通常中介方代理的樓盤一個(gè)地區(qū)內(nèi)至少有兩個(gè)以上,客戶量也多,且成交率高,客戶看不中這個(gè)樓盤可以帶到另外一個(gè)樓盤;要求自己對樓盤基本信息熟悉便可;在有客戶的時(shí)候,把客戶約到樓盤現(xiàn)場,帶客戶看房及講解樓盤信息這方面的工作交給現(xiàn)場銷售人員即可,自己只需配合銷售人員把客戶服務(wù)好就可以了。做二手房的好處:只要成交價(jià)格高了,提成相對的也會(huì)提高,發(fā)提成的速度相比于一手房快很多,基本走完過戶的手續(xù)后,業(yè)主與客戶便會(huì)交齊傭金到中介公司;且在中介人員在服務(wù)業(yè)主與客戶時(shí)需要不斷的了解客戶與業(yè)主的心理,有利于提升人員的觀察能力及銷售能力。站外現(xiàn)場銷售角度分析做一手房的好處:不用自己發(fā)網(wǎng)絡(luò),打電話找客戶,只需在樓盤等待就有客戶自己上門,或者中介人員直接帶上門;遇到地段好且又是知名大牌的樓盤時(shí),只要銷售技巧過關(guān),在開盤當(dāng)天一天就可以賺個(gè)十幾萬以上。
全部5個(gè)回答>一手房和二手房有什么區(qū)別?一手房和二手房哪個(gè)好賣?
155****2887 | 2019-06-27 10:19:42
已有3個(gè)回答
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131****0780
、費(fèi)用區(qū)別
查看全文↓ 2019-06-27 10:20:34
買二手房的單價(jià)普遍要比新房高,買二手房過程中是需要評估的,普遍比你買到手的價(jià)格要高,意味著你的**要多些。
舉個(gè)例子,小王去年在老家買套房子總價(jià)60萬,評估到56萬,當(dāng)時(shí)**要20%,中介說需要湊整數(shù)當(dāng)時(shí)交了15萬,由于評估沒有那么多自己也要把那4萬補(bǔ)上,所以當(dāng)時(shí)交了19萬的**,如果你買個(gè)60萬的新房,您只需要交12萬就可以了。
二、地段區(qū)別
現(xiàn)在很多城市的新房,多數(shù)離市中心較遠(yuǎn),也有在市區(qū)拆遷后,在其基礎(chǔ)上建新房,價(jià)格稍微貴一些。但是二手房地段、環(huán)境等各方面都是不錯(cuò)的。從整體上看,二手房的地段優(yōu)于新房。
三、交易流程區(qū)別
新房的交易流程要簡單些:確定購房資格→看房選房→認(rèn)購→付款→貸款→收房→入住。
二手房交易流程:購房資質(zhì)審核→看房→產(chǎn)權(quán)核實(shí)→簽訂買賣合同→交**→買方申請貸款→交稅費(fèi)和中介費(fèi)→過戶→交接水電煤氣費(fèi)和物業(yè)費(fèi)→領(lǐng)取新房交房還要面臨向開發(fā)商進(jìn)行維權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
四、產(chǎn)權(quán)區(qū)別
新房產(chǎn)權(quán)清晰,購房者為第一產(chǎn)權(quán)人,年限70年,新房安全系數(shù)高。而二手房是個(gè)年限久的房子,貸款年限也有影響,因此,買二手房時(shí)一定要注意產(chǎn)權(quán)問題。 -
134****2387
二手房的基本注意事項(xiàng):
查看全文↓ 2019-06-27 10:20:22
1、產(chǎn)權(quán)清晰
產(chǎn)權(quán)證上的房主與賣房者是否一致;搞清楚所賣房屋的性質(zhì);產(chǎn)權(quán)證上所確認(rèn)的面積與實(shí)際面積是否相符;驗(yàn)證產(chǎn)權(quán)證的合法性與真實(shí)性。
2、產(chǎn)權(quán)的完整性
確認(rèn)產(chǎn)權(quán)的完整性就是要判斷其房產(chǎn)有沒有抵押,包括私下抵押?共有人等。以避免在過戶后出現(xiàn)不必要的爭議與糾紛。
3、房屋質(zhì)量
觀察房屋的結(jié)構(gòu),建筑與裝修材料??捶课莸膬?nèi)外部結(jié)構(gòu)是否被改動(dòng)過;是否有私建部分;是否有占用走廊或陽臺(tái)等;牽涉到陽臺(tái)的面積怎么算的問題。
4、居住空間
觀察房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否合理;是否適合居住;活動(dòng)空間大小等。
5、裝修配置
看原房屋裝修的水平、程度如何;確認(rèn)房子的供電設(shè)施、供氣管道、水管等是否有老化現(xiàn)象;電話線、寬帶的安裝是否完備等。
6、物業(yè)管理
