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• 136****3400

  下面就來具體看一下定價的幾個參考因素：
  
  1、區(qū)域價格調(diào)查：
  
  區(qū)域價格調(diào)查是為二手房定價的第一步，在做價格評估時既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格，又要結(jié)合自己手中二手房的實際情況。在做區(qū)域價格調(diào)查時可以通過詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購房單價、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價格、網(wǎng)絡發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個臨時價格來獲取反饋信息等途徑進行。
  
  2、對手中的房產(chǎn)進行價值評估：
  
  通過了第一步區(qū)域價格調(diào)查后，你應該已經(jīng)對自己的房產(chǎn)價值有一個大致的了解了。下面要做的就是對手中的房產(chǎn)進行細致的價值評估，為將要出售的二手房確定一個合理的價位。了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)勢在哪、劣勢又有哪些，在為二手房定價時是十分重要的，只有對自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個準確的價位。
  
  3、確定心理價格底線：
  
  在了解了自己房產(chǎn)的價值之后就要確定心理價格底線了。在確定這個底線時首先要以自己的資金需要量（假設為將要升級房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計算好新購入房產(chǎn)所需的資金量、**比例、月供數(shù)額等金額，這樣才不至于在賣掉二手房后、購買新房時依然出現(xiàn)捉襟見肘的情況。需要注意的是：制定這個價格要時不能背離自己手中房產(chǎn)的實際價值，切不可將底線定得過高，造成二手房長期賣不出去的現(xiàn)象。
  
  4、預留一定的砍價空間：
  
  對于當下并不景氣的房產(chǎn)市場而言，在確定了心理價格底線之后，賣方應該根據(jù)自己的實際情況為二手房價格預留一定的砍價空間，這也是為買方在購買你手中房產(chǎn)時尋求心理平衡的重要方法。具體方法是：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個砍價空間應在心理價格底線上上浮3%至5%；而對于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，砍價空間在心理價格底線上上浮5%至10%也是合理的。另外請朋友們注意的是：在市場價格出現(xiàn)急升或急跌的情況下，這個方法并不適用。
  
  以上就是出售二手房的定價方法，希望上述內(nèi)容可以幫助大家制定出一個較合理的價格。

  查看全文↓ 2019-03-15 07:50:07
• 133****2910

  第一招：別用經(jīng)驗估算給房子定價
  房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個準確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。
  第二招：“情人眼里出西施”
  當前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線”
  找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。
  第四招：抹去房子的魚尾紋
  找出了房子的主要增值點之后，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。
  第五招：不斷長大的金元寶
  一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，并且是一項數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來**潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家?guī)淼男睦韷毫Γ龠M房屋快速成交。
  第六招：把房子變成“心靈雞湯”
  談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活

  查看全文↓ 2019-03-15 07:49:54
• 131****3683

  1、扮靚二手房，是快速出售的技巧之一
  
  把房子打掃干凈，適度進行修繕和美化是快速出售二手房的重要手段，這樣不僅可以提升房屋價格，更容易使看房者對房子留下好印象。一是對房中明顯破損的部位（如戶門、樓梯、窗框等）進行修繕，修補墻面滲水的痕跡；二是清理不必要的家具，先把破舊的家具丟掉，可以更好的展現(xiàn)空間感。
  
  2、選取品牌中介，順利完成交易
  
  將二手房委托給品牌中介公司，一方面是保證客源質(zhì)量，一方面是保證交易的安全性，賣方在掛牌時除明確掛牌價格外，還應明確委托方式和掛牌期限，代理有效期宜短不宜長，一般以一個月為宜。
  
