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• 137****9052

  一、 房地產銷售部的崗位設置一般是這樣的。
  銷售經理(1人)：
  1.現(xiàn)場銷售主管（一人）：
  1）銷售員若干
  2）前臺接待員一名
  2.客戶服務部主管（一人）：
  1）合同管理員一人；
  2）貸款員2人；
  3）物業(yè)顧問1人；
  3.文書助理1人
  4.策劃外聯(lián)1人；
  二、辦公室主任職責:
  1.主持辦公室全面工作;
  2.領導文印室、電腦室、檔案室、資料室、保密室、車隊、保衛(wèi)以及公關工作;
  3.處理公司日常行政事務,接待、處理來信來訪;
  4.做好上傳下達、下情上報工作,深入調查研究,了解掌握情況,發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報,當好領導參謀;

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:25
• 138****2099

  人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。制造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：
  
  一.畫餅如果做期房，客戶什么都看不見，所以也只能：畫！‘要弄清客戶想要怎樣的生活，基于此，告訴客戶現(xiàn)在擁有什么，將來會擁有所有想要的。
  
  
  
  二.銷控房產銷售上，銷控只要有兩個，一個算是大銷控，一個算是小銷控。所謂的大銷控一般針對開盤，如果賣的不好，不好看是吧，所以在銷控板子上面會用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣出！其實了，算是打腫臉充胖子吧。然后開始做廣告，某某樓盤開盤勁銷售8城，余房不多，快來搶購。。。然后你們懂得??！其實房子還有呢！還有一種是正對于開盤之后確實賣的不好的，我索性關閉一單元不買了，200套只買了20套，哪有100套買了10套來的好看！你說是吧。但是這個銷控和上面講的不同是，上面那種房源都可以買，而現(xiàn)在這種情況就真不能賣了，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來做！

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:18
• 141****7367

  你好,房地產銷售管理軟件我知道一家的挺好的,思源地產CRM，一套完整的基于Web架構的企業(yè)級房地產客戶關系管理系統(tǒng)，著重于銷售、客戶跟進、回款統(tǒng)計等方面，幫助房地產企業(yè)建立統(tǒng)一的客戶資源、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、縮短租售周期、降低租售成本、規(guī)范業(yè)務流程、科學統(tǒng)計分析、發(fā)掘客戶價值、構建長久的客戶關系體系，以實現(xiàn)企業(yè)降低成本、增加利潤、擴大市場份額的長遠目標

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:14
• 141****1752

  　　我2012年7月份開始投身于房產中介事業(yè)，截止到目前，已經兩年半了。開了一家小門店，首次創(chuàng)業(yè)，資金不足，我花了很長的一段時間去找房產中介軟件，市場上的房產中介軟件那么多，這讓我挑花了眼，要選擇一款好用的房產中介軟件真是不易，下面我就分享一下我選擇軟件過程中的一些經驗，以供大家參考：
  
  　　
  
  　　1、選擇免費軟件，還是收費的？
  
  　　
  
  　　對于我們中介來說，我們都希望能夠投入極少的成本來獲取高額效益。因為首次創(chuàng)業(yè)，資金周轉困難，就實際情況，我就選擇找一款合適的好用的免費房產中介軟件。在找的過程中，發(fā)現(xiàn)有很多都是收費的，并且價格又很高；還有的是，打著免費的旗號，用著用著又要收費。不過，功夫不怕有心人，**后終于找到了一款好用的免費房產中介軟件——易房大師。聯(lián)網(wǎng)使用，店里的4個員工，都能實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時共享，很方便，功能也很齊全，管理起來相當方便，完全滿足了自己的業(yè)務需求，以后就用它了。
  
  　　
  
  　　2、選擇房產中介軟件的幾個要素
  
  　　
  
  　　現(xiàn)在的房產中介軟件在功能上都是大同小異，越來越趨于同質化，但是在操作的便捷性上有很大的差異，價格也差別很大。對于我們房產中介所需要的基礎辦公功能，有很多軟件都是收費的，從幾百到幾千不等。這些基礎功能，每個軟件都是必備的，免費的軟件甚至做的比收費的還好，所以我就選擇了免費房產中介軟件易房大師。易房大師，在功能的操作上也非常的便捷，符合我們用戶的操作習慣，功能也很適用。
  
  　　
  