了解該區(qū)水、電、煤、暖的價(jià)格及繳費(fèi)方式,是上門代收還是自己去繳;觀察電梯是否可以正常使用;了解該區(qū)的停車場、小區(qū)綠化的基本情況;當(dāng)?shù)乇0菜皆趺礃樱^察一下保安是否有責(zé)任心等。
7、房屋歷史
了解該房是哪年蓋的,還用多久的土地使用期限;有哪些人住過,有什么用途;還有原住戶在當(dāng)?shù)氐男庞们闆r;是否有欠交物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)等。
8、鄰里情況
鄰里關(guān)系是影響居住舒適與否的重要因素。在買房前應(yīng)該要拜訪上下左右的鄰居,了解他們在此的居住情況;與居委會(huì)和傳達(dá)室的值班人員聊天,了解情況。
9、房屋價(jià)值
通過對市場上的功放的反復(fù)比較判斷房屋的價(jià)值;委托信得過的中介公司進(jìn)行價(jià)值評估;銀行提供按揭時(shí)會(huì)作出價(jià)值評估,這個(gè)價(jià)格可以看成房屋的**低保值價(jià)。
10、貸款條件
二手房的貸款有具體的要求。具體的要依據(jù)所在省市的相關(guān)規(guī)定。
11、產(chǎn)權(quán)的交接
需要找個(gè)雙方都信得過的單位,如信譽(yù)較好的擔(dān)保公司,等過戶完成后再將房款轉(zhuǎn)入賣方賬戶。
二、一手房獲取的信息渠道:
了解一手房信息方式多種多樣,如房產(chǎn)中介、報(bào)紙、電視和網(wǎng)絡(luò)等等,這樣都可以使我們了解到第一手的一手房所有信息,買房上就可以有更好的準(zhǔn)備! -
152****6979
買二手房和一手房的區(qū)別:
查看全文↓ 2019-06-27 10:20:03
1、地段有差異?,F(xiàn)在很多城市的新房,多數(shù)離市中心較遠(yuǎn),也有在市區(qū)拆遷后,在其基礎(chǔ)上建新房,價(jià)格稍微貴一些。但是二手房地段、環(huán)境等各方面都是不錯(cuò)的。從整體上看,二手房的地段優(yōu)于新房。
2、戶型和外觀會(huì)不同。從房屋的外觀和戶型上看,這一點(diǎn)新房要優(yōu)于二手房,隨著時(shí)代的變革,新房的設(shè)計(jì)越來越新穎,無論是采光、戶型、小區(qū)綠化都是非常吸引人的,而二手房在這方面就相差很遠(yuǎn)。
3、交易流程不同。購買新房只需要跟開發(fā)商簽訂購房合同及辦理銀行貸款就行了,而且是由專人帶著你全城辦理完成。然后就可以等待辦理入住。二手房的流程查產(chǎn)權(quán)、簽三方合同、繳納**、辦理銀行按揭、過戶、領(lǐng)證、辦理抵押、銀行放貸等等。
4、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不同。新房大多都是期房,購房時(shí)一般是看不到實(shí)際房子的,而且有時(shí)候交房還要面臨向開發(fā)商進(jìn)行維權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。這就要求購房者在選擇新房時(shí)具備一雙“火眼金睛”,以便選擇一個(gè)更加可靠的項(xiàng)目。有很多開發(fā)商中間某個(gè)環(huán)節(jié)出問題了。
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二手房和新房各有各的優(yōu)點(diǎn),賣房者可以通過以下幾個(gè)方面來對比:1、配套資源來看新房一般小區(qū)內(nèi)部配套先進(jìn),健身休閑設(shè)施多,采用新能源,綠化小區(qū)環(huán)境好,但周邊配套可能不完善,住起來不方便;二手房小區(qū)內(nèi)部相對破舊,健身休閑設(shè)施少,綠化小區(qū)環(huán)境舊,停車位置少,但是周邊配套成熟:醫(yī)院、**、幼兒園、商場、菜市場一應(yīng)俱全,交通便捷。2、質(zhì)量來看新房看不見摸不著,屬于期房交易,賣的都是模型,很多都沒有蓋完,等待入住的時(shí)間長;二手房所見即所得,房子的潛在問題在購買的時(shí)候都能看到,入住時(shí)間可以在合同里約定,有保障。3、商業(yè)貸款來看新房可以選擇貸款的類型少,只能選擇商業(yè)貸款、公積金貸款,而且有的開發(fā)商只允許用商業(yè)貸款。但新房可貸款的額度高;二手房可以選的貸款類型多,商業(yè)貸款、公積金貸款、組合貸款。但二手房可貸款的額度較新房低。4、物業(yè)管理費(fèi)來看新房的物業(yè)管理費(fèi)一般比較高,二手房的物業(yè)管理費(fèi)比較低。5、裝修入住來看新房裝修更自由,入住干擾大,噪音多,污染重;二手房,稍加裝飾即可入住,節(jié)約成本,拆除重裝更麻煩。6、交易對象不一樣新房的交易對象是開發(fā)商;二手房交易的對象是業(yè)主,交易環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)大,通過中介交易更安全,但需要中介費(fèi)。
