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• 133****2047

  有以下兩種解決方案：
  1
  運用活動折現(xiàn)對比談單的方式，讓客戶看到實實在在的折扣率。
  一、針對裝修經(jīng)費緊張的客戶：
  一部分期房客戶，由于在購房時，花費了大量積蓄，往往在裝修時會“斤斤計較”，他們熱衷于參加各種活動。
  談單思路：
  針對此類型的客戶，你就可以用活動折現(xiàn)對比談單的方式，把活動折現(xiàn)合算到工程總價上，讓客戶看到實實在在的折扣率或者說折扣價。
  針對觀望的客戶：
  也有一部分期房客戶持觀望太度。
  談單思路：
  這類客戶屬于自主性非常強的，設(shè)計師就不要追的太緊，否則容易引起客戶的反感。
  2
  畫餅充饑
  給客戶預(yù)熱，為客戶描繪獎來搬入新家的美好幸福生活。
  這幾點說起來很容易的，但是做起來很難，所以需要你提前認(rèn)真地做好規(guī)劃。
  1—3月的“期房”客戶
  很多設(shè)計師經(jīng)常遇到1—3個月必須完工的期房客戶，在我看來這么短的周期，實際應(yīng)該算現(xiàn)房。那么對于1—3個月要完工的項目，設(shè)計師要怎么做呢?
  1、合理地規(guī)劃客戶的時間。
  2、了解和掌握所有前期必需的知識，比如跑主材、看壁紙等。
  3、多跟客戶溝通，引導(dǎo)客戶了解你的設(shè)計思想。
  4、多了解客戶的日常需求，知彼知己百戰(zhàn)不殆，才能做出符合客戶口味的設(shè)計。

  查看全文↓ 2019-07-17 23:09:54
• 154****7592

  你的意思是如何讓客戶在冬季簽單嗎？并且是期房嗎？？？你是裝修公司人員嗎？這個嗎就要看你們本身的資質(zhì)哈。就是本身的規(guī)模以及口碑，這些都還未做起來的話，肯定基礎(chǔ)也要抓的。期房的話和地產(chǎn)商合作打廣告是必要的，但是小公司的話這樣投入很大的?？梢栽诰W(wǎng)絡(luò)上找一些資源進(jìn)行宣傳。現(xiàn)在的裝修網(wǎng)站也很多，搜房啊，裝酷網(wǎng)啊，焦點啊都是全國的，你可以活動在那些網(wǎng)站上，就可以查到一些信息然后簽單。

  查看全文↓ 2019-07-17 23:09:42
• 138****3037

  作為設(shè)計師，首先要有能力和觀念。也就是說，來了一個客戶，**主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個中心，簽單為中心”。掌握簽單技巧?？峒覙纺芸焖偬嵘瀱温剩憧梢栽囈幌?。

  查看全文↓ 2019-07-17 23:08:06

相關(guān)問題

• 問 ??買期房怎么砍價誰能教教我？
  答

  買房子能講價嗎？新房當(dāng)然能砍價，買什么都能砍價，還有新房本來就比二手房價格高，這個是常識，誰愿意住舊房子呢，講價是可以的，開放商一般都會有折扣，這個就看樓主的能力了。很多樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到折扣的機會。此時開發(fā)商雖然還沒有確定售價，但由于對市場反應(yīng)“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。前期登記者甚至?xí)玫奖裙_發(fā)售價格低10％以上的優(yōu)惠。越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。一次性付款不僅可以減少利息支出，選擇一次性付款還有可能會得到開發(fā)商一定幅度的折扣，但購房者必須以足夠的資金做后盾。買房子能講價嗎？買房子如何講價？買房子如何講價？一、一定要把自己的迫不及待收起來大家在買房時一定要保持清醒的頭腦，多了解了解。另外，還和周邊的競品樓盤多對比，建議這時可多多向置業(yè)顧問請教，因為在這個聊天的過程中，說不定置業(yè)顧問就能幫你要優(yōu)惠。另外，你要弄清楚這個樓盤是自銷還是代銷，如果是代銷，可能不會砍掉很多價錢了。重要的是，在和置業(yè)顧問溝通的時候，不要透露出你買房的意向十分強烈?？梢赃m當(dāng)?shù)膶τ诖藰潜P故意表現(xiàn)出冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問一種漫不經(jīng)心的感覺，因為越是這樣，置業(yè)顧問就越是想拉攏你，所以就會主動告訴你一些優(yōu)惠信息。二、找出房子缺點購房者你強調(diào)房子的缺點不是為了惹怒置業(yè)顧問而是為了在議價的時候，能夠針對某些不足之處來談判，從而達(dá)到砍掉一些價錢的目的。買主只要頭腦清晰，不沖動，靈活運用，見機行事，都能獲得實實在在的優(yōu)惠。三、套近乎與置業(yè)顧問交流時，可以詢問他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛好等。等找到自己與他們的共同點，以此打開話題，與營銷人員成為朋友，然后憑交情爭取拿到房子的低價格。

