1:售樓處接待一般樓盤(pán)項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)銷(xiāo)期后,都要在媒體上進(jìn)行廣告和軟新聞的宣傳,以積累一批客戶。那么從銷(xiāo)售人員入住售樓處開(kāi)始,置業(yè)顧問(wèn)就開(kāi)始客戶積累的工作。由于客戶是根據(jù)廣告或其他信息主動(dòng)來(lái)售樓處的,所以其購(gòu)買(mǎi)的可能性非常大,因此,置業(yè)顧問(wèn)必須十分重視售樓處接待的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。售樓處接待分兩種,首先是接待客戶咨詢電話,這是客戶通過(guò)電話想了解樓盤(pán)的情況。此時(shí),置業(yè)顧問(wèn)有兩個(gè)目標(biāo):一要爭(zhēng)取客戶到售樓處現(xiàn)場(chǎng)來(lái),二要留下客戶的聯(lián)系方式。接待電話的方法大家可以參看《電話銷(xiāo)售技巧》。其次是現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)訪,銷(xiāo)售人員要通過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧將其轉(zhuǎn)化為客戶。2:街頭派單即通過(guò)銷(xiāo)售外勤在街頭派發(fā)樓盤(pán)宣傳資料并簡(jiǎn)單解答詢問(wèn),如果詢問(wèn)者有興趣,則聯(lián)系售樓車(chē)到售樓處,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員接待將其轉(zhuǎn)化成客戶。同時(shí),所派發(fā)的宣傳資料上留有銷(xiāo)售人員的聯(lián)系電話,以備客戶以后詢問(wèn)時(shí)聯(lián)系。3、房展會(huì)中開(kāi)發(fā)房展會(huì)匯集了大量希望購(gòu)房的人群,是銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)客戶的好機(jī)會(huì)。在房展會(huì)上,置業(yè)顧問(wèn)常犯的通病是,由于接待的客戶眾多,不少業(yè)務(wù)員為了多接觸客戶多一份機(jī)會(huì),來(lái)的客戶接待很簡(jiǎn)單,然后給客戶留下電話,希望展會(huì)結(jié)束后客戶能主動(dòng)來(lái)售樓處。但看房者要看的樓盤(pán)眾多,他要在其中比較**后選定,所以能給他留下好印象才有可能轉(zhuǎn)化成客戶。因此這種狗熊掰棒子的做法并不合適,正確的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧是在展位來(lái)訪者中判斷**有可能的客戶,要集中精力盡力接待好將其轉(zhuǎn)化成客戶,提高轉(zhuǎn)化率才是重要的。4:老客戶介紹法在房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧上,置業(yè)顧問(wèn)所犯的通病是客戶成交后,立即丟下這個(gè)客戶匆匆去認(rèn)識(shí)別的客戶,因?yàn)樗X(jué)得一個(gè)客戶可能一輩子就買(mǎi)一套房子,買(mǎi)完了就沒(méi)用了。其實(shí),這是一個(gè)大錯(cuò)特錯(cuò)的想法。首先,對(duì)于在你小區(qū)購(gòu)買(mǎi)的老客戶來(lái)說(shuō),他還有親戚朋友和單位的同事,這些都是你的潛在客戶。中國(guó)人購(gòu)物喜歡扎堆,在售樓處經(jīng)常遇到老客戶領(lǐng)著他的一幫親朋好友或同事來(lái)買(mǎi)房子,大家要住在一起,保持好與他們的關(guān)系,可以為你引來(lái)新客戶。其次,對(duì)于以前樓盤(pán)銷(xiāo)售中認(rèn)識(shí)的客戶,他們有可能換房,也有可能為子女買(mǎi)房,甚至出于信任把親戚朋友或同事介紹給你,這是一筆多么大的財(cái)富?所以,一定不要冷落了老客戶,他們是你一生的人脈。5:你的親戚朋友現(xiàn)在很多人都討厭推銷(xiāo),所以有些置業(yè)顧問(wèn)諱言自己是做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的。這也是一個(gè)誤點(diǎn),不信,當(dāng)你的親戚朋友知道你是賣(mài)房子的,他們很多人會(huì)有興趣來(lái)找你。這涉及到房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧中如何獲得客戶的信任,因?yàn)橐云胀ㄈ说哪芰κ菬o(wú)法判斷房地產(chǎn)項(xiàng)目的,他們通過(guò)信任你來(lái)信任房子。所以,下次在結(jié)識(shí)新朋友的時(shí)候,要大大方方地告訴他你是做什么的,也許他當(dāng)時(shí)就會(huì)對(duì)你的房子問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短。
全部3個(gè)回答>請(qǐng)問(wèn)如何組織客戶驗(yàn)房?