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一手房的優(yōu)點(diǎn):同小區(qū)選擇性多,剛開盤的時(shí)候會(huì)有好多等著你挑;比二手房的稅少; 缺點(diǎn):一手房買的時(shí)候一般不是現(xiàn)房交付,有的地方會(huì)跟開始規(guī)劃的時(shí)候不一樣;交房時(shí)間長,有可能貸款都還了一年了房子還沒有入??;周邊配套相對沒有那么完善,不方便二手房的優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)房,房屋有什么問題都能看出來,比如漏水啊、采光啊、周邊有沒有變電站啊、、、;交房時(shí)間短,正常流程兩到三個(gè)月左右就可以搬進(jìn)去住了;周邊配套設(shè)施完善,小區(qū)有相應(yīng)的居委會(huì)、業(yè)主委員會(huì)等 缺點(diǎn):二手房買賣比較麻煩,有房東、中介、貸款銀行、交易中心、稅務(wù)局;二手房選擇性少,一房一價(jià),每個(gè)房東的心態(tài)都不一定一樣的,同小區(qū)同房型在售的數(shù)量不會(huì)多,不是樓層你不滿意就是位置你不滿意,找到你滿意的價(jià)格又不滿意;二手房稅費(fèi)多,現(xiàn)在賣家的稅費(fèi)都轉(zhuǎn)嫁到買方頭上了。
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買一手房還是買二手房劃算?1、買一手房的話公積金額度比較高,公積金貸款可以貸30年,利息也比較低,銀行政策也可以有相對優(yōu)惠的利率。一手房的結(jié)構(gòu)較新,規(guī)劃完善交易流程也較簡單。2、新開發(fā)的樓盤都是小區(qū)管理,相對于老舊的二手房來說,比較安全。一手房一般建設(shè)地下車庫,會(huì)配備充足的車位。且對購房者而言**大的吸引力還在于其巨大的**潛力,這是二手房難以比擬的。3、選擇二手房的大多是首次的置業(yè)者,手頭上積蓄有限,但又需要房子居住,二手房就可以作為一個(gè)跳板,有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后可租可轉(zhuǎn)賣。所以價(jià)格是作為置業(yè)者的主要選擇因素。4、二手房的配套完善,二手房附近通常都有菜市場、醫(yī)院。公交車等,衣食住行都很方便。二手房的污染源較少。因?yàn)橐皇址亢芏嗖牧隙际切碌模?*大的問題就是甲醛超標(biāo),二手房本身就經(jīng)過幾年的使用,有害物質(zhì)基本都揮發(fā)的差不多了。5、房屋質(zhì)量一目了然。二手房經(jīng)過幾年的入住,如果質(zhì)量不好的話,很明顯就能看的出來。
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二手房和新房的區(qū)別體現(xiàn)在:1、配套資源來看新房一般小區(qū)內(nèi)部配套先進(jìn),健身休閑設(shè)施多,采用新能源,綠化小區(qū)環(huán)境好,但周邊配套可能不完善,住起來不方便;二手房小區(qū)內(nèi)部相對破舊,健身休閑設(shè)施少,綠化小區(qū)環(huán)境舊,停車位置少,但是周邊配套成熟:醫(yī)院、**、幼兒園、商場、菜市場一應(yīng)俱全,交通便捷。2、質(zhì)量來看新房看不見摸不著,屬于期房交易,賣的都是模型,很多都沒有蓋完,等待入住的時(shí)間長;二手房所見即所得,房子的潛在問題在購買的時(shí)候都能看到,入住時(shí)間可以在合同里約定,有保障。3、商業(yè)貸款來看新房可以選擇貸款的類型少,只能選擇商業(yè)貸款、公積金貸款,而且有的開發(fā)商只允許用商業(yè)貸款。但新房可貸款的額度高;二手房可以選的貸款類型多,商業(yè)貸款、公積金貸款、組合貸款。但二手房可貸款的額度較新房低。4、物業(yè)管理費(fèi)來看新房的物業(yè)管理費(fèi)一般比較高,二手房的物業(yè)管理費(fèi)比較低。5、裝修入住來看新房裝修更自由,入住干擾大,噪音多,污染重;二手房,稍加裝飾即可入住,節(jié)約成本,拆除重裝更麻煩。6、交易對象不一樣新房的交易對象是開發(fā)商;二手房交易的對象是業(yè)主,交易環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)大,通過中介交易更安全,但需要中介費(fèi)。
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