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• 158****5284

  不需要多少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，需要很強(qiáng)的行業(yè)知識(shí)，和業(yè)務(wù)能力，只有入行后才能學(xué)習(xí)，身體要好，不然有點(diǎn)撐不住的無(wú)力感。做業(yè)務(wù)是件很有挑戰(zhàn)性的工作，很多人都在看書(shū)聽(tīng)演講學(xué)習(xí)成功的方法，但是十有八九都以失敗告終，原因是他們并沒(méi)有找到失敗**根本的原因:傷德，削福。 現(xiàn)在大多數(shù)人的一生，基本上都是圍繞著賺錢(qián)、享樂(lè)而展開(kāi)的。要知道：吃苦就是了苦，享福就是消福。一個(gè)人的福報(bào)好比銀行的存款，如果只取不存，就會(huì)有透支的時(shí)候。如果不培福報(bào)，只知道享樂(lè)，當(dāng)福報(bào)享盡，一切的不順就會(huì)顯現(xiàn)。
  前些年某地來(lái)了一個(gè)術(shù)士，有人請(qǐng)他測(cè)一個(gè)人，他問(wèn)這個(gè)人有沒(méi)有當(dāng)官？人家問(wèn)當(dāng)官怎么講？沒(méi)當(dāng)官怎么講？他說(shuō)：如果沒(méi)當(dāng)官，則他還活著，如果當(dāng)了官，則他已經(jīng)死了。果然，此人是一個(gè)小電站的站長(zhǎng)，剛剛死。因?yàn)樗母?bào)小，當(dāng)一個(gè)小官就把福報(bào)折損完了。
  有人千方百計(jì)地想出名，其實(shí)如果沒(méi)有實(shí)際的功德和福報(bào)，出了名并不見(jiàn)得是一件好事。功德和福報(bào)太薄而出了大名的，不但容易招惹災(zāi)禍，而且如果災(zāi)禍還抵不了名聲的話，還要到惡道中去消業(yè)。
  世上**折損人好的運(yùn)氣和福報(bào)的兩件事：
  1.不孝父母 2.邪淫
  什么是邪yin？一切不受?chē)?guó)家法律或社會(huì)道德所承認(rèn)的男女關(guān)系，均稱(chēng)為邪yin。如偷吃禁果、未婚同.居、一夜,情、婚外,情、同興練等，即使夫妻之間正yin也應(yīng)有時(shí)間、地點(diǎn)、因緣等限制，不可放縱。
  邪yin即是對(duì)自他的不尊重和踐踏，為一切福德之厭離，大自然亦會(huì)順著自己的意向給予自己不尊重的回報(bào)。 故邪yin之果報(bào)極慘烈，現(xiàn)世即感倒霉、運(yùn)氣差、耗錢(qián)財(cái)、被人欺負(fù)、卑賤、家庭不和、婚姻不順、工作不順、精神恍惚、自卑、恐懼、乃至惡疾、死亡等等苦惡之命運(yùn)，邪yin、婚外戀、未婚同居的人現(xiàn)世報(bào)應(yīng)，不可不謹(jǐn)慎啊!

  查看全文↓ 2019-07-12 16:08:47
• 137****4929

  首先，做二手房銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售的過(guò)程中肯定會(huì)涉及房產(chǎn)過(guò)戶(hù)的問(wèn)題，那么要知道房產(chǎn)證過(guò)戶(hù)的流程跟所需要交的過(guò)戶(hù)稅，這個(gè)是按照每平方多少錢(qián)來(lái)算的。
  　　其次，二手房銷(xiāo)售一般都是客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的，很多城市是購(gòu)買(mǎi)二手房的人比較多，但是他們自己找不到合適的房源，所以銷(xiāo)售人員要做到心中有房源，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)為客戶(hù)找到合適的房源。
  　　第三，二手房銷(xiāo)售肯定會(huì)涉及到產(chǎn)權(quán)的一些問(wèn)題，以及固定資產(chǎn)折舊與房?jī)r(jià)提升的問(wèn)題，這一點(diǎn)要知道怎么跟客戶(hù)講。

