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• 135****9821

  1：售樓處接待
  一般樓盤項目進入預銷期后，都要在媒體上進行廣告和軟新聞的宣傳，以積累一批客戶。那么從銷售人員入住售樓處開始，置業(yè)顧問就開始客戶積累的工作。由于客戶是根據廣告或其他信息主動來售樓處的，所以其購買的可能性非常大，因此，置業(yè)顧問必須十分重視售樓處接待的房地產銷售技巧。
  售樓處接待分兩種，首先是接待客戶咨詢電話，這是客戶通過電話想了解樓盤的情況。此時，置業(yè)顧問有兩個目標：一要爭取客戶到售樓處現(xiàn)場來，二要留下客戶的聯(lián)系方式。接待電話的方法大家可以參看《電話銷售技巧》。其次是現(xiàn)場接待來訪，銷售人員要通過房地產銷售技巧將其轉化為客戶。
  2：街頭派單
  即通過銷售外勤在街頭派發(fā)樓盤宣傳資料并簡單解答詢問，如果詢問者有興趣，則聯(lián)系售樓車到售樓處，通過現(xiàn)場銷售人員接待將其轉化成客戶。同時，所派發(fā)的宣傳資料上留有銷售人員的聯(lián)系電話，以備客戶以后詢問時聯(lián)系。
  3、房展會中開發(fā)
  房展會匯集了大量希望購房的人群，是銷售人員開發(fā)客戶的好機會。在房展會上，置業(yè)顧問常犯的通病是，由于接待的客戶眾多，不少業(yè)務員為了多接觸客戶多一份機會，來的客戶接待很簡單，然后給客戶留下電話，希望展會結束后客戶能主動來售樓處。但看房者要看的樓盤眾多，他要在其中比較**后選定，所以能給他留下好印象才有可能轉化成客戶。因此這種狗熊掰棒子的做法并不合適，正確的房地產銷售技巧是在展位來訪者中判斷**有可能的客戶，要集中精力盡力接待好將其轉化成客戶，提高轉化率才是重要的。
  4：老客戶介紹法
  在房地產銷售技巧上，置業(yè)顧問所犯的通病是客戶成交后，立即丟下這個客戶匆匆去認識別的客戶，因為他覺得一個客戶可能一輩子就買一套房子，買完了就沒用了。其實，這是一個大錯特錯的想法。首先，對于在你小區(qū)購買的老客戶來說，他還有親戚朋友和單位的同事，這些都是你的潛在客戶。中國人購物喜歡扎堆，在售樓處經常遇到老客戶領著他的一幫親朋好友或同事來買房子，大家要住在一起，保持好與他們的關系，可以為你引來新客戶。其次，對于以前樓盤銷售中認識的客戶，他們有可能換房，也有可能為子女買房，甚至出于信任把親戚朋友或同事介紹給你，這是一筆多么大的財富？所以，一定不要冷落了老客戶，他們是你一生的人脈。
  5：你的親戚朋友
  現(xiàn)在很多人都討厭推銷，所以有些置業(yè)顧問諱言自己是做房地產銷售的。這也是一個誤點，不信，當你的親戚朋友知道你是賣房子的，他們很多人會有興趣來找你。這涉及到房地產銷售技巧中如何獲得客戶的信任，因為以普通人的能力是無法判斷房地產項目的，他們通過信任你來信任房子。所以，下次在結識新朋友的時候，要大大方方地告訴他你是做什么的，也許他當時就會對你的房子問長問短。

