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• 134****3058

  房產(chǎn)中介這一行業(yè)入門要求低，但要想做好還需要自己的努力，再借助房產(chǎn)軟件，如房客多，說容易容易做，說不容易不容易，還是了看自己。
  

  查看全文↓ 2019-07-29 10:51:01
• 157****8832

  不錯 然后看你自身本領(lǐng) 與人溝通水平 還有就是 對房產(chǎn)要有些熟悉 **好找個做了時間長的人面對面交流 當(dāng)然 **重要一點(diǎn)忠告 合同要定好 注意其中用詞 不能出現(xiàn)毀約情況
  

  查看全文↓ 2019-07-29 10:50:53
• 144****5687

  對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。
  ?。?）客戶在意房子的條件的是
  　 ①需求（面積、房屋價值以及將來之預(yù)期價值、大小環(huán)境、優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點(diǎn)、屋旁綠地及公共設(shè)施、平面、通風(fēng)、采光、私密性、建材設(shè)備、房屋朝向，高度，樓層朝向，交通狀況，物業(yè)管理水平，）。
  　 ②個人對此房屋的喜好（前述各項(xiàng)條件非常優(yōu)良）。
  　 ③房屋的價值和心理預(yù)期（業(yè)務(wù)員要突出房屋的優(yōu)點(diǎn)）超過接受之價位。
  　（2）不要內(nèi)心里有底價之觀念，一定要讓客戶覺得房子物超所值。
  （3）不要以客戶出價作基礎(chǔ)，來作價格談判（即以客戶之出價作加價，**好是了解客戶的大致意向后，自己先報(bào)出價位）。對于房主也是如此。
  ①不論客戶出價在底價以上或以下，都要馬上拒絕。讓客戶感覺到其價格的不合理性，這樣做的目的，是為了爭求主控權(quán)，讓客戶認(rèn)為標(biāo)列價格合理。而且讓他爭取成交價格，互相都爭得爭得很辛苦。（安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感）。
  ②取得對方信任，不要讓客戶產(chǎn)生作為經(jīng)紀(jì)人出價的時候有"心虛"之感。

  查看全文↓ 2019-07-29 10:50:49

相關(guān)問題

• 問 ??房產(chǎn)中介好做是嗎？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  1、每天準(zhǔn)時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.

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• 問 ??現(xiàn)在房產(chǎn)中介好做嗎？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  到房產(chǎn)中介打工不如自己干，投資不大，技術(shù)含量不高，利潤豐厚。打工只能是掙些生活費(fèi)，除非你敢走私單。

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• 問 ??房產(chǎn)中介好做才合適呢？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  說實(shí)話，我從加入這個行業(yè)后得到的總結(jié)是：該行業(yè)是男女平等的行業(yè)，從中能學(xué)到很多知識，能讓一個人懂得付出了才會有回報(bào)，女的在這方面還有一定的優(yōu)勢，主要在接待方面更容易和客戶溝通，那是為什么呢?因?yàn)榕愿哂杏H和力，當(dāng)然這都是指的正規(guī)的。也沒有你想象中的那么復(fù)雜，更沒有你們想象中的那么危險(xiǎn)，如果擔(dān)心的話可以叫你的同事和你一起。這個行業(yè)做的就是堅(jiān)持，只要你能從中沉淀下來，那么你就會得到你想要的東西！

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• 問 ??房產(chǎn)中介好做嗎租房率是多少呢？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  直接在中介公司租房子肯定要交中介費(fèi)。中介為租客提供信息，肯定是要收取一定費(fèi)用的。有中介可以更快更直接地找到租房。租房中介費(fèi)是指房屋中介機(jī)構(gòu)介紹求租者與房東取得聯(lián)系后，**后得以成交，求租者和房東的某一方或雙方按一定的比例所支付給中介機(jī)構(gòu)的傭金。中介費(fèi)主要有三種途徑（參考）：1、直接找到房東，商討無異議直接簽約完成交易。這種形式常見于城中村，租客通過貼在墻上的租房信息找到房東，商議、成交；年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，租房信息也蓬勃地發(fā)展到了網(wǎng)上，網(wǎng)友可以直接在網(wǎng)上找到房東發(fā)布的信息，比如專業(yè)門戶網(wǎng)站，以及其他一些主流分類信息平臺等，這兩種方式都無需支付租房中介費(fèi)。2、租客找地產(chǎn)中介，通過中介找到房東，然后三方合談完成交易，這種方式需要收取租房中介費(fèi)。中介費(fèi)會按房客第一個月租房租金的百分比來支付。3、找小區(qū)保安或者門衛(wèi)，讓他們作為第三方幫忙完成交易，這種情況下收取的租房中介費(fèi)比中介便宜，中介費(fèi)是可以商量的，通常從幾十元到幾百元不等。租房中介費(fèi)一般是租客與房東各付月租金的一半，也就是說租客需要支付半個月的租金。但依各地慣例和租期長短而有所不同，有的全部由租客承擔(dān)。價格比較昂貴！

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• 問 ??房產(chǎn)中介好做是嗎？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  總的來說,房產(chǎn)這行不能說是每個人都能做的,一定要持之以恒,回報(bào)是會有的，很多同行都半途而費(fèi),所以他們覺得房產(chǎn)很難做，付出跟回報(bào)不成正比,其實(shí)那是因?yàn)槟愀冻龅牟粔蚨?，大家都知?9年是全國房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的泡沫年,房價的一味瘋漲,但結(jié)果呢,還是阻擋不了本土國民的購房欲望.我不能保證你能在這行賺很多錢,如果連賺錢的欲望都沒有，何談來此工作?本人之前在上海中原地產(chǎn)做,大公司有大公司的優(yōu)勢(諸如房源渠道、交易流程便捷、客源廣等）但也不排除其巨大的競爭壓力，（在去年市場低糜的時候我有嘗試3個月不開單的痛苦呢，但還是挺了過來）。對于房產(chǎn)市場本人說說自己的觀點(diǎn)，鑒于金融危機(jī)，去年上海出臺一系列優(yōu)惠政策，與12月31日結(jié)束，所以年底的成交量大幅提升，很多人急趕這趟末班車，當(dāng)然一部分人由于對市場的迷惑沒能趕上，1月份的政策恢復(fù)，很多人就產(chǎn)生觀望心態(tài)，業(yè)主也不肯降價，買賣雙方對峙。作為我個人以及公司領(lǐng)導(dǎo)等經(jīng)驗(yàn)，我們是比較看好3月份后的市場，從長遠(yuǎn)看房價不可能會跌的離譜，短期內(nèi)或許有部分小業(yè)主急拋但不會影響到整體市場走勢。至于如何做好業(yè)務(wù)必不可少的是：1，豐富的專業(yè)知識及業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。2，每天的有效跟進(jìn)不能少于50條（不管多少，但必須是有效的，當(dāng)然越多越好）3，吃苦耐勞，持之以恒。4，練就一副厚臉皮，能夠把控好客戶房東！當(dāng)然還需要一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣！

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