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• 141****5414

  這樣的算法在房地產(chǎn)中介公司是很常見的一種計算方法，根據(jù)你的列出數(shù)據(jù)，個人解說如下：
  你賣出一千萬元，那么公司拿到的傭金為二十萬元，你個人的傭金提成如下：
  1萬元至1。2萬元 提成是10% 那么你的提成就是在這個范圍：10000*10%元至12000*10%元
  1。2萬元至2萬元 提成是12% 那么你的提成就是在這個范圍： 12000*12%元至20000*12%元
  .......................................................................
  ........................................................................
  .........................................................................
  如果你公司拿到的是二十萬元的傭金，那么你的提成是：20萬元*35%=7萬元，這就是你的收入
  但是這是一刀切的提成計算方法，房地產(chǎn)中介公司一般是采用這種，不過也有少數(shù)公司采用的是分段提成，就是說，把公司所收傭金拆分來計算，如公司收到2萬元傭金，那么你的提成是12000*10%+8000*12%，

  查看全文↓ 2019-09-20 06:46:10
• 138****0572

  拿中原地產(chǎn)來說，入職人員1200底薪，只要達到公司入職標準都有底薪，1200不變的，傭金是公司規(guī)定的3%，個人提成是傭金里面的20%或者以上，比如，一個客戶在你手里買了個100W的房子，那么公司收傭就是100W*3%，到了個人手里就是100W*3%*20%=6000元再加上底薪1200就是7200元，有的小的地產(chǎn)公司達到傭金的30%甚至45%，都是為了吸引人才的，競爭激烈啊
  租房沒的商量的，**簡單了，收一個月的傭金，2000月租的房子傭金就是2000，業(yè)務(wù)員得2000*20%=400元。
  我不是用經(jīng)驗說的，我是用事實說話的哦，呵呵因為我現(xiàn)在還在地產(chǎn)行業(yè)，不過不是在中原罷了，旺季的話一個月跑的勤快可以賣出3到4套房子，一般一個人是肯定忙不過來的，需要有人和你協(xié)作的，因為地產(chǎn)不是簡單的談?wù)劸屯炅?，開導(dǎo)客戶，讓他不猶豫，業(yè)主反價你得溝通去，就是談好了，還要陪他們?nèi)ミ^戶，過水電，資金監(jiān)管，公證，整死人，如果你是超人，一個月全部自己做，也可以的，那樣你的月收入2W以上了，租房時隨時可以進行的，就像吃飯中間來幾片西瓜一樣，很簡單的，耽誤不了你一個小時的時間就搞定了，我們說租房時在給自己掙話費，明白嗎，重要的在與賣房，是在沒有時間，租房時可以放棄的，淡季一個月能賣一套是好的一年平均下來，月收入4.5K左

  查看全文↓ 2019-09-20 06:46:05
• 145****0385

  
  不管天有多冷，
  總有這樣一群人穿梭于這座城市的大街小巷
  
  無論天有多熱，
  總有這樣一群人奔走于每個小區(qū)的高樓大廈
  
  只要客戶有需求，
  
  不論何時何地在做什么，都會第一時間趕到
  因為，他們是房地產(chǎn)經(jīng)紀人
  
  因為，他們想要幫助客戶找到合適的房子
  
  因為，他們想要幫助業(yè)主/房東把房子賣/租出合理的價格
  
  
  房產(chǎn)中介行業(yè)的從業(yè)人員絕大多數(shù)都是，從異地來到陌生的城市打拼，吃過不少的苦，也不怕吃苦。只是，干房產(chǎn)中介這一行的苦、難、煎熬，真的遠遠超出了想象。
  特別是現(xiàn)在的樓市情況，這個行業(yè)的競爭是越來越激烈，壓力也不是一般的的大。為客戶買一套好房子操碎了心，為業(yè)主賣一個合適的價格傷透了腦筋，即使你再真誠，卻還是得不到他們的理解和尊重，總覺得你在套路他。干房產(chǎn)中介一年，遭受到的拒絕和挫敗比人生的前20年加起來還要多，有時候真的不知道自己還能撐到哪一天。
  很多人聽說房產(chǎn)中介行業(yè)很賺錢，于是紛紛入行。到**后自己真正做的時候才發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)確實賺錢，但是賺錢其實很難！有多少苦多少累，多少汗水多少淚水，只有自己明白。那些熬過去的都賺了錢，有車也有了房；而熬不過去的，勢必只剩下轉(zhuǎn)行……
  