  查看全文↓ 2019-07-12 16:08:12
• 144****0047

  第一 顧客讓渡價(jià)值的概念
  　　1，整體顧客價(jià)值：，產(chǎn)品價(jià)值（固定的房屋、相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等），服務(wù)價(jià)值（合同的簽定、付款的方式等），人員價(jià)值（業(yè)務(wù)能力、知識(shí)水平、相關(guān)的理論知識(shí)、工作的效益），形象價(jià)值（企業(yè)的形象、品牌效應(yīng)等一系列無(wú)形的感知效果）
  　　2，整體顧客成本：貨幣成本（單位平米的價(jià)格），時(shí)間成本（購(gòu)房的時(shí)間段），體力成本（購(gòu)房的體力耗費(fèi)），精力成本（購(gòu)房的精力耗費(fèi)）
  　　第二 客戶(hù)心理分析
  　　一般而言，客戶(hù)分類(lèi)的依據(jù)不同，其分類(lèi)的結(jié)果可能就會(huì)有很大的差別。例如依據(jù)客戶(hù)的性格、職業(yè)、年齡、性別等等分類(lèi)。但是通俗的分類(lèi)就是按照客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)心理分析，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)客戶(hù)的真正需求，從而達(dá)到我們銷(xiāo)售的目的。
  　　1、求實(shí)用（使用價(jià)值、實(shí)際效用、內(nèi)在質(zhì)量等，例如：采光、通風(fēng)、使用面積、結(jié)構(gòu)、防潮、隔音、隔熱等）
  　　2、低價(jià)位（購(gòu)房者**關(guān)心的問(wèn)題之一）
  　　3、求方便（房屋的使用過(guò)程中的**重要的問(wèn)題之一，如：供水、電、氣、電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、交通、配套的商業(yè)設(shè)施的等）
  　　4、求新穎、美觀（主要就是房屋的建筑風(fēng)格、與生活相關(guān)的區(qū)域環(huán)境、景觀等）
  　　5、追求建筑的文化品位（金科的中華坊體現(xiàn)中國(guó)的傳統(tǒng)文化、同創(chuàng)奧韻則體現(xiàn)的是運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的完美結(jié)合的現(xiàn)代生活文化）
  　　6、求保值、增值（協(xié)信—黃金海岸等商業(yè)地產(chǎn)）
  　　7、投機(jī)、投資獲利（世界貿(mào)易中心、帝景mall）
  　　抓住了客戶(hù)的心理需求，展開(kāi)以客戶(hù)消費(fèi)需求為主的銷(xiāo)售策略，我們便打開(kāi)了銷(xiāo)售行為的第一道門(mén)。
  　　第三 客戶(hù)分類(lèi)
  　　由于人的能力、氣質(zhì)和性格的不同，消費(fèi)者呈現(xiàn)出各自的個(gè)性特征。我們把這些特征劃分為12種類(lèi)型。從容不迫型，優(yōu)柔寡斷型，自我吹噓型，豪爽干脆型，沉默寡言型，吹毛求疵型，虛情假意型等等。
  　　第四 銷(xiāo)售人員的七項(xiàng)核心技能
  　　一：專(zhuān)業(yè)知識(shí)
  　　對(duì)一個(gè)既定的二手房來(lái)講，作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的產(chǎn)品特征：價(jià)格、結(jié)構(gòu)、配套（**、酒店、銀行、商場(chǎng)、醫(yī)院、幼兒園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、公園、酒吧、老年人活動(dòng)中心）、物管的水平、建筑質(zhì)量、建筑風(fēng)格、交通條件、城市規(guī)劃、樓盤(pán)的規(guī)模、朝向、外觀、付款的方式、停車(chē)位、環(huán)境保護(hù)的情況、發(fā)展商的品牌效應(yīng)、產(chǎn)權(quán)歸屬、建筑年代等因素。
  　　二：客戶(hù)利益
  　　既定的房屋產(chǎn)品都有其固有的特征，如何將這些特征中的優(yōu)點(diǎn)適時(shí)的、準(zhǔn)確的、甚至夸張的傳遞給客戶(hù)，以此來(lái)給客戶(hù)留下深刻的印象。做到“急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想”的程度。
  　　三：顧問(wèn)形象
  　　銷(xiāo)售人員與客戶(hù)交談的過(guò)程中，應(yīng)迅速而準(zhǔn)確的讓客戶(hù)感覺(jué)到自己豐富的理論知識(shí)和相關(guān)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，贏得信賴(lài)，促使客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為，甚至成為我們的忠實(shí)客戶(hù)（口碑、影響、持續(xù)一段時(shí)間的合作）。
  　　四：行業(yè)權(quán)威
  　　無(wú)論潛在客戶(hù)的素質(zhì)、層次在什么水平上，都容易受到行業(yè)權(quán)威的影響。如果一個(gè)銷(xiāo)售人員具備了行業(yè)權(quán)威的稱(chēng)號(hào)，那么這個(gè)銷(xiāo)售人員在影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策方面就容易的多。這也是西方國(guó)家在許多行業(yè)通常會(huì)授予優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的稱(chēng)號(hào)的原因。中原顧問(wèn)公司“高級(jí)物業(yè)顧問(wèn)”的授予就是給客戶(hù)一種信任和信心的增援，因?yàn)橥窃S多客戶(hù)對(duì)房屋的相關(guān)知識(shí)比較缺乏，但這些人都具有很大程度上的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)。所以，這種高級(jí)物業(yè)顧問(wèn)、經(jīng)紀(jì)人等資格的認(rèn)證是非常必要的，而作為銷(xiāo)售人員必須樹(shù)立這方面的意識(shí)，不斷在工作過(guò)程中完善和提高自我。
  　　五、溝通技巧
  　　通是銷(xiāo)售核心技能的過(guò)程中**重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
  　　通**重要的不是察言觀色，也不是善變的口才，而是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。比傾聽(tīng)更加重要的是，在溝通的過(guò)程中對(duì)人的贊揚(yáng)。贊揚(yáng)是銷(xiāo)售溝通的一個(gè)非常重要的指標(biāo)和技巧。
  　　六、客戶(hù)關(guān)系
  　　一般而言，維系與客戶(hù)的關(guān)系對(duì)我們以銷(xiāo)售為主的企業(yè)而言非常重要。維持與客戶(hù)的良好關(guān)系可以不斷提升客戶(hù)的忠實(shí)誠(chéng)度。這里的客戶(hù)應(yīng)該包括三個(gè)層次的客戶(hù)：1、客戶(hù)的親朋好友，2、客戶(hù)周?chē)耐拢?、客戶(hù)的商業(yè)合作者，或者說(shuō)客戶(hù)業(yè)務(wù)上的上游和下游客戶(hù)。
  　　七、壓力推銷(xiāo)
  　　所有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能的理論的發(fā)展是建立在對(duì)人性的透徹了解之上的，所有人**擔(dān)心的事情是被拒絕，所有人**需要的是被接受。為有效管理他人，我們必須學(xué)會(huì)從能夠保護(hù)或者強(qiáng)化其自尊的方式行事。任何人都喜歡討論對(duì)他們自己非常重要的事情，人們只能聽(tīng)到和聽(tīng)從他們理解的話，人們喜歡和信任與他們自己一樣的人，人們常常會(huì)按照一些并不顯而易見(jiàn)的理由行事，哪怕是高素質(zhì)的人，也可能而且經(jīng)常心胸狹隘。人們都希望別人能夠更多地承認(rèn)自己的社會(huì)價(jià)值。
  　　這樣，我們就要學(xué)會(huì)從客戶(hù)的心理狀態(tài)去分析客戶(hù)，對(duì)癥下藥，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

