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• 151****5344

  什么樣的人才算合格的置業(yè)顧問？
  一個有生命力的頂級的置業(yè)顧問首先是一個合格的置業(yè)顧問，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷售，所以銷售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的關(guān)鍵過程也是必須的過程。
  房地產(chǎn)的銷售人員即置業(yè)顧問，在很多人的印象中沒有什么特別的技能可言，或者是一項很單一的工作，以為任何人都可以做，其實這種看法是錯誤的。置業(yè)顧問作為客戶購買過程中的總導(dǎo)演，是和客戶進行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項目的代言人。很顯然，一個地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問給公司帶來的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費了銷售的時間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費等），四是降低公司的利潤率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語，“四流的銷售員賣價格，三流的銷售員賣產(chǎn)品，二流的銷售員賣服務(wù)，一流的銷售員賣自己”。世界華人激勵大師陳安之就曾說過，賣產(chǎn)品不如賣自己，這也道出了做為一個合格銷售員應(yīng)該達到的目標(biāo)和具有的素質(zhì)。
  做一個合格的置業(yè)顧問，有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人愿意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應(yīng)對自如。合格的置業(yè)顧問應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規(guī)等知識。俗話說一個專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級成一個專業(yè)的銷售人員。
  如何成為一個頂級的置業(yè)顧問？
  當(dāng)一個置業(yè)顧問經(jīng)過一段時間的磨練、實踐和積累，基本達到合格的標(biāo)準(zhǔn)之后應(yīng)該讓自己快速成長、成熟起來，實現(xiàn)由一個新手到熟手再到高手的演變，不停鍛造自己銷售的生命力?？v觀中原、世華、美聯(lián)等公司年度銷售總冠軍年入幾十萬或有些企業(yè)年入百萬的優(yōu)秀置業(yè)顧問，他們成功的背后雖有很多酸甜苦辣，但也顯現(xiàn)了一個具有生命力的頂級置業(yè)顧問的優(yōu)秀之處的一些共性。
  喬吉拉德曾說，每個人都可以成為一個優(yōu)秀的營銷人員，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種銷售的潛質(zhì)，激發(fā)這種潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。
  這些優(yōu)秀的置業(yè)顧問除了公司、市場給予的種種機遇之外，在他們生命的本色中有些素質(zhì)是有其共性的、與生就有的特質(zhì)。優(yōu)秀的職業(yè)顧問在不停地激發(fā)他們銷售的潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。
  其一，優(yōu)秀的置業(yè)顧問有自我認知力。對于一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不論你在什么狀態(tài)，什么時間、地點，只要你認識自己的優(yōu)點和缺點，你就有成功的可能。認知自己是一件很困難的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作為優(yōu)秀置業(yè)顧問能力的一種表現(xiàn)。
  在競爭激烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域，很多置業(yè)顧問在取得一點成績之后往往迷失了方向，這種時候更需要認知自己，分析自己的優(yōu)劣勢，給自己找準(zhǔn)前進的方向。臺灣塑膠大王王永慶，年少時開米店送大米，自幼對自己有很強的認知度，他堅信每個人都能成為優(yōu)秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質(zhì)，他也堅信發(fā)揮他自己的潛質(zhì)一定能讓他成就一番事業(yè)，**終他成功地締造了他的塑膠王國。他的成功除了時代賦予的機遇，更重要的是他強烈的自我認知和不懈的努力。自我認知的能力對優(yōu)秀的置業(yè)顧問是非常重要的，自我認知是你職業(yè)生涯中的航標(biāo)，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進的方向，鼓勵和支持你不斷努力，不斷向前。
