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• 155****0801

  我只能交你一些談判技巧
  1 永遠(yuǎn)不要讓對(duì)方知道你的底線,（你可以把價(jià)格或條件定在你底線的1.3-1.5倍,別太高 容易激怒對(duì)方）
  2 不要主動(dòng)的去減少自己的籌碼, 當(dāng)對(duì)方拋出一些利潤的時(shí)候, 你可以深思一下,然后適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方一些空間, 適當(dāng) 看你的把握,
  3 當(dāng)對(duì)方滿足你底線的同時(shí) 不要答應(yīng)的太快, 太徹底,容易讓對(duì)方產(chǎn)生一種上當(dāng)了的感覺, 也不要太過于表演

  查看全文↓ 2019-07-12 11:36:20
• 142****5441

  首先要明白，不是和拆遷辦，而是和開發(fā)商談判。
  拆遷辦絕大部分代表的是政府部門，房價(jià)對(duì)整個(gè)片區(qū)是一樣的。
  部分拆遷可能會(huì)出現(xiàn)水分，領(lǐng)導(dǎo)也有犯錯(cuò)誤的時(shí)候，這要看你的公關(guān)了。
  還要明白，拆遷害怕碰見釘子戶，而且是個(gè)有頭腦懂策略的釘子戶。第一，你要讓他明白“你不是釘子戶，也不愿意當(dāng)釘子戶”。第二，你要讓他知道你的要求是一貫的，明確的，堅(jiān)定的。只要你們解決了我的“溫飽問題”，我也會(huì)解決你們的問題，馬上就搬。第三，“我是不是釘子戶，你們說了算”，**后我成了釘子戶，也是你們逼得！第四，迫不得已使用殺手锏，既然國家物權(quán)法保護(hù)不了我，那只能“用生命維護(hù)我的個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全”！那你就做好準(zhǔn)備，當(dāng)“史上**牛釘子戶”了。你們很幸福，有時(shí)也很可悲??！

  查看全文↓ 2019-07-12 11:36:14
• 158****3823

  適可而止。
  現(xiàn)在活人的錢不好掙。
  一般是按照相關(guān)部門認(rèn)可的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。
  若你真有做釘子戶的想法，提醒你防止突然襲擊房屋被拆后再談判，多準(zhǔn)備些人應(yīng)急吧。

  查看全文↓ 2019-07-12 11:36:07

相關(guān)問題

• 問 ??舊房拆遷一般怎么補(bǔ)償?舊房拆遷怎樣談條件?
  答

  現(xiàn)在無論農(nóng)村征地還是城市房屋拆遷都要求在實(shí)施拆遷行為之前完成一系列的行政審批，現(xiàn)在叫行政許可。 首先，取得項(xiàng)目立項(xiàng)。 按照現(xiàn)在《行政許可法》的規(guī)定，所有的行政許可都必須公示，未經(jīng)公示無效，涉及到老百姓重大利益的必須聽證。 第二，取得規(guī)劃許可。 目前實(shí)施規(guī)劃管理的手段主要是一書兩證——《項(xiàng)目選址意見書》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程許可證》，房屋拆遷主要要求有建設(shè)用地規(guī)劃許可，而建設(shè)用地規(guī)劃許可依據(jù)前面的項(xiàng)目選址意見書，項(xiàng)目選址要征得附近的人同意。目前在房屋拆遷訴訟階段，一般會(huì)忽略選址意見書。 如果按照《行政許可法》的規(guī)定，準(zhǔn)備發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證的時(shí)候，老百姓可以要求聽證，要求對(duì)規(guī)劃許可審查，看前面有沒有選址意見書。 房屋拆遷中審查建設(shè)用地規(guī)劃許可證是非常重要的。 第三，建設(shè)用地批準(zhǔn)文件。 二、維權(quán)的方式 現(xiàn)在主要是兩種方法： 1．行政復(fù)議 2．協(xié)調(diào) 所以，村干部要是來提拆房子的事情，您就拿出房屋安置協(xié)議，按照協(xié)議上的補(bǔ)償條件跟他們談條件。

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• 問 ??舊房拆遷怎樣談條件?怎么談可以提升補(bǔ)償?
  答