  　　除了功能，還有數(shù)據(jù)的安全性。我們做的是信息服務，軟件要保證業(yè)務數(shù)據(jù)的安全性，我們要知道軟件里的數(shù)據(jù)是存放在哪里的。有的軟件數(shù)據(jù)是保存在我們用戶本地的，我認為這樣不太安全，如果出現(xiàn)電腦被盜、系統(tǒng)崩潰、硬盤損壞等現(xiàn)象，那我們的數(shù)據(jù)豈不都丟失了。如果把數(shù)據(jù)統(tǒng)一存放在軟件運營商的網(wǎng)絡服務器上，誰也偷不走。
  
  　　
  
  　　另外，軟件的售后服務也很重要。這點在碰到問題時顯得尤為重要，這就需要我們選擇一家有責任感的、售后服務完善的軟件公司，而不一定是大的軟件公司。
  
  　　
  
  　　在我選擇軟件這個過程中，對于軟件的客服態(tài)度我深有感觸，我還是比較欣賞易房大師的那個客服，解答問題及時，有耐心。從這里我們就可以看出這個公司是否是真正為客戶服務的，而不是單純?yōu)榱速u軟件，銷售前百般說好話，銷售之后，咨詢問題時又不能及時為你解決。
  
  　　
  
  　　總之來說，我們選擇軟件一定要擦亮自己的眼睛，莫要被忽悠，要從自身的實際需求出發(fā)，找到一款適合公司發(fā)展的房產中介軟件，這樣才能發(fā)揮出軟件的作用，能夠為公司業(yè)務的順利進行錦上添花。

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:10
• 141****2327

  1， 房產測量的目的是什么？
  答:主要是采集和表述房屋和房屋用地的有關信息，為房產產權，產籍管理，房地產開發(fā)利用，交易，征收稅費，以及城鎮(zhèn)規(guī)劃建設提供數(shù)據(jù)和資料。
  2，房產測量的基本內容有哪些？
  答:基本內容是指:房產平面控制測量，房產調查，房產要素測量，房產圖繪制，房產面積測算，變更測量，成果資料的檢查驗收。
  3，什么是房屋的建筑面積？
  答:房屋建筑面積系指房屋外墻(柱)勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽臺，挑廊，地下室，室外樓梯等，且具備有上蓋，結構牢固，層高2。20m以上(含2。20m)的 永久性建筑。
  4，什么是房屋的共有建筑面積？
  答:房屋共有建筑面積系指各產權主共同占有或共同使用的建筑面積。
  5， 房屋的使用面積是指什么？
  答:房屋的使用面積是指房屋戶內全部可供使用的室內面積，按房屋的內墻面水平投影計算。
  6，什么是房屋的產權面積？
  答:房屋的產權面積系指產權主依法擁有房屋所有權的房屋建筑面積。房屋產權面積由直轄市，市，縣房地產行政主管部門登記確權認定。
  7，成套房屋的套內建筑面積包括哪些內容？
  答:成套房屋的套內建筑面積由套內房屋的使用面積，套內墻體面積，套內陽臺建筑面積三部分組成。
  8，共有建筑面積的內容有哪些？
  答:共有建筑面積主要包括:電梯井，管道井，樓梯間，垃圾道，變電室，設備間，公共門廳，過道，地下室，值班警衛(wèi)室等，以及為整幢服務的公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計算。
  共有建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻，以及外墻(包括山墻)水平投影面積一半的建筑面積。
  獨立使用的地下室，車棚，車庫，為多幢服務的警衛(wèi)室，管理用房，作為人防工程的地下室都不計入共用建筑面積。
  9，共有共用面積分攤的基本原則是什么？
  答 1，產權各方有合法權屬分割文件或協(xié)議的按文件或協(xié)議規(guī)定執(zhí)行。
  2，產權各方無產權分割文件或協(xié)議的可按相關房屋的建筑面積比例進行分攤。
  10，作為人防工程的地下室可否計入共用面積？
  答:不可以。
  11，在房產測繪調查中，房屋建筑結構的概念是什么？
  答:是指根據(jù)房屋的梁，柱，墻等主要承重構件的建筑材料劃分類別。
  12，在《房產測量規(guī)范》中建筑結構有幾種類別
  答:六種。①，鋼結構 ②，鋼，鋼筋混凝土結構 ③，鋼筋混凝土結構 ④，混合結構 ⑤，磚木結構 ⑥，其它結構
  13，哪些人可以委托測繪？
  答:權利申請人；權利人；其他利害關系人。
  14，根據(jù)《房產測繪管理辦法》房產測繪成果包括什么？
  答:房產簿冊，房產數(shù)據(jù)，房產圖集等。
  15，什么叫房屋的總層數(shù)？
  答:房屋的總層數(shù)是指房屋地上層數(shù)和地下層數(shù)之和。
  16，假層，附層(夾層)，插層，閣樓，裝飾性塔樓，以及突出層面的樓梯間，水箱間可否計算房屋層數(shù)？
  答:不計層數(shù)。
  17，永久性結構的單層房屋，建筑面積如何計算？
  答:永久性結構的單層房屋，按一層計算建筑面積。
  18，房屋的樓梯間，電梯(觀光梯)井，提物井，垃圾道，管道井怎樣計算建筑面積？
  答:均按房屋自然層計算建筑面積。
  19，無頂蓋的陽臺可以計算建筑面積嗎？
  答:不能。
  20，突出房屋墻面的構件，配件，裝飾性的柱和玻璃幕墻，臺階，雨蓬是否計算建筑面積？
  答:不能計算建筑面積。
  21，層高低于2。20m的夾層，技術層，地下室，架空層是否計算建筑面積？
  答:不計建筑面積。
  22，不封閉的陽臺，挑廊怎樣計算面積？
  答:按其圍護結構外圍水平投影面積的一半計算。
  23，臨街樓房，挑廊下的底層作為公共道路街巷通行的，不論其是否有柱，是否有維護結構，建筑面積計算如何規(guī)定？
  答:不計算建筑面積。
  24，一般建筑面積計算的單位是什么？
  答:平方米。
  25，利用屋面空間四周設置圍護結構的曬臺，露臺是否計算建筑面積？
  答:不計算建筑面積。
  26，樓梯已計算建筑面積，樓梯下方可利用的空間計算面積嗎？
  答:不可以。
  27，與室內不相通的類似于陽臺，挑廊，檐廊的建筑是否計算面積？
  答:不計面積。