153****5694 | 2018-07-11 16:35:21
已有4個(gè)回答
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133****1280
驗(yàn)房師是獨(dú)立于開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之外的社會(huì)第三方服務(wù),受雇主委托,代表雇主利益。所以要想請(qǐng)一名專業(yè)、規(guī)范的驗(yàn)房師,首先應(yīng)該選擇一家專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房公司。
查看全文↓ 2018-07-11 16:36:20
選擇驗(yàn)房公司,第一、要選擇正規(guī)的公司,要注意查看驗(yàn)房機(jī)構(gòu)是否具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等營(yíng)業(yè)資格和合法的辦公場(chǎng)地。不要找游擊隊(duì),否則遭遇服務(wù)不好時(shí),容易導(dǎo)致投訴無(wú)門(mén),帶來(lái)新的煩惱。
第二、驗(yàn)房是一個(gè)涉及到土建、裝飾裝修、水、電等多學(xué)科、多領(lǐng)域的體系,“驗(yàn)房師”應(yīng)具備裝飾裝修、水電、暖通、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、精通各種專業(yè)檢測(cè)儀器的使用,能撰寫(xiě)驗(yàn)房咨詢報(bào)告的,即具有多專業(yè)的、綜合素質(zhì)能力的知識(shí)技能復(fù)合型人員,并不是隨便任何一個(gè)人就能勝任這一職業(yè)的。所以要注意查看驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和技能等。
第三、要注意了解驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的服務(wù)是否規(guī)范:驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的本質(zhì)工作就是以社會(huì)第三方立場(chǎng),客觀、公正的查驗(yàn)房產(chǎn)缺陷和質(zhì)量瑕疵,并給雇主出具相應(yīng)咨詢意見(jiàn)。專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的驗(yàn)房師都是按《驗(yàn)房師作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暨道德規(guī)范》作業(yè),不會(huì)向雇主隨意提供其它承諾,雇主應(yīng)對(duì)隨便承諾的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)應(yīng)格外小心。
第四、要注意了解驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的服務(wù)項(xiàng)目是否公開(kāi)、完備;專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)都有一套嚴(yán)格按照《驗(yàn)房師作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暨道德規(guī)范》制定的系統(tǒng)、規(guī)范、完備、公開(kāi)的驗(yàn)房服務(wù)明細(xì),讓雇主明明白白消費(fèi);雇主應(yīng)對(duì)服務(wù)明細(xì)不完備、不規(guī)范,甚至沒(méi)有服務(wù)明細(xì)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)慎重選擇。
第五,要注意查看驗(yàn)房機(jī)構(gòu)曾服務(wù)過(guò)的案例是否真實(shí)、完整、量多、質(zhì)優(yōu);專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu),往往業(yè)務(wù)量大,需提前預(yù)約,在服務(wù)結(jié)束之后會(huì)向雇主出具完整、專業(yè)、規(guī)范的驗(yàn)房咨詢報(bào)告書(shū),并為已服務(wù)過(guò)的雇主建立客戶檔案。 -
142****5651
選擇驗(yàn)房公司,首先要注意查看驗(yàn)房機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員是否擁有相應(yīng)資質(zhì),正規(guī)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)應(yīng)具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等營(yíng)業(yè)資格以及合法的場(chǎng)地;從業(yè)人員應(yīng)具備驗(yàn)房師職業(yè)證書(shū)和置業(yè)證書(shū)等。
查看全文↓ 2018-07-11 16:36:08
驗(yàn)房是一個(gè)涉及土建、裝飾裝修、水、電等多學(xué)科、多領(lǐng)域的體系,驗(yàn)房師應(yīng)該具備裝飾裝修、水電、暖通、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售等多種相關(guān)的正規(guī)知識(shí)、精通各種正規(guī)檢測(cè)儀器的操作使用。
驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的本質(zhì)工作就是以社會(huì)第三方立場(chǎng),客觀、公正的查驗(yàn)房產(chǎn)缺陷和質(zhì)量瑕疵,并給雇主出具相應(yīng)咨詢意見(jiàn)。
正規(guī)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)都有一套嚴(yán)格按照《驗(yàn)房師作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暨道德規(guī)范》制定的系統(tǒng)、規(guī)范、完備、公開(kāi)的驗(yàn)房服務(wù)明細(xì),讓雇主明明白白消費(fèi)。
