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• 156****5695

  一、談價(jià)的方法有哪些？
  
  1、 削弱參照物法
  
  買家在還價(jià)的時(shí)候通常都會用別的房子來進(jìn)行比較，比如你家這個(gè)廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來進(jìn)行比較，你就可以通過削弱它來達(dá)到不被砍價(jià)的目的，比如，當(dāng)買家說別家的窗大的時(shí)候，你可以說我家窗戶小但是朝向好等等。
  
  2、 捆綁策略法
  
  其實(shí)很多時(shí)候買家不愿意按照你定的價(jià)格來購買房子，主要是因?yàn)樗麄冇X得不值得，花好幾十萬只買下一套空蕩蕩的屋子，多少都會感覺不劃算。如果你的買家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺，這樣房屋的出售幾率也就大了。
  
  3、 價(jià)值分析法
  
  還有一些買家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈的物品，只是單純覺得房價(jià)太高，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么辦呢？其實(shí)，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價(jià)值，讓他們知道房價(jià)高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進(jìn)行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價(jià)給他們，實(shí)在不行就只能尋找下一個(gè)買家了。
  
  
  
  二、談價(jià)要注意什么？
  
  1、 明確買家的需求
  
  每一個(gè)買家都想要買到可以滿足自己需求的房子，所以當(dāng)你在與買家談價(jià)的時(shí)候，你必須先明確一點(diǎn)，你的房子是否可以滿足買家的需求？如果買家的需求可以得到滿足，價(jià)錢自然就時(shí)好商量的。
  
  2、 突出房子優(yōu)勢
  
  買家都希望可以買到高性價(jià)比的房子，你要做的就是在了解了買家需求的基礎(chǔ)上，將房子的優(yōu)勢呈現(xiàn)給買家，只有做好了這點(diǎn)，在與買家談價(jià)的時(shí)候，你就可以掌握主動(dòng)，而不是一味地被砍價(jià)。
  
  3、 不要一味抬高價(jià)錢
  
  談價(jià)要有來有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創(chuàng)造一個(gè)可以討價(jià)還價(jià)的空間，而不是一味抬高房價(jià)。買家給出的價(jià)格如果真的超出了你可以承受的底線，那就堅(jiān)持自己的原則，但若真的有讓價(jià)的空間，那你就要懂得退讓，以免錯(cuò)失一個(gè)好買家。

  查看全文↓ 2019-09-13 01:37:39
• 155****9215

  一、賣房的流程是什么？
  
  1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件，前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù)；
  
  2若有購房者向中介表示想要看房，中介公司會帶他實(shí)地看房；
  
  3購房者確定購買，支付一定數(shù)額的意向金，并提出購房條件，然后通過中介公司與售房者談判；
  
  4雙方談妥后，買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同，售房者簽字收取定金，并約定買賣合同簽署日期；
  
  5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同；
  
  6售房者若仍在按揭中，需先前往銀行還清貸款，并到交易中心注銷抵押；
  
  7購房者向銀行申請貸款；
  
  8銀行審批通過，買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過戶；
  
  9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證，并將抵押權(quán)證交付銀行；
  
  10銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶；
  
  11售房者交房，并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。
  
  二、怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢？
  
  對于售房者來說，要想把房子賣出個(gè)好價(jià)錢，必須掌握好三個(gè)技巧，它們分別是：
  
  1抓住好時(shí)機(jī)
  
  當(dāng)售房者打算出售房子時(shí)，一定要先去了解一下當(dāng)前的市場走勢，如果市場回暖甚至過熱，這時(shí)出售就會比市場低迷時(shí)期更有機(jī)會獲得好的價(jià)格。
  
  2突出房屋優(yōu)點(diǎn)
  
  當(dāng)你委托中介公司尋找購房者時(shí)，一定先清晰地描述出房屋的特點(diǎn)，還可以讓中介人員實(shí)地去看一下房子。因?yàn)橹挥挟?dāng)中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者，你的房子成功出售的幾率才會比較大。
  
