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• 137****1765

  首先應(yīng)明確：任何形式的“認(rèn)籌”、“內(nèi)部認(rèn)籌”“VIP排號”等行為，都是房地產(chǎn)開發(fā)商在沒有取得“預(yù)售許可證”之前的非法活動，是國家明令禁止的。
  “認(rèn)籌”的具體操作大致有以下幾個環(huán)節(jié)。首先是消費(fèi)者去開發(fā)商那里填寫個人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠意金”后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱五花八門的“證書”。拿到這些“證書”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過樓盤實(shí)際推出的房屋數(shù)量。
  據(jù)說，所謂“認(rèn)籌”是深圳開發(fā)商從香港同行那里學(xué)來的一個樓盤營銷手段，不過，淮橘成枳，“認(rèn)籌”來到內(nèi)地之后，卻正以另外一種形態(tài)“肆虐”開來。

  查看全文↓ 2019-08-10 09:55:45
• 149****2722

  對于經(jīng)銷商和廠家來說，如何提高鋪貨率是至關(guān)重要的事情。鋪貨，可以說是快速消費(fèi)品經(jīng)銷商每天都要做的“例行作業(yè)"。一個產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳，就必須要通過渠道鋪貨來具體實(shí)現(xiàn)。那么，經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能做到低成本而有效地鋪貨呢？合理規(guī)劃鋪貨線路圖。經(jīng)銷商鋪貨前，之所以要合理規(guī)劃鋪貨線路圖，其目的不外乎以下幾點(diǎn)：
  1、使鋪貨更經(jīng)濟(jì)。有了鋪貨線路圖，可以使路線安排更合理、更科學(xué)，更加節(jié)省鋪貨時間和費(fèi)用，從而達(dá)到降低鋪貨成本的目的。這里可以套用兩個原則：
  2、鋪貨不會有“漏網(wǎng)之魚"。設(shè)計(jì)和規(guī)劃了鋪貨路線圖后，要能把所有的銷售網(wǎng)點(diǎn)都填寫上去。這樣的話，鋪貨不僅一目了然，也不容易有漏掉的網(wǎng)點(diǎn)，以避免路線重復(fù)或二次“翻工"現(xiàn)象的出現(xiàn)。有了合理的鋪貨線路圖，經(jīng)銷商可以對銷售區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃，從而不出自家門，照樣可以運(yùn)籌帷幄，鋪貨千里。做好鋪貨前的準(zhǔn)備工作。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。經(jīng)銷商要想做到鋪貨的有序、有效，還必須要在鋪貨前，做好充分的準(zhǔn)備工作。它包括如下幾個方面：
  1、車輛。兵馬未動，車檢先行。車輛可以說是鋪貨的第一大事，經(jīng)銷商在鋪貨前，一定要做好車輛的檢核和檢修工作，要把該辦的養(yǎng)路費(fèi)、管理費(fèi)以及日常維 護(hù)、保養(yǎng)等在平時就做好。因?yàn)槿绻阡佖涍^程中，車輛被查、被扣或者損壞的話，“臨時抱佛腳"，將費(fèi)時、費(fèi)力并費(fèi)錢，并有可能貽誤鋪貨或銷售戰(zhàn)機(jī)。

  查看全文↓ 2019-08-10 09:55:38
• 137****9854

  我覺得這個學(xué)問還是挺大的 可以多看一些市場營銷方面的書籍
  從我個人的意見來看 要找對地方，找對時間，找對人
  自己再好好思考一下 如果找對這三個方向 應(yīng)該就能有所提高了
  

  查看全文↓ 2019-08-10 09:55:31
• 147****5764

  從直復(fù)式營銷的角度來看，每一個進(jìn)店的客人都是公司用錢買來的，為了這些進(jìn)店客戶，公司投入了市場廣告費(fèi)，外部裝修、店面租金。
  所以為了提高到店轉(zhuǎn)化率，無論如何努力都不為過。每一個零售店都為此做了大量的投入和長期的努力，例如商品擺放、店面內(nèi)部的海報(bào)，銷售人員的培訓(xùn)等等。 我們先看看有哪些環(huán)節(jié)在流失成交客戶。對于價(jià)值比較高的產(chǎn)品，如汽車、房子、保健品、奢侈品等，絕大多數(shù)的客戶一般不能第一次到訪就成交，往往需要幾輪的跟進(jìn)和銷售。
  但是由于銷售人員的積極性、嚴(yán)謹(jǐn)性、銷售水平參差不齊、或者由于常規(guī)感性的客戶管理的混亂，有很多有成交意向的客戶遺漏掉了。
  為了管理好這些客戶，很多公司上了crm系統(tǒng)，把客戶的數(shù)據(jù)記錄和管理起來，并跟進(jìn)客戶的銷售狀態(tài)。

