心理價位。一旦找到買主雙方就可以簽訂房屋買賣合同，然后就是辦理過戶手續(xù)。

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• 問 ??怎么樣賣二手房?如何才能**快的賣掉二手房呢?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費(fèi)。買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進(jìn)行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個**低價，討論一個**高價。大膽估，沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價基礎(chǔ)上再乘一個1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些，首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只說自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手/賣掉，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的機(jī)構(gòu)給出的建議價都不一樣，別人給我的**高價和**低價差異達(dá)到了40萬之多。這不奇怪，這同每個機(jī)構(gòu)的專業(yè)水準(zhǔn)/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊氛圍有關(guān)，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機(jī)構(gòu)對于缺點(diǎn)的放大等。A-7，定價：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產(chǎn)中介前估的**高價，也包含房產(chǎn)中介建議的價格，定一個稍高于市場的銷售價格。A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有多大，跟這個都沒有關(guān)系。發(fā)布的時候注意幾點(diǎn)：A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布），

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• 問 ??二手房怎么賣的快？如何快速賣掉自己的二手房？
  答

  一、選取大中介較可靠雖然隨著二手房市場的日漸發(fā)展，中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實存在的種種交易糾紛還是令買房者和購房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多市民在選擇購房時，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕。專家建議：賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂。1二、兩種代理方式各有利弊目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。選取獨(dú)家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時委托幾家中介代理銷售。據(jù)介紹，目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨(dú)家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性；一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在一定的風(fēng)險。1三、代理有效期宜短不宜長如果簽了一份獨(dú)家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦？這就需要在簽定合同的時候約定一個有效期，在有效期內(nèi)未能達(dá)成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢？專家認(rèn)為，代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因為如果一個月內(nèi)房子未能脫手，但你對中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意。1四、“跳過”中介有風(fēng)險有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭后，為了省卻一筆中介費(fèi)，就會“跳過”中介與購房者直接進(jìn)行交易。專家認(rèn)為，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險，有時反而還會降低交易的效率。二手房交易是一個煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，將消耗極大的精力和時間，反而會降低交易的效率。