  其二，自我激勵的能力。俗話說一個口才不好的置業(yè)顧問可能丟失一個客戶，而不懂自我激勵的置業(yè)顧問則有可能丟失所有的客戶。推銷之神原一平在見客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進嘴里讓自己僵持的臉龐松弛起來，讓笑容像嬰兒般燦爛無邪，這便是一個自我激勵的過程。原一平輝煌的職業(yè)生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個自我激勵、自我超越的過程，是我們優(yōu)秀置業(yè)顧問的榜樣。自我激勵是自信心和意志力的綜合表現(xiàn)。
  自我激勵對優(yōu)秀的職業(yè)顧問來說也是非常重要的，因為自我激勵讓我們不再害怕壓力，只有不怕壓力才能創(chuàng)造一個又一個的奇跡。王石說“每個人都是一座山。世界上**難攀越的山，其實是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做**好的自己，我能!”其實自我激勵不一定要有豐厚待物質(zhì)獎勵，“我能，我一定能！！”這句來自生命深處的吶喊便是**好的激勵方式。一個懂得自我激勵的置業(yè)顧問從不懼怕挫折，因為人的生命就蘊含在挑戰(zhàn)與克服之中。在營銷的生涯中，在銷售的過程中，其實壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我激勵則是協(xié)助置業(yè)顧問攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動力。
  其三，準(zhǔn)確的判斷力。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問要能準(zhǔn)確地判斷和抓住客戶的需求，每當(dāng)一批客戶來到售樓現(xiàn)場必須在短時間內(nèi)判斷客戶的基本需求，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，或者需要什么樣的服務(wù)。以便為進一步的服務(wù)做好相應(yīng)的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對于置業(yè)顧問來說往往是成功的開始。判斷能力來自于直覺與經(jīng)驗的混合。如果說直覺是源自于置業(yè)顧問自身主觀的感受，那么經(jīng)驗則是他們不斷學(xué)習(xí)與積累的結(jié)果。任何一名優(yōu)秀的職業(yè)顧問都必須經(jīng)過一定的磨練，才能練就對客戶的準(zhǔn)確判斷力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問短則一兩分鐘長則三五分鐘就可知客戶的基本需求，這樣就大大地縮短了銷售過程中的時間成本，提高工作效率，同時也可以大大提高成交率。
  其四，學(xué)習(xí)的能力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問是一個愛學(xué)習(xí)、愛閱讀的銷售人員。俗話說愛學(xué)習(xí)的不一定成功，但是成功者永遠都是一個學(xué)習(xí)者。如今的時代是一個信息的時代，也是一個多變的時代，是一個飛速發(fā)展的時代。優(yōu)秀置業(yè)顧問的學(xué)習(xí)能力是指能夠快速地汲取**新的市場信息，了解經(jīng)濟發(fā)展趨勢，了解區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，了解國家政策對行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。能夠?qū)W(xué)習(xí)到的知識與實際工作結(jié)合，做到理論指導(dǎo)實踐，為整個銷售洽談過程作指導(dǎo)。一個優(yōu)秀的職業(yè)顧問要不斷地學(xué)習(xí)新知識、新思想、新觀念，充實自己的知識結(jié)構(gòu)。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問要學(xué)習(xí)成為一個“雜”家，要成為雜家就要曉知天文地理、體育賽事、金融證券、政策法規(guī)、休閑旅游、美食娛樂等。只有這些知識儲備到一定程度，才能在客戶洽談中面對各種問題，快速檢索、應(yīng)對自如，不至于思想短路或無話可說。
  其五，自身的品格。作為置業(yè)顧問，一言一行都是公司的形象、項目的代言，因此必須體現(xiàn)其良好的道德修養(yǎng)?！罢膭t修身”，做人要正，做事也要正。要將事業(yè)心和責(zé)任心緊密聯(lián)系在一起，在思想上要能意識到這個行業(yè)的高尚、任務(wù)的艱巨。要不驕不躁，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)和品格。一個具有良好職業(yè)品格的置業(yè)顧問是你在這個行業(yè)里組建人脈的關(guān)鍵，人脈即錢脈。古人云“正心修身則平天下”，因此置業(yè)顧問的品格是其職業(yè)生涯中的基石，是其具有持久銷售生命力的基礎(chǔ)。
  在房地產(chǎn)領(lǐng)域，對于置業(yè)顧問的銷售生涯來說，就是一場不間斷的讓人毫無喘息的戰(zhàn)斗，是一次永不停歇的賽跑。在他們每一次成功的背后都夾雜著許多的失敗和拒絕，在興奮與得意之間存在著恐懼和失望，在危機和惶恐之間他們深感生活的無奈和工作的壓力。但是不論他們身在何處腳踏何方，不論有多少的荊棘和坎坷，對于我們頂級的置業(yè)顧問來說這只是開始，因為他們優(yōu)良的品質(zhì)讓他們絕對堅信“沒有失敗，只有暫時停止成功”。

