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• 157****7551

  一、中小型中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷問題
  1.網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強
  一些小型的中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強，感覺傳統(tǒng)的渠道就能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多的客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來解決自己的衣食住行，就連現(xiàn)在的購房也是通過網(wǎng)絡(luò)來尋找，因為這樣更能節(jié)省時間。房產(chǎn)中介公司要想更好的發(fā)展，必須把業(yè)務(wù)開拓到互聯(lián)網(wǎng)上。
  2.網(wǎng)絡(luò)營銷方式單一
  小型的中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷方式單一也是現(xiàn)在中介公司發(fā)展慢的一個重要原因。大多數(shù)的中介公司都是在一些第三方網(wǎng)站上尋找房源或者發(fā)布房源（小編并不是說這種方式不好），或者有的經(jīng)紀人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，并且不能長久的堅持下去，所以效果不是很理想。
  3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略不當
  房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷和實體門店營銷的房源是一樣的，但是不同的平臺，中介公司就要尋找到適合的方式進行營銷。應(yīng)結(jié)合公司和房源的情況，有針對性的開發(fā)客戶，而不能再盲目的大海撈針式尋找。有些中介公司雖然做了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，但是由于網(wǎng)絡(luò)營銷知識不夠?qū)I(yè)，不能制定完善的發(fā)展策略。
  4.沒有建立良好的口碑形象
  房產(chǎn)中介公司雖然做了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是并沒有注重品牌知名度的建設(shè)，社會認可度還不是很強，不足以吸引到客戶。由于網(wǎng)絡(luò)信息量大并且網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，客戶在選擇中介公司時更加注重公司的口碑。客戶在選擇中介公司時肯定會選擇專業(yè)、安全的中介公司。所以，不能獲取到大量的真實客戶。
  中介公司既然知道了網(wǎng)絡(luò)營銷的一些問題，那么就應(yīng)該對癥下藥，有針對性的去改進，這樣才能促進公司更好的發(fā)展。
  二、中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略
  1.增強企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識
  中介公司在運用網(wǎng)絡(luò)營銷開展業(yè)務(wù)時，要真切的認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的特性，網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單的建立與企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，而是將網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種推廣公司、房源的媒介。網(wǎng)站的建立要根據(jù)房源特性和企業(yè)特色針對性的建立，不僅要涵蓋企業(yè)的基本信息、經(jīng)營宗旨，還要有詳細的房源信息簡介，并做好相應(yīng)的推廣宣傳工作。中介公司只有明確定位之后，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷當中彰顯優(yōu)勢，增強自身的市場競爭力。
  2.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式
  網(wǎng)絡(luò)營銷的方式具有多樣性，不能只通過第三方網(wǎng)站進行，要利用現(xiàn)在比較熱門的新媒體微博、論壇等交流平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷。一些公司利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展業(yè)務(wù)只是空有網(wǎng)站的點擊量，而沒有實際的成交量，兩者的轉(zhuǎn)化嚴重失衡。中介公司雖然運用了網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展企業(yè)，但是并沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷進一步細化，只有轉(zhuǎn)變營銷模式，才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上步入正軌，越走越遠。
  3.采用適當?shù)臓I銷策略
  網(wǎng)絡(luò)營銷的建立不僅要對中介公司本身明確定位，更要從網(wǎng)站建立開始就改變自身的經(jīng)營理念，運用合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略發(fā)展公司。例如，建立公司房產(chǎn)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，客戶能直接通過網(wǎng)絡(luò)搜索到公司的網(wǎng)站，是客戶能第一時間感知。因此，對于網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)一定要用心，要能夠抓住客戶的心，能夠留下客戶。
  4.培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才
  經(jīng)紀人不僅要知道一定的銷售技巧，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，推廣方式，推廣模式也要了解，要了解用戶的搜索習慣，然后投其所好才能更快的獲取客戶。因此經(jīng)紀人一定要是全能型的人才，如果哪個公司擁有一批網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，對于企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的。
  5.重視與客戶的交流互動
  對于任何一家中介公司來說，客戶的數(shù)量決定了中介公司在市場上的份額。因此中介公司在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程當中，一定要注重和客戶的互動，及時解答客戶的疑惑，在與客戶的溝通交流過程中建立一種橋梁，提高客戶對企業(yè)的好感，通過客戶的影響力發(fā)掘更多的潛在客源。通過與客戶的溝通交流進一步提升企業(yè)產(chǎn)品的真實性和可靠性，增進客戶對企業(yè)的信任感。
  三、房產(chǎn)中介公司應(yīng)該如何做
  1.建立專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡(luò)營銷
  房產(chǎn)中介公司想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，建立網(wǎng)站很關(guān)鍵，因為這是讓客戶找到你的第一步。在信息量如此大的網(wǎng)絡(luò)上，想要讓客戶找到你，網(wǎng)站是**好的方式，互聯(lián)網(wǎng)時代，如果哪家中介公司還沒有建立自己的網(wǎng)站，可想而知企業(yè)的業(yè)績了。那么，房產(chǎn)中介公司如何建立自己公司的網(wǎng)站呢？可以借助易房大師集成網(wǎng)站來進行。并且易房大師軟件作為管理網(wǎng)站的后臺，房源信息一鍵同步到網(wǎng)站上，方便管理公司網(wǎng)站，并且能夠?qū)崿F(xiàn)客戶買賣租賃在線委托，為中介公司節(jié)省很多的時間。
  2.建立公司微網(wǎng)站，做好微營銷
  現(xiàn)在手機用戶越來也多，這是中介公司很大的用戶市場，應(yīng)該著重開發(fā)。以微信為首的自媒體應(yīng)該是現(xiàn)在比較火的營銷方式，房產(chǎn)中介公司就可以建立公司的微網(wǎng)站，開發(fā)更多的手機用戶。房產(chǎn)中介公司可以借助易房大師中介微店來建立公司的微網(wǎng)站，實現(xiàn)房源搜索、買賣租賃在線委托、在線客服等服務(wù)，并且易房大師軟件做為微店的管理后臺，更好的管理微店的運營，幫助中介公司做好微營銷。
  中介公司做好網(wǎng)絡(luò)營銷，拿下更多的網(wǎng)絡(luò)客戶；房產(chǎn)中介做好微營銷，開發(fā)更多的手機用戶。盡可能多的開發(fā)新客戶，才能更好的發(fā)展中介公司，擴大企業(yè)的知名度和美譽度。

