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• 137****4054

  　1、寫字樓銷售的一般階段劃分：
  　　*第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期)
  　　此階段為項(xiàng)目初期階段，一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。
  
  　　*第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期)
  
  　　此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購(gòu)買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大，仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
  
  　　第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。

  查看全文↓ 2019-06-24 09:43:21
• 151****7152

  我目前就在從事此項(xiàng)工作，招商工作無非就是找商、選商，招商的渠道很重要，有渠道才有客戶，有客戶才有業(yè)績(jī)。
  

  查看全文↓ 2019-06-24 09:43:04
• 143****1784

  用白話說就是：
  1. 接待客戶看房
  2.接待寫字樓中介看房
  3.自己開發(fā)寫字樓客戶
  4.拜訪中介推介項(xiàng)目
  5.協(xié)助租賃經(jīng)理談合同
  6. 督促客戶 收租金

  查看全文↓ 2019-06-24 09:42:58
• 137****8355

  是工業(yè)園區(qū)的寫字樓吧 那些寫字樓一般都是配套給園區(qū)企業(yè)辦公的，想要找到客戶的話**好還找一些工業(yè)地產(chǎn)、園區(qū)招商的企業(yè)或網(wǎng)站，他們一般面對(duì)的都是想找廠房或者廠房附近寫字樓的客戶。建議你上招商通。他們主要是做工業(yè)地產(chǎn)招商和寫字樓招商的。相信你能從他們那里找到客戶
  

  查看全文↓ 2019-06-24 09:42:52

相關(guān)問題

• 問 ?? 如何提高寫字樓出租率？該怎么交易呢？
  答

  先要對(duì)寫字樓有個(gè)定位，適合哪類客群，制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，吸引目標(biāo)客群。與寫字樓租賃平臺(tái)合作，利用渠道資源拓客，進(jìn)行線上、線下的推廣，線上可以在寫字樓租賃平臺(tái)展示寫字樓有哪些房源，客戶會(huì)通過上網(wǎng)搜索到寫字樓信息，并通過400電話聯(lián)系到寫字樓，線下會(huì)有經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拓客，達(dá)成客戶帶看，進(jìn)而推動(dòng)了寫字樓的帶客率，促進(jìn)寫字樓提升出租率。

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• 問 寫字樓都是如何招商的
  答

  寫字樓招商工作，可以配合適當(dāng)?shù)膹V告推廣，以及中介的合作。商務(wù)配套指文印、傳真、公共清潔以及日常必需品（如飲用水、訂票服務(wù)）補(bǔ)給等配套，這些一般在甲級(jí)或者超甲級(jí)寫字樓才有。除此之外，還有一些專門的商務(wù)中心提供以上服務(wù)，但這些公司不拘于設(shè)立在甲乙丙級(jí)寫字樓。

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• 問 ??投資寫字樓怎么樣呢？如何投資寫字樓？
  答