  查看全文↓ 2019-07-11 19:51:55
• 134****6519

  第一招：別用經(jīng)驗估算給房子定價 房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。
  因此，在賣房前，為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個方面、60多項指標(biāo)來對房子進行全方位的評測。
  然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。 第二招：“情人眼里出西施” 當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。
  俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線” 找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。
  賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。 第四招：抹去房子的魚尾紋 找出了房子的主要增值點之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。
  這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。 第五招：不斷長大的金元寶 一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，并且是一項數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。
  從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。
  這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家?guī)淼男睦韷毫?，促進房屋快速成交。 第六招：把房子變成“心靈雞湯” 談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。
  換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活

  查看全文↓ 2019-07-11 19:51:45
• 158****2453

  一. 我們應(yīng)做到：
  針對買方：想盡一切辦法，讓他（她）不再介意房子的缺陷，并接受房子的價格。
  針對賣方：利用房子的缺陷，打壓房子的價格。針對賣方的談判技巧
  二. 我們的主要目的：打壓房屋價格。
  措施一、帶多組“客戶”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，讓賣主產(chǎn)生心理壓力；
  措施二、同類房屋做比較，打壓房主的心理價位；
  措施三、冷處理，給房主晾一晾，讓他自己覺得價格太高，無人問津；
  措施四：熱處理，現(xiàn)場帶上現(xiàn)金，誘惑房東；
  措施五：了解房主為何賣房，判斷房主的急切程度。
  三.客戶挑房子缺點：
  措施三：找?guī)滋紫鄬^差的房子，形成對比，刺激客戶的購買欲；
  措施四：比較同類房子的價格；
  措施五：美化房屋的缺陷；
  措施六：分析市場行情，描繪房子的**空間，刺激客戶的購買欲；
  措施七：聚焦?fàn)I造緊張氣氛，讓客戶覺得“過了這個村，就沒有這個店了?！?br/>注意點：不要一直圍繞這個問題喋喋不休，這樣會被客子牽著鼻子走。
  撐握主動權(quán)，分散客戶的注意力。
  1、把握好買賣雙方聚在一起的時機。必須是買賣雙方都認同我們的付款方式以及自己所要承擔(dān)的費用的前提下，才能坐到一起；
  2、給客戶營造安全感。反復(fù)強調(diào)一些細節(jié)，或向客戶傳達一些專業(yè)性的知識，讓客戶覺得我們是一個很正規(guī)的大公司；
  3、擺正位置，合理、公正，在談判的過程中不偏袒任何一方；
  4、避免自身成為爭論的焦點；
  5、把握主動權(quán)，掌控談判過程的大方向；
  6、不要在中介費上做出讓步，除非影響到了成交，但必須在公司規(guī)定及保證公司利益的前提下做出讓步。