  查看全文↓ 2019-02-27 22:12:30
• 135****3535

  房地產(chǎn)是一個綜合的較為復(fù)雜的概念，從實物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結(jié)合在一起。建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類。法律意義上的房地產(chǎn)本質(zhì)是一種財產(chǎn)權(quán)利，這種財產(chǎn)權(quán)利是指寓含于房地產(chǎn)實體中的各種經(jīng)濟利益以及由此而形成的各種權(quán)利，如所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)、典當權(quán)、租賃權(quán)等。
  那么房地產(chǎn)網(wǎng)站一般都有哪些功能呢？

  查看全文↓ 2019-02-27 22:12:22
• 148****7128

  看你做房地產(chǎn)什么類型的
  如果展示型的1萬多 簡單的話甚至幾千塊都可以做
  如果系統(tǒng)型的這個就不好說了要看你具體的方案及邏輯結(jié)構(gòu)的，幾萬 幾十萬都不等的。

  查看全文↓ 2019-02-27 22:12:13
• 141****6714

  人類的本性即關(guān)注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關(guān)心程度。盡量多談?wù)効蛻糇陨?，他們的家人、工作、消遣等事。制造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：
  
  一.畫餅如果做期房，客戶什么都看不見，所以也只能：畫！‘要弄清客戶想要怎樣的生活，基于此，告訴客戶現(xiàn)在擁有什么，將來會擁有所有想要的。
  
  
  
  二.銷控房產(chǎn)銷售上，銷控只要有兩個，一個算是大銷控，一個算是小銷控。所謂的大銷控一般針對開盤，如果賣的不好，不好看是吧，所以在銷控板子上面會用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣出！其實了，算是打腫臉充胖子吧。然后開始做廣告，某某樓盤開盤勁銷售8城，余房不多，快來搶購。。。然后你們懂得??！其實房子還有呢！還有一種是正對于開盤之后確實賣的不好的，我索性關(guān)閉一單元不買了，200套只買了20套，哪有100套買了10套來的好看！你說是吧。但是這個銷控和上面講的不同是，上面那種房源都可以買，而現(xiàn)在這種情況就真不能賣了，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來做！

  查看全文↓ 2019-02-27 22:12:06
• 156****0704

  首先房地產(chǎn)銷售這行肯定可以干的，月收入幾萬的經(jīng)紀人也大有人在，關(guān)鍵要有源源不斷的客戶和盤源，才能多開單啊！
  好方法的話你可以找一本叫：月賺N萬的房地產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)工作方案 這個電子書，我搞了一套，就是很棒的方法，但網(wǎng)址不記得了！你可以百度搜一搜.好好利用網(wǎng)絡(luò)平臺，房地產(chǎn)中介這行是好方法比很努力更重要，但好方法加努力，賺錢很容易的！祝你成功??！

  查看全文↓ 2019-02-27 22:11:58

相關(guān)問題

• 問 怎么樣才能做好房地產(chǎn)?
  答

  我個人覺得哈，想做好肯定就要先了解房地產(chǎn)，只有了解了再加上自身的優(yōu)勢才能把產(chǎn)品賣出去。例如：房屋知識—戶型、建筑結(jié)構(gòu)、水電氣、物業(yè)管理、國家對房地產(chǎn)的宏觀政策。銷售知識—銷售程序、按揭手續(xù)、銷售技巧、客服分析、目前房價、所售地產(chǎn)周邊的房價等等。網(wǎng)上反正很多很多、、、挑戰(zhàn)性很強。我也正學習這些方面，加油%7E