  　在政策調(diào)控期間，許多投資者都將目光轉(zhuǎn)向投資寫字樓上。無論從外界因素還是自身因素來看，商業(yè)地產(chǎn)的投資回報(bào)率高于住宅投資。在寫字樓風(fēng)起云涌之際，如何投資寫字樓成了眾多投資者關(guān)注的問題?！　?、投資寫字樓要注意投資回報(bào)率　　現(xiàn)在人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到投資寫字樓的一些關(guān)鍵元素，這個(gè)投資群體正在逐步增長(zhǎng)。從實(shí)際情況來看，投資寫字樓的回報(bào)率要遠(yuǎn)高于住宅投資。目前住宅價(jià)格處于高位的水平，已經(jīng)失去了投機(jī)的機(jī)會(huì)。而且住宅出租的價(jià)格并不可觀，空置住宅還將伴隨空置費(fèi)、暖氣費(fèi)用等支出，目前購(gòu)買住宅投資只能起到保值的作用，而寫字樓的出租，則能帶來穩(wěn)定良好的租金收益，而投資寫字樓可以在10年甚至更短的時(shí)間內(nèi)收回成本?！　⊥顿Y回報(bào)率是一個(gè)寫字樓投資的關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)，也是是大多數(shù)投資者投資寫字樓所要達(dá)到的首要目的。比較投資方案的唯一依據(jù)，就是投資回報(bào)率。計(jì)算投資回報(bào)率有兩個(gè)簡(jiǎn)單的公式，第一個(gè)公式是：投資回報(bào)率=每平方米年租金/每平方米售價(jià)。從公式上看，高租金、低售價(jià)是投資的**佳方案。另一個(gè)根據(jù)國(guó)際專業(yè)理財(cái)公司的計(jì)算原則，衡量一處物業(yè)價(jià)格合理與否的基本公式為：“年收益×15年=房產(chǎn)購(gòu)買價(jià)”。若投資的物業(yè)“年收益×15年”大于購(gòu)房款，則表明該投資項(xiàng)目尚具**空間?！　?、寫字樓投資選好地段是關(guān)鍵　　地段對(duì)于寫字樓的價(jià)值衡量非常必要，可以說是寫字樓投資過程中要注意的首要問題。交通、人流、商貿(mào)以及相毗鄰的企業(yè)平均水準(zhǔn)等都是衡量這一區(qū)域是否具有增值潛力的具體因素。房產(chǎn)的增值主要來源于土地的增值，城市中心區(qū)土地的稀缺性，使得物業(yè)增值的空間很大。是否位于城市的主中心區(qū)，是衡量一幢寫字樓的檔次和是否具有投資價(jià)值的首選要素。寫字樓的租戶主要是公司，他們需要與其他企業(yè)保持業(yè)務(wù)的往來，需要毗鄰交通要道，路況良好，交通方便，商業(yè)氣氛濃烈，城市中心區(qū)的寫字樓價(jià)格一般較高，但是由于其一般具有高租金、高入駐率的特點(diǎn)，投資回報(bào)也較高?！　?、投資寫字樓要看準(zhǔn)區(qū)位位置　　投資寫字樓一定要認(rèn)準(zhǔn)中心，這個(gè)中心可以是CBD中心，可以是金融中心，也可以是貿(mào)易中心，在這些中心地帶，有企業(yè)發(fā)展需要的全配套服務(wù)，不論周邊的交通環(huán)境多么暢通，寫字樓仍然需要在核心的區(qū)域才有**空間?！　?、投資寫字樓要選擇地標(biāo)式建筑　　由于地標(biāo)性的建筑**空間較大，所以投資寫字樓要選擇城市的地標(biāo)式建筑。寫字樓發(fā)展至今，已經(jīng)不僅僅是作為辦公用的場(chǎng)所，同時(shí)還代表了企業(yè)的形象，甚至反映了企業(yè)的資金實(shí)力。與商業(yè)類似的道理，如果購(gòu)買的寫字樓知名度很低，市場(chǎng)認(rèn)可度較差，那**空間自然不會(huì)很高。在選擇寫字樓時(shí)，投資者要將這一因素考慮進(jìn)入?！　?、投資寫字樓要注重使用率　　雖然節(jié)能環(huán)保在目前投資寫字樓的注意事項(xiàng)中并不是主流，但是隨著這種意識(shí)的不斷提升，能否在享受到同等品質(zhì)的同時(shí)，將運(yùn)營(yíng)成本降到**低，將是未來寫字樓競(jìng)爭(zhēng)的因素。