  查看全文↓ 2019-07-11 19:51:38
• 142****5177

  1、明顯的購物信號：觸摸衣物、翻看價格、翻看商標(biāo)、直接問還有什么顏色、拿到鏡子面前對照
  2、不明顯的購物信號：視線停留在某一物品上、在一個區(qū)域內(nèi)重復(fù)往來、和朋友討論衣物、看自己的購物單 因此，導(dǎo)購員應(yīng)該留意顧客購物信號
  1、 表情購物信號：包括流露欣喜贊賞之意，若有所思，表情認真等
  2、 語言購物信號：包括詢問商品價格，用料或者對導(dǎo)購表示友好
  3、 行為購物信號：包括較長時間仔細看產(chǎn)品，觸摸產(chǎn)品，當(dāng)視線從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到導(dǎo)購身上，四周環(huán)顧，與導(dǎo)購目光相對 而做為導(dǎo)購，錯誤的常見動作有：
  1、緊跟式：客人一進店里，導(dǎo)購就尾隨其后。
  2、探照式：客人走進店里，導(dǎo)購像賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動。 打完招呼后，不要立即站在顧客身旁或跟在他后面，應(yīng)該先讓顧客隨意瀏覽，給他們一段自由選擇的時間和空間，在附近留意顧客，通過眼睛觀察、耳朵聆聽、嘴巴詢問等途徑，尋找顧客的需求。 注意：過早的和顧客接觸會引起客人的反感導(dǎo)致客人離開你的柜臺。只有在恰當(dāng)?shù)臅r候上前與客人交談才能留住你的客人。當(dāng)客人發(fā)出購物信號時你就可以上前招呼客人了。因為這時正是客人**需要你幫助的時候。 架橋原理：產(chǎn)品賣點與顧客需求點 推銷原理：信息不對稱 推銷三段： 一， 向顧客推銷自己 導(dǎo)購員需要作到以下幾點： 1， 微笑。真誠、迷人 2， 贊美顧客。 3， 注重禮儀。 4， 注重形象。 5， 傾聽顧客說話。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導(dǎo)購員。 二， 向顧客推銷利益 常犯的錯誤——特征推銷 導(dǎo)購員一定記?。何覀冑u的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的利益——產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來什么好處。 導(dǎo)購員可分為三個層次： 低級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品特點； 中級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品優(yōu)點； 高級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品利益點。 導(dǎo)購員如何向顧客推銷利益？ 1， 利益分類 產(chǎn)品利益 企業(yè)利益 差別利益 2， 強調(diào)推銷要點 “與其對產(chǎn)品的全部特點進行冗長的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中在顧客組關(guān)心的問題上”。 推銷要點：就是把產(chǎn)品的用法，以及在設(shè)計、性能、質(zhì)量、價格中**能激發(fā)顧客購買欲望的部分，用簡短的話直截了當(dāng)?shù)谋磉_出來。 注意要點：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經(jīng)濟性。 3， FABE推銷法 F——特征，A——由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點，B——由這一優(yōu)點能帶給顧客的利益，E——證據(jù)（技術(shù)報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等）。
  三、向顧客推銷產(chǎn)品 三大關(guān)鍵：一是如何介紹產(chǎn)品；二是如何有效化解顧客異議；三是誘導(dǎo)顧客成交。
  （一） 產(chǎn)品介紹方法 1， 語言介紹 A， 講故事。 B， 引用例證 C， 用數(shù)字說明 D， 比喻 E， 富蘭克林說服法。 F， 形象描繪產(chǎn)品利益 G， ABCD介紹法。 示范： 所謂示范，就是通過某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點、特色展示出來，使顧客對產(chǎn)品有一個直觀了解和切身感受。 銷售工具 介紹產(chǎn)品的資料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產(chǎn)品宣傳資料、說明書、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料、市場調(diào)查報告、專家內(nèi)行證詞、權(quán)威機構(gòu)評價、生產(chǎn)許可證、獲獎證書、經(jīng)營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。 消除顧客的異議 消除顧客憂慮，就會促其下定購買決心。
  1、 事前認真準(zhǔn)備。
  2、 “對，但是“處理法。
  3、 意和補償處理法。
  4、 利用處理法。
  5、 詢問處理法。 導(dǎo)購員一定要記住“顧客永遠是對的”。
  （二） 誘導(dǎo)顧客成交
  1、成交三原則。導(dǎo)購員要能達成更多的交易，就要遵守以下三個原則：
  （1）主動。
  （2） 信。
  （3） 持。
  2、識別顧客的購買信號。
  （1） 語言信號
  （2） 行為信號
  （3） 表情信號
  3、成交方法
  （1） 直接要求成交法。
  （2） 假設(shè)成交法。
  （3） 選擇成交法。
  （4） 推薦法。
  （5） 消去法：
  （6） 動作訴求法。 “您再看一下―――”、“請多試一試”（把產(chǎn)品遞過去）。
  （7） 感生訴求法。
  （8） **后機會成交法。
  四、 向顧客推銷服務(wù) 推銷活動的結(jié)束，是下一次推銷活動的開始。 做好為顧客服務(wù)的工作，以培養(yǎng)顧客的忠誠度。 處理顧客投訴是導(dǎo)購員向顧客推銷服務(wù)的重要內(nèi)容，妥善處理顧客的不滿，會比以前更加被顧客所信賴。導(dǎo)購員處理顧客抱怨要做到三點：
  1、 傾聽。
  2、 及時。
  3、 感謝。