  查看全文↓ 2019-07-12 16:08:05

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??二手房銷(xiāo)售好做嗎?怎樣銷(xiāo)售二手房?
  答

  一:首先：自己要有動(dòng)力，做事積極，別人家推你一下你動(dòng)一下，積極點(diǎn)。 其次：多洗盤(pán)，別怕打電話，因?yàn)橹挥羞@樣你才能找到好的房源，這樣的話一旦有客戶(hù)，有好的房源、還怕不簽單？（因?yàn)閷?duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)、買(mǎi)房不是一件小事）同時(shí)：咱也要多為客戶(hù)，業(yè)主著想，不是嗎？ **后：多發(fā)帖，要在合適的時(shí)間，發(fā)夠合適的貼數(shù)，比如‘安居客’上就有一天哪段時(shí)間點(diǎn)擊量比較高的匯總表。你可以按照那上面的時(shí)間段合適的去發(fā)帖。 相信，只要自己對(duì)自己有信心，每天都激情四射，積極主動(dòng)，不怕苦的精神。就一定能成功?。?！ 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是：你想賺錢(qián)，你能賺錢(qián)。就一定行?。?！ 二銷(xiāo)售技巧: 1.做事要求沉穩(wěn) 2.對(duì)所銷(xiāo)售區(qū)域的房屋要有了解 主要了解的東西有： 大概有哪些小區(qū)，小區(qū)的物業(yè)費(fèi)，小區(qū)的樓體結(jié)構(gòu)（磚混還是鋼混），房屋的建筑年代，等； 現(xiàn)在執(zhí)行的和房子買(mǎi)賣(mài)相關(guān)的稅費(fèi)政策：分為那些種房子（商品房，公房，房改房，央產(chǎn)房等，普通住宅，非普通住宅），房子買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中涉及的費(fèi)用（契稅，印花稅，營(yíng)業(yè)稅，個(gè)人所得稅，），關(guān)于某些稅費(fèi)的界定（滿(mǎn)五年的房子，未滿(mǎn)五年的房子）。 金融方面的政策：買(mǎi)方享不享受優(yōu)惠利息（例如首套房享受8.5折的優(yōu)惠），按揭需要哪些費(fèi)用（按揭代理費(fèi)，墊資費(fèi)），月供怎么計(jì)算等等。 交通設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，房?jī)r(jià)走向。合同方面的知識(shí)等。希望對(duì)你有所幫助