苗業(yè)內(nèi)人士表示，寫字樓的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于住宅來說還是比較高，如果能夠節(jié)省10%-20%的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，那么對(duì)企業(yè)來說，也將是一項(xiàng)支出的節(jié)省。不過對(duì)于這一點(diǎn)，需要寫字樓真正投入使用之后才能體現(xiàn)出來?！　?、寫字樓投資硬件配套很重要　　從某些角度來說，硬件配套對(duì)于寫字樓的品質(zhì)來說尤其重要，也是寫字樓投資所要考慮的必要因素。寫字樓硬件配套主要包括綜合布線系統(tǒng)、電梯品牌數(shù)量、停車位數(shù)量等。良好的硬件設(shè)施不僅能夠**大程度滿足企業(yè)辦公的需要，也給在這里工作的人們帶來了便利。像車位不足就是很多寫字樓亟待解決的問題，只有這一問題得到解決，寫字樓的價(jià)值才能得到體現(xiàn)?！　?、寫字樓投資要挑選適合的物業(yè)　　商用物業(yè)的成功很大程度上取決于后期的管理水平，所以進(jìn)行寫字樓投資時(shí)，選擇好的物業(yè)是決定寫字樓是否**的條件之一。專業(yè)管理辦公樓的物業(yè)公司，能給樓盤一個(gè)良好的內(nèi)部環(huán)境，對(duì)大廈的設(shè)備設(shè)施有較好的維護(hù)，保證長(zhǎng)期使用，對(duì)保證物業(yè)口碑、提高出租率、保持租金水平非常有效要。擁有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的租務(wù)部，也是投資者選擇此類物業(yè)時(shí)應(yīng)考慮的。　　寫字樓投資注意要點(diǎn)一：購(gòu)買不能“貪大求全”　　寫字樓憑借高度搶占市場(chǎng)眼球、以樓頂停機(jī)坪的設(shè)計(jì)來賺取高端人士的青睞，多層跨越辦公來體現(xiàn)設(shè)計(jì)的獨(dú)到……然而，在專業(yè)的建筑設(shè)計(jì)者看來，寫字樓頂?shù)耐C(jī)坪更多的是保證超高層建筑的安全因素，比如在應(yīng)對(duì)火災(zāi)或者其他特殊情況的時(shí)候，而大廳的高度，完全就是寫字樓以及寫字樓中辦公企業(yè)的“形象工程”。而市民購(gòu)買寫字樓，要重點(diǎn)考慮自身辦公或者租用客戶的使用需要?！　懽謽峭顿Y注意要點(diǎn)二：布局設(shè)計(jì)很重要　　業(yè)內(nèi)人士指出，寫字樓與外部銜接的交通通道，不僅需要有固定的停車場(chǎng)，在寫字樓的大門口，**好有一定數(shù)量的臨時(shí)停車位。同時(shí)還要有便利的公共交通資源，而在寫字樓大廳門口**好像酒店一樣，有供出租車以及私家車臨時(shí)?？康耐ǖ馈６?dāng)下市場(chǎng)，由于新型辦公方式和創(chuàng)意性辦公環(huán)境的興起，寫字樓從空間上出現(xiàn)了一些新的突破。以貝蒙盤古的“洋房式”寫字樓為例，產(chǎn)品提供兩面采光、空氣對(duì)流、林木環(huán)繞的辦公空間。獨(dú)特連廊、陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，讓客戶收獲了額外空間?！　懽謽峭顿Y注意要點(diǎn)三：外墻、配置要注意　　電梯，是寫字樓的運(yùn)載系統(tǒng)，車庫(kù)，是寫字樓的容納系統(tǒng)，而新鮮空氣，是寫字樓的循環(huán)系統(tǒng)。而這三大問題，都能通過相應(yīng)的技術(shù)問題解決，主要看開發(fā)商是通過哪些方式解決，能達(dá)到何種效果。外墻材料，主要是要低能耗，要保溫隔熱性能；人性化的公共空間，比如樓層中的“空中花園”等；層高和過道這些都是寫字樓投資指南中的重要注意事項(xiàng)。

