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• 158****7540

  這里結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和體會提供一些技巧方面的意見，僅供參考。
  1、結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢是你吸引新客戶的**大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況：一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力;二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供;三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商;四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。所以面對幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門當(dāng)戶對”的。WALMART的生意誰都希望做，但WALMART對供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近。

  查看全文↓ 2019-08-10 09:59:55
• 155****5225

  進(jìn)售樓處的百分之百都是想買房子的.也是有錢買房子的.你做的就是打消他們的疑慮,他們就會買房子
  另外你說吸引顧客,本身就不臺靠譜.除了一開始的廣告.后來去你們售樓處的一般都是在網(wǎng)上找了又找的才去你們樓盤的.畢竟這個不是幾十塊幾百塊.貴點(diǎn)便宜點(diǎn)都行,
  所以盯準(zhǔn)客戶.打消他們的疑慮.之后他們還不買房子那他們一定是有更好的選擇.另外你需要一些小手段,就靠你自己悟了.畢竟銷售本身就不是一板一眼的東西.
  

  查看全文↓ 2019-08-10 09:59:48
• 153****5944

  其一，利益不是當(dāng)前價格的降低和讓步。很多客戶對于產(chǎn)品是認(rèn)可的，然而就是在價格面前討價還價。其實(shí)，討價還價是人的正常心理，無可厚非，相反，當(dāng)客戶于我們討價還價時，更能說明，客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)可和感興趣。雖然，產(chǎn)品的定價，是由廠價說了算，但是，推銷人員切不可輕意在客戶面前對價格進(jìn)行讓步。一讓步，就說明這個產(chǎn)品不值錢了。
  
  其二，利益要考慮客戶延伸利益的多少。一般來講，廠家為了迎合消費(fèi)者的心理需求。一個產(chǎn)品出臺之后，都會有相應(yīng)的促銷政策。除了競價類產(chǎn)品之外，定費(fèi)類產(chǎn)品大多是以年為單位來銷售的。那么很多產(chǎn)品的促銷政策都會采取“買三送一，買五送二，買十送五”的年限促銷政策，以刺激客戶多年份購買。而此時，許多客戶也會說，我們就一年一年購買好了。但作為優(yōu)秀的推銷人員，應(yīng)該鼓勵客戶購買多年份，這樣我們的訂單才能做大，業(yè)績才能更高。那么就要用利益吸引法告訴客戶，隨著產(chǎn)品的推廣普及，資源會越來越枯竭，產(chǎn)品的價格會有所提升，那么，多年份購買，就保證了客戶的延伸利益。同時，一年365天轉(zhuǎn)眼即逝，作為企業(yè)的老板，你不會考慮明年的今天，你還有一個產(chǎn)品需要續(xù)費(fèi)。

  查看全文↓ 2019-08-10 09:59:42
• 144****4458

  1、作為一個銷售人員，首先你必須要了解你們公司的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)你必須要了解清楚，這樣的話才能夠更好的向顧客介紹你的產(chǎn)品，才能夠更好的吸引顧客；
  2、作為銷售人員，必須要擁有一個練好的心態(tài)，作為銷售人員可能經(jīng)常加班、加點(diǎn)，非常的辛苦，所以心態(tài)也要放好。在銷售的過程中還會遇到很多的困難，要學(xué)會勇敢的解決困難，在顧客的面前要拿得起放得下；
  
  3、作為銷售人員必須具備良好的口才，良好的口才是在你在銷售過程中慢慢積累而來的，具有良好的口才才能夠說服客戶購買你的商品，因?yàn)樯虉龅母偁幎际呛芗ち业?，所以要具備良好的?yīng)變能力，語言表達(dá)上要更具有生動性；
  
  4、作為銷售人員初次與客戶見面的時候，也要注意很多的事項(xiàng)，首先自身的穿著要多加注意，穿那種比較職業(yè)化的比價好一些，在于客戶見面前，必須要了解客戶的相關(guān)資料信息，熟悉自己產(chǎn)品的性能，準(zhǔn)備好自己的開場表達(dá)的話語，給顧客留下一個好的印象也是很重要的；
  

  查看全文↓ 2019-08-10 09:59:35

相關(guān)問題

• 問 ??如何退認(rèn)籌金是多少呢？誰知道呢？
  答

  賣房時，開發(fā)商使出各種促銷手段，其中經(jīng)常出現(xiàn)的就是購房認(rèn)籌，一萬抵幾萬等；支付認(rèn)籌金受，一旦購房不成，這認(rèn)籌金還能退嗎？如果將認(rèn)籌金轉(zhuǎn)為了定金了？情況則發(fā)生變化，具體如何呢？ “我之前看中了一套房，交了1萬認(rèn)籌金，與開發(fā)商簽訂了協(xié)議，如若放棄購房，開發(fā)商退我錢。在開盤后，我不想買，開發(fā)商退錢我會不會有皮扯啊?”在買房中很容易遇到退款這種讓人頭痛的事情，這種情況下，認(rèn)籌金可以退嗎? 認(rèn)籌金可無條件退還 注意免責(zé)條款 所謂“認(rèn)籌購房”，就是開發(fā)商在樓盤正式銷售前，通過優(yōu)先選房、享受開盤價格優(yōu)惠甚至**送車位等方式，吸引有購房意向的購房者預(yù)先向售樓方繳納認(rèn)籌金。一般進(jìn)行認(rèn)籌時，購房者需先填寫個人買房資料，并交納一筆認(rèn)籌金，少則幾千元，多則幾萬元。一般認(rèn)籌后，買家就會成為樓盤的VIP客戶，享受優(yōu)先選房、打折等優(yōu)惠。等到樓盤正式開盤銷售時，“認(rèn)籌”的購房者再以“優(yōu)先選擇”的順序選房，選中房屋后與開發(fā)商簽訂正式的房屋買賣合同。如果購房者沒有選中理想的房屋，開發(fā)商將把“認(rèn)籌金”如數(shù)退還給購房者。“認(rèn)籌金”的實(shí)質(zhì)作用是開發(fā)商在開盤前得到的大筆資金并在短時期內(nèi)收回大筆資金，解決開發(fā)商的燃眉之急。 在沒有簽訂任何條款的時候，認(rèn)籌因不具備法律效應(yīng)，購房者在認(rèn)籌過程當(dāng)中所交的“誠意金”、認(rèn)籌金是可以退還。