正規(guī)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu),往往業(yè)務(wù)量大,需提前預(yù)約,在服務(wù)結(jié)束之后會(huì)向雇主出具完整、正規(guī)、規(guī)范的驗(yàn)房咨詢報(bào)告書(shū),并請(qǐng)雇主填寫(xiě)《雇主評(píng)價(jià)單》。 -
144****2529
驗(yàn)房師是獨(dú)立于開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之外的社會(huì)第三方服務(wù),受雇主委托,代表雇主利益。所以要想請(qǐng)一名專業(yè)、規(guī)范的驗(yàn)房師,首先應(yīng)該選擇一家專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房公司。
查看全文↓ 2018-07-11 16:35:53
選擇驗(yàn)房公司,首先要注意查看驗(yàn)房機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員是否擁有相應(yīng)資質(zhì),專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)應(yīng)具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等營(yíng)業(yè)資格和合法的辦公場(chǎng)地;從業(yè)人員應(yīng)具備驗(yàn)房師職業(yè)和置業(yè)證書(shū)等。
其次,驗(yàn)房是一個(gè)涉及到土建、裝飾裝修、水、電等多學(xué)科、多領(lǐng)域的體系,“驗(yàn)房師”應(yīng)具備裝飾裝修、水電、暖通、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、精通各種專業(yè)檢測(cè)儀器的使用,能撰寫(xiě)驗(yàn)房咨詢報(bào)告的,即具有多專業(yè)的、綜合素質(zhì)能力的知識(shí)技能復(fù)合型人員,并不是隨便任何一個(gè)人就能勝任這一職業(yè)的。所以要注意查看驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和技能等。
第三,要注意了解驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的服務(wù)是否規(guī)范:驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的本質(zhì)工作就是以社會(huì)第三方立場(chǎng),客觀、公正的查驗(yàn)房產(chǎn)缺陷和質(zhì)量瑕疵,并給雇主出具相應(yīng)咨詢意見(jiàn)。專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的驗(yàn)房師都是統(tǒng)一注冊(cè),持證上崗,按《驗(yàn)房師作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暨道德規(guī)范》作業(yè),不會(huì)向雇主隨意提供其它承諾,雇主應(yīng)對(duì)隨便承諾的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)應(yīng)格外小心。 -
138****2935
驗(yàn)房師是獨(dú)立于開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之外的社會(huì)第三方服務(wù),受雇主委托,代表雇主利益。所以要想請(qǐng)一名專業(yè)、規(guī)范的驗(yàn)房師,首先應(yīng)該選擇一家專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房公司。 選擇驗(yàn)房公司,首先要注意查看驗(yàn)房機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員是否擁有相應(yīng)資質(zhì),專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)應(yīng)具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等營(yíng)業(yè)資格和合法的辦公場(chǎng)地;
查看全文↓ 2018-07-11 16:35:45
從業(yè)人員應(yīng)具備驗(yàn)房師職業(yè)和置業(yè)證書(shū)等。 其次,驗(yàn)房是一個(gè)涉及到土建、裝飾裝修、水、電等多學(xué)科、多領(lǐng)域的體系,“驗(yàn)房師”應(yīng)具備裝飾裝修、水電、暖通、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、精通各種專業(yè)檢測(cè)儀器的使用,能撰寫(xiě)驗(yàn)房咨詢報(bào)告的,即具有多專業(yè)的、綜合素質(zhì)能力的知識(shí)技能復(fù)合型人員,并不是隨便任何一個(gè)人就能勝任這一職業(yè)的。
所以要注意查看驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和技能等。 第三,要注意了解驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的服務(wù)是否規(guī)范:驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的本質(zhì)工作就是以社會(huì)第三方立場(chǎng),客觀、公正的查驗(yàn)房產(chǎn)缺陷和質(zhì)量瑕疵,并給雇主出具相應(yīng)咨詢意見(jiàn)。
專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的驗(yàn)房師都是統(tǒng)一注冊(cè),持證上崗,按《驗(yàn)房師作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暨道德規(guī)范》作業(yè),不會(huì)向雇主隨意提供其它承諾,雇主應(yīng)對(duì)隨便承諾的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)應(yīng)格外小心。
