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• 148****5444

  一些人的面孔就是被大多數(shù)人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學(xué)家尚無法解釋清的現(xiàn)象，我們只能說這是個人內(nèi)在素質(zhì)的外在綜合表現(xiàn)被多數(shù)人認可。
  首先將這種現(xiàn)象實際應(yīng)用于人員招聘的是美國西南航空公司。成立于1971年的美國西南航空公司**突出的成功標志是它的高效率，除**初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。
  它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結(jié)果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應(yīng)用于房地產(chǎn)銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。

  查看全文↓ 2019-08-17 17:07:49
• 144****4072

  房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。
  商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產(chǎn)品，反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：“我們的樓盤不是……結(jié)構(gòu)，而是……結(jié)構(gòu)，具有……特點，這種結(jié)構(gòu)能降低……，能提高……”；
  “內(nèi)墻涂料別人是……，而我們采用……，是……環(huán)保產(chǎn)品，有……功效”；“插座是……產(chǎn)品，是……材料，有……特點”等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現(xiàn)銷售。

  查看全文↓ 2019-08-17 17:07:45
• 132****8532

  分析銷售人員的素質(zhì)與業(yè)績的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強干的人，銷售業(yè)績總是位居末列。
  許多人想不透各種緣由，實際上這種現(xiàn)象符合人才學(xué)基本原理。從心理學(xué)角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚樸實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防范，并能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發(fā)顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產(chǎn)銷售員的。
  漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權(quán)利、幫助與自由，在攻關(guān)上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領(lǐng)域，在工業(yè)品銷售尤其是房地產(chǎn)銷售中，銷售業(yè)績粉碎了這種錯覺。
  在國外，房地產(chǎn)銷售中年女性幾乎占半數(shù)。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)銷售中，卻給人以什么也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產(chǎn)，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由后代承擔部分債務(wù)，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

  查看全文↓ 2019-08-17 17:07:34

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• 問 二手房網(wǎng)圈套有哪些？求解？誰能夠說說？
  答

  簽訂房屋買賣合同后，賣房人又將該房轉(zhuǎn)賣他人，并且辦理了過戶手續(xù)，致使先前的買賣合同無法履行。

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• 問 二手房中介貸款請問具體是什么流程？求解？誰能夠說說？
  答

  這個這樣跟你說吧，現(xiàn)在做這塊后面的1.5%大部分都是這個中介自己賺的錢，如果是這樣你要嘛就是不要那個房子，再看看其他的房子。要嘛就是自己去銀行咨詢，問他買二手房然后想在這里做按揭行不行，怎么做，需要什么，有什么費用。要是銀行問到能做的，就自己做按揭貸款就好了。然后就是你跟買房子的見過沒，有沒有電話（要是見過就簡單了，自己去找個正規(guī)的房產(chǎn)中介公司，讓他幫你做買賣合同就好了，然后費用這塊你自己咨詢清楚），要是沒見過的話，就不好弄了.

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• 問 哪些二手房中介好？二手房中介發(fā)布的信息怎么查？求解釋？大家能否說說？
  答

  如果是真正的個人房源的話，房東都是因為不想給中介騷擾才在網(wǎng)上放盤的，你打電話過去問的時候，房東會問你是否中介，是中介的話，多數(shù)房東都會說“不用中介”。如果是中介冒充個人的話，他們接電話時就會直接告訴你說是中介的，因為始終紙包不住火的，他們這樣做，無非都是想吸引眼球，吸引客戶，特別是不想經(jīng)過中介的客戶。

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• 問 二手房售房信息**新**全的？誰能夠說說哪里有？
  答

  房地產(chǎn)開發(fā)商網(wǎng)站。此類網(wǎng)站數(shù)量較多，主要進行企業(yè)品牌宣傳、樓盤推廣、售后服務(wù)、物業(yè)管理等內(nèi)容的介紹。這類網(wǎng)站一般使用比較方便，購買者可以搜索到開發(fā)商在建、在售、已售等樓盤的信息。

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• 問 二手房不限購是真的么？求解？誰能夠說說？
  答

  按照北京市現(xiàn)行限購政策.非北京戶籍購房是有條件限制的.依你所述"中介"指的不限購的房子土地性質(zhì)屬商業(yè)用地的非居住用房(包括商鋪.寫字樓.商住兩用房).是不列入限購政策.其土地使用年限為50年.其生活成本相對較高.水電及物業(yè)管理是按照商業(yè)的標準收取.一般居住用房規(guī)定的土地使用年限為70年.所以在購買物業(yè)時應(yīng)慎重選擇.

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