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• 135****4248

  第五節(jié) 銷售技巧
  一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會
  有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個機(jī)會下，比較銷售，作出決定。
  二、不要給客戶太多的思考機(jī)會
  客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。
  三、不要有不愉快的中斷
  在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機(jī)。
  四、中途插入的技巧
  在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

  查看全文↓ 2019-08-10 15:39:25
• 155****8153

  有房的話還是自己賣，找銀行幫你代辦手續(xù)，收費(fèi)也低，還不擔(dān)心被中介忽悠，更不用擔(dān)心資金安全問題
  找中介，表面省事，其實(shí)買賣雙方都不省事不省心，還增加買方負(fù)擔(dān)
  

  查看全文↓ 2019-08-10 15:39:18
• 147****6592

  1、銷售面積的計(jì)算原則如下：根據(jù)建設(shè)部《商品房銷售面積計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則》的規(guī)定，房屋銷售仍按建筑面積計(jì)算價(jià)格，那么單元住宅的銷售面積怎樣測算呢？商品房按“套”或“單元”出售，商品房的銷售面積即為購房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積（以下簡稱套內(nèi)建筑面積）與應(yīng)分?jǐn)偣媒ㄖ娣e之和。商品房銷售面積＝套內(nèi)建筑面積＋分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e套內(nèi)建筑面積由以下三部分組成：套（單元）內(nèi)的使用面積，套內(nèi)墻體面積和陽臺建筑面積。2、套內(nèi)建筑面積各部分的計(jì)算原則如下：（1）套（單元）內(nèi)的有用面積住宅按《住宅建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》（gbj96－86）規(guī)定的方法計(jì)算。其它建筑，按照專用建筑設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)定的方法或參照《住宅建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》計(jì)算。（2）套內(nèi)墻體面積商品房各套（單元）內(nèi)使用空間周圍的維護(hù)或承重墻體，有共用墻及非共用墻兩種。商品房各套單元）之是的分隔墻、套（單元）與公用建筑空間投影面積的分隔墻以及外墻（包括山墻）均為共用墻，共用墻墻體水平投影面積的一半計(jì)入套內(nèi)墻體面積。非共用墻墻體水平投影面積全部計(jì)入套內(nèi)墻體面積。（3）陽臺建筑面積按國家現(xiàn)行《建筑面積計(jì)算規(guī)則》進(jìn)行計(jì)算。（4）套內(nèi)建筑面積的計(jì)算公式為：套內(nèi)建筑面積＝套內(nèi)使用面積＋套內(nèi)墻體面積＋陽臺建筑面積
  

  查看全文↓ 2019-08-10 15:39:12

相關(guān)問題

• 問 請問大面積房屋如何銷售？
  答

  出賣人交付使用的房屋套內(nèi)建筑面積或者建筑面積與商品房買賣合同約定面積不符，合同有約定的，按照約定處理；合同沒有約定或者約定不明確的，按照以下原則處理：（一）面積誤差比絕對值在3％以內(nèi)（含3％），按照合同約定的價(jià)格據(jù)實(shí)結(jié)算，買受人請求解除合同的，不予支持；（二）面積誤差比絕對值超出3％，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，應(yīng)予支持。買受人同意繼續(xù)履行合同，房屋實(shí)際面積大于合同約定面積的，面積誤差比在3％以內(nèi)（含3％）部分的房價(jià)款由買受人按照約定的價(jià)格補(bǔ)足，面積誤差比超出3％部分的房價(jià)款由出賣人承擔(dān)，所有權(quán)歸買受人；房屋實(shí)際面積小于合同約定面積的，面積誤差比在3％以內(nèi)（含3％）部分的房價(jià)款及利息由出賣人返還買受人，面積誤差比超過3％部分的房價(jià)款由出賣人雙倍返還買受人。

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• 問 ??大面積戶型如何銷售呢？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  你這個問題問的太寬泛了，原因有很多啊，你的樓盤具體位置在哪里，客戶群體是哪些，當(dāng)前滯銷的原因是什么，找準(zhǔn)了原因之后才能對應(yīng)解決

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• 問 ??大面積商鋪如何銷售出去呢？有什么建議呢？
  答

  要保證銷售效率，就數(shù)“售后回租”的方式**為合適.這個方式在盤活商業(yè)房地產(chǎn)的過程中作用不小??！

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• 問 請問大面積戶型如何銷售？
  答

  1，先要根據(jù)自己的能力，量力而行。按揭的話，要看每個月有多大的還款能力，一般月還款不要超過月收入的一半。 2，雖然咱是自住，但也要考慮到房屋的保值**。 就小區(qū)而言應(yīng)該注意以下幾個方面。 1，交通，看看你所想買房城市的規(guī)劃，盡量能夠選在地鐵沿線。實(shí)在不行，公交車多也行。出行方便很重要！ 2，**，**好能找個學(xué)區(qū)房，為將來孩子考慮。有很多人就是為了孩子教育買房或換房的。 3，購物，別找個連買菜都得走半小時(shí)才能到的。 4，小區(qū)品質(zhì)，留意一下此開發(fā)商以前在本地開發(fā)的其他樓盤，注意一下它的物業(yè)管理（保安查的嚴(yán)不嚴(yán)，是不是誰都可以進(jìn)出等）小區(qū)內(nèi)部環(huán)境（小區(qū)綠化率，內(nèi)部配套設(shè)施）；樓間距（越大越好）；外立面（如果是立邦漆就比較落伍了）等。與周邊的其它小區(qū)作比較。 就房子本身，要注意以下幾點(diǎn)。 1，建筑類型。**好選擇板樓（一個樓有很多個單元，一般一梯在三戶以下），通常為南北通透或東西通透；塔樓（一個樓一般只有一個單元，一般一梯在4戶以上）通風(fēng)效果差一些。 2，樓層，沒電梯的**好選在4層一下，有電梯的樓層越高越好。注意，一層與頂層**好別選，除非送花園或送露臺。 3，朝向：南北通透為**好，剩下的依次是全南向，東南向，西南向，東向，西向，西北向，東北向，北向，總體上除了南北通透的朝南的房間越多越好。 4，戶型，一定要方正，利用率要高，屋里邊不能有太多拐角及根本就沒法利用的面積。 5，公攤（銷售面積-套內(nèi)建筑面積）不能太大，得房率（銷售面積/套內(nèi)建筑面積）一定要看清楚，你千萬別個買得房率在75%以下的。 你參考一下吧，別的我想起來再告你。

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• 問 請問大面積商鋪如何銷售？
  答

  隨著居民積蓄的增多和投資意識的增強(qiáng)，越來越多的人關(guān)注起商鋪來，一鋪養(yǎng)三代，真實(shí)地反映了商鋪在市民心目中的地位。如何投資商鋪？投資商鋪要考慮哪些問題？相關(guān)商業(yè)地產(chǎn)投資所需了解和探索的東西實(shí)在太多了.在這里，根據(jù)專業(yè)房地產(chǎn)代理公司的實(shí)際運(yùn)盤經(jīng)驗(yàn)，送您六大商鋪投資的“黃金”法門，使你在投資商鋪時(shí)游刃有余。

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