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• 135****9496

  首選你得對房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識有一的定的了解
  一手房的交易知識，和貸款的相關(guān)知識你要了解。不然客戶問你一些問題你都不知道的話，就顯得很不專業(yè)。
  具備良好的職業(yè)心理素質(zhì)，因?yàn)樵谀愦螂娫挼倪^程當(dāng)中。 會(huì)受到不同的程度的打擊。
  開頭的對話已一定要吸引客戶的興趣。發(fā)散思維整理好你要說的話
  提前想好客戶會(huì)拒絕你的一些原因。并先做好回答。

  查看全文↓ 2019-06-15 16:50:02
• 144****9076

  **好的機(jī)會(huì)是公司正好有活動(dòng)，平常的話可以先問好聊聊家常。詢問一下**近有沒有看別的房子，一般客戶都會(huì)說貴的問題，你可以以客戶在現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)才給優(yōu)惠叫他過來。真心實(shí)意買的客戶一般會(huì)過來。

  查看全文↓ 2019-06-15 16:49:49
• 156****3577

  首選你得對房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識有一的定的了解
  
  一手房的交易知識，和貸款的相關(guān)知識你要了解。不然客戶問你一些問題你都不知道的話，就顯得很不專業(yè)。
  
  具備良好的職業(yè)心理素質(zhì)，因?yàn)樵谀愦螂娫挼倪^程當(dāng)中。 會(huì)受到不同的程度的打擊。
  
  開頭的對話已一定要吸引客戶的興趣。發(fā)散思維整理好你要說的話
  
  提前想好客戶會(huì)拒絕你的一些原因。并先做好回答。
  
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:49:43

相關(guān)問題

• 問 ??一手房銷售如何？誰能說說呢？
  答

  首先看性別 如果是女的 一般條件稍微好點(diǎn)的（男的比較英俊也一樣） 可以考慮做售樓 因?yàn)槭蹣怯虚_發(fā)商渠道客戶和上門自然來訪客戶 所以可以短時(shí)間獲得大量客源 提升自己銷售技巧和收入會(huì)比較快 當(dāng)然售樓員的底薪也會(huì)稍微高點(diǎn)(3500到4500吧） 加上賣房提成 不比別的很多工作強(qiáng)很多 很多開發(fā)商都招收新手（主要是容易培訓(xùn)） 當(dāng)然如果具有一定銷售能力和技巧就更好了 如果是男的 進(jìn)售樓部門檻稍微高點(diǎn) 一般需要具備在其他樓盤銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先 然后是對外表言談舉止有一定的要求 （比如皮膚黑點(diǎn)的就比較難通過）當(dāng)然 如果沒有這方面資源 進(jìn)不去售樓 去分銷公司做一手房也可以 就是絕大部分公司需要經(jīng)紀(jì)人有一定開發(fā)客戶的能力 其次是跟客戶交流帶看項(xiàng)目協(xié)助成交（可能對新人來說開發(fā)客戶是件難事） 因?yàn)閹Э蛻艨捶孔右话阋馁M(fèi)差不多一天的時(shí)間 所以客戶的曬選也很重要（有的客戶怎么帶也不會(huì)短期成交） 其次是收入了 做一手房的收入因?yàn)樗降母叩蛥⒋尾积R 有一個(gè)月一兩萬的 也有一個(gè)月幾千（或者只能勉強(qiáng)拿底薪的） 我認(rèn)為年輕人可以去嘗試 肯定不會(huì)人人做一手房都很成功 但是做一手房能跟大量買房客戶（高收入群體）接觸學(xué)習(xí)交流 我覺得也是件很好的事 可能房產(chǎn)市場不好的時(shí)候 開發(fā)商更需要人才去促銷 房產(chǎn)市場好的時(shí)候 能力強(qiáng)的就能鯉魚躍龍門 一舉**