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• 問(wèn) ??怎樣銷(xiāo)售二手房?一手房銷(xiāo)售和二手房銷(xiāo)售的區(qū)別?
  答

  一手房相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么奔波，有些是樓盤(pán)里蹲著等客戶(hù)上門(mén)，有些是一手公司，公司專(zhuān)門(mén)做一手。專(zhuān)門(mén)做一手的公司就是去樓盤(pán)地點(diǎn)了解，記下來(lái)，然后回公司發(fā)網(wǎng)上，打電話找客戶(hù)，小心客戶(hù)過(guò)去的時(shí)候被路邊舉牌的同行劫走，提前拍針，這個(gè)你們主管會(huì)教，一手房好上手。二手房就是比較復(fù)雜一些，中介需要的套路多，上手難，比較奔波，發(fā)傳單打街霸舉牌都要的，而且有時(shí)經(jīng)常被人退訂。一手房收傭較慢，二手快一些。這個(gè)行業(yè)需要一定的投入，要積累，要學(xué)習(xí)，要投資，要激情，網(wǎng)絡(luò)端口開(kāi)多幾個(gè)，一般來(lái)說(shuō)公司會(huì)報(bào)銷(xiāo)一半，一個(gè)季度安居客 58同城我原來(lái)公司一個(gè)季度是3600，開(kāi)多幾個(gè)端口，現(xiàn)在都是網(wǎng)上找客戶(hù)，看你自己選擇，你不開(kāi)多幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口把房子發(fā)上去客戶(hù)就沒(méi)別人多，就只能等客戶(hù)自己來(lái)，也是等死那樣，開(kāi)多端口客戶(hù)多的時(shí)候很忙碌的，記得隨時(shí)帶著本子，這行就是用錢(qián)換錢(qián)，你開(kāi)多幾個(gè)端口，一個(gè)月端口費(fèi)差不多一萬(wàn)（一些商業(yè)端口貴一些，安居客和58一定要開(kāi)），一天10個(gè)小時(shí)左右時(shí)間做網(wǎng)絡(luò)，打電話6個(gè)小時(shí)，你的業(yè)績(jī)就絕對(duì)不低。反正我是不做了。寧愿做生意也不做那個(gè)了。記得不要接受領(lǐng)導(dǎo)洗腦，也不能說(shuō)是洗腦，銷(xiāo)售行業(yè)都是這樣打雞血的。切記保持自己，每個(gè)行業(yè)都是一樣的，不要去貶低其他行業(yè)（你的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理那些開(kāi)會(huì).會(huì)說(shuō)其他行業(yè) 其他公司怎么不好怎么沒(méi)用，只有房地產(chǎn)可以賺錢(qián)可以有所成就）。記得多跟同事合作，合作共贏。我就是做了房地產(chǎn)花錢(qián)大手大腳，剛辭職那會(huì)兒其他工作都看不上，一萬(wàn)以下的工作都覺(jué)得沒(méi)用，高不成低不就的。還有就是裕豐/合富/中原/鏈家這些大公司去的時(shí)候要慎重，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，很難升職的，提成低，有點(diǎn)坑，不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)資源會(huì)好點(diǎn)。小公司就是提成會(huì)高點(diǎn)。只做一手的公司是**會(huì)打雞血給你“洗腦”的，一手的銷(xiāo)售天天打電話.一般來(lái)說(shuō)比那些只做2手的會(huì)說(shuō)一些，口才好點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)常有些客戶(hù)需要花一天時(shí)間去磨的。二手就是不斷的套路。這一行你不去花錢(qián)投資.那就只能看運(yùn)氣.看市場(chǎng)了。你舍不得花錢(qián)投資那就看運(yùn)氣等市場(chǎng)也就沒(méi)必要去了。我是覺(jué)得不如做生意.創(chuàng)業(yè)的，雖然9死一生，我做生意也失敗了現(xiàn)在還有債沒(méi)還清，但是覺(jué)得比房地產(chǎn)銷(xiāo)售好多了。還有做了銷(xiāo)售之后就不用把自己當(dāng)人看，因?yàn)橄胭嶅X(qián)的銷(xiāo)售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手銷(xiāo)售一天15.16個(gè)小時(shí)工作時(shí)間很正常，有時(shí)還要通宵幫客戶(hù)排隊(duì)。一定要想清楚在去這個(gè)行業(yè)，不然后悔挺難的，接觸的東西會(huì)很多，天天都要開(kāi)會(huì)，接受那些做得好的人“分享”，有可能會(huì)刺激到你，也有可能會(huì)打擊到你。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎樣銷(xiāo)售二手房
  答