  3彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)
  
  你的房子如果存在一定缺陷，那購房者肯定是不愿意買賬的，所以你要學(xué)會彌補(bǔ)房子的缺陷。比如房子比較小，那你就在房間里多放置幾面鏡子，這樣就可以增加空間感，讓房子顯得大一些。
  
  三、賣房時(shí)需要注意的問題有哪些？
  
  首先，房產(chǎn)買賣的過程比較繁雜，而且涉及大量錢款，所以交易安全問題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外，**好選擇一個(gè)合適的第三方進(jìn)行資金監(jiān)管。
  
  其次是合理安排好手中的資金，以備不時(shí)之需。不少人都是為了買新房才會出售自己的房子，這時(shí)你就需要計(jì)算好購買新房所需要的資金，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的情況。

  查看全文↓ 2019-09-13 01:37:32
• 132****8822

  你們先簽訂購房協(xié)議。然后拿到銀行批貸款，簽約貸款協(xié)議，(如果銀行硬性要求資金監(jiān)管的，有的可以讓賣方打一個(gè)需交的收條，假裝證明賣方收到**三成，如果銀行非要真正的資金監(jiān)管，可以找中介做墊款。
  ）（另銀行可以找評估所給房子價(jià)格的價(jià)值很高，然后可以把**款的錢給貸出來，這就是零**。）然后你們?nèi)シ慨a(chǎn)過戶，之后那這已經(jīng)過戶好了的房產(chǎn)證去銀行房貸款給賣方的銀行卡。你其實(shí)沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。主要是看那中介的資質(zhì)是不是正規(guī)的！