  
  那么，為什么這么多房產(chǎn)中介干不下去了？
  因為，你會遇到下面這些問題：
  沒有客戶，沒有業(yè)績，不開單
  一個字——難
  
  客戶永遠都是觀望，只看不買
  兩個字——煎熬
  
  早8點，晚11點，一天15個小時不停歇
  
  被放鴿子？被誤解？那都早已是家常便飯
  帶看一次又一次，
  
  不是業(yè)主有狀況，就是客戶出幺蛾子
  
  好不容易看上了房子，**后還要跳單
  別人上班，我們上班
  
  別人休息，我們上班
  
  365天全年無休，還真不是一句玩笑
  

  查看全文↓ 2019-09-20 06:46:01

相關(guān)問題

• 問 在房產(chǎn)中介怎樣提成?房地產(chǎn)中介銷售員的提成是怎么算的？
  答

  哪個是扯淡.1-3萬提10%太少了.你做了就知道了,重慶普遍中介是15%起.并且是1萬以下.小中介有的是20%起.中介一般的普通住房來說,一套不到1萬的業(yè)績,那個不是一手房,沒那么簡單,一個月正常情況下,1-2套就很不錯了,新手甚至2個月一套.這個行業(yè)就是缺人,你可以對比下

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• 問 房地產(chǎn)中介提成呢？
  答

  有提成的啊，提成機制每個公司都不一樣啊，你怎么事先不問清楚呢？有2-8分，5-5分和3-7分

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介怎么入行？
  答

  我在深圳當過1年的經(jīng)紀人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點個人的經(jīng)驗，或許可以幫到樓主：第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優(yōu)勢等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤；然后我會把每天公司推薦的荀盤（性價比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習(xí)表達、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什么客戶，第一個目標就是留下電話號碼。第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因為我們一天就得上10幾個小時的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會厭煩，聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務(wù)，一定要保持微笑的對待任何一個客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。第七、還是那句老話，專業(yè)一點，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了，也許這個客戶就不信任你了。第八、一定要強勢，不怕跟同事?lián)尶蛻?，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒有任何人會同情或者可憐你，這點一定要明白。

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• 問 怎樣開房地產(chǎn)中介?怎樣開房產(chǎn)中介？
  答

  無論是家門口，還是隨便某個繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個剛開建的樓盤周圍逛逛，你會發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒有利益的驅(qū)動，想來是不會有如此紅火的場景，開房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點什么呢？個案調(diào)查 兔子就吃窩邊草老李開了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，他自己當?shù)觊L，并請了個中專生做內(nèi)勤。老李說他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過一段時間的房產(chǎn)銷售，對房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來租房。用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”———既不費力，又很安全。這是個很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個經(jīng)理一個伙計還少了點，它只有半部電話，因為是和房東合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對于外界傳的哪怕一個月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點，但也常常看見消費者站著站著又去了別家。充分利用品牌優(yōu)勢有專業(yè)公司做過調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計，一年下來，將近有70%的私營房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來的獨行俠往往都是一些有經(jīng)營優(yōu)勢或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。

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• 問 房地產(chǎn)中介的工作怎樣?在房產(chǎn)中介上班怎么樣？
  答

  **近兩年的房產(chǎn)調(diào)控，讓樓市的交易活躍度明顯下降，在中介行業(yè)創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)，明顯很艱難。但從長遠來看，房產(chǎn)屬剛需產(chǎn)品，人們買房也較趨于理性，一般都選擇線下成交。房產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)不可能停止，房產(chǎn)經(jīng)紀人也會一直存在。因此要在房產(chǎn)中介發(fā)展，就是如何建構(gòu)自己獨特的競爭力，不被市場淘汰。一、專業(yè)知識不可或缺1、對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。3、經(jīng)紀人員應(yīng)對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認知，同時還能準確地把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。4、掌握顧客的購買心理和特征。二、學(xué)會自我調(diào)節(jié)情緒，保持樂觀心態(tài)擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況，但是你只有經(jīng)歷了這些挫折和委屈才能成長，因此自我調(diào)節(jié)情緒很重要。三、學(xué)的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節(jié)上。尤其是大客戶，更是需要你的細致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質(zhì)很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任。

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