  二手房交易過程煩瑣，需要許多證明和手續(xù)。小編建議盡量別自己去賣房，因為買賣雙方親自去處理這些事務，會消耗極大精力時間，吃力不討好。
  
  3、對房子有信心，談判出一個好價格
  
  一個合理價格有助于快速出售房子，小編要重點提醒的是，出售二手房切記勿盲目報價，報價過高錯失了真正好的成交機會浪費精力，報價過低又損個人利益，可以多跑幾家中介，綜合理性報價。 賣二手房，房主得有談判價格的能力，對自己的房子充滿信心，耐心配合中介接待客戶，心態(tài)平穩(wěn)，一般需要多次看房才能達成交易，看四五次房很正常。另外，有些房主為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司，小編提醒，交鑰匙還需謹慎啊。
  
  4、注意合同細節(jié)，免得后續(xù)麻煩
  
  在二手房交易中，大家往往比較注意房款、中介費等比較大的費用，但一些細節(jié)問題也同樣重要，例如：產(chǎn)權(quán)情況、交易稅費及日期等等，如果在簽定合同之前就約定好，就不會出現(xiàn)不必要的麻煩。另外，即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，對于提前交房的要求，二手房屋主還需謹慎考慮，不要輕易提前交房。

  查看全文↓ 2019-03-15 07:49:44
• 131****5619

  一、清理玄關(guān)
  
  現(xiàn)在大部分人的房子都會設有玄關(guān)，它作為大門與客廳的緩沖，既有著裝飾作用，又是使用頻率較高的空間之一，而且因為玄關(guān)關(guān)乎著購房者對房子的初印象，所以一定不能忘了清理。將胡亂懸掛的外套掛放整齊；將鞋架上的鞋子都擺好，**好放上干凈的鞋子；將灰塵都擦拭干凈等。
  
  二、整理客廳
  
  除了睡覺和吃飯，客廳是居住者活動時間**長的空間，所以一定要保持整潔，而且不管是裝飾還是裝修都必須符合和諧一致的原則。因此，為了讓房子**，你**好在賣房之前將客廳“不和諧”的裝飾物都收拾掉，比如許久不看的舊書本、不知那年購買的紀念品以及各類藝術(shù)照片或風景畫。
  
  三、收拾廚房
  
  廚房的衛(wèi)生尤其需要注意，用過的廚具千萬要記得清理干凈，水池上的污垢也得想辦法去掉，垃圾桶里的剩菜剩飯也別忘了早點丟掉，另外，一定不能忘記去除異味。如果想要給購房者看一個廚房的樣板，你可以買一些新的廚具作為道具陳列在廚房。
  
  四、打掃廁所
  
  廁所的角落由于長時間的使用很容易變臟，但同時也很容易被忽視，所以在這里就要尤其提醒大家一句，廁所的邊邊角角一定要清洗干凈，比如馬桶邊緣、下水口等。而且，如果廁所有馬桶刷、地毯等物品，別忘了取走或者換成新的。
  
  五、布置臥室
  
  臥室的布置切記一點，那就是不要放得太滿。雖然床上用品多一些可能會顯得更有居家氣息，但那僅僅是對你而言，對于購房者來說，床上多留出空間可以更方便他們查看，所以盡量把那些雜物都收拾起來。
  
  所謂細節(jié)決定成敗，在售賣自己房子時花些心思在細微的事情上不但會讓整個空間耳目一新，更在價值意義上占據(jù)意想不到的優(yōu)勢。

  查看全文↓ 2019-03-15 07:49:32
• 146****8736

  一、選取大中介或代理機構(gòu)較可靠
  
  售房者如果是以個人名義出售房屋，是有一定的困難的，因此大多都會選擇中介或者代理機構(gòu)，那么**好選擇一些大中介或代理機構(gòu)，因為他們的操作比較規(guī)范而且房源也比較充裕。
  
  二、代理有效期宜短不宜長
  
  在與中介或代理公司簽定合同的時候，**好約定一個有效期，時間宜短不宜長，一般以一個月為宜，如果一個月內(nèi)房子未能脫手，但你對中介公司的服務還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意。
  
  三、不能簽“到手價”
  