第四,要注意了解驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的服務(wù)項(xiàng)目是否公開(kāi)、完備:專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)都有一套嚴(yán)格按照《驗(yàn)房師作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暨道德規(guī)范》制定的系統(tǒng)、規(guī)范、完備、公開(kāi)的驗(yàn)房服務(wù)明細(xì),讓雇主明明白白消費(fèi);
雇主應(yīng)對(duì)服務(wù)明細(xì)不完備、不規(guī)范,甚至沒(méi)有服務(wù)明細(xì)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)慎重選擇。
相關(guān)問(wèn)題
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驗(yàn)房師(homeinspector)來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家,與2006年傳入我國(guó)。在美國(guó)、加拿大等歐美國(guó)家業(yè)主買(mǎi)房都會(huì)請(qǐng)一位驗(yàn)房師作為自己的參謀,驗(yàn)房師的定位實(shí)際上也是為購(gòu)房者提供服務(wù)的技術(shù)專家。可以從技術(shù)角度分析房產(chǎn)是否值得購(gòu)買(mǎi),存在影響使用的問(wèn)題問(wèn)題,應(yīng)該如何整改,大致費(fèi)用等。 在商品房大量交付,質(zhì)量問(wèn)題卻頻出的時(shí)候,“驗(yàn)房師”這個(gè)新職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。他們就如同江湖游俠,受雇于業(yè)主,穿梭于高樓廣廈間,專門(mén)幫助買(mǎi)房市民在辦理新居入住手續(xù)前查看房屋質(zhì)量,為業(yè)主提供房屋的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。 驗(yàn)房師傳到我國(guó)已經(jīng)發(fā)生了明顯變化,購(gòu)房人大多購(gòu)買(mǎi)期房,開(kāi)發(fā)商信譽(yù)不好,業(yè)者們普遍希望明明白白消費(fèi),了解房屋的質(zhì)量問(wèn)題,驗(yàn)房師已經(jīng)成為了房屋鑒定、房屋檢測(cè)人員。這實(shí)際與國(guó)外的驗(yàn)房師有了區(qū)別。在我國(guó)北京、上海。南京等城市驗(yàn)房行業(yè)相對(duì)水平高、人員從業(yè)素質(zhì)高,當(dāng)然收費(fèi)也高。 由于我國(guó)房屋驗(yàn)收制度有重大缺陷,現(xiàn)有制度保護(hù)開(kāi)發(fā)商,加上官商勾結(jié)。業(yè)主維權(quán)困難重重。
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問(wèn) 如何組織看房團(tuán)答
從新浪房產(chǎn)首頁(yè)進(jìn)去找就可以了~嘿嘿
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答
你好,新房驗(yàn)房收費(fèi)一般分兩種: 1、裝修平臺(tái)為業(yè)主量房,這個(gè)是裝修平臺(tái)對(duì)業(yè)主的福利反饋,不收費(fèi)的,而且驗(yàn)房師也是第三房平臺(tái)的,業(yè)主可以放心。 2、找第三方監(jiān)理平臺(tái)幫忙驗(yàn)房,一般毛坯房和精裝房的價(jià)格是有區(qū)別的,所以業(yè)主需要參考自己當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)理平臺(tái)。一般根據(jù)您房子的面積來(lái)報(bào)價(jià)的
全部3個(gè)回答> -
問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)如何自己驗(yàn)房?答
新房驗(yàn)收具體步驟一:面積測(cè)算 購(gòu)房者應(yīng)要求開(kāi)發(fā)商出具《實(shí)測(cè)面積測(cè)繪報(bào)告》,根據(jù)房屋土地管理局所屬的專業(yè)測(cè)量單位對(duì)每一套房屋面積進(jìn)行核定所得實(shí)測(cè)面積,核對(duì)其與銷(xiāo)售面積是否存在誤差,若存在誤差且超過(guò)3%的比例,購(gòu)房者可終止收房。 新房驗(yàn)收具體步驟二:對(duì)房屋主體進(jìn)行檢查 房屋主體的檢查,包括墻面、地面、天花板等。首先,檢查墻面有無(wú)裂縫,需仔細(xì)查看房屋主臥及客廳靠近露臺(tái)的地面和頂上有無(wú)裂縫;其次,需要對(duì)墻面、墻角的傾斜角度進(jìn)行測(cè)量,需要注意的是,若裂縫與墻角呈45度斜角或與橫梁垂直,則說(shuō)明該房屋存在結(jié)構(gòu)性質(zhì)量問(wèn)題;再次,檢查墻壁有無(wú)空鼓,驗(yàn)房師會(huì)用響鼓槌逐一敲打墻面檢查,憑借聲音及手感進(jìn)行評(píng)測(cè)。 新房驗(yàn)收具體步驟三:查看管道安裝 當(dāng)房屋的主體檢查完后,購(gòu)房者需檢查管道安裝、通暢和密封等情況,如看管道安裝是否牢固,可用手晃動(dòng)暖氣管和上水管,若出現(xiàn)松動(dòng),建議重新固定。對(duì)于檢查廚房衛(wèi)生間的排水是否流暢,可將開(kāi)水閥打開(kāi),并盡可能讓水流大一點(diǎn),急一點(diǎn),一來(lái)看水壓,而來(lái)試排水速度,放水的同時(shí)用餐巾紙擦拭上下管道底部看有無(wú)滲漏。若購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)的是精裝房,不妨把洗菜池、浴缸里放滿水,然后排出去,檢查一下排水速度,對(duì)馬桶的下水檢查則需要反復(fù)多次的進(jìn)行排水試驗(yàn)。
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