  　1、合理定位，目標(biāo)明確這是貫穿整個(gè)談判過程的核心工作，對(duì)于談判的后期走向和**終的結(jié)果起到著決定性的作用。此處的合理定位，包括被拆遷戶對(duì)于自己的定位也包括對(duì)于拆遷方的定位。對(duì)于自己的定位是一項(xiàng)重要但是很復(fù)雜的過程，需要綜合房屋的用途、面積、結(jié)構(gòu)、位置，還與周邊房屋的價(jià)格來進(jìn)行綜合的考量。對(duì)自己的正確定位會(huì)使自己的拆遷中掌握主動(dòng)的地位，定位過高或是過低都不好，若是過高會(huì)導(dǎo)致對(duì)方認(rèn)為你在談判中脫離實(shí)際，漫天要價(jià)，造成談判破裂，過低的定位又會(huì)導(dǎo)致自己的權(quán)益受損，難以爭取合理的拆遷補(bǔ)償。因此合理的定位是談判的第一步。談判是一件雙方的事情，因此在知己之后也要知彼，因此，在拆遷談判前，**好提前了解一下拆遷期限，施工工期是多少?觀察實(shí)際的拆遷進(jìn)度情況?拆遷方和自己情況差不多的被拆遷戶是怎么談的?現(xiàn)在同等條件下拆遷方給出來**高的價(jià)格是什么?　2、掌握主動(dòng)權(quán)，善于判斷拆遷中很多被拆遷戶就一個(gè)辦法：拖，要么就躲著不見，要么就找各種理由不去談。但是這樣不是一個(gè)好的辦法，合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆遷中占據(jù)主動(dòng)。合理的必要的談判，我們不應(yīng)該拒絕，但是要掌握談判的主動(dòng)性。也就是說，在談判之初，我們要有權(quán)決定談判什么時(shí)候進(jìn)行，在哪進(jìn)行，和你進(jìn)行談判的對(duì)方是誰。不要忽視這些細(xì)節(jié)，如果你能做到在這些小細(xì)節(jié)上占據(jù)主動(dòng)，對(duì)談判是大有幫助的。在拆遷中，拆遷方出于工期壓力或出于利益考慮，都希望能盡早完成拆遷，促使項(xiàng)目的盡早啟動(dòng)與完成，因此對(duì)于非原則性的問題，被拆遷戶還是可以很好的掌握主動(dòng)權(quán)，利用對(duì)方的心理特點(diǎn)，能為自身謀取更大的補(bǔ)償。但是在抓住該弱點(diǎn)的同時(shí)，一定要善加利用，有張有弛有度，若是過度利用反而容易激怒對(duì)方，使得談判的環(huán)境愈發(fā)惡劣，甚至爆發(fā)激烈沖突。抓住對(duì)方的心理特點(diǎn)是一門技術(shù)，如何利用則是一門藝術(shù)。對(duì)于上述心理特點(diǎn)的善加利用有的時(shí)候有著很大的收效，但是更多的時(shí)候是不夠的，還需要利用拆遷方的漏洞。這一點(diǎn)與上一點(diǎn)是緊密相連的，合理利用拆遷方的漏洞，往往能帶來出人意料的效果。為了合理利用漏洞從而產(chǎn)生逆轉(zhuǎn)的效果，首先需要的就是對(duì)于漏洞的查找，需要談判者具備對(duì)案件具有整體的把控能力和專業(yè)的拆遷知識(shí)。所以這是談判的取勝的前提條件與制勝點(diǎn)?！　?、注意細(xì)節(jié)，善用技巧首先談判一定是一個(gè)善于傾聽的過程，可以說，傾聽是談判的重要的環(huán)節(jié)，是獲取對(duì)方信息的主要渠道，在談判的時(shí)候要善于使用各種方法誘使對(duì)方吐露出盡量多的想法，高明的談判者不會(huì)再談判開局的時(shí)候就將底牌亮出來，而是在獲取對(duì)方的信息之后，通過冷靜的分析，將對(duì)方的底牌摸清，知道對(duì)方的底線和真正的目的，進(jìn)而掌控整場談判。但是這系列的行為一定不要給對(duì)方以驚動(dòng)，因此要求談判者具有相當(dāng)?shù)恼勁薪?jīng)驗(yàn)，這對(duì)一般的拆遷戶來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，談判的時(shí)候一定要避免對(duì)抗式的談判，千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產(chǎn)生敵對(duì)情緒，這樣只會(huì)導(dǎo)致對(duì)抗，致使談判不能正常進(jìn)行下去。若是談判中出現(xiàn)僵局，此時(shí)首先通過解決一些小的拆遷補(bǔ)償問題為雙方創(chuàng)造談判機(jī)會(huì)，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達(dá)成一致，拆遷人就會(huì)變得更加容易被說服。以下幾個(gè)細(xì)節(jié)問題是被拆遷戶在拆遷談判中一定要注意的問題，首先和你談判的拆遷方的代表可能會(huì)有好幾撥，那么此時(shí)就應(yīng)該明確這些和你談判的人是否有談判的主體地位，他們所能談判的**高的權(quán)限是什么。和有權(quán)力的人談才有談判的效果，否則只是白白的浪費(fèi)時(shí)間和精力。同時(shí)在對(duì)拆遷方進(jìn)行心理戰(zhàn)的時(shí)候，一定要反過來預(yù)防拆遷方對(duì)你實(shí)施心理戰(zhàn)，尤其是獎(jiǎng)勵(lì)期心理戰(zhàn)，不要輕易相信所謂的獎(jiǎng)勵(lì)期補(bǔ)償如果錯(cuò)過就沒有機(jī)會(huì)了。尤其在拆遷一開始的時(shí)候，雙方對(duì)于補(bǔ)償價(jià)格的心理預(yù)期差異很大，有時(shí)候?qū)τ谠瓌t性的問題存在著原則性的爭執(zhí)，因此如果這些原則性問題得不到解決，談細(xì)節(jié)問題和給出具體的報(bào)價(jià)都沒有任何意義，從這個(gè)角度來說，我們也應(yīng)該在拆遷前期避免暴露我們的心理低價(jià)。這個(gè)時(shí)候，可以和對(duì)方談一些原則性的問題，在一些原則性問題得到確認(rèn)以后再進(jìn)行細(xì)節(jié)性談判，一些細(xì)節(jié)性問題得到解決后再具體報(bào)價(jià)。總而言之，拆遷談判與其他談判有著共通之處，其中的談判技巧也是從常規(guī)的談判技巧和方式中衍化而來的。對(duì)于被拆遷戶而言，談判即要做好先期的準(zhǔn)備工作要詳細(xì)了解有關(guān)于除權(quán)補(bǔ)償和安置的相關(guān)法律和政策，在談判中掌控主動(dòng)地位，善于使用談判技巧，抓住細(xì)節(jié)，做到心中有數(shù)，進(jìn)退有度，保護(hù)自己的合法權(quán)益不受損害。