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• 問 ??投資寫字樓怎么？如何投資寫字樓？
  答

  作為個(gè)人投資或公司選擇辦公地點(diǎn)，投資寫字樓必須要考慮多方面的問題，專家建議：出手之前應(yīng)該先把功課做足。四大風(fēng)險(xiǎn)八項(xiàng)注意教您全面掌握寫字樓投資攻略。A.投資前四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)要提前了解1.了解規(guī)劃、預(yù)防貶值風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防投資的貶值風(fēng)險(xiǎn)是第一位的。寫字樓所處的地理位置以及商業(yè)配套是影響寫字間價(jià)值的重要因素。另外還要考慮市政或其他原因造成的貶值，如果所投資寫字間的周圍在未來的幾年內(nèi)會(huì)涌現(xiàn)出過多新樓盤，也會(huì)對(duì)現(xiàn)有寫字樓市場(chǎng)構(gòu)成沖擊。所以在出手前了解未來區(qū)域規(guī)劃也是很有必要的。另外，寫字樓由于受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響較為明顯，這就需要投資者時(shí)刻關(guān)注相關(guān)房地產(chǎn)政策、金融政策、國(guó)民經(jīng)濟(jì)狀況以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況等等。這樣可以盡力保證所投資的項(xiàng)目未來在市場(chǎng)上立于不敗之地。2.目標(biāo)精準(zhǔn)，防止租賃艱難在投資之前，要對(duì)項(xiàng)目周邊及目標(biāo)人群進(jìn)行深入考察，充分了解目標(biāo)客戶群對(duì)于區(qū)位、面積以及配套設(shè)施等方面的各種需求，根據(jù)周邊的商圈及配套對(duì)所投資的寫字間進(jìn)行綜合分析，從目前市場(chǎng)需求來看，中小戶型面積的項(xiàng)目在市場(chǎng)中是比較熱銷的，相對(duì)較少的投資成本會(huì)讓投資見效相對(duì)較快。3.選對(duì)時(shí)機(jī)，規(guī)避不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)專業(yè)人士介紹：寫字間不同住宅，開盤并不是投資寫字間的**佳時(shí)機(jī)，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)應(yīng)該是項(xiàng)目整體銷售率超過50%的時(shí)候，屆時(shí)已經(jīng)進(jìn)駐了一部分公司，投資者應(yīng)分析進(jìn)駐公司的檔次及投資者所占的比例，如果進(jìn)駐公司檔次較低，加之投資者比例過高，直接會(huì)影響到項(xiàng)目在正常使用時(shí)的整體形象。不僅如此，當(dāng)大經(jīng)濟(jì)情況蕭條時(shí)，業(yè)主們會(huì)競(jìng)相壓價(jià)，在對(duì)客戶進(jìn)行爭(zhēng)奪的同時(shí)一定會(huì)影響到寫字間的收益。

