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• 158****0562

  我覺得你應(yīng)該從房地產(chǎn)銷售做起，銷售的基礎(chǔ)知識：要想做好銷售工作，首先需要了解該項(xiàng)目的簡介、地理位置、戶型的優(yōu)點(diǎn)這些是**主要的，必要的時候還可給房地產(chǎn)開發(fā)商做個簡單介紹以便來吸引購房或者看房的人。然后再做個市場了解，了解一下你所在區(qū)域的居民生活水平，以便制作一個銷售推廣計劃。
  　　銷售技巧：當(dāng)每天的客流量不再增加甚至下降的時候，我們?nèi)绾尾拍芴嵘N售？
  　　一、 提高進(jìn)店率。
  　　二、 提高成交率
  　　三、 提高客單價
  　　今天我們重點(diǎn)講解如何提高客單價，即連帶銷售。
  　　很多時候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦子，不知道怎么辦！其實(shí)，在我們身邊就有很多這樣可以借鑒的例子。每當(dāng)我在麥當(dāng)勞點(diǎn)完可樂，點(diǎn)完漢堡之后，那個營業(yè)員一定會問我：先生，要不要試一下我們**新的蘋果派呢? 或者是：先生，加多2元錢，小杯可樂可以換大杯哦！記得我在一次商場購內(nèi)衣時，在付款時，營業(yè)員問：先生，母親節(jié)到了，你要一套×××作為禮物送給您的母親嗎?設(shè)想當(dāng)你聽到這樣的話語，會忍心拒絕嗎？其實(shí)還有很多很多這樣的例子，就是因?yàn)槎鄦柫诉@么一句話，10個人當(dāng)中，至少會有4-5個人會接受，這樣，你的銷售額很輕松的就增加。這也就是我現(xiàn)在想說的在促銷中追加銷售的問題。事情看得多了，分析一下，做好連帶銷售也有一定技巧。
  　　雖然，作為一名銷售員，你每次在做追加銷售的時候，顧客都會不由自主的很容易接受銷售，但是，如果你在一開始就直接銷售給他的話，他一定會有所抗拒！大家一定要明白，當(dāng)顧客在自主購買一些產(chǎn)品后，您再做追加銷售，顧客就會認(rèn)為你是在幫助他獲得更完美的服務(wù)，而不是為了推銷他認(rèn)為可有可無的產(chǎn)品！顧客會購買你追加的銷售，也是對他自己之前要做出購買的決定的一種認(rèn)可！
  　　在做追加銷售的時候，尤其在服飾穿著類商品銷售時要注意以下幾點(diǎn)：
  　　1、把握時機(jī)，一定要在客戶已經(jīng)確認(rèn)要購買了，但是還沒有完成付款交易的時候；
  　　2、給出一個簡單但是可以打動人的理由；
  　　3、推出一個非常簡單，一看就懂不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務(wù)；
  　　4、追加介紹的商品，一般是你有把握的商品，否則客戶會把先選定的商品一并放棄。
  　　5、說完這句話后請閉嘴，不要多說話，看著客戶，進(jìn)行無聲的較量，你越多說，成交的機(jī)會將會越少。
  　　商品的追加銷售，也是我們常說的做足做好顧客的連帶銷售。在換季商品多、打折季中客單價低的情況下，如何提高商品的連帶銷售額，給自身的產(chǎn)品設(shè)計一套有效的追加銷售話術(shù)，是我們努力提升銷售業(yè)績的好方法。我想大家只要對每一個顧客都說好這一句話，立刻就可以為你增長至少40%以上的銷售！
  

  查看全文↓ 2019-06-13 14:48:34
• 151****8608

  其實(shí)銷售挺不錯．
  銷售可以了解整個房地產(chǎn)開發(fā)的全國概念＼所有過程，還能知道開發(fā)商＼購房者的心理，這對以后的策劃來說是非常必要的．
  銷售會比較忙，但也有休息呀，不過休息不準(zhǔn)點(diǎn)罷了．
  

