已有4個(gè)回答

• 136****3272

  買二手房可以不通過(guò)中介，不過(guò)如果你不相信交易對(duì)象或者擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)那么通過(guò)中介是個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥的方案。另外，如果和中介簽定了經(jīng)紀(jì)合同的話，**好不要私下交易，這是誠(chéng)信問題，人家也是付出了自己的勞動(dòng)。另外中介如果知道了可以要求你支付中介費(fèi)用。具體操作步驟如下：
  1、是去房產(chǎn)局簽定《存量房買賣合同》以及補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)雙方的責(zé)任和各自支付的費(fèi)用做出約定，《存量房買賣合同》簽定后去房產(chǎn)局核價(jià)。
  2、賣方拿著《存量房買賣合同》、身份證、房產(chǎn)證等去地稅局報(bào)稅，交納個(gè)人所得稅、營(yíng)業(yè)稅等等。
  3、買賣雙方去房產(chǎn)局辦理資金托管，買房將**款存入房產(chǎn)局指定帳戶。需要說(shuō)明的是，如果選定辦理貸款的銀行的話，**好存在房產(chǎn)局在該家銀行的帳戶上，以免貸款審批麻煩。給你的托管協(xié)議要收好，以后取款要用。
  4、交納契稅，然后在房產(chǎn)局辦理房屋產(chǎn)權(quán)變更登記，其間要交N多亂七八糟的費(fèi)用，如：登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、印花稅等等
  5、取房產(chǎn)證。
  6、拿著房產(chǎn)證去評(píng)估所做評(píng)估，注意，要是貸款銀行指定的評(píng)估機(jī)構(gòu)。
  7、帶身份證、婚姻證明、房產(chǎn)證、評(píng)估報(bào)告、存量房買賣合同、**款的資金存入憑證、托管協(xié)

  查看全文↓ 2019-05-02 07:47:56
• 138****9727

  很多全國(guó)連鎖的二手房中介品牌都很好，比如：
  1、鏈家地產(chǎn)
  2、風(fēng)光地產(chǎn)
  3、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)

  查看全文↓ 2019-05-02 07:47:51
• 135****0181

  1、電話邀約這種渠道針對(duì)的大多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)客，可以是買房人，也可以是賣房人。電話邀約的技巧是在短時(shí)間內(nèi)把我們的產(chǎn)品、促銷活動(dòng)中**核心、**高值的部分以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言和邏輯陳述給客戶。這樣才能第一時(shí)間吸引客戶，才會(huì)有后續(xù)事情發(fā)生。
  
  2、客戶引薦法事實(shí)上，購(gòu)買之間有著相似的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，客戶之間也有著一定的聯(lián)系和影響，通過(guò)現(xiàn)有客戶來(lái)尋找新客戶，這類型的客戶會(huì)比自己上門來(lái)的客戶更容易成交。但是前提是你在老客戶心中是被信任的，專業(yè)的，并且可能是有利用價(jià)值的，哈哈，相互利用嘛！
  
  

  查看全文↓ 2019-05-02 07:47:46
• 145****2030

  房地產(chǎn)的小伙伴們
  
  
  
  又見面啦，很高興再次遇見你
  
  
  
  今天課程內(nèi)容《房客源基礎(chǔ)知識(shí)》
  
  
  
  之前課內(nèi)容沒有學(xué)過(guò)的小伙伴可以點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)
  
  
  
  經(jīng)紀(jì)人課堂第一章 : 《經(jīng)紀(jì)人商圈精耕》
  
  經(jīng)紀(jì)人課堂第二章：《房客源精準(zhǔn)匹配》
  
  
  
  
  文章內(nèi)容屬于原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)！
  
  
  
  
  
  
  今天我們的課程內(nèi)容
  
  《房客源基礎(chǔ)知識(shí)》
  
  全文9300文字，大概學(xué)習(xí)時(shí)間60分鐘
  
  主題內(nèi)容：
  
  一：房源的基礎(chǔ)知識(shí)，概念
  
  二：客戶如何分類管理
  
  三：如何利用端口搜尋優(yōu)質(zhì)房源
  
  
  
  
  今天我們主要所講的就是房客源的基礎(chǔ)的知識(shí)，包括概念，包括簡(jiǎn)單的客戶管理，
  
  主要我們往這上面去講，對(duì)于新人而言，這一堂課程的話是非常的重要，同時(shí)也是非常的基礎(chǔ)。
  
  新人會(huì)要求會(huì)高一點(diǎn)，這一堂課一個(gè)基礎(chǔ)課程.
  