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• 問 二手房快速出售的方法有哪些？如何快速賣掉自己的二手房？
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費(fèi)。買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進(jìn)行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個**低價，討論一個**高價。大膽估，沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價基礎(chǔ)上再乘一個1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些，首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只說自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手/賣掉，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的機(jī)構(gòu)給出的建議價都不一樣，別人給我的**高價和**低價差異達(dá)到了40萬之多。這不奇怪，這同每個機(jī)構(gòu)的專業(yè)水準(zhǔn)/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊氛圍有關(guān)，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機(jī)構(gòu)對于缺點(diǎn)的放大等。A-7，定價：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產(chǎn)中介前估的**高價，也包含房產(chǎn)中介建議的價格，定一個稍高于市場的銷售價格。A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有多大，跟這個都沒有關(guān)系。發(fā)布的時候注意幾點(diǎn)：A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布），A-8-2,哪些家電/家具一并出售，A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實實在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個啊，那個啊，那么就談到手價，即使中介費(fèi)也不包含）A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請標(biāo)準(zhǔn)清楚（**，**，以及是否有使用）A-8-5,聯(lián)系人，以及看房時機(jī)（慢著：如果是出租房，請先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同這點(diǎn)是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)會在第一時間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介的不同區(qū)域的分支，也都紛紛打你電話，都同意。告訴他們幾點(diǎn)：A-9-1,請加我微信（轉(zhuǎn)手一套房子我是從中介01一直到中介80），我會發(fā)這套房子的具體信息（見附圖）和更多照片。A-9-2,強(qiáng)調(diào)一下是到手價。A-9-3,強(qiáng)調(diào)一下看房要預(yù)約（即使不是出租也要預(yù)約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長只有老人，不安全；另一種是某些中介未經(jīng)交流直接敲門，因為目前很多年輕人一上手就做中介）。A-10，這樣不出幾天，全市至少50名業(yè)務(wù)員在幫你銷售這套房產(chǎn)。A-11，這樣經(jīng)過幾輪的看房，你也更清楚自己房子的價格定位，**初設(shè)定在高價位水準(zhǔn)，心中做稍稍的微調(diào)，不要告訴任何一個中介業(yè)務(wù)員，當(dāng)然對任何業(yè)務(wù)員都要信息公平。抓住一個剛需的買家/機(jī)會，在進(jìn)行討價還價的時候，也許**終你讓步了20000元，但是是從幾千的讓步開始的。A-12，你強(qiáng)調(diào)的是到手價，從情感因素上來講買家不愿意幫你出中介服務(wù)費(fèi)。技術(shù)上的困難是中介機(jī)構(gòu)又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉(zhuǎn)嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，那么就請你和中介機(jī)構(gòu)的老大私下面談，我建議的底牌是只出一半的中介服務(wù)費(fèi)。A-13，剩下的流程就是中介機(jī)構(gòu)的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。A-14，補(bǔ)充兩個個誤區(qū)：A-14-1,賣房不要找熟人，即不要找正在做中介的熟人朋友。兩點(diǎn)你不好入手，第一是總價的定位問題上，你定的高，買賣房子本身既是技術(shù)活，更是運(yùn)氣活，你的朋友恰巧沒有撿到這樣的客源，只要房子沒有賣掉他就有廢話說：看看看，你把房價怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，你的朋友來找你，一視同仁于所有的房產(chǎn)中介，告訴你的朋友：不好意思，已經(jīng)發(fā)布了，他要同價代理也是這個價。第二是中介服務(wù)費(fèi)的處理問題上，熟人，給還是不給？鍵盤俠好做，事情難處理。A-14-2,賣房不建議做獨(dú)家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點(diǎn)獲利。所謂獨(dú)家代理，就是這套房產(chǎn)的銷售只交給某一家房產(chǎn)中介獨(dú)家代理銷售，獨(dú)家代理的問題是什么？獨(dú)家代理如果在特定期限內(nèi)沒有完成銷售，會找含糊的理由違約；獨(dú)家代理的房價定位一定不是對你**有利的；獨(dú)家代理的**終售價可能高于你的價位好幾萬，獨(dú)家代理賣房賺的就是這個技術(shù)差價。我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個房東的身份思考如何在高價位賣房，如何高獲利，這個道理適用于所有的交易。曾經(jīng)的一次為賣掉一個單身公寓，我定了****高價，即那片公寓樓正在銷售房價中的頂端，面談過幾個中介代表都說：哥，這價位不好賣。我放心的是我的這個小公寓有特別的優(yōu)勢，只是我把這個優(yōu)勢通過總價放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個面積不到50平方米的小公寓，有將近70名中介業(yè)務(wù)員為我服務(wù)，**終我在總價上讓步2000元結(jié)案。（每一個案例**終都會被安居客納入統(tǒng)計基數(shù)，當(dāng)我再次瀏覽那個片區(qū)公寓房的房價時，已經(jīng)有類似的案子在進(jìn)行中了）幾次下來我也在總結(jié)和反思：市場的信心是靠我這樣的人維持的，市場的高價位也是靠我這樣的人推上去的。B，再談買房：買房以目的性為目標(biāo)，就簡單歸納一些了，還請各位指正。B-1，如果是自?。涵h(huán)境，學(xué)區(qū)，購物，物業(yè)等等都是考慮的因素。B-2，如果是買學(xué)區(qū)：學(xué)區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對不起，第二天基本就被別人定了。買學(xué)區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會以某條河為界，也就是說，如果你買學(xué)區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒上學(xué)又被劃出去了。B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。就不多說了，讓各位見笑了。經(jīng)過我手買的7套房子，沒有一套虧的。買房不同于賣房，**低價位不現(xiàn)實，要下手就馬上下手，只要經(jīng)過你的理智判斷，相對于明天，永遠(yuǎn)都是低價位。

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