  二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費、中介費等多筆費用。如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間，碰到一些不法中介的話，買賣雙方就會遭受較大的損失。
  
  四、不要盲目報價
  
  賣房就要有個報價，但是這個價格并不是隨著心意想是多少就是多少，要根據(jù)實際情況來定，不能因為二手房房價的持續(xù)上漲，就對房屋的評估太高，盲目開價，這樣只會錯失售房的時機，因此售房者要客觀評價自己的房屋。
  
  五、不要輕易提前交房
  
  在交易過程中，有些購房者可能會提出各種理由要求在辦妥過戶手續(xù)前入住，但是售房者要注意，即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，還是不要輕易提前交房，以免帶來一些不必要的損失。
  
  六、交鑰匙要謹慎
  
  許多二手房售房者同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司，但同時也埋下了隱患，因此交鑰匙還需謹慎。
  
  七、合同細節(jié)要講清
  
  二手房的糾紛往往就出現(xiàn)在一些細節(jié)問題上，容易被忽略，并且沒有在合同中注明，比如維修基金、有線電視費、電話費等等，所以，買賣雙方要學會重視這些細節(jié)問題，并且在簽訂合同的時候就事先約定好，以免后患。

  查看全文↓ 2019-03-15 07:49:26

相關(guān)問題

• 問 ??如何賣二手房?如何賣二手房才能賣出一個好價錢?
  答

  賣方注意事項：一、確定買房客戶可以做主的情況下再進行深一步談價。往往很多購房客戶在看房過程中或見面過程中經(jīng)常會提及價格，在這種情況下輕易降價對業(yè)主而言并不能很快成交，往往這種人只是想先談好一個**低價回去后好和能做主的人商量，在**終確定購買意想后在從**低價上進一步砍價。所以售房過程中業(yè)主請勿輕易叫價,講價,降價應以被動變主動逼買房先出價或加價。二、中介在議價過程中往往做協(xié)調(diào)工作。作為業(yè)主而言價格是**關(guān)心的方面，所以在與買方談價過程中**好先與中介簽好代理協(xié)議，在此基礎(chǔ)上與真正買方見面三方一起進行磋商。三、賣房時心理戰(zhàn)往往起到關(guān)鍵的作用，良好的心理能為房子帶來良好的價格收益。1、找出房子的十大優(yōu)點加以強化突出回避自己房子的不足之處2、不急不噪，心平氣和3、凡事考慮不要立刻答應(如客戶出到自己理想價已無加價可能應當機立斷)

  全部5個回答>
• 問 ??如何出售二手房?賣二手房怎么才能賣出一個好價錢?
  答

  一、選取大中介或代理機構(gòu)較可靠售房者如果是以個人名義出售房屋，是有一定的困難的，因此大多都會選擇中介或者代理機構(gòu)，那么好選擇一些大中介或代理機構(gòu)，因為他們的操作比較規(guī)范而且房源也比較充裕。二、代理有效期宜短不宜長在與中介或代理公司簽定合同的時候，好約定一個有效期，時間宜短不宜長，一般以一個月為宜，如果一個月內(nèi)房子未能脫手，但你對中介公司的服務還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意。三、不能簽“到手價”二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費、中介費等多筆費用。如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間，碰到一些不法中介的話，買賣雙方就會遭受較大的損失。四、不要盲目報價賣房就要有個報價，但是這個價格并不是隨著心意想是多少就是多少，要根據(jù)實際情況來定，不能因為二手房房價的持續(xù)上漲，就對房屋的評估太高，盲目開價，這樣只會錯失售房的時機，因此售房者要客觀評價自己的房屋。五、不要輕易提前交房在交易過程中，有些購房者可能會提出各種理由要求在辦妥過戶手續(xù)前入住，但是售房者要注意，即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，還是不要輕易提前交房，以免帶來一些不必要的損失。六、交鑰匙要謹慎許多二手房售房者同中介公司簽定了合同后，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司，但同時也埋下了隱患，因此交鑰匙還需謹慎。七、合同細節(jié)要講清二手房的糾紛往往就出現(xiàn)在一些細節(jié)問題上，容易被忽略，并且沒有在合同中注明，比如維修基金、有線電視費、電話費等等，所以，買賣雙方要學會重視這些細節(jié)問題，并且在簽訂合同的時候就事先約定好，以免后患。