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• 問 寫字樓買賣該怎么避稅?
  答

  房地產(chǎn)開發(fā)商合法避稅方法1.地區(qū)優(yōu)惠； 七類地區(qū)有稅收優(yōu)惠：1、經(jīng)濟(jì)特區(qū)，所得稅率15%；2、國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，根據(jù)投資額可免1到5年的所得稅不等；3、國(guó)家級(jí)高資質(zhì)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，一定時(shí)候所得稅率15%；4、保稅區(qū)，所得稅率15%，保稅區(qū)里的企業(yè)相互交易不征稅，另外，國(guó)外產(chǎn)品到了保稅去暫時(shí)不征關(guān)稅，不征進(jìn)口關(guān)稅，國(guó)內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū)，就可以提前辦理出口退稅手續(xù)；5、貧苦地區(qū)，貧困地區(qū)企業(yè)可免稅3年；6、西部地區(qū)，原則上國(guó)家鼓勵(lì)、產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率15%，國(guó)家指導(dǎo)、鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)可以免2減3；7、當(dāng)?shù)卣?cái)政返還的地區(qū)。2.不同行業(yè)間利潤(rùn)轉(zhuǎn)移 ； 利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到稅費(fèi)有優(yōu)惠的咨詢、設(shè)計(jì)、裝修、代理公司、物業(yè)等。 （94）財(cái)稅字第001號(hào)。這個(gè)文件的第一條的規(guī)定大家可以看一下，對(duì)新辦的獨(dú)立核算的從事咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)理但應(yīng)自開業(yè)之日起第一年至第二年免征所得稅。第五，對(duì)新辦的獨(dú)立核算的從事公用事業(yè)物資，也對(duì)外貿(mào)易業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)等可以免征求一年。 國(guó)稅發(fā)2000（84）號(hào)文件第53條，納稅人發(fā)生的傭金符合下列條件的，可計(jì)入銷售費(fèi)用：(一)有合法真實(shí)憑證；(二)支付的對(duì)象必須是獨(dú)立的有權(quán)從事中介服務(wù)的納稅人或個(gè)人(支付對(duì)象不含本企業(yè)雇員)；(三)支付給個(gè)人的傭金，除另有規(guī)定者外，不得超過服務(wù)金額的5%。（沒有單位的傭金限制） 3.外資優(yōu)惠 ； 資金國(guó)外轉(zhuǎn)一圈，轉(zhuǎn)為外資或中外合作企業(yè)，享受地方外資稅費(fèi)減免優(yōu)惠 。 4.子、分公司選擇； 選擇設(shè)立分公司還是設(shè)立子公司：1、分支機(jī)構(gòu)盈利，總部虧損，**好是設(shè)成分公司；2、分支機(jī)構(gòu)虧損，總部盈利，也**好設(shè)成分公司；3、分支機(jī)構(gòu)在項(xiàng)目所在的當(dāng)?shù)赜卸愂諆?yōu)惠，有財(cái)產(chǎn)返還，建議設(shè)成子公司。 有時(shí)在外地設(shè)分公司，當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)也讓你在地方交稅。分公司也分成兩種，一種是獨(dú)立核算的分公司，一種是非獨(dú)立核算的分公司，對(duì)于獨(dú)立核算的分公司可以要求它營(yíng)業(yè)稅和所得稅在當(dāng)?shù)亟?，?duì)于非獨(dú)立核算的分公司，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來講，營(yíng)業(yè)稅一般是在當(dāng)?shù)亟?，所得稅可以回總機(jī)構(gòu)交。獨(dú)立核算的分公司要滿足三條：第一，在外地設(shè)立銀行結(jié)算帳戶，第二，設(shè)立會(huì)計(jì)帳戶編制會(huì)計(jì)報(bào)表，第三，能夠獨(dú)立計(jì)算盈虧，這三條都符合了，營(yíng)業(yè)稅所得稅都在當(dāng)?shù)亟?；否則營(yíng)業(yè)稅當(dāng)?shù)亟?，所得稅可回總部交?5.解決下崗職工就業(yè)避稅 ； 可以設(shè)立物業(yè)管理與裝飾裝修公司。 財(cái)務(wù)字2002年208號(hào)，財(cái)政部國(guó)家財(cái)務(wù)總局關(guān)于下崗失業(yè)人員再就業(yè)有關(guān)稅收政策問題的通知，你安排下崗人員30%就可以免收三年的企業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅的優(yōu)惠（房地產(chǎn)公司不享受該優(yōu)惠）。 避稅操作方法小結(jié) 1、收入轉(zhuǎn)移法：①資產(chǎn)重組，把裝修等剝離出房地產(chǎn)公司；②定價(jià)分拆，把精裝修房折成毛坯房與裝修合同；③關(guān)聯(lián)交易。 2、費(fèi)用成本分?jǐn)偡ǎ孩俑呦⒔栀J，信箱公司高息借款，轉(zhuǎn)移子公司利潤(rùn)；②租貸，信箱公司的物品租貸給子公司并收取租貸費(fèi)（私車公用，簽署租貸補(bǔ)償協(xié)議，在公司折舊起抵稅效應(yīng)）；③服務(wù)收費(fèi)，包括咨詢費(fèi)、代理費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、傭金、勞務(wù)費(fèi)等；④資產(chǎn)評(píng)估法，將信箱公司資產(chǎn)（土地）通過評(píng)估高估后計(jì)入開發(fā)成本；⑤債務(wù)重組，信箱公司跟房地產(chǎn)子公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)膫鶆?wù)重組，造成子公司損失，減少利潤(rùn)；⑥材料高價(jià)甲供，利潤(rùn)轉(zhuǎn)給上游關(guān)聯(lián)公司（國(guó)家稅務(wù)總局第6號(hào)《關(guān)于企業(yè)債務(wù)重組業(yè)務(wù)所得稅處理辦法》第九條的規(guī)定：關(guān)聯(lián)方之間發(fā)生的含有一方向另一方轉(zhuǎn)移利潤(rùn)的讓步條款的債務(wù)重組有合理的經(jīng)營(yíng)，需要符合下列條件之一的就可以按照我剛才講的這么做：第一，經(jīng)法院裁決同意的，第二，有全體債權(quán)人同意的協(xié)議）； 3、利潤(rùn)或虧損轉(zhuǎn)移法。 