  查看全文↓ 2019-04-19 13:10:06

相關問題

• 問 什么是房地產銷售? 房地產銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產代理公司是指專業(yè)為房地產公司（開發(fā)商）提供房地產專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務機構。2、業(yè)務：主要集中在產品定位、到案場包裝、物料設計、媒體計劃、廣告推廣、房地產銷售代理、回攏資金等。擴展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團隊，進行房地產銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產企業(yè)提供前期調研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負責為房地產企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團隊，也有品牌定位、策劃推廣的團隊。

  全部5個回答>
• 問 什么是房地產銷售
  答

  房地產銷售是指房地產經營商自行開發(fā)房地產，并在市場上進行的銷售。房地產銷售應與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認收入的原則確認實現(xiàn)的營業(yè)收入。如果房地產經營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發(fā)房地產的。應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理?！　?/p> 全部3個回答>

• 問 房地產銷售知識
  答

  作為一名房地產銷售人員，需要了解房產行業(yè)知識，房地產基礎知識，產品知識，銷售技巧知識，行業(yè)素養(yǎng)知識等。以下為房地產銷售知識：①房產行業(yè)知識包括房地產行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產基礎知識，包括房地產類型，產權，得房率，層高，凈高等專業(yè)術語以及銷售形式，貸款計算方法等。③產品知識，包括開發(fā)商，承建商，樓盤賣點，產權年限，戶型，性價比，優(yōu)惠政策以及競品的優(yōu)劣勢 等。④銷售技巧知識，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識，包括儀態(tài)，表達力，親和力，傾聽能力，解決問題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產品。

• 問 房地產銷售如何
  答

  看人把，也許沒什么成績，但是那個團隊可以培訓你

  全部3個回答>
• 問 房地產銷售流程
  答

  ①首先如果客戶走進了銷售大門，那么其實就會進入房地產商的銷售事業(yè)，此時銷售人員需要主動上前問好，同時要介紹大樓的情況。②在吸引了客戶的注意力之后，銷售人員需要看準時機，向客戶去介紹展板的內容，同時要介紹大樓的整體面貌。③接下來就是要帶領客戶去看一看房子，如果能夠走到這一步，那就代表銷售已經成功了一半。若是客戶對房子比較滿意，那可以適當?shù)慕o出一些優(yōu)惠，這樣成功的幾率會更高一些，在看房的期間，銷售人員應該熱情的為客戶去服務，同時要為客戶答疑解難。④需要給客戶去設計購買的方案，然后要幫助客戶去登記信息以及數(shù)據(jù)。⑤如果客戶有認購的意向，那么可以開始洽談合作，同時提醒客戶繳納定金，并且簽訂正式的定金合約。