  查看全文↓ 2019-09-13 01:37:24
• 137****1433

  《買房必須知道的注意事項(xiàng)及內(nèi)幕》
  要買樓，首先要了解樓。
  本人曾是某某房地產(chǎn)公司的核心干部，這些年賺了點(diǎn)錢夠自己用，也算是及時(shí)抽身退下來了。我從中所得知的一些經(jīng)驗(yàn)，拿出來給大家分享一下?，F(xiàn)在中國樓市飛速增長，以外人看來，此等發(fā)展勢頭貌似是欣欣向榮，但在我們內(nèi)部人員的心中卻非常明白，越是呈這種趨勢，越是證明售樓人的競爭大水份高，也就是說房子越來越不好賣了。
  先從宏觀角度開始談。其實(shí)炒房現(xiàn)象不單止在中國發(fā)生，早在中國樓市崛起之前，以資本主義為先的其他國家就已經(jīng)開始了。我們做的時(shí)候，方法也是照著套用外國的。炒樓能以這個(gè)速度蔓延全球，可以說是做對了方法。但這個(gè)方法的弊端已經(jīng)開始出現(xiàn)了，甚至讓一些體制不完善的國家政府直接破產(chǎn)，或者地方性破產(chǎn)出現(xiàn)鬼城。因?yàn)檫@個(gè)方法透明了，人人都來攪和房產(chǎn)這趟肥水，泡沫就產(chǎn)生得越來越快，越來越多。以現(xiàn)在情況來看，只要開始用這個(gè)方法炒樓，泡沫就沒有不破的！至于什么時(shí)候會破，每個(gè)地方不一樣，要視乎地區(qū)經(jīng)濟(jì)的承受能力，以及政府的調(diào)整政策。一般來說，政府政策調(diào)整都趕不上泡沫破滅的速度，因?yàn)榉慨a(chǎn)是人的一生**大的投資，一旦房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)破滅，整體經(jīng)濟(jì)就會緊隨其后急速下滑，從而令這個(gè)國家經(jīng)濟(jì)倒退數(shù)年，甚至十?dāng)?shù)年。這個(gè)方法涉及買樓售房的方方面面，下面會一步步提及。
  首先談?wù)剺潜P的等級。在中國一二線城市，樓盤分為低中高頂四個(gè)級別。這里說的樓盤，主要是指商住樓，也就是格仔樓。無論建樓的是開發(fā)商，還是和地方政府合作，從售樓這塊來講，性質(zhì)都是一樣的。造價(jià)1000/平米的，**低售價(jià)1000元x2，也就是2000元/平米，是比較低級樓盤。中高級的有2000元/平米的，就2000元x2=4000元/平米起；3000元/平米的，3000元x3=9000元/平米起出售，這也是市面上比較常見的樓盤開價(jià)區(qū)間。更高檔的樓盤都是交通極好，或者私隱性高，房屋密度低，設(shè)施環(huán)境等綜合條件非常優(yōu)異的。這種小眾別墅房一般都是名人高管所住，我們就不多做討論了。總而言之，就是投資越大，回報(bào)比例也越高。但有些人認(rèn)為貴的樓盤其質(zhì)量就一定好，其實(shí)不然。因?yàn)檫@里說的造價(jià)，并不單指樓層質(zhì)量造價(jià)，還包括地皮價(jià)格。地理環(huán)境好的地皮，政府拍地要價(jià)也高，這部分的成本是要算進(jìn)造價(jià)去的，所以房貴，不一定質(zhì)量就好。開發(fā)商建樓還要保守性地顧慮周邊人群對房價(jià)的承受能力。若果地貴樓貴，人們買不起，資金回籠慢，是不利于開發(fā)商的生意理念的。一些資金不太充裕的開發(fā)商，為了買好的地皮建樓，甚至?xí)奚鼧欠抠|(zhì)量，導(dǎo)致樓房出問題開發(fā)商攜款跑路的現(xiàn)象。所以買房第一步，就是要選實(shí)力宏厚的開發(fā)商所建設(shè)的樓盤，這樣很多質(zhì)量問題都可以避免了。
  大概了解樓盤是怎么回事后，我們再來看看樓盤的價(jià)格趨勢。一個(gè)樓盤想要出售，做好群眾效應(yīng)很重要。開發(fā)商除了打出各種廣告，還會以成本價(jià)左右，甚至比成本價(jià)還低的價(jià)錢出售給與其有關(guān)系的人，讓他們先住進(jìn)去。等到有外面的買家看見廣告到現(xiàn)場看樓，發(fā)現(xiàn)樓盤確實(shí)已經(jīng)開始住人了，問周邊住戶的意見，住的人也肯定都會答非常好。買家本身置業(yè)的希望加上各種好評與自己一拍即合，就會更堅(jiān)自己在此定置業(yè)念頭。此時(shí)這個(gè)買家就會成為開發(fā)商的潛在客戶被登記在數(shù)據(jù)里。但其實(shí)這些原始住戶都是開發(fā)商布置的**好廣告，他們以成本價(jià)在這里置業(yè)，關(guān)了門就和開發(fā)商一家親。某些開發(fā)商缺少這些“**佳演員”，就會在晚上把大部分的套房面向朝外的房燈打開，這個(gè)方法跟霓虹燈廣告的效果是一樣的，在黑夜中，高樓的燈光往往十分醒目，造成這樓盤已經(jīng)很多人住的假象。更有甚者會把部分套房的陽臺裝修起來，掛上衣服制造有人居住的假象。遇到這種情況，買家可以實(shí)地到樓房里面走走，如果有人住，必定會加裝不同類型的防盜門，布置門鈴，門口會鋪地毯等生活痕跡，這樣可以計(jì)算下空置率，為日后討價(jià)還價(jià)打個(gè)底。買房第二步，確認(rèn)樓盤人氣，不要被表面假象迷惑。