  查看全文↓ 2019-07-11 19:51:31

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• 問 ?? 賣房怎么賣的快呢？交易技巧有哪些呢？
  答

  :成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作::: 1、每天準(zhǔn)時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。 3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。 4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告). 5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌. 6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況. 7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。 8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶） 9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。 10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。 11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。 12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。 13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增 14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。 15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租） 16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。 17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托） 18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。 19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面 的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。 20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。 21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗），準(zhǔn)備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系） 22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！

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• 問 ??怎么賣新房**快?賣房時怎么談價格?
  答

  第一步，需要確定評估的基準(zhǔn)，了解行情。現(xiàn)實的成交價格才能夠作為評估基準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。第二步，結(jié)合評估基準(zhǔn)、具體房產(chǎn)情況，對有意向的房產(chǎn)估價。具體估價主要考慮以下三方面的因素對價格的影響。1．房屋因素（1）折舊：年折舊－2％（2）套型：“三小”套型（小廳、小廚、小衛(wèi)）－10％（3）樓層：2、6樓－3％；7樓－5％；3、4樓＋3％；1、5樓為基準(zhǔn)價；若是樓頂另－5％（4）朝向：無朝南外門窗－5％2．環(huán)境因素（1）無物業(yè)管理－5％（2）非獨立封閉小區(qū)－5％（3）有省、市重點**區(qū)＋15％3．心理因素心理因素：－8％當(dāng)然，在此也要特別說明，受到市場追捧的供不應(yīng)求的二手房可能會因為其稀缺性在定價上忽略減分因素，部分地區(qū)動輒每平方米幾萬元的市重點教育地產(chǎn)就是**常見的例子。

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• 問 新房怎么買？新房購買時有什么技巧嗎?
  答

  （一）替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。（二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。（三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。（四）讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。（五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。（六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應(yīng)該讓我60％時，你可以說，我無法負擔(dān)來婉拒對方。（七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。（八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。（九）記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。（十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。（十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。（十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。（十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。（十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。（十五）不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格；在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度

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• 問 賣房時有什么技巧可以提高成功率？
  答

  裝修新點，價格合理，廣告多打，看房方便，準(zhǔn)能賣出好價錢！

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• 問 ??怎么樣賣房子快？有什么技巧嗎？
  答

  其實更簡單的方法是 **賣房!把自己的房產(chǎn)出售,還要比市場價格多賣出100萬的方法和注意事項前期準(zhǔn)備1,把房子打掃干凈,重新粉刷1次,看起來像新裝修的一樣2,**好有家具關(guān)鍵方法:交200元參加**的方式賣房!注意:按照你的房價確定交的費用,100萬內(nèi)的房子,交200元,200萬的房子交300元,依次類推.1萬人交200元每人,即可馬上得到200萬的房款.10天即可馬上比市場價格多賺到100萬!賺錢簡單得很.1,打廣告,報紙的,網(wǎng)絡(luò)的,發(fā)廣告單 等等宣傳2,1萬人為**基數(shù),房主的親戚不能參加3,10天為限,或者滿1萬人參加即可開獎4,公證處公證5,真實**6,網(wǎng)站公開全部參加人的姓名聯(lián)系電話7,有身份證的才能參加**,1人只能參加1次1房**8,抽中的人10天內(nèi)來必須來辦理過戶手續(xù)9,抽中的人如果要轉(zhuǎn)讓房給另外一個人,需要交20萬的轉(zhuǎn)讓費用10,參加后不退款

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