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• 154****5193

  一般來說買房是不能講價(jià)的，只能提出是否能打折或有什么活動之類的，這些都是銷售部定死的．一般商品房的五證二書（五證：國有土地使用證，建設(shè)用地規(guī)劃取得證，建設(shè)工程許可證，建設(shè)工程開工證，商品房預(yù)售許可證．二書：住宅質(zhì)量保證書，商品房使用說明書．）都會擺在銷售廳里都能看的到，一般都是購買預(yù)售的商品房才需要特別注意這些拉．
  至于怎么看房子好壞就很多細(xì)節(jié)了．
  戶型要注意，好戶型是動靜分隔（休息區(qū)與活動區(qū)分開）的（屬動的是廁所，客廳．餐廳，屬靜的是臥室，書房），也就是說動與靜不能參雜在一起，不然臥室書房會受廁所客廳餐廳的干擾，一般來說都是進(jìn)入大門看到的是先動后靜，靜的部分會在整個(gè)房子的后部．當(dāng)然主臥的廁所就除外．還有就是潔污分區(qū)（潔：書房，臥室．污：餐廳，廚房，衛(wèi)生間）
  面向當(dāng)然是南北朝向的好，空氣流通，采光好且不被西曬．
  至于樓層呢，多層的話就是金三銀四了，小高層或高層就是3分之一以下的樓層不優(yōu)．還有就是一梯兩戶優(yōu)于一梯4戶，這個(gè)就很好理解拉，4戶的采光就不好空氣不流通拉，也擁擠．多層就適合有老人居住的買主，高層就適合快節(jié)奏的中青年拉．
  客廳：屬交通廳．要注意朝向，千萬不能西向，不然就成蒸籠拉．不過采光要好．避免有客廳墻有臥室門（臥室**好要設(shè)有過道才能到達(dá)為佳）．
  臥室：房門不宜對著客廳．主臥位置應(yīng)朝南（采光好）．主臥衛(wèi)生間不宜對著床．主臥不宜少于12個(gè)平方，次臥10個(gè)平方為宜．
  餐廳：采光要好．不宜少于6個(gè)平方，應(yīng)靠近廚房．徑寬不宜低于2米4．
  廚房：不宜靠近房間，門不能對著房間．5或6個(gè)平方為宜，寬度不宜低于1米5，長度4米為優(yōu)．通風(fēng)采光要好．
  衛(wèi)生間：公共衛(wèi)生間應(yīng)為蹲便式，主臥衛(wèi)生間應(yīng)為坐便式．有浴缸的衛(wèi)生間寬度1米6為宜，淋浴的寬度為1米2為宜．公共的應(yīng)設(shè)在動區(qū)．
  陽臺：主陽臺應(yīng)與客廳連接，這樣有助于客廳的視野采光．生活陽臺（洗衣曬衣）應(yīng)與次臥或廚房連接．
  假如選擇是樓中樓的話，又分為復(fù)式和躍層．復(fù)式呢，可吹拔空間（常出現(xiàn)在商場，酒店大堂），就是一樓客廳連接到二樓天花板，人坐在客廳抬頭就能看到二樓天花板，一樓客廳吊頂就是安裝在二樓天花板上，好處呢就是顯空間大，氣派，壞處呢就是裝修費(fèi)用高，空調(diào)量大．躍層就不用說拉，沒有吹拔空間．
  還有就是錯(cuò)層的戶型拉，是指房內(nèi)客廳或房間拉不在同一個(gè)平面上，需要上或下一兩及階梯才能到達(dá)，這些戶型呢也是年輕人比較喜歡的，老人就不行了．
  還有就是得注意購買面積和使用面積不能相差太大，公攤面積過大的話當(dāng)然不劃算拉．
  很多細(xì)微的好壞不便都是入住了才能發(fā)現(xiàn)的，所以購房是要多加注意，買到真正的好房不容易哦．希望我的小知識能幫到大家．

  查看全文↓ 2019-04-16 23:46:17
• 135****8952

  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。
  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價(jià)還價(jià)的。
  