個(gè)人所得稅避稅 薪酬福利化（適用于企業(yè)中高層） 將高薪酬轉(zhuǎn)為公司配車、單位住房等，減少個(gè)人所得稅，車可在公司折舊，加大稅前列支項(xiàng)目，減少利潤(rùn) 財(cái)稅［2003］158號(hào)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于規(guī)范個(gè)人投資者個(gè)人所得稅征收管理的通知》： 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)的個(gè)人投資者以企業(yè)資金為本人、家庭成員及其相關(guān)人員支與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無關(guān)的消費(fèi)性支出及購(gòu)買汽車、住房等財(cái)產(chǎn)性支出，視為企業(yè)對(duì)個(gè)人投資者利潤(rùn)分配，并入投資者個(gè)人的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得，依照“個(gè)體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得”項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅。納稅年度內(nèi)個(gè)人投資者從其投資企業(yè)（個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)除外）借款，在該納稅年度終了后既不歸還，又未用于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的，其未歸還的借款可視為企業(yè)對(duì)個(gè)人投資者的紅利分配，依照“利息、股息、紅利所得”項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅。 薪酬費(fèi)用化 老板商場(chǎng)買的東西開公司發(fā)票 將薪酬中的通訊津貼等補(bǔ)貼分出來，如手機(jī)費(fèi)、打的費(fèi)采用報(bào)銷的形式而不要?dú)w入工資，或打入餐卡等 培訓(xùn)、考察避稅 針對(duì)的是營(yíng)銷人員 財(cái)稅制［2004］11號(hào)文件：對(duì)商品營(yíng)銷活動(dòng)中企業(yè)和單位對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出人員以培訓(xùn)班、研討會(huì)、工作考察等名義組織旅游活動(dòng)，通過免收差旅費(fèi)、旅游費(fèi)對(duì)個(gè)人實(shí)行的營(yíng)銷業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)所根據(jù)所發(fā)生的費(fèi)用繳個(gè)人所得稅。 營(yíng)業(yè)稅避稅 自建房不交稅 自建自用，不銷售即可 國(guó)稅函發(fā)［1995］191號(hào) 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)(單位)所屬建筑安裝企業(yè)征收營(yíng)業(yè)稅問題的批復(fù)：對(duì)企業(yè)附屬的建筑安裝企業(yè)承擔(dān)本企業(yè)的建筑安裝工程，凡不與本單位結(jié)算工程價(jià)款的不征收營(yíng)業(yè)稅。 合作建房可避稅 入股合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式避稅 ［1995］156號(hào) 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)《營(yíng)業(yè)稅問題解答（之一）的通知》17條：房屋建成后如果雙方采取風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),利潤(rùn)共享的分配方式,按照營(yíng)業(yè)稅"以無形資產(chǎn)投資入股,參與接受投資方的利潤(rùn)分配,共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的行為,不征營(yíng)業(yè)稅"的規(guī)定,對(duì)甲方向合營(yíng)企業(yè)提供的土地使用權(quán),視為投資入股,對(duì)其不征營(yíng)業(yè)稅； 改變交易方式避稅 賣整棟樓可評(píng)估后轉(zhuǎn)為股權(quán)，再股權(quán)轉(zhuǎn)讓避免交易稅 財(cái)稅[2002]191號(hào)《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓有關(guān)營(yíng)業(yè)稅問題的通知》：以無形資產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)投資入股，與接受投資方利潤(rùn)分配，共同承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的行為，不征收營(yíng)業(yè)稅。對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓不征收營(yíng)業(yè)稅。 