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• 157****8434

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰
  江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。
  3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。
  4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實測中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。
  8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。

  查看全文↓ 2019-04-12 06:55:01
• 133****5646

  小編給您整理十大殺招：
  
  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  
  招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

  查看全文↓ 2019-04-12 06:54:55
• 134****7157

  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價貴，1％就不得了了，還是要問清楚。
  應(yīng)該不能像買衣服那樣問：5折賣不賣？ 那樣顯得很外行。
  每個城市之間可能都有一點差別，一般來說，有兩種費用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費用，辦理產(chǎn)權(quán)時**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測量費登記費什么的，這些都不多，2000元以內(nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說的都是我們城市購房的費用，可能會和你們那邊有點不要樣
  契稅。總房價的1、5%或者3%
  維修基金。房屋建筑面積*當(dāng)?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5%
  主要是這兩個。
  其余是按揭辦理費用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費。都很少的。

  查看全文↓ 2019-04-12 06:54:45
• 146****9147

  你是買二手房嘛，你可以根據(jù)當(dāng)時的房市均價，附近的房價做對比，自己估個大概的價格適當(dāng)砍個十萬左右，不行在慢慢加，試探房東的底價。這樣就會少上點當(dāng)，如果是一手房價格都是透明的，沒關(guān)系的話砍不了價格的。

  查看全文↓ 2019-04-12 06:54:34
• 138****4986

  價格你要這樣算，房子本身的價值，還有就你要交的手續(xù)費，如果你是在中介買的的話還要算中介費。所以你朋友砍3萬并不多。也許38萬正是業(yè)主的價格。那你算算38萬加上你的一些手續(xù)費是好多，如果你是貸款還有評估費。所以我估計成交價應(yīng)該在39萬的樣子。

  查看全文↓ 2019-04-12 06:54:28

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• 問 ??買房可以還價嗎?買房砍價有什么技巧呢?
  答

  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

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• 問 二手房一般可以還價嗎？二手房一般可以還價多少？
  答

  購買二手房房價的決定權(quán)在賣家手上，這個價格是由買賣雙方自行協(xié)商的，具體的還價空間每套房、每個業(yè)主不同，其增減價格的空間也不同，不能一概而論。還價也應(yīng)隨行就市，以前的價格并不能完全作為還價的參考標(biāo)準(zhǔn)，買家在還價時一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情來進(jìn)行，這樣成功的可能性才會增加。1、如果賣家心態(tài)較好且不缺錢，則還價成功的可能性較小，而如果賣家有資金去向(如有意投資股市，或者經(jīng)營方面缺錢等)，則可以大膽還價。2、有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設(shè)計有些問題等，這都需要買家仔細(xì)進(jìn)行檢查，因為賣家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發(fā)現(xiàn)這些問題之后，可能根據(jù)其維修成本來確定還價額度。3、此外，眾多周知，中國的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費用，但是不可否認(rèn)的是，該費用是必須要繳納的。因此買家在考察二手房時，千萬不能忽略房齡因素。對于房齡較長的房源，則應(yīng)該適當(dāng)考慮房齡因素，以此為理由要求賣家降價。

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• 問 買房可以還價嗎
  答

  買房大多是可以還價的，而且在買房還價是比較正常的事情。買房還價的策略就是，開始要讓售樓的人強烈感覺想買，但是又好像沒看中的心情，然后根據(jù)售樓人員的心理活動，得到額外的優(yōu)惠，還可以找售樓部經(jīng)理來進(jìn)行談判，因為只有他有權(quán)打折或者給出更低的優(yōu)惠。通常，在買房子時，不要隨意確定，要多看幾個樓盤，可以選擇價位比較實惠而且地理位置好，交通便利的地區(qū)。在購買期房的情況下，一定要小心，如果想要購買的房產(chǎn)沒有預(yù)售許可證，那么，這種房屋盡量不要購買，因為這種房屋手續(xù)不齊，購買以后可能會辦不了房產(chǎn)證，反而會比較麻煩，此外，不要把填寫合同的權(quán)利全部交給房地產(chǎn)商，需要看清楚條款，定好交房時間以及違約金，還需要查看周圍是否有好的**，醫(yī)院等配套設(shè)施是否齊全，這些信息都是影響房屋是否值得購買的重要因素之一。

• 問 二手房一般可以還價嗎? 二手房怎樣砍價
  答

  買賣房屋不一定非要通過中介，但是你對流程必須熟悉，防止被騙上當(dāng) 你們的**款項是要看房子能貸多少錢才行，現(xiàn)在的二手房貸款基本上7層左右，房齡長點的可能貸到6層甚至5層，所以你們準(zhǔn)備的十萬還是挺緊張的 先給你說些注意事項吧 購買二手房--六大注意事項 隨著各地住房制度改革進(jìn)程的加快，二級市場的開放力度不斷加大，二手房買賣日漸紅火，二手房由于具有位置好、價格低的優(yōu)勢，被眾多的消費者青睞，但是，舊房買賣畢竟不像新房那樣一目了然，購買二手公房上當(dāng)受騙后的追索和賠償難度要比新商品房難得多。因此，在選購二手房時，要特別注意產(chǎn)權(quán)、房屋結(jié)構(gòu)等問題。 ★一、弄清二手房的產(chǎn)權(quán)情況 在舊房交易中，產(chǎn)權(quán)證是**重要的。由于房屋不同于其他日用品，價值量巨大，法律對房屋的保護(hù)主要是對有合法產(chǎn)權(quán)的房屋進(jìn)行保護(hù)。根據(jù)我國《城市房地產(chǎn)管理法》第59條規(guī)定：國家實行土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)登記發(fā)證制度。因此，購買二手房時，一定要弄清楚房屋的權(quán)屬，凡是產(chǎn)權(quán)有糾紛的，或是部分產(chǎn)權(quán)（如以標(biāo)準(zhǔn)價購買的公有住房）、共有產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)權(quán)不清、無產(chǎn)權(quán)的房子，即使房子再合適都不要購買，以免成交后拿不到房屋產(chǎn)權(quán)證，

  全部3個回答>
• 問 ??買房可以還價嗎？買房還價的技巧有哪些？
  答

  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價貴，1％就不得了了，還是要問清楚。應(yīng)該不能像買衣服那樣問：5折賣不賣？ 那樣顯得很外行。每個城市之間可能都有一點差別，一般來說，有兩種費用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費用，辦理產(chǎn)權(quán)時**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測量費登記費什么的，這些都不多，2000元以內(nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說的都是我們城市購房的費用，可能會和你們那邊有點不要樣契稅?？偡績r的1、5%或者3%維修基金。房屋建筑面積*當(dāng)?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5%主要是這兩個。其余是按揭辦理費用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費。都很少的。

  全部5個回答>