已有5個(gè)回答

• 133****4980

  1：對(duì)已產(chǎn)生購(gòu)買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司。
  2：再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對(duì)客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。（增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望）
  3：到達(dá)公司后，先禮貌的請(qǐng)客戶到會(huì)議室入座，第一時(shí)間送上茶水。
  4：主動(dòng)象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。
  5：和客戶確認(rèn)下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進(jìn)）
  如："陳先生，這個(gè)小區(qū)的環(huán)境好不好？" "好，不錯(cuò)，還可以"
  "對(duì)這套房子的感覺怎樣？" "不錯(cuò)，還可以"
  "房型滿意嗎？" "挺好的， 不錯(cuò)"
  "采光好不好？" "好，不錯(cuò)"
  抓住房子的優(yōu)勢(shì)及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。
  6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。

  查看全文↓ 2019-08-22 17:35:58
• 144****1994

  1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶，留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶來帶開客戶的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權(quán)。
  2：留給客戶適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動(dòng)及言行）
  3：控制時(shí)間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時(shí)間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對(duì)物業(yè)的看法。
  4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對(duì)，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。
  5：為客戶做一下總結(jié)。（每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因?yàn)椋瑢?duì)于房子來講，它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與不足，還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于它的不足，自己是不是可以接受?？紤]自己的選擇和衡量。）
  6：結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。）

  查看全文↓ 2019-08-22 17:35:46
• 144****4765

  一：客戶接待
  1：經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）
  2：在詢問客戶問題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。
  3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶到公司做詳細(xì)了解。
  4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購(gòu)房目的，是 不是決策者，付款能力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等。
  5：如果客戶對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。
  
  二：配對(duì)
  1：在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對(duì)，選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。
  要求：A 列出意向客戶。
  B 按客戶購(gòu)買意向排序
  C 按客戶購(gòu)買力排序
  D 選定主要客戶
  E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。
  
  三：電話約客
  1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息
  2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費(fèi)對(duì)方手機(jī)費(fèi)。這些細(xì)節(jié)要考慮清楚。
  3：簡(jiǎn)單講述房源基本信息。
  4：和客戶約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。（注意2選1原則）
  
  四：帶看前準(zhǔn)備
  1：設(shè)計(jì)帶看線路
  2：設(shè)計(jì)帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序）
  3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)
  4：思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)**小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。
  5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。

  查看全文↓ 2019-08-22 17:35:38
• 154****6032

  1、接待客戶，了解客戶的具體需求。
  2、為客戶配好相應(yīng)的房源，帶客戶看房。
  3、價(jià)格的磋商，簽定夠房合同。
  4、到當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)交易部門去辦理過戶手續(xù)。
  5、房屋的交割。

  查看全文↓ 2019-08-22 17:35:26
• 158****3108

  市管公積金貸款流程：
  1. 買賣雙方到擔(dān)保公司簽貸款申請(qǐng)；
  2. 擔(dān)保公司預(yù)審，城八區(qū)、開發(fā)區(qū)、及其他郊區(qū)實(shí)地看房評(píng)估且4－5個(gè)工作日出評(píng)估值；昌平區(qū)只需預(yù)評(píng)。
  3.買賣雙方本人到管理部初審，辦理過戶手續(xù)；昌平區(qū)需4－5個(gè)工作日出評(píng)估值
  4.買方夫妻到住房公積金管理中心簽署借款合同；
  5.銀行見契稅和領(lǐng)證的那放款到賣方賬戶內(nèi)，5-7個(gè)工作日到帳；計(jì)稅價(jià)格不可低評(píng)；（市局的房產(chǎn)見房產(chǎn)證放款）
  6. 買方同擔(dān)保公司辦理抵押手續(xù)，領(lǐng)取辦完抵押的產(chǎn)權(quán)證