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• 問 ??一手房中介如何賺錢？誰能說說呢？
  答

  中介的主要收入來自于幫上下家達(dá)成交易之后的傭金，中國的中介大部分是居間，所以是同時(shí)問上下家一起付的?，F(xiàn)在的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是買賣的話是總金額的2%（上下各承擔(dān)一半),一般而言這筆錢是在交易成功之時(shí)，或者快要成功之時(shí)收取的，更多的是分期支付，簽協(xié)議了付一部分，合同時(shí)一部分，**后的做過戶時(shí)候一部分。出租的話差不多，標(biāo)準(zhǔn)是月租金的70%除了主要收入之外還有其他建立在買賣的基礎(chǔ)上的收入，如辦理銀行貸款時(shí)，銀行給的回扣，保險(xiǎn)公司的回扣，還有現(xiàn)在有些中介在幫忙一些一手房樓盤做分銷，這也能提供部分的收入。從客戶角度上說，中介的作用是能夠提供更多的信息，更多買房的人和更多的房源選擇，以及一些專業(yè)的服務(wù)（如手續(xù)，法律咨詢等）。這個(gè)是中介賺錢的基礎(chǔ)。簡單的說就是花錢好辦事（更快買賣，買賣的價(jià)格合適以及多個(gè)人跑腿）。當(dāng)然也有不好的地方，**嚴(yán)重的就是一些中介操作部規(guī)范，甚至有些還有騙錢的手段，不過這個(gè)很少。**常見的就是你的信息被中介所知道，那你的電話永遠(yuǎn)成為了他們的信息，會(huì)不斷地進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。就是時(shí)不時(shí)地受到不同中介的電話，問題就是不斷地重復(fù)：XX先生你好，請問你XX新村的XX號XXX室的房子賣掉了嗎，賣掉了，那么您現(xiàn)在想不想買啊，不想買啊，那么便宜的商鋪要不要啊…………，不要想著時(shí)間長了就沒人打你的電話，過了若干年都有人會(huì)打，極端的時(shí)候一天十幾個(gè)。

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• 問 ??一手房代理如何找客源？誰能說說呢？
  答

  做代理是需要自己的努力的。平時(shí)就得花功夫和時(shí)間去發(fā)傳單之類的東西，這樣才能讓別人了解到你自己出售的東西。如果你是學(xué)生的話，不妨跟同學(xué)推薦，讓他們幫忙宣傳，當(dāng)然，賣的東西一定不能是次品，要有質(zhì)量保證。這樣慢慢的，客源就會(huì)有了。閑下來就去校園門口發(fā)發(fā)傳單，做做廣告。代理在前期一定不能偷懶，要不可能什么成績都沒有。布董可已威蝸《明

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• 問 ??一手房如何撤銷網(wǎng)簽？誰能說說呢？
  答

  1.從2006年開始，所有買賣合同統(tǒng)一網(wǎng)上簽訂，網(wǎng)簽之前一般先進(jìn)行草簽，確定合同內(nèi)容無誤，并且沒有異議之后，再進(jìn)行網(wǎng)上簽約。商品房網(wǎng)上簽訂后，開發(fā)商進(jìn)行合同備案，經(jīng)相關(guān)部門審核后取得備案號，打印出合同文本，買賣雙方簽字蓋章，各持應(yīng)拿的份數(shù)。合同簽約完畢后，經(jīng)房地產(chǎn)管理部門審核會(huì)返回一個(gè)06開始的9位數(shù)備案號，說明合同已經(jīng)備案成功。2.具體的操作步驟和細(xì)節(jié)，您可以詳細(xì)咨詢開發(fā)商或是房管局產(chǎn)權(quán)市場處。3.而查詢合同備案登記情況，您可以登錄網(wǎng)站的商品房買賣合同備案登記查詢頻道，輸入身份證號以及合同備案登記號，并選擇正確的備案時(shí)間即可。一手房是指房地產(chǎn)開發(fā)商依法取得土地使用權(quán)后，在土地上建造并取得政府批準(zhǔn)銷(預(yù))售的商品房。房屋根據(jù)用途分為住房和商用房。住房包括住宅、別墅和公寓,商用房包括商鋪和寫字樓。一般來說，只進(jìn)行過一手交易的房子，就是一手房。還有一種情況，就是可以直接更名的房子，比如說：“賈新賀買了在開發(fā)商手中一手買了這套房子，然后在產(chǎn)證沒有辦下來之前，又賣給了冷酷一郎（需要協(xié)商）”。大家協(xié)商通過的情況下，這也是一手房，可直接更名。契稅，印花稅，維修基金根據(jù)銷售的價(jià)錢稅費(fèi)在2%——4%不等

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• 問 ??房產(chǎn)中介怎么打電話呢？誰能說說呢？
  答

  這是手機(jī)管家的一個(gè)功能，例如被騰訊手機(jī)管家標(biāo)記了，還有360等一些安全軟件會(huì)提醒用戶標(biāo)記陌生手機(jī)號，可以分類選，可能分類不多，大家選了房產(chǎn)中介這一類吧。也許是你的朋友錯(cuò)誤標(biāo)記你的號碼了而已。如果是認(rèn)識的人，可以讓他在手機(jī)上改掉對你的標(biāo)注。如果是不認(rèn)識的人，可以打電話給相應(yīng)軟件端的客服申訴一下，讓客服把你的標(biāo)注給取消了。

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