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• 問 ??舊房拆遷怎樣談條件?拆遷談的條件不滿意政府能強(qiáng)求拆遷房屋嗎?
  答

  當(dāng)然可以強(qiáng)拆，除非你是香港澳門。不過，哪種玩命拒拆的也有，但說句不客氣的話，大多沒什么好下場。一般來說，我是非常不推薦走這種頑抗到底的路線的，多找拆遷辦的主事人談，請(qǐng)吃飯，許諾好處費(fèi)都可以，畢竟法律上是可以強(qiáng)拆的。就算網(wǎng)絡(luò)上搜到的那些什么**牛釘子戶，你看看他們現(xiàn)在過得怎么樣，逼得政府規(guī)劃繞道，但這是他們想要的么，他們現(xiàn)在過的又是什么生活，慘不忍睹都不足以形容。還是那句話，找拆遷辦的管事人多塞點(diǎn)錢，許點(diǎn)好處吧，這是我經(jīng)歷過的，成效**好的路子。

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• 問 ??舊房拆遷怎樣談條件?拆遷房屋需要什么條件?
  答

  現(xiàn)在無論農(nóng)村征地還是城市房屋拆遷都要求在實(shí)施拆遷行為之前完成一系列的行政審批，現(xiàn)在叫行政許可。首先，取得項(xiàng)目立項(xiàng)。 按照現(xiàn)在《行政許可法》的規(guī)定，所有的行政許可都必須公示，未經(jīng)公示無效，涉及到老百姓重大利益的必須聽證。第二，取得規(guī)劃許可。 目前實(shí)施規(guī)劃管理的手段主要是一書兩證：《項(xiàng)目選址意見書》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程許可證》。房屋拆遷主要要求有建設(shè)用地規(guī)劃許可，而建設(shè)用地規(guī)劃許可依據(jù)前面的項(xiàng)目選址意見書，項(xiàng)目選址要征得附近的人同意。目前在房屋拆遷訴訟階段，一般會(huì)忽略選址意見書。 如果按照《行政許可法》的規(guī)定，準(zhǔn)備發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證的時(shí)候，老百姓可以要求聽證，要求對(duì)規(guī)劃許可審查，看前面有沒有選址意見書。 房屋拆遷中審查建設(shè)用地規(guī)劃許可證是非常重要的。 第三，建設(shè)用地批準(zhǔn)文件。維權(quán)主要是兩種方法：1.行政復(fù)議；2.協(xié)調(diào)。所以，村干部要是來提拆房子的事情，就拿出房屋安置協(xié)議，按照協(xié)議上的補(bǔ)償條件要求對(duì)方滿足要求。

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• 問 ??拆遷 如何談？征地拆遷談判，怎么談可以提升安置補(bǔ)償？
  答

  企業(yè)拆遷一定要善于抓住主要矛盾點(diǎn)。如何在企業(yè)拆遷談判當(dāng)中制造矛盾、抓住矛盾并且解決矛盾，是一個(gè)企業(yè)拆遷談判高手所應(yīng)該思考和采取措施手段實(shí)際處理的問題。談判環(huán)節(jié)有一個(gè)高地起伏的過程，如何報(bào)價(jià)？談到哪個(gè)位置？后面雙方如何介入？第三方評(píng)估結(jié)構(gòu)、政府上級(jí)機(jī)關(guān)如何介入？什么時(shí)機(jī)介入？我們要對(duì)評(píng)判環(huán)節(jié)和時(shí)機(jī)到了哪一步和談判進(jìn)度有充分的認(rèn)識(shí)。具體可以參考文章《吳少博律師-企業(yè)拆遷談判要點(diǎn)》。

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