  查看全文↓ 2019-08-22 17:35:18

相關(guān)問題

• 問 有哪些大房產(chǎn)中介會(huì)提供房屋資料的？知道答案的告訴下哈？
  答

  中介是不能相信的，他們?cè)谝?guī)避責(zé)任時(shí)是很有一套的，你別想讓他為你承擔(dān)任何責(zé)任。一旦有糾紛的時(shí)候，他們無賴的一面就會(huì)展露無疑，讓你根本拿他們沒辦法，你恐怕也沒和他們簽訂任何協(xié)議吧？所以錢他們已經(jīng)拿到手里，不但不會(huì)管你們的糾紛，退房不但責(zé)任不負(fù)，而且中介費(fèi)也別想退一分錢，只能是你和買家協(xié)商解決，退房對(duì)買家損失更大，這是他所不愿意的，所以應(yīng)該好協(xié)商，要知道他肯定是看過房子的，你并沒有什么責(zé)任，說你隱匿房屋的瑕疵，是沒有任何證據(jù)的，雖然你有告知義務(wù)，但你是通過中介賣的，已經(jīng)告知了中介。況且二手物品買賣中，交易時(shí)沒有特別注明的責(zé)任外，你是不用承擔(dān)任何責(zé)任的。記住這個(gè)教訓(xùn)吧，賣房子很容易的，不管是賣還是買千萬(wàn)別通過中介，也不要擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，拿不到錢不過戶就可以了。

  全部5個(gè)回答>
• 問 房產(chǎn)中介房產(chǎn)評(píng)估流程是怎么樣的呢？有知道答案的不？
  答

  （一）房地產(chǎn)評(píng)估的流程，如下：1、三級(jí)市場(chǎng)交易成功，并且買方需向銀行按揭貸款。2、評(píng)估業(yè)務(wù)員在得知物業(yè)地址后約客戶到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察(查看物業(yè)裝修情況，了解周邊物業(yè)，以及給物業(yè)拍照)。3、估價(jià)師根據(jù)物業(yè)位置，樓層，以及物業(yè)勘察情況，通過市場(chǎng)比較法來確定物業(yè)實(shí)際價(jià)格。4、在評(píng)估報(bào)告上由估價(jià)師簽名并蓋章，同時(shí)蓋上公司的公章。（二）房地產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)來源，如下：1、銀行；2、三級(jí)市場(chǎng)的地鋪；3、法院；4、政府的舊城改造，道路，橋梁建設(shè)等。

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• 問 房產(chǎn)中介怎么樣？誰(shuí)知道介紹下唄。本人在線等。謝謝哈！
  答

  房地產(chǎn)中介行業(yè)作為一種信息密集型的產(chǎn)業(yè)，信息的準(zhǔn)確性、時(shí)效性、及信息通暢是中介機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。但在目前情況下，計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價(jià)中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對(duì)變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，以及信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息**便捷的途徑。買方不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較。通過采用房產(chǎn)中介管理軟件，進(jìn)行快速房源查詢等能夠提高管理效率，為客戶提供快速多途徑的服務(wù)，甚至是跨區(qū)域的服務(wù)，從而提高成功率。采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)管理技術(shù)，就能夠更快、更準(zhǔn)確地掌握房屋信息和客戶信息，并且通過有效利用高科技信息技術(shù)，從而建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  全部3個(gè)回答>
• 問 低利息抵押獨(dú)玉貸款哪家好？知道答案的告訴下哈？
  答

  各商業(yè)銀行房貸利率執(zhí)行情況均不一樣，具體利率是根據(jù)借款人的信用情況、職業(yè)性質(zhì)、還款能力等因素綜合確定的。如果借款人個(gè)人資質(zhì)情況較好，獲得的貸款利率較低;反之，如果借款人有逾期還款情況，獲得的貸款利率也較高。不過，不管銀行的實(shí)際利率如何執(zhí)行，房貸基準(zhǔn)利率均按照央行發(fā)布的同期同檔次貸款基準(zhǔn)利率執(zhí)行

  全部3個(gè)回答>
• 問 未來房地產(chǎn)怎么樣？知道答案的告訴下哈？
  答

  城市化進(jìn)程的加快。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、工業(yè)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，會(huì)加速一個(gè)區(qū)域及一個(gè)國(guó)家城市化進(jìn)程，這必將會(huì)有大量的農(nóng)村人口向城市區(qū)域遷移，從而會(huì)帶來巨大的房地產(chǎn)需求。

  全部4個(gè)回答>