國(guó)稅發(fā)[2003]83號(hào)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)有關(guān)企業(yè)所得稅問題的通知》第三條：下列行為應(yīng)視同銷售確認(rèn)收入：1、將開發(fā)產(chǎn)品用于本企業(yè)自用、捐贈(zèng)、贊助、廣告、樣品、職工福利、獎(jiǎng)勵(lì)等；2、將開發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)作經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)；3、將開發(fā)產(chǎn)品用作對(duì)外投資（好像堵住了）以及分配給股東或投資者；4、以開發(fā)產(chǎn)品抵償債務(wù)；5、以開發(fā)產(chǎn)品換取其他企事業(yè)單位、個(gè)人的非貨幣性資產(chǎn)。 股權(quán)收購(gòu) 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 先分后轉(zhuǎn) 股權(quán)轉(zhuǎn)讓以分紅后按股本等價(jià)轉(zhuǎn)讓**為節(jié)省，分紅企業(yè)不用再交所得權(quán)；如果不分紅，股權(quán)溢價(jià)部分作為股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益要補(bǔ)交33%的所得稅。 投資方式 股票投資 投票投資以個(gè)人名義炒比以公司名義炒好。因?yàn)橐詡€(gè)人名義買股票他不交個(gè)人所得稅，免稅；以公司名義來買股票，將來掙了錢了，首先要交33的所得稅，然后把錢從公司拿走還要補(bǔ)交20%的所得稅。如果有一天稅務(wù)局盯上你，你錢哪兒來的那么多，就是買股票了，買股票是不交稅的。如果說做房地產(chǎn)生意的，得申報(bào)交稅。 投資出租 投資出租物業(yè) 如住宅項(xiàng)目有一個(gè)配套寫字樓（公建不能賣），可以先建住宅，預(yù)售后1億元收入中，可以拿8000萬(wàn)蓋寫字樓，蓋好后用來出租，這樣8000萬(wàn)在帳目上就成了投資而非收入，住宅預(yù)售的帳面收入為2000萬(wàn)。 招標(biāo)采購(gòu) 供應(yīng)商選擇 一般納稅人他要賣玻璃的話肯定含1７點(diǎn)的，小規(guī)模的含4點(diǎn)到6點(diǎn)的稅，作為開發(fā)商來說，一般買小規(guī)模納稅人的便宜；而作為工業(yè)企業(yè)，買一般納稅人的更劃算，開增值稅發(fā)票可抵進(jìn)項(xiàng)稅。 設(shè)備安裝企業(yè)招標(biāo)費(fèi)用節(jié)省 占房產(chǎn)商中比例小，對(duì)西氣東送等項(xiàng)目作用較為顯著 財(cái)稅制［2003］16號(hào)文件《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于營(yíng)業(yè)稅若干政策問題的通知》13條：通信線路工程和輸送管道工程所使用的電纜、光纜和構(gòu)成管道工程主體的防腐管段、管件（彎頭、三通、冷彎管、絕緣接頭）、清管器、收發(fā)球筒、機(jī)泵、加熱爐、金屬容器等物品均屬于設(shè)備，價(jià)值不包括在工程的計(jì)稅營(yíng)業(yè)額中。其他建筑安裝工程的計(jì)稅營(yíng)業(yè)額也不應(yīng)包括設(shè)備價(jià)值，具體設(shè)備名單可由省級(jí)地方稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)各自實(shí)際情況列舉。 延緩納稅 存貨計(jì)價(jià)方法的選擇、壞帳沖銷方法的選擇、固定資產(chǎn)折舊方法的選擇、無形資產(chǎn)攤銷期限的選擇 自由裁量權(quán) 捐贈(zèng)的個(gè)人所得稅 稅務(wù)機(jī)關(guān)的自由裁量權(quán)，房地產(chǎn)捐贈(zèng)視同銷售 1、按1993年10月31號(hào)中華人民共和國(guó)主席令第12號(hào)，工資薪金所得，個(gè)體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得，企業(yè)是單位的承包承租經(jīng)營(yíng)，勞務(wù)，稿酬，特許權(quán)，使用費(fèi)，利息，股息，紅利，財(cái)產(chǎn)租賃，財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，偶然所得。捐贈(zèng)所得不在偶然所得里面。2、按第四條，第一省部級(jí)以上的獎(jiǎng)金，國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)的補(bǔ)貼津貼免納個(gè)人所得稅，這條里面不包括捐贈(zèng)所得。 兄弟關(guān)聯(lián)企業(yè) 投資，股權(quán)合作， 稅法51條規(guī)定：第一條在資金經(jīng)營(yíng)購(gòu)銷等方面存在直接或者間接的擁有或者控制關(guān)系的，第二、直接或者間接地成為第三者所擁有和控制，第三，在利益上具有相關(guān)聯(lián)的其它的關(guān)系；兄弟、親戚等辦的企業(yè)是否是關(guān)聯(lián)企業(yè)由稅務(wù)局裁量。 物業(yè)稅 財(cái)稅制［2003］16號(hào)文件第3條19款的**新規(guī)定：從事物業(yè)管理的單位，以與物業(yè)管理有關(guān)的全部收入減去代業(yè)主支付的水、電、燃?xì)庖约按凶庹咧Ц兜乃?、電、燃?xì)狻⒎课葑饨鸬膬r(jià)款后的余額為營(yíng)業(yè)額。 財(cái)稅制［2003］16號(hào)文件第3條第20款規(guī)定：?jiǎn)挝缓蛡€(gè)人銷售或轉(zhuǎn)讓其購(gòu)置的不動(dòng)產(chǎn)或受讓的土地使用權(quán)，以全部收入減去不動(dòng)產(chǎn)或土地使用權(quán)的購(gòu)置或受讓原價(jià)后的余額為營(yíng)業(yè)額。單位和個(gè)人銷售或轉(zhuǎn)讓抵債所得的不動(dòng)產(chǎn)、土地使用權(quán)的，以全部收入減去抵債時(shí)該項(xiàng)不動(dòng)產(chǎn)或土地使用權(quán)作價(jià)后的余額為營(yíng)業(yè)額。

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