  查看全文↓ 2019-08-10 09:55:26

相關(guān)問題

• 問 ??如何梳理認(rèn)籌客戶提高解籌率是多少呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  名詞解釋：認(rèn)籌、解籌、封籌一、1.認(rèn)籌：在內(nèi)地，相當(dāng)于內(nèi)部認(rèn)購，從法律上講一般此時開發(fā)商尚未取得預(yù)售許可證。一般可視作開發(fā)商在未取得預(yù)售許可證之前所進(jìn)行的變相內(nèi)部認(rèn)購(認(rèn)定、登記)行為。是國家明令禁止的。2.“認(rèn)籌”的具體操作大致有以下幾個環(huán)節(jié)。首先是消費(fèi)者去開發(fā)商那里填寫個人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠意金”(一般為數(shù)千、數(shù)萬至幾十萬不等。令人咋舌的是，某處高檔樓盤每套房的“認(rèn)籌誠意金”高達(dá)100萬元。)后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱五花八門的“證書”。拿到這些“證書”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過樓盤實(shí)際推出的房屋數(shù)量。二、解籌：解籌就是認(rèn)籌接下來的第二步。(一般的開發(fā)商在取得預(yù)售資格后才開始“解籌”)。在“認(rèn)籌”數(shù)超過實(shí)際可提供的房屋數(shù)量的情況下，開發(fā)商一般采取“抽簽”的形式，從已“認(rèn)籌”的消費(fèi)者中“抽”出可以選房者。之后，被抽中的選房者在統(tǒng)一選房號統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認(rèn)購書或預(yù)售合同，挑中房號后，將與開發(fā)商簽訂“認(rèn)購合同”。之后再是簽訂《預(yù)售合同》或者《房地產(chǎn)買賣合同》。解籌相當(dāng)于開發(fā)商與購房者簽訂正式合同，一般解籌日就是開發(fā)商取得預(yù)售許可證的一兩天。三、封籌：封籌就是開發(fā)商宣告樓已經(jīng)售磬，不再對外銷售。

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• 問 ??如何有效認(rèn)籌呢？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  認(rèn)籌活動的話，有效到樓盤開盤的那一天，如果當(dāng)天沒來認(rèn)籌的話，一般必須要一星期內(nèi)來退認(rèn)籌金；每個樓盤規(guī)定不一定，這你得問開發(fā)商的銷售了。

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• 問 ??如何提高認(rèn)籌怎么辦呢？誰能說說呢？
  答

  1、杜絕一切可能影響到員工積極性的事情發(fā)生。如：在大型活動期間，因人員較多，各個環(huán)節(jié)在銜接上會出現(xiàn)很多問題，會出現(xiàn)摩擦，那在活動前溝通就很重要了。2、每天兩會制，即早上開早會，調(diào)動員工積極性，打氣，跳一些團(tuán)隊(duì)的舞蹈，喊口號都可以，制定當(dāng)天的活動目標(biāo)，及獎勵辦法和物品。晚上總結(jié)今天的活動成績，評出**佳員工，發(fā)于獎勵。3、作為領(lǐng)隊(duì)要起好積極帶頭的作用，用自身行動去影響大家。4、做好每一場活動后的總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)問題，在以后的活動中杜絕發(fā)生。

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• 問 ??如何提高認(rèn)籌量怎么算才好？有什么建議呢？
  答

  客單價(jià)：這個控制點(diǎn)可以簡化的理解為如何讓顧客一次性購買更高金額的商品；客單價(jià)=顧客購買商品數(shù)*平均商品價(jià)格，從這個公式中我們可以很容易的發(fā)現(xiàn)提高客單價(jià)的出發(fā)點(diǎn)有兩個方面，如何讓顧客購買更多的商品和如何讓顧客購買更高價(jià)格的東西。1、 如何讓顧客購買更多的商品：有吸引力的商品價(jià)格和促銷活動、良好的動線設(shè)計(jì)、商品布局、商品陳列、還包括舒適的購物道具、賣場環(huán)境和服務(wù)。2、如何讓顧客購買更高價(jià)格的東西：有意識的推介同一商品的大包裝規(guī)格、同一商品的捆綁銷售，不同商品的關(guān)聯(lián)銷售，貴重、高價(jià)值商品的專業(yè)化營銷，超前或是完善的售后服務(wù)等當(dāng)然團(tuán)購和批發(fā)也是提高客單價(jià)的非常不錯的方法。 客單數(shù)：有效的客流數(shù)，即來賣場后買單的客流數(shù)，對與這個控制點(diǎn)我們也可以從兩個方面來考慮，如何吸引顧客前來賣場和如何使更多的來到賣場的客人成為有效的客流。1、如何吸引更多的顧客前來賣場：吸引人的促銷活動、有特色的賣場經(jīng)營、良好的服務(wù)和購物環(huán)境等。2、如何使更多的來到賣場的客人成為有效的客流：良好的動線設(shè)計(jì)、商品布局、商品陳列、商品價(jià)格和特色等。

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• 問 請問如何提高認(rèn)籌？
  答

  1、杜絕一切可能影響到員工積極性的事情發(fā)生。如：在大型活動期間，因人員較多，各個環(huán)節(jié)在銜接上會出現(xiàn)很多問題，會出現(xiàn)摩擦，那在活動前溝通就很重要了。2、每天兩會制，即早上開早會，調(diào)動員工積極性，打氣，跳一些團(tuán)隊(duì)的舞蹈，喊口號都可以，制定當(dāng)天的活動目標(biāo)，及獎勵辦法和物品。晚上總結(jié)今天的活動成績，評出**佳員工，發(fā)于獎勵。3、作為領(lǐng)隊(duì)要起好積極帶頭的作用，用自身行動去影響大家。4、做好每一場活動后的總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)問題，在以后的活動中杜絕發(fā)生。

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