  查看全文↓ 2019-09-13 01:37:19

相關(guān)問題

• 問 如何將房子賣出去？怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢?
  答

  您好，您售房需要注意下列幾項(xiàng)：（1）房子的真實(shí)情況，真實(shí)呈現(xiàn)。（2）房子售價(jià)以及出售的急迫度合理定價(jià)。（3）房屋交易產(chǎn)生的稅費(fèi)誰來承擔(dān)的問題。（4）交易完成后的騰房時(shí)間。（5）戶口何時(shí)遷出。繼承的房產(chǎn)滿五年或者滿兩年的時(shí)間是以原購房時(shí)間為準(zhǔn)，不以此次繼承的時(shí)間為準(zhǔn)。原購房時(shí)間不滿兩年那么需要按政策繳納增值稅，附加稅，個(gè)稅。原購房時(shí)間如果滿兩年不滿五年，那就需要繳納個(gè)稅。原購房時(shí)間如果滿五年，如果這套房子是您名下唯一住房，那就沒有個(gè)稅，如果是您名下非唯一住房那就有個(gè)稅。

  全部4個(gè)回答>
• 問 如何將房子賣出一個(gè)好價(jià)錢？
  答

  要賣出好價(jià)，需深入分析市場趨勢與競爭者定價(jià)，優(yōu)化內(nèi)外裝修，突出房子特色，制定合適的營銷策略，通過多渠道宣傳提升曝光度。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??怎么賣新房**快?如何能把自己的房子快速賣出去?
  答

  1、你說有一個(gè)證件在財(cái)務(wù)公司，不知是什么證件？如果是房產(chǎn)證話，那你這個(gè)房子是賣不掉的，因?yàn)橘I房的人要看你的產(chǎn)證，而且交易成功后過戶時(shí)也需要房產(chǎn)證。2、如果不是房產(chǎn)證，那你可以將這套房子賣掉，只要價(jià)格比市場價(jià)稍低些，馬上就有買主上門看房。3、如果產(chǎn)證在手，你也可以找當(dāng)?shù)氐摹暗洚?dāng)行”，典當(dāng)行速度比較快，你可以去咨詢一下。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??怎樣才能賣房子?如何能把房子賣個(gè)好價(jià)錢?
  答

  在賣房過程中，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個(gè)，一是能否將房子賣個(gè)好價(jià)錢；另一個(gè)是什么時(shí)候可以拿到房款。想要將房子賣個(gè)好價(jià)錢，賣房者首先要自己做一些功課，選擇出售的時(shí)機(jī)。其實(shí)賣房之前可以買房者的身份試探市場價(jià)格，從而獲取比較合理的成交價(jià)格，再以賣房者的身份掛牌；其次是要突出房屋優(yōu)點(diǎn)，把房子賣給需要的購房者。這個(gè)問題其實(shí)涉及到與中介溝通的問題。在委托中介公司代為尋找潛在購買者時(shí)，一定要非常清晰地描述房屋的特點(diǎn)，有條件的話，一定要讓經(jīng)紀(jì)人親自來看一下房子，了解房屋的實(shí)際情況。**后，還要想方設(shè)法彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)。比如房屋采光不好，就盡量讓客戶在晴天來看房；如果某個(gè)房間很小，可以設(shè)置一面鏡子增加視覺的空間感，等等。何時(shí)拿到房款的問題需要買賣雙方進(jìn)行溝通。如果客戶一次性付款，很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款；如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料，貸款周期會拖至幾個(gè)月。因此，對于房主來說，應(yīng)該合理安排手中的資金，以應(yīng)不時(shí)之需。業(yè)內(nèi)人士表示，不少房主都認(rèn)為，賣房的整個(gè)過程中只會收到錢，而不必動(dòng)用自己的資金，其實(shí)這是不對的。比如購房者**較少不足以償還上家貸款時(shí)，成本**低且簡單可行的方式，就是房主先用自己手中的資金清償自身貸款。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時(shí)候，如果房屋需要繳納營業(yè)稅，也是一筆需要房主準(zhǔn)備的不小的數(shù)字。由于房屋買賣交易過程中，涉及到大量錢款，而且交易時(shí)間長，交易手續(xù)復(fù)雜，所以，在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性，通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，可以回避這方面的風(fēng)險(xiǎn)。

  全部4個(gè)回答>
• 問 如何能把二手房賣個(gè)好價(jià)錢？
  答

  地段好，裝修新，價(jià)格公道，自然賣得好！

  全部4個(gè)回答>