  我們看一下我們今天第一個(gè)內(nèi)容，房源的一個(gè)重要性。
  
  房源它是我們客戶成交的一個(gè)基礎(chǔ)。
  
  有一句老話叫做得房源者得天下，我們的房源量越大，意味著我們的客源量也會(huì)越大，
  
  昨天我們也講了如何來(lái)做好一張單，第一步就是我們的一個(gè)房源，大家要理清楚這一個(gè)秩序。
  
  房源是什么東西？它是指業(yè)主委托人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)出售或或出租的房源，這是我們的房源的一個(gè)概念。
  
  我們看一下房源的一個(gè)特征，
  
  第一的話就是它的一個(gè)公共性，可能有70~80%的經(jīng)紀(jì)公司它都會(huì)有。就說(shuō)咱們給房東打電話，有時(shí)候房東他不厭其煩，有時(shí)候房東態(tài)度不好，這些東西也是情有可原的，可能他今天剛剛剛掛在網(wǎng)上，咱們一個(gè)電話打過(guò)去，打電話之前他已經(jīng)接了一二十個(gè)電話了，如果我們是業(yè)主，我們也會(huì)比較煩躁，哪有那么多人天天給我打電話.
  
  所以他有這樣子一個(gè)公共性,會(huì)有很多經(jīng)紀(jì)人來(lái)給房東打電話，就跟咱們自己躺在公司系統(tǒng)里面，那么多房源你不去跟進(jìn)，你不去給這個(gè)房東打電話，會(huì)有更多的經(jīng)紀(jì)人再跟房東再跟進(jìn)再聯(lián)系，所以說(shuō)他一個(gè)房子100萬(wàn)的房子，他能第一時(shí)間拿90萬(wàn)，你不跟進(jìn)別人就能夠第一時(shí)間知道這個(gè)房子已經(jīng)降價(jià)降到了90萬(wàn)，然后別人就能夠擁有**優(yōu)先的一個(gè)低價(jià)格的出售的權(quán)利，所以咱們需要去跟進(jìn)。
  
  
  
  其實(shí)咱們所有的工作，不管是我們的跟進(jìn),鑰匙，它都是由我們房子的一些**基本的一些特征和屬性來(lái)決定工作的。
  
  第二個(gè)就是我們一個(gè)房源的一個(gè)變動(dòng)性，他這個(gè)房子的一些變動(dòng)，比如有電話號(hào)碼的變更,有一些房子價(jià)格的變更,包括業(yè)主他以前是出租的，他可能變出售對(duì)不對(duì)？
  
  跟大家說(shuō)過(guò)，如果有些房子已經(jīng)租掉了，或者我們系統(tǒng)里面正在出租的房源，我們有一個(gè)客戶只要那一個(gè)房子，我們可以從租房里面去找一找，能不能找出比較優(yōu)質(zhì)的一些售房。這種情況也會(huì)有，所以說(shuō)大家知道業(yè)主的心態(tài)它可租可售，而且這一個(gè)動(dòng)態(tài)隨時(shí)會(huì)變化。而且它變化不會(huì)通知我們，只能是我們主動(dòng)打電話去跟進(jìn)他。
  
  再就是一個(gè)可替代性，可替代性指的是這一個(gè)房源的特征，就是說(shuō)這個(gè)房子，客戶他能夠把這個(gè)房子能夠定下來(lái)，但是由于一些原因，這個(gè)房子沒有定下來(lái)，很多經(jīng)紀(jì)人就很灰心，因?yàn)檫@個(gè)房子出現(xiàn)了問題或者賣給了別人，客戶想定不能定，其實(shí)這也沒有什么關(guān)系，謀事在人成事在天對(duì)不對(duì)？
  
  如果這個(gè)單能成單**好但沒有成，**起碼一點(diǎn)客戶他沒有死?？蛻羲€有購(gòu)買的需求，然而我們還有可以找一些房源來(lái)替代客戶他現(xiàn)在看到這看中的這套房子，所以說(shuō)這個(gè)是它一個(gè)可替代性，客戶能看中那一套，他未來(lái)一定就能看到另外一套，這是一個(gè)很正常的一個(gè)結(jié)果也是現(xiàn)象，所以說(shuō)很多東西不用灰心。
  
  一個(gè)時(shí)效性剛才也講了，就是說(shuō)他跟變動(dòng)性有一點(diǎn)點(diǎn)類似，只是它針對(duì)面的話可能主要是講的一個(gè)租售這一方面，或者說(shuō)它可以出租，可以不出租，可以出售可以不出售，它可以出租，下一段時(shí)間它又可以出售，講的是這樣子的一個(gè)狀態(tài)，
  
  房源的三個(gè)屬性，
  
  一是它的物理屬性，比如說(shuō)它的戶型，樓層，它的一個(gè)產(chǎn)權(quán)面積，包括他房屋的結(jié)構(gòu)，包括它的一個(gè)內(nèi)部的一些情況等等，這些東西是它的一個(gè)物理的屬性，大家知道物理東西一般都是不能改變的，你不可能說(shuō)他今天房子是東西向的，明天睡覺起來(lái)房子就變成南北向了，對(duì)不對(duì)？
  