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• 問 ??期房怎么選房誰能教教我？
  答

  什么是期房？期房是指由開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證止，在這期間的商品房都統(tǒng)稱為期房，消費者在這個階段購買商品房應(yīng)簽訂預(yù)售合同。你知道如何挑選期房嗎？一、到售樓處選房1、看樓盤規(guī)劃了解樓盤規(guī)劃包括小區(qū)內(nèi)的容積率、綠地率以及小型生活配套項目的規(guī)劃情況。小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃的完善程度決定了該小區(qū)的宜居度和業(yè)主居住居住舒適度，而配套設(shè)施健全程度則代表著一個小區(qū)的生活便利度，對于生活在小區(qū)中的業(yè)主來說都是不能缺少的。這些內(nèi)容都是可以通過沙盤了解到的。2、看單位平面圖很多購房者在買房時都會忽略單元平面圖。單元平面圖也就是看一個單元有幾戶，一個單元中各戶型布局是怎么樣的，不同戶型的布局會影響到住宅的使用。購房者還需要注意一個單元中共有幾戶，設(shè)計了幾部電梯，公共部分面積大小等，這些是會影響到以后入住后的居住舒適度。3、看戶型圖戶型平面圖是購房者**為關(guān)心的一份圖紙了，從戶型圖上，購房者能夠清晰的看出宅的面積與房間布局，還能夠看到戶型的朝向，面積，幾室?guī)讖d，戶型是不是方正，各個功能區(qū)分是否合理。二、看施工工地1、觀察工地大門大家要注意，選購期房的時候要從外而內(nèi)的仔細(xì)查看，一般工地都是禁止閑人出入的，項目工地都會用藍(lán)色鐵板進(jìn)行遮擋，但是都會有進(jìn)出的大門。這些門的位置就是未來小區(qū)的出入口，觀察這些門的位置，提前了解小區(qū)未來進(jìn)出的便利性。2、觀察工地周邊環(huán)境工地周邊的環(huán)境就是今后小區(qū)周邊的環(huán)境了，購房者看工地的時候也不能放過觀察工地周邊，可以選擇提前下車步行至項目處的目的，是為了更大范圍和準(zhǔn)確的觀察項目周邊的環(huán)境和配套情況，及具體的遠(yuǎn)近。購房者在售樓部了解的配套詳情都是經(jīng)過置業(yè)顧問們“加工”后的信息，實地考察的目的也是為了確認(rèn)這些配套的具體情況，是否真的存在，距離的遠(yuǎn)近等等。3、觀察工地整體面貌一個好的施工團隊離不開管理，購房者應(yīng)該注意觀察項目工地內(nèi)物料堆放得整齊與否，因為這直接反映出一個施工隊的素質(zhì)。一個負(fù)責(zé)的施工隊，自然也就不會忽略這些小細(xì)節(jié)。如果進(jìn)去項目發(fā)現(xiàn)物料散亂，那么購房者就要注意未來房屋的質(zhì)量問題了。

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• 問 ??期房怎么看風(fēng)水誰能教教我？
  答