  全部5個回答>
• 問 有誰清楚二手房怎么賣才能賣出一個好價錢?
  答

  如何才能賣好二手房尋找該類房源的具體方式,共分為三種方式：1、網(wǎng)絡渠道：找房網(wǎng)，58，趕集，當?shù)卣搲染W(wǎng)絡尋找（優(yōu)勢是信息量大，成本低；劣勢是虛假房源多，良莠不齊）；2、中介機構(gòu)：當?shù)仄放浦薪闄C構(gòu)或直接委托一家全國連鎖的正規(guī)品牌中介機構(gòu)辦理（優(yōu)勢是房源真實有效，隨時看房，還免費；劣勢是需要花錢）；3、個人人脈資源：自己去找，或者熟人介紹（優(yōu)勢是對房源絕對了解，劣勢是砍價難）。

  全部3個回答>
• 問 ??如何賣新房?怎么把房子賣出一個好價錢?
  答

  一、賣房的流程是什么？1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件，前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù)；2若有購房者向中介表示想要看房，中介公司會帶他實地看房；3購房者確定購買，支付一定數(shù)額的意向金，并提出購房條件，然后通過中介公司與售房者談判；4雙方談妥后，買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同，售房者簽字收取定金，并約定買賣合同簽署日期；5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同；6售房者若仍在按揭中，需先前往銀行還清貸款，并到交易中心注銷抵押；7購房者向銀行申請貸款；8銀行審批通過，買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進行產(chǎn)權(quán)交易過戶；9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證，并將抵押權(quán)證交付銀行；10銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶；11售房者交房，并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。二、怎樣能把房子賣個好價錢？對于售房者來說，要想把房子賣出個好價錢，必須掌握好三個技巧，它們分別是：1抓住好時機當售房者打算出售房子時，一定要先去了解一下當前的市場走勢，如果市場回暖甚至過熱，這時出售就會比市場低迷時期更有機會獲得好的價格。2突出房屋優(yōu)點當你委托中介公司尋找購房者時，一定先清晰地描述出房屋的特點，還可以讓中介人員實地去看一下房子。因為只有當中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者，你的房子成功出售的幾率才會比較大。3彌補房屋的缺點你的房子如果存在一定缺陷，那購房者肯定是不愿意買賬的，所以你要學會彌補房子的缺陷。比如房子比較小，那你就在房間里多放置幾面鏡子，這樣就可以增加空間感，讓房子顯得大一些。三、賣房時需要注意的問題有哪些？首先，房產(chǎn)買賣的過程比較繁雜，而且涉及大量錢款，所以交易安全問題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外，**好選擇一個合適的第三方進行資金監(jiān)管。其次是合理安排好手中的資金，以備不時之需。不少人都是為了買新房才會出售自己的房子，這時你就需要計算好購買新房所需要的資金，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的情況。

  全部5個回答>
• 問 如何賣二手房子？二手房如何賣出好價錢？
  答

  根據(jù)房子特點找買家當前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導權(quán)掌握在房主手里，但終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，在他眼里價值就越高；房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子適合什么樣的家庭生活習性和需要；然后再弄清有著這樣需求的買家主要分布在哪些群體里；后找到他們，把房子賣給他們。凸顯房子的魅力找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有 的女子。你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的因素進行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內(nèi)迅速。房天下能夠根據(jù)您的房子特點，按照區(qū)域、總價、戶型、面積、特色等多個角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個維度每天曝光在30萬買家眼前，還擔心您的房子賣不出去嗎？

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