• 問 房地產(chǎn)賣房好做嗎？怎么才能做好房地產(chǎn)？
  答

  如果你形象好文憑還可以的話可以進一手的銷售公司，待遇不錯而且不是很累。接觸的人也相對很有素質(zhì)，不用天天往外跑。如果個人條件一般的話，可能進二手中介公司比較好了。因為中介公司相對要求門檻比較低。主要看個人努力，但是比較辛苦一些?？傊本┑亩址夸N售分為 買賣 或者搞租賃，從租賃開始做相對能輕松一些，再一點點的接觸銷售買賣我覺得你一定沒問題的

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• 問 怎么樣才能做好房地產(chǎn)銷售？
  答

  房地產(chǎn)銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業(yè)績升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷售的一個**大原則。02做一個合格的房地產(chǎn)銷售你必須對自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己房源的優(yōu)點和缺點，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù)。03作為一個房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。04做一個合格的房地產(chǎn)銷售要學會接受失敗，因為房地產(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜，有很多客戶**終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時的總結(jié)這些經(jīng)驗，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。05房地產(chǎn)商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。06作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善于從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來進行介紹！

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• 問 怎么做房地產(chǎn)開發(fā)商? 怎么樣才能做好地產(chǎn)？
  答

  回答這個問題要分清楚兩個事情，一、開發(fā)商已經(jīng)開始進行房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的過程了。二、開發(fā)商尚未取得土地，沒有進行施工；無論是哪一點那么對于資金（利潤）的需求是開發(fā)企業(yè)，所共同追求的目標！當前的房地產(chǎn)市場狀況已經(jīng)不再是那種需求大于供應(yīng)的時代了，而且許多政治因素夾雜在其中，導致房地產(chǎn)市場低迷，主要表現(xiàn)在老百姓不掏錢，對于房地產(chǎn)市場有著長期的關(guān)注現(xiàn)象。如何讓老百姓心甘情愿的拿錢買房？價格策略是一個不明智的選擇，當然價格對于房地產(chǎn)的影響是占主導地位的，但當下的購房者都趨于購房理性化，俗語說：“不見兔子不撒鷹！”

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• 問 房地產(chǎn)經(jīng)營管理要怎么才能做好？
  答

  1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單,獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力,身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促,實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,相當一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結(jié)果自然是離成功的目標越來越遠。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態(tài),面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現(xiàn)市場機會,如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下,市場交易開始萎縮。那么,這時候可以開拓新的市場,如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情,真誠,讓別人有傾訴的愿望。4·學習能力:從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學習新的知識,汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學習,學習他們身上好的要素,并應(yīng)用到實際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說,銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力,但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人總能憑著出色的學習能力,**大程度地把握到社會與客戶的發(fā)展變化,以知識為后盾,充分地做好前進準備,步步為營,百折不撓,**終登上成功的巔峰。很多房地產(chǎn)經(jīng)紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題,在策劃與設(shè)計、市場調(diào)查方法、營銷推廣手段、合同制定,法律法規(guī),房地產(chǎn)專業(yè)知識,金融,建筑學等諸多方面一片空白,操作起來雜亂無章,甚至根本就會做這些事,只知靠送禮、宴請、降低傭金,暗想操作等給“回扣”來推銷商品,其專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀人在財務(wù)方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分,變成本價格,但對費用水平、資金周轉(zhuǎn)、進銷成本、資金利稅率投資價值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的財務(wù)報表。這樣的經(jīng)紀人員如果不努力學習,怎能按照市場經(jīng)濟規(guī)律來進行營銷決策呢?更不可能通過會計核算來調(diào)整銷售行為了。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面:對公司要有全面的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語。經(jīng)紀人員應(yīng)對當?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認知。同時還能準確把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣勢極可靠賣點等信息;另外還必須掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術(shù)語如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)紀人員應(yīng)該學習房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產(chǎn)的市場營銷常識。5心理素質(zhì).要求較強的應(yīng)變能力,為人真誠自信,樂觀大方,有堅韌I拔之毅力,能承受各種困難的打擊,責任感強,自制力強。知識:經(jīng)紀人的首要任務(wù)是銷售,如果沒有銷售,業(yè)績就沒有有希望,企業(yè)也沒有希望。同時,銷售代表的工作還有勢在拓展,只有銷售也是沒有希望的,因為你銷售出去的是房子和服務(wù),而只有不斷拓展市場,以誠信待客戶,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,不僅僅是帶客戶看看房子、談?wù)剝r格、簽約和收取傭金,應(yīng)該掌握更多的房地產(chǎn)相關(guān)知識:金融、保險、投資理財、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等,給客戶提供全面的投資

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