  同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。
  
  小編給您整理十大殺招：
  
  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí)，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個(gè)究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時(shí)候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  
  招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。
  
  
  

  查看全文↓ 2019-04-16 23:46:09
• 135****7378

  天哪，哪里還有這么便宜的房子，趕緊買呀，買不了上當(dāng)，買不了吃虧，砍價(jià)，你隨便砍，砍了多少就算你自己省下來的。行情好的話，砍價(jià)連房源都沒有了，你可以問問周邊的人，肯定更了解當(dāng)?shù)氐男星椤?/span>

  查看全文↓ 2019-04-16 23:45:53
• 138****2968

  (一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  (二)讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  
  (三)讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。
  
  (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗τ谳p易獲得的東西不太珍惜。
  
  (五)不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈會珍惜它?br/>
  (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%，你可讓他40%，如果對方說你應(yīng)該讓我60%時(shí)，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。
  
  (七)不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
  (八)有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
  
  (九)記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。
  
  (十)如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。
  
  (十一)不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤。
  
  (十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實(shí)，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
  
  (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。
  
  (十四)假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來過。
  
  (十五)不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格;在談判的過程中，要隨時(shí)注意對方讓步的次數(shù)和程度。

  查看全文↓ 2019-04-16 23:45:47

相關(guān)問題

• 問 買房子能講價(jià)嗎
  答

  買房子當(dāng)然是可以講價(jià)的呀，無論是購買新房還是購買二手房，都是可以和對方講價(jià)的，一般在買房的時(shí)候需要掌握以下這些講價(jià)的技巧：①需要先找準(zhǔn)目標(biāo)，其實(shí)想要砍價(jià)，那么最基本的步驟就是要找準(zhǔn)目標(biāo)。一般情況下尾房還有7房是很容易砍價(jià)的，但如果是一些熱銷樓盤或者是規(guī)模比較大的樓盤，溢價(jià)的空間都不是很大，所以在買房時(shí)尋找合適的砍價(jià)目標(biāo)是至關(guān)重要的。②需要做到知彼知己，其實(shí)砍價(jià)時(shí)主要就是打的心理戰(zhàn)，在砍價(jià)的過程當(dāng)中，不要隨便的表露自己的情緒。在找銷售主管砍價(jià)時(shí)，要注意自己的方法，要給對方一個(gè)充足的理由，比如說房子的配套設(shè)施不行，或者是綠化不行等等，總之就是要挑出一個(gè)合理的毛病。③買房砍價(jià)的時(shí)候是可以讓步的，但是讓步必須要有原則，不能隨便的讓步。

• 問 買房子能講價(jià)嗎?買房子如何講價(jià)? 
  答

  1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實(shí)測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個(gè)說法時(shí)，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭議、對簿公堂時(shí)，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個(gè)樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價(jià)格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標(biāo)客戶的流失。在價(jià)格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時(shí)，開發(fā)商往往會把價(jià)格定得低一些，以所謂的“**低價(jià)”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個(gè)“**低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)?，我們看到的認(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

  全部5個(gè)回答>
• 問 買房子能講價(jià)嗎?買房子怎么講價(jià)? 
  答

  購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個(gè)說法時(shí)，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭議、對簿公堂時(shí)，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。

  全部5個(gè)回答>
• 問 買新房能講價(jià)嗎？買房子（商品房）能講價(jià)嗎？怎么講價(jià)？
  答

  買房子都是一口價(jià)，如果你能找到開發(fā)商的老總，那還是可以降價(jià)的。但是8萬的幅度夠嗆。1-2萬估計(jì)可以，前提是你還得全款

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??買房子能講價(jià)嗎？買房子怎么砍價(jià)？
  答

  1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實(shí)測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個(gè)說法時(shí)，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。發(fā)生爭議、對簿公堂時(shí)，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個(gè)樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價(jià)格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價(jià)格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標(biāo)客戶的流失。在價(jià)格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時(shí)，開發(fā)商往往會把價(jià)格定得低一些，以所謂的“**低價(jià)”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個(gè)“**低價(jià)”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價(jià)格都會節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個(gè)戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)椋覀兛吹降恼J(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時(shí)間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

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