  其實現(xiàn)在很多人在買房子的時候都會考慮相關(guān)的問題呢！住宅風(fēng)水自古有之。是古人對自然和居住環(huán)境的理解，在現(xiàn)代社會，住宅風(fēng)水仍然有一定的意義。 住宅風(fēng)水包括住宅選址、外部風(fēng)水環(huán)境、庭院風(fēng)水、門、主、灶風(fēng)水，婚姻風(fēng)水等方面。接下來我就詳細(xì)的講講選擇商品房的風(fēng)水吧！1、正對大街胡同或道路的不要買。(正沖為箭，主傷人)2、高方不遠(yuǎn)處有高大建筑物的不要買。(阻擋陽氣，陰盛陽衰)3、臨近廟宇、骨灰堂、墳場、寺院、古墓的不要買。(陰氣太盛)4、“U”字樓不要買。(U字樓形如亡字，常出人命案件)5、兩排東西走向的樓房橫向連接而連接點又不在同一條直線上，其相錯部分單元不要買。6、“口”字形的樓不要買。(人在井中，不能發(fā)福發(fā)貴)7、“T字型樓不要買。(不能藏風(fēng)聚氣，主貧寒)8、“工”字形的樓不要買。(這種樓難出富貴，主貧)9、樓前空地窄狹若一條線者不要買。(狀如一線，財富不入門)10、客廳窄狹的不要買。(客廳窄狹不聚財)11、人口少不要買太大的房子。(房大人少叫宅克人，也叫“虛”，久居不吉利)12、房間買單不買雙。《宅書》云：“三間吉，四間少，五間就有一間空”)13、房間買單不買雙?！墩瑫吩疲骸叭g吉，四間少，五間就有一間空”)14、有兒子而正東方建成廁所的不要買。(會影響兒子的身心健康和前途)15、西北角作廁所、灶房的不要買。(主兇)16、房主屬兔的不要買東戶。(東戶門朝西，與兔相沖)。**后再友情提示大家一下哦！~陽宅風(fēng)水**講究陽光空氣，所以選擇房屋居住，非但要空氣清爽，而且還要陽光充足，若是陽光不足的房屋，便往往陰氣過重，會導(dǎo)致家宅不寧，實在不宜居住。差不多就是這樣呢，僅供參考哦！~根據(jù)自己的實際情況去考慮吧！希望能幫到你呢！

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• 問 ??怎么區(qū)分期房和現(xiàn)房，誰能教教我？
  答

  期房和現(xiàn)房區(qū)分怎么看期房是指由開發(fā)商從獲得商品房預(yù)售許可證進(jìn)行至獲得房地產(chǎn)權(quán)證止，在這期間的商品房都總稱為期房，消費者在這個階段購買商品房時應(yīng)簽定預(yù)售合同。一般狀況下期房的價格較低，挑選地步較大，但由所以先付款后交房，因而購房消費的進(jìn)程和成果要依賴于購房合同約好權(quán)力責(zé)任的施行。現(xiàn)房是指消費者在購買時具有即買即可入住的商品房，即開發(fā)商已辦好所售房產(chǎn)的大產(chǎn)證的商品房，與消費者簽定商品房銷售合同后，當(dāng)即能夠處理入住并獲得產(chǎn)權(quán)證，還需具有房產(chǎn)證和土地運用證方可稱之為現(xiàn)房。購買期房是即買即住。購買現(xiàn)房，能夠立刻裝修入住，不像期房需求等它建好查驗完方可入住。關(guān)于沒有有房產(chǎn)的客戶，還能夠省去從購買期房到入住這段過程的租金開銷。購買期房還有價格，開發(fā)商之所以情愿以期房出售，意圖就是為了趕快征集資金。在期房的出售中，房地產(chǎn)開發(fā)商都會在價格上給予較大的優(yōu)惠，一般來說買期房比買現(xiàn)房在價格上可優(yōu)惠10個百分點以上?，F(xiàn)房比期房貴多少?一般來說，現(xiàn)房比期房貴1000元/平方米左右。假定一個10萬平方米的小區(qū)，有5棟塔樓建造周期為2年，期房的起價為6000元/平方米，均價為6500元/平方米。要是只能賣現(xiàn)房的話，它的起價約為6800元/平方米，均價可能到達(dá)7300元/平方米?，F(xiàn)房的價格要比期房貴?？墒?，許多消費者卻情愿為此買單。價差不是很離譜，比方在1000元以內(nèi)，首要挑選現(xiàn)房?，F(xiàn)房的長處是能夠租借，付清**就能夠租借把錢賺回來。更重要的是眼見為實，現(xiàn)房比期房買著更實在滿意。

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• 問 ??買房怎么講價誰能教教我？
  答

  招式一：開盤前提前認(rèn)購幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。招式二：參加各種名義的團購“團購”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時，而各大機關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。招式三：參加電商認(rèn)籌電商和房地產(chǎn)商**緊密的合作形式莫過于電商公司在開發(fā)商這邊設(shè)立展點，標(biāo)識“參與XX電商團購享受XX折orXX萬優(yōu)惠”。置業(yè)顧問會將這筆“認(rèn)籌款”稱為“電商團購會員費”，通過參與這種電商活動可以享受額外的優(yōu)惠，若后悔不買了，還能全款退還。招式四：買尾貨、特價房細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時的優(yōu)惠等，有時候以一口價的形式出現(xiàn)，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”，而事實卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。招式五：找舊業(yè)主介紹買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

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