  專(zhuān)業(yè)知識(shí)（貸款利率 法律文書(shū) 交易流程）房源（筍盤(pán)量 多少在租 多少在賣(mài) 戶(hù)型 朝向 如何看房）客戶(hù)量（電話客 網(wǎng)絡(luò)客 店客 街客） 細(xì)節(jié)決定成敗 帶看前準(zhǔn)備 看時(shí)對(duì)比 看后總結(jié) 談價(jià)格技巧 溝通**后：銷(xiāo)售房子先把自己銷(xiāo)售出去。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) ??怎么銷(xiāo)售二手房?二手房銷(xiāo)售需要做什么呢?
  答

  首先你現(xiàn)在不是文員，你是一名銷(xiāo)售，還是二手房銷(xiāo)售，你就不能有太多的原則，倔強(qiáng)就更不行。你要做的就是熱情，不要臉，熱情，不要臉。這樣你才有希望的，而且你買(mǎi)二手房銷(xiāo)售，服務(wù)一定要做的好，競(jìng)爭(zhēng)的太多，不然你肯定不如別人。干一行愛(ài)一行才能融入這一行。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 二手房如何銷(xiāo)售?如何做好二手房銷(xiāo)售
  答

  很多購(gòu)房者在選購(gòu)二手房時(shí)，主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權(quán)、實(shí)景、價(jià)格及購(gòu)入的手續(xù)費(fèi)用和稅費(fèi)等，其它的則容易忽略。其實(shí)，買(mǎi)家在選購(gòu)二手房時(shí)需要特別小心。據(jù)有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士表示，買(mǎi)家買(mǎi)二手房時(shí)，除了實(shí)地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點(diǎn)： 確保產(chǎn)權(quán)清晰?？蛻?hù)可通過(guò)房地產(chǎn)中介公司所提供的免費(fèi)查冊(cè)服務(wù)，也可以自行到房管局對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權(quán)大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問(wèn)題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購(gòu)房或租房事宜的過(guò)程中，無(wú)論是物業(yè)的買(mǎi)賣(mài)價(jià)格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費(fèi)、管道煤氣初裝費(fèi)等購(gòu)房條件，都需要在《臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預(yù)算?，F(xiàn)時(shí)有不少買(mǎi)家都希望在購(gòu)房時(shí)盡可能申請(qǐng)較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交，胡亂向買(mǎi)家許下承諾，以代客申請(qǐng)零首期貸款作為招攬生意的手段。其實(shí)，真正的審批貸款機(jī)構(gòu)是銀行，故買(mǎi)家應(yīng)參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠(chéng)信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細(xì)情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書(shū)如果您出售的房屋是通過(guò)繼承或贈(zèng)予等方式得來(lái)的，且還未辦理房屋產(chǎn)權(quán)證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權(quán)，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權(quán)。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過(guò)辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購(gòu)得其他共有人的產(chǎn)權(quán)份額，變更產(chǎn)權(quán)后進(jìn)行出售。 ?? ? ??聲明書(shū)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書(shū)面同意。由于房屋產(chǎn)權(quán)和居住使用權(quán)可以分離，二手房多為多人共同居?。ɑ蚵溆卸嗳藨?hù)口）和使用，沒(méi)人愿意購(gòu)買(mǎi)帶著住戶(hù)的房屋，“同意書(shū)”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時(shí)承諾在您售房后他們放棄對(duì)該房的居住使用權(quán)。如在共同居住人中有產(chǎn)權(quán)共有人，還要一并解決該產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的委托等等。 ?? ??“同意書(shū)”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會(huì)因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導(dǎo)您與共同居住人簽署一份完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹巴鈺?shū)”，并對(duì)其進(jìn)行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書(shū)委托書(shū)公證包括產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的授權(quán)書(shū)公證和您對(duì)中介機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議公證兩種。交易過(guò)程中必備的一些手續(xù)文件要準(zhǔn)備齊全，如果沒(méi)有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購(gòu)房協(xié)議書(shū)，征詢(xún)意見(jiàn)表，土地劃撥證明，上市申請(qǐng)確認(rèn)表，身份證，戶(hù)口本，如已結(jié)婚還需要提供結(jié)婚證及上述的協(xié)議書(shū)。

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