  查看全文↓ 2019-06-14 09:41:57
• 133****8079

  評估費收費標準，國家沒有明文規(guī)定，而是隨行就市，也就是評估機構收費標準由市場調節(jié)。北京市中介機構目前的收費標準是：房屋總價100萬元以下（含 100萬元）的，收取評估總價的0.42%，100萬元到500萬元的（含500萬元）累進計費率為0.3%，500萬元到2000萬元的收取評估總價的 0.12%，2000萬元到5000萬元（含5000萬元）的收取評估總價的0.06%，5000萬元以上的收取評估總價的0.012%。例如，一套 150萬元的房屋，今后需繳納的評估費將為100萬×0.42%+（150萬-100萬）×0.3%=4200+1500=6700元。
  但一般來講，既然你已找了中介，那應由中介機構代您尋找評估機構，評估費用也是有的談的，一般中介會給你壓一些價格。據經驗看，評估幾十萬左右的房產，評估機構收費大約在1500元左右，可以說，你的費用并不高。
  你所說的負擔的各項費用，都是一定要負擔的，其中的大頭是中介費和契稅，其他的并不高。評估費，也是必須要交的，不屬于亂收費。因為辦理貸款和過戶，是必須要進行房產評估的。所以，您盡管放心。
  

  查看全文↓ 2019-06-14 09:41:40
• 133****7277

  房地產行業(yè)就是競爭，很多問題都是靠自己解決的。同領導打好關系，與同事親密接觸，人要勤快，多問多虛心請教積累經驗。
  

  查看全文↓ 2019-06-14 09:41:28

相關問題

• 問 ?? 開發(fā)商如何順利交房？該怎么交易呢？
  答

  　1、購房人如欲解除合同，應當先進行催告。　　2、經催告后過了三個月，開發(fā)商仍然沒有交房的，購房者取得合同解除權。就是說購房者解除合同的條件是第一開發(fā)商延遲交房;第二經過催告;第三催告后滿三個月仍未交房?！　?、購房者合同解除權的有效期是從催告日起三個月后開始，一年后結束，即解除權的有效期為一年。在此一年內都可以隨時通知開發(fā)商解除合同，超過一年期限，則永久性地喪失了解除權(當然以其它理由如嚴重質量問題而解除合同的除外)。并且，如果在購房者取得解除權后，開發(fā)商有催告購房者行使解除權的，則解除權的有效期縮短為三個月?！　∫陨弦?guī)定中，兩個催告和兩個三個月的規(guī)定應當區(qū)分清楚，一為購房者催告開發(fā)商交房，一為開發(fā)商催告購房者行使解除權;一為購房者催告后經過三個月取得解除權，一為開發(fā)商催告后購房者的解除權有效期縮短為三個月?！　¤b于以上的規(guī)定，在開發(fā)商延遲交房時，不管購房者是不是真的準備解除合同，都應當在開發(fā)商延遲交房后立即發(fā)函催告，一是在開發(fā)商遲遲不能交付房屋時采取的一個應對舉措;二是催告后可解除合同對開發(fā)商也是一種壓力?！　〈吒?*好以快遞等可保留憑證的方式進行。在沒有催告的情況下，開發(fā)商長期拖延，是否可以解除合同?依合同法和司法解釋的規(guī)定，應當是不可以的，催告是解除合同的前提條件?！　》蓻]有規(guī)定或者當事人沒有約定，經對方當事人催告后，解除權行使的合理期限為三個月。對方當事人沒有催告的，解除權應當在解除權發(fā)生之日起一年內行使;延期不行使的，解除權消滅?！　∫陨暇褪菍Α伴_發(fā)商延期交房能不能解除合同”“延期交房可以退房嗎”所作的解答?？梢钥闯?，在符合法定條件和程序的情況下，開發(fā)商延期交房時購房者可以解除合同和要求退房。但是，一套房子幾十萬甚至上百萬，開發(fā)商可不會輕易讓購房者解除合同或者退房，所以當事人**終不得不對簿公堂。雖然開發(fā)商延期交房屬于理虧，但這并不代表購房者必定能打贏官司。因為法官看重的是證據，不管當事人怎么說，如果沒證據是不行的。所以，購房者應當及時與律師取得聯(lián)系獲取幫助，他們豐富的辦案經驗會幫助您更順利地解決開發(fā)商延期交房的問題。

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• 問 ?? 如何讓開發(fā)商盡快退房？該怎么交易呢？
  答