  查看全文↓ 2019-06-13 14:48:24
• 141****5116

  沒經(jīng)驗(yàn)的話，去開發(fā)商和代理公司比較好。中介的房源和客戶不是固定的，要自己找比較辛苦。如果開發(fā)商實(shí)力強(qiáng)的話，就去開發(fā)商那里，比代理輕松一點(diǎn)；想穩(wěn)定去開發(fā)商；想學(xué)本事去代理；想減肥去中介。當(dāng)然，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)基本上是靠國家政策吃飯，開發(fā)商也有破產(chǎn)的，代理公司也有要賬難的，中介憑本事和勤勞加上公司靠譜也是可以吃上飯的。開發(fā)商靠國家政策和銀行；代理公司靠國家政策和銀行和開發(fā)商；中介靠國家政策和銀行和自己。
  

  查看全文↓ 2019-06-13 14:48:12
• 132****4471

  知道你所指的“房地產(chǎn)行業(yè)”是中介一類的，還是投資商一類的？還是開產(chǎn)商的？
  中介的話，你就到處找房源，或者新樓盤毛坯就租到手，連裝帶租（目前一些大的像我愛我*的，連家的中介商不做毛坯，所以你就有機(jī)會了）。而且比較好拿房源，當(dāng)然了，前期投資就比較擔(dān)心點(diǎn)了。
  如果是投資商經(jīng)理做房地產(chǎn)投資的，炒房的，都是有一定的人脈和資源的，還有一些內(nèi)部圈，那些投資房地產(chǎn)的也不全是拿自己口袋里的錢去投的，有融的，有企業(yè)的，有組團(tuán)的。就這還都是些面兒上的東西，還有更深的套路呢。你需要找個資深的帶你入門且往里走。

  查看全文↓ 2019-06-13 14:48:04

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  以前，有個地主有很多地，找了很多長工干活，地主給長工們蓋了一批團(tuán)結(jié)樓住著，一天，地主的謀士對地主說：東家，長工們這幾年手上有點(diǎn)錢了，他們住你的房子，每月交租子，不劃算，反正他們永遠(yuǎn)住下去，你干脆把房子賣給他們起個名堂叫做-----公房出售！告訴他們房子永遠(yuǎn)歸他們了，可以把他們這幾年攢的錢收回來，地主說：不錯，那租金怎么辦？謀士說：照收不誤，起個日本名兒，叫物業(yè)費(fèi)！地主很快實(shí)行了，賺了好多錢，長工們那個高興??！ 過了幾年，地主的村子發(fā)展成城鎮(zhèn)了，有錢人越來越多，沒地方住，謀士對地主說：東家，長工們這幾年手上又有錢了，咱們給他們蓋新房子，起個名堂叫做舊城改造，他們把手上的錢給我們，我們拆了房子蓋新的，叫他們再買回去，可以多蓋一些賣給別人，地主又實(shí)行了，這次，有些長工們不高興了，地主的家丁派上用途了，長工們打掉牙只好往肚子里咽，地主又賺了好多錢。 又過了幾年，地主的村子發(fā)展成大城市了，有錢人更多了，地主的土地更值錢了，謀士對地主說：東家，咱們把這些長工的房子拆了，在這個地方建別墅，拆出來的地蓋好房子賣給那些有錢的大款還能賺一筆，地主說：長工們不干怎么辦？謀士說：咱給他們錢多點(diǎn)兒，起個名堂叫貨幣化安置，咱再到咱們的豬圈旁邊建房子，起個名堂叫經(jīng)濟(jì)適用房，給他們修個馬車道讓他們到那邊買房住，地主說：他們錢不夠怎么辦？謀士說：從咱家的錢莊借前給他們，一年6分利，咱這錢還能生錢崽，又沒風(fēng)險，地主又實(shí)行了，長工們拿到錢，地主的經(jīng)濟(jì)適用房到現(xiàn)在才建了一間，長工們只好排隊等房子，直到現(xiàn)在，還等著呢------ 于是，長工們開始鬧事了，地主有點(diǎn)慌，忙問謀士怎么辦？謀士說：趕緊通知長工們，房子要跌價了，別買了，租房住吧，正好把我們的豬圈租給他們，結(jié)果，這么多年后，長工們的錢全沒了，還在租房住，直到永遠(yuǎn) 。

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