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• 155****7419

  一次完整的房地產(chǎn)銷售過(guò)程基本包括初次接待、有效展示、跟單促單和簽約動(dòng)作四個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都包括很多關(guān)鍵情境，需要置業(yè)顧問有成熟的“話術(shù)”來(lái)應(yīng)對(duì)，今天我們要說(shuō)的是銷售房產(chǎn)開場(chǎng)白話術(shù)。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:31:51
• 144****0400

  要找到雙方的共同點(diǎn)，一是要事先了解，去發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn);如果沒有時(shí)間和機(jī)會(huì)事先了解，那就要學(xué)會(huì)從現(xiàn)場(chǎng)客戶言談舉止和環(huán)境擺設(shè)當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。
  
  　　開場(chǎng)白2：通過(guò)興趣點(diǎn)建立雙方的親切感
  
  　　人們喜歡談?wù)撟约焊信d趣的話題，由于對(duì)自己感興趣話題的好感，繼而產(chǎn)生對(duì)談話對(duì)象的好感。因此，談?wù)搶?duì)方感興趣的話題，是建立雙方親切感的有效銷售話術(shù)。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:31:39
• 131****6097

  要注意尋找雙方的共同點(diǎn)。人們都喜歡和自己有相似點(diǎn)的人打交道，在推銷技巧中，相似的因素能夠減少對(duì)方的不安感和戒備心，并縮短雙方的心理距離。
  所以在開場(chǎng)閑聊的時(shí)候要從雙方的共同點(diǎn)談起，這樣才能建立雙方的親切感。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:31:29

相關(guān)問題

• 問 未來(lái)房地產(chǎn)怎么樣？知道答案的告訴下哈？
  答

  城市化進(jìn)程的加快。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、工業(yè)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，會(huì)加速一個(gè)區(qū)域及一個(gè)國(guó)家城市化進(jìn)程，這必將會(huì)有大量的農(nóng)村人口向城市區(qū)域遷移，從而會(huì)帶來(lái)巨大的房地產(chǎn)需求。

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• 問 房地產(chǎn)估價(jià)師難考嗎？知道答案的告訴下哈？
  答

  不好考,難度很大,你只要在房地產(chǎn)估價(jià)師網(wǎng)查每年的報(bào)名人數(shù)和過(guò)關(guān)人數(shù),就能得出結(jié)論.每個(gè)省每年只能通過(guò)幾十個(gè),少的十幾個(gè),像海南省等就是幾個(gè),這還是成績(jī)可以連續(xù)計(jì)算,難度可想而知.但職業(yè)前景還是不錯(cuò)的。

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• 問 二手豪宅交易過(guò)程中需要關(guān)注什么點(diǎn)？大家怎么說(shuō)？有知道嗎？
  答

  二手房需要交納以下稅費(fèi)：1.營(yíng)業(yè)稅：稅率5.55% 賣方繳納；2. 個(gè)人所得稅：稅率交易總額1%或兩次交易差的20% 賣方繳納；3.印花稅:(稅率1%買賣雙方各半)不過(guò)從2009年至今國(guó)家暫免征收；4. 契稅：基準(zhǔn)稅率3%優(yōu)惠稅率1.5% 和1% 買方繳納；5.測(cè)繪費(fèi)：1.36元/平米 總額=1.36元/平米*實(shí)際測(cè)繪面積；6.二手房交易手續(xù)費(fèi)總額：住宅6元/平米*實(shí)際測(cè)繪面積，非住宅10元/平米；7.登記費(fèi):(工本費(fèi))80元 。

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• 問 房產(chǎn)怎么樣交易？在交易過(guò)程中要提防什么？
  答

  對(duì)貸款的買受人來(lái)說(shuō)在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。

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• 問 房屋怎么交易？交易過(guò)程中哪些手續(xù)是必須的？
  答

  二手房過(guò)戶基本程序：簽買賣合同、遞件、交稅、完稅過(guò)戶、領(lǐng)證。不同地區(qū)有時(shí)程序不同，比方有可能先交稅再遞件。簽買賣合同是指：買賣雙方連同中介方（如果有的話），就房產(chǎn)價(jià)格、交樓方式、付款方式等的協(xié)商簽合同。遞件是指：買賣雙方本人帶相關(guān)資料去房管局申請(qǐng)房產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。買方帶身份證原件。如貸款要首套房證明等還要按房管局要求先到相關(guān)部門開具。賣方帶身份證、房產(chǎn)證、房產(chǎn)原相關(guān)稅費(fèi)發(fā) 票等原件。交房管局買賣合同可以用房管局版本到房管局后再簽。（大城市有很多已實(shí)行網(wǎng)簽的，就是在網(wǎng)上先申請(qǐng)預(yù)受理號(hào)和填表，再遞件，免得你在房管局排隊(duì)）交稅是指：房管局收件后，按其要求時(shí)間到相關(guān)稅局部門交納各種稅費(fèi)。買賣雙方各自帶身份證原件交各自的稅費(fèi)。完稅過(guò)戶是指：買賣雙方交納各自稅費(fèi)后，雙方一起帶身份證和各自交稅費(fèi)的全部發(fā) 票單據(jù)，到房管局審察確認(rèn)已完稅，完成過(guò)戶，領(lǐng)取過(guò)戶回執(zhí)。領(lǐng)證是指：買方按過(guò)戶回執(zhí)指定時(shí)間，帶身份證和過(guò)戶回執(zhí)到房管局領(lǐng)取新房產(chǎn)證。

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