  首先要看你是不是已經簽了合同跟備了案，如果是的話，那是不能退了。如果你還沒簽合同只交了一部分定金的話，你可以跟開發(fā)商協(xié)商退款，不過可能要扣違約金。還有一種情況是開發(fā)商還沒拿到預售證的話，收錢就是違法的。他不退你錢你完全可以告他。

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• 問 ?? 如何向開發(fā)商要回欠款？該怎么交易呢？
  答

  屬于債務糾紛，雙方如果無法協(xié)商解決的，可以選擇起訴。根據《民事訴訟法》第一百一十九條　起訴必須符合下列條件:(一)原告是與本案有直接利害關系的公民、法人和其他組織;(二)有明確的被告;(三)有具體的訴訟請求和事實、理由;(四)屬于人民法院受理民事訴訟的范圍和受訴人民法院管轄。

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• 問 ?? 開發(fā)商如何利用政府搞拆遷？該怎么交易呢？
  答

  政府作為征收主體 當然是政府支付給被征收人，政府讓拆房政府就應該賠償被拆遷戶的損失。政府不能監(jiān)督，而是直接參與補償，其余的問題再有政府和開發(fā)商之間協(xié)調，這才是正理。而現(xiàn)在的問題是沒有哪個地方政府愿意這樣做的，因為現(xiàn)在的土地財政是他們的主要收入，沒辦法。《國有土地上房屋征收與補償條例》國務院令中華人民共和國國務院令第590號《國有土地上房屋征收與補償條例》已經2011年1月19日國務院第141次常務會議通過，現(xiàn)予公布，自公布之日起施行。

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• 問 請問如何組織客戶驗房？
  答

  驗房師是獨立于開發(fā)商和業(yè)主之外的社會第三方服務，受雇主委托，代表雇主利益。所以要想請一名專業(yè)、規(guī)范的驗房師，首先應該選擇一家專業(yè)、正規(guī)的驗房公司?！　∵x擇驗房公司，第一、要選擇正規(guī)的公司，要注意查看驗房機構是否具有營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證等營業(yè)資格和合法的辦公場地。不要找游擊隊，否則遭遇服務不好時，容易導致投訴無門，帶來新的煩惱?！　〉诙Ⅱ灧渴且粋€涉及到土建、裝飾裝修、水、電等多學科、多領域的體系，“驗房師”應具備裝飾裝修、水電、暖通、房地產開發(fā)銷售等相關的專業(yè)知識、精通各種專業(yè)檢測儀器的使用，能撰寫驗房咨詢報告的，即具有多專業(yè)的、綜合素質能力的知識技能復合型人員，并不是隨便任何一個人就能勝任這一職業(yè)的。所以要注意查看驗房機構的服務團隊的專業(yè)和技能等?！　〉谌?、要注意了解驗房機構的服務是否規(guī)范：驗房機構的本質工作就是以社會第三方立場，客觀、公正的查驗房產缺陷和質量瑕疵，并給雇主出具相應咨詢意見。專業(yè)、正規(guī)的驗房機構的驗房師都是按《驗房師作業(yè)標準暨道德規(guī)范》作業(yè)，不會向雇主隨意提供其它承諾，雇主應對隨便承諾的驗房機構應格外小心?！　〉谒?、要注意了解驗房機構的服務項目是否公開、完備；專業(yè)、正規(guī)的驗房機構都有一套嚴格按照《驗房師作業(yè)標準暨道德規(guī)范》制定的系統(tǒng)、規(guī)范、完備、公開的驗房服務明細，讓雇主明明白白消費；雇主應對服務明細不完備、不規(guī)范，甚至沒有服務明細的驗房機構慎重選擇?！　〉谖?，要注意查看驗房機構曾服務過的案例是否真實、完整、量多、質優(yōu)；專業(yè)、正規(guī)的驗房機構，往往業(yè)務量大，需提前預約，在服務結束之后會向雇主出具完整、專業(yè)、規(guī)范的驗房咨詢報告書，并為已服務過的雇主建立客戶檔案。

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