  這種東西是不能改變的這種物理屬性。
  
  然后房子的一個(gè)法律性，我們賣的房子它一定要是合法的，產(chǎn)權(quán)證必須要得清晰，不能說(shuō)我們這個(gè)房子，這個(gè)客戶抵押給別人，或者法律凍結(jié)了，咱們這種房子就不能夠去賣，很麻煩的。所以咱們要賣的房子，他要具備這樣子一個(gè)法律性，
  
  房源的一個(gè)心理屬性，心理屬性也是講的一個(gè)價(jià)格，知道嗎？可能也是一個(gè)租售的情況，這個(gè)跟房源的特征有一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)類似。這是房源的一個(gè)屬性。
  
  我們要明白這一些基礎(chǔ)課程，
  
  然后我們來(lái)看一下咱們的一個(gè)名詞解釋。
  
  房地產(chǎn)是指什么東西？很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)而言之，就是房產(chǎn)加地產(chǎn)結(jié)合在一起，我們把它稱之為房地產(chǎn)。房子如果沒有土地也不行，土地上面沒有房子也不能叫房地產(chǎn)，所以房地產(chǎn)它是這樣子而來(lái)的，
  
  看一下我們這個(gè)一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)。但要明白我們做房地產(chǎn)中介是屬于三級(jí)市場(chǎng)，新房市場(chǎng)開發(fā)商在賣的那一塊市場(chǎng)，他們稱為二級(jí)市場(chǎng)，共產(chǎn)黨所賣的一個(gè)土地市場(chǎng)，是指的一級(jí)市場(chǎng)，明白這樣子的一個(gè)基本的概念。
  
  銀行按揭是指什么？可以用自己的話來(lái)理解，如果我來(lái)理解的話就是房子按揭，就是說(shuō)客戶因?yàn)闆]有那么多全款給到房東，然后付一部分**款，然后剩下的款項(xiàng)向銀行借借款，然后銀行一次性將該房款給業(yè)主，完了以后就是客戶與銀行之間發(fā)生關(guān)系，客戶進(jìn)行一個(gè)分期的方式，十年20年給銀行償還一定的本金和利息，這樣子的一個(gè)過(guò)程用自己的話理解也都可以
  
  其實(shí)這些東西我們得要明白，并且我們要能夠大致講出他是一個(gè)什么樣的意思，不要求每個(gè)字都能夠背誦下來(lái)就這樣子。
  
  房產(chǎn)的一個(gè)公證是指什么？公證可以避免很多風(fēng)險(xiǎn)，公證也可以辦很多事

  查看全文↓ 2019-05-02 07:47:43

相關(guān)問題

• 問 如何做二手房中介? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
  答

  通過(guò)中介公司買二手房的流程如下：1、看房：買方看房、買賣雙方初步洽談價(jià)格、付款方式、交房日期等事項(xiàng)，一般買賣雙方產(chǎn)生的所有費(fèi)用由買賣雙方支付。2、查檔：買賣雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國(guó)土部門查房檔案。3、簽合同：買賣雙方協(xié)商房屋價(jià)格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請(qǐng)時(shí)間、贖樓費(fèi)用、過(guò)戶申請(qǐng)時(shí)間、稅費(fèi)支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時(shí)間及比例、違約責(zé)任，確定這幾大要點(diǎn)后，買賣雙方與中介簽訂三方合同，把上述內(nèi)容寫入合同，支付定金給中介公司。4、賣方同擔(dān)保公司到公證處進(jìn)行公證，賣方委托擔(dān)保公司辦理相關(guān)事務(wù)。5、資金監(jiān)管及貸款申請(qǐng)：買方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號(hào)（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會(huì)多出一些費(fèi)用），買方及擔(dān)保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關(guān)文件，買方向銀行提出貸款申請(qǐng)，銀行同意貸款后出具貸款承諾書給買方，約7~8個(gè)工作日左右。6、贖樓：買方向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)用后，擔(dān)保公司向原貸款銀行申請(qǐng)贖樓，擔(dān)保公司向銀行出具贖樓擔(dān)保，進(jìn)行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，約5個(gè)工作日左右；7、房屋過(guò)戶：買方同擔(dān)保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中，遞交房產(chǎn)過(guò)戶申請(qǐng)，擔(dān)保公司領(lǐng)取回執(zhí)，需5個(gè)工作日。8、買方同擔(dān)保公司到領(lǐng)證窗口簽署回執(zhí)繳費(fèi)領(lǐng)取房產(chǎn)證，擔(dān)保公司領(lǐng)出新房產(chǎn)證同按揭銀行在深圳市房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中心作抵押登記，銀行把首期款給賣方，新房產(chǎn)證抵押登記后，銀行把扣除贖樓貸款后的貸款給賣方，約10個(gè)工作日左右。9、交房：買賣雙方辦理房屋交接，水、電等過(guò)戶，買方領(lǐng)鑰匙。