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• 問 ??認(rèn)籌方式有哪些作用呢？誰知道呢？
  答

  認(rèn)籌的具體操作大致有以下幾個環(huán)節(jié)。1、首先是消費(fèi)者去開發(fā)商那里填寫個人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠意金”后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱五花八門的“證書”。2、拿到這些“證書”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過樓盤實(shí)際推出的房屋數(shù)量。3、就是所謂的“解籌”（一般的開發(fā)商在取得預(yù)售資格后才開始“解籌”）。在“認(rèn)籌”數(shù)超過實(shí)際可提供的房屋數(shù)量的情況下，開發(fā)商一般采取“抽簽”的形式，從已“認(rèn)籌”的消費(fèi)者中“抽”出可以選房者。4、被抽中的選房者在統(tǒng)一選房號統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認(rèn)購書或預(yù)售合同，挑中房號后，將與開發(fā)商簽訂“認(rèn)購合同”。之后再是簽訂《預(yù)售合同》或者《房地產(chǎn)買賣合同》。

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• 問 ??認(rèn)籌不退哪個單位管什么呢？誰知道呢？
  答

  所謂“認(rèn)籌購房”，就是開發(fā)商在樓盤正式銷售前，通過優(yōu)先選房、享受開盤價格優(yōu)惠甚至**送車位等方式，吸引有購房意向的購房者預(yù)先向售樓方繳納認(rèn)籌金。一般進(jìn)行認(rèn)籌時，購房者需先填寫個人買房資料，并交納一筆認(rèn)籌金，少則幾千元，多則幾萬元。一般認(rèn)籌后，買家就會成為樓盤的VIP客戶，享受優(yōu)先選房、打折等優(yōu)惠。等到樓盤正式開盤銷售時，“認(rèn)籌”的購房者再以“優(yōu)先選擇”的順序選房，選中房屋后與開發(fā)商簽訂正式的房屋買賣合同。如果購房者沒有選中理想的房屋，開發(fā)商將把“認(rèn)籌金”如數(shù)退還給購房者?！罢J(rèn)籌金”的實(shí)質(zhì)作用是開發(fā)商在開盤前得到的大筆資金并在短時期內(nèi)收回大筆資金，解決開發(fā)商的燃眉之急。 在沒有簽訂任何條款的時候，認(rèn)籌因不具備法律效應(yīng)，購房者在認(rèn)籌過程當(dāng)中所交的“誠意金”、認(rèn)籌金是可以退還。而在認(rèn)購和簽訂正式買賣合同時，購房者就需要仔細(xì)確定，防止有損害自己合法利益的行為條款出現(xiàn)，簽訂任何條款是也要看清楚，要留心眼。 需仔細(xì)查看合同，是否有約定：如開發(fā)商在認(rèn)籌協(xié)議上約定，購房者將來由于個人原因不再購房，那么認(rèn)籌金就不會退還;或是否認(rèn)同直接將認(rèn)籌金轉(zhuǎn)為定金(按照法律規(guī)定，若買家不履行合同，無權(quán)要求返還定金，開發(fā)商不履行合同的，應(yīng)雙倍返還定金。)，如果雙方有協(xié)議約定為“定金”，則可按照合同所約定執(zhí)行，那就不能退款。

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• 問 誰知道呢？
  答

  現(xiàn)在的銷售人員拿其現(xiàn)在的銷售提成，而對于現(xiàn)在兼負(fù)責(zé)招商提成可以分為兩部分，如果現(xiàn)在招商已經(jīng)的完成的，可以給其全部招商提成，而如果現(xiàn)在的招商只進(jìn)行了一部分，還需要后來專門的招商人員來共同完成得，提成可以銷售和招商各占50%，等該招商徹底完成發(fā)提成。

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• 問 ??認(rèn)籌金如何退還給客戶呢？誰能說說呢？
  答

  退吧，認(rèn)籌金收入之后入了公司帳戶，支出時要老板簽名才退得出來也是正常的。（我們公司就是這樣的，要在公司帳戶支出任何款項(xiàng)，都要總經(jīng)理簽名的。說的置業(yè)顧問簽字可以退，是指是否退是由該顧問掌握，他簽名了公司就同意退，但支出現(xiàn)金的流程要董事長簽名是另一件事。）你掃描或復(fù)印一份，原件還給他們就好了。

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