  全部3個(gè)回答>
• 問 二手房中介都為客戶做什么?做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
  答

  一 、中介可以提供房源；二 、中介合同不用自己簽，說(shuō)不定還有一方不是很懂或不懂怎么簽合同 ；三 、過(guò)戶的時(shí)候中介會(huì)提醒需要帶什么材料，省下不少的麻煩 ；四 、銀行貸款按揭中介會(huì)提醒所需要的材料，提供給**快捷的銀行 ；五 中介會(huì)提供買二手房需要注意和所有手續(xù)的全程服務(wù)；找中介一定要找個(gè)有資質(zhì)的中介看清楚資質(zhì)證號(hào)。

  全部3個(gè)回答>
• 問 二手房怎么找客戶? 做二手房中介有什么收集房源和客源的技巧？
  答

  建立相應(yīng)信息的群。網(wǎng)上發(fā)布信息。把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。利用可接觸到的所有途徑，加強(qiáng)房產(chǎn)信息的宣傳。接待好你的每一個(gè)顧客，決不能以貌取人，言語(yǔ)之間必須讓顧客感到你的真誠(chéng)，而不是一臉的不屑和不耐煩。了解并介紹周邊的配套生活設(shè)施和便利條件，購(gòu)買后享受到的服務(wù)。比如物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、附近的**、超市、菜場(chǎng)、醫(yī)院、交通、休閑等。遞上自己的聯(lián)系方式，不要索要對(duì)方的電話或其它信息。認(rèn)真做好每天的記錄，反省和思考后改進(jìn)工作中的不足是一個(gè)人進(jìn)步的必要過(guò)程。

  全部3個(gè)回答>
• 問 買二手房中介哪個(gè)好? 二手房中介好做嗎
  答

  買二手房可以不通過(guò)中介，不過(guò)如果你不相信交易對(duì)象或者擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)那么通過(guò)中介是個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥的方案。另外，如果和中介簽定了經(jīng)紀(jì)合同的話，**好不要私下交易，這是誠(chéng)信問題，人家也是付出了自己的勞動(dòng)。另外中介如果知道了可以要求你支付中介費(fèi)用。具體操作步驟如下：1、是去房產(chǎn)局簽定《存量房買賣合同》以及補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)雙方的責(zé)任和各自支付的費(fèi)用做出約定，《存量房買賣合同》簽定后去房產(chǎn)局核價(jià)。2、賣方拿著《存量房買賣合同》、身份證、房產(chǎn)證等去地稅局報(bào)稅，交納個(gè)人所得稅、營(yíng)業(yè)稅等等。3、買賣雙方去房產(chǎn)局辦理資金托管，買房將**款存入房產(chǎn)局指定帳戶。需要說(shuō)明的是，如果選定辦理貸款的銀行的話，**好存在房產(chǎn)局在該家銀行的帳戶上，以免貸款審批麻煩。給你的托管協(xié)議要收好，以后取款要用。4、交納契稅，然后在房產(chǎn)局辦理房屋產(chǎn)權(quán)變更登記，其間要交N多亂七八糟的費(fèi)用，如：登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、印花稅等等5、取房產(chǎn)證。6、拿著房產(chǎn)證去評(píng)估所做評(píng)估，注意，要是貸款銀行指定的評(píng)估機(jī)構(gòu)。7、帶身份證、婚姻證明、房產(chǎn)證、評(píng)估報(bào)告、存量房買賣合同、**款的資金存入憑證、托管協(xié)議、收入證明以及其他銀行認(rèn)為需要的東西去辦理按揭貸款 (需要貸公積金去公積金管理中心，需要準(zhǔn)備的材料應(yīng)該差不多)。記?。核械臇|西都要復(fù)印，身份證、婚姻證明什么的要多復(fù)印幾份，反正我是每樣都復(fù)印了五份，然后銀行想要幾份就拿幾份。8、去銀行拿審批后的貸款合同。9、去房產(chǎn)局辦理他項(xiàng)權(quán)證，一般三天會(huì)下來(lái)。10、把他權(quán)證交到銀行，同時(shí)催促放款。

  全部3個(gè)回答>
• 問 二手房中介哪個(gè)好? 哪個(gè)二手房中介的信譽(yù)好一些
  答

  二手房交易流程(1)買方咨詢買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。(2)簽合同賣方提供了房屋的合法證件，買方可以交納購(gòu)房定金(交納購(gòu)房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過(guò)協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。(3)辦理過(guò)戶買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請(qǐng)，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過(guò)戶手續(xù)，對(duì)無(wú)產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。(4)立契房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購(gòu)買對(duì)象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過(guò)程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。

  全部4個(gè)回答>