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• 145****0025

  　一方面是要讓你賣(mài)方的信息**大化傳播，你可以選擇在一些網(wǎng)站上登出你要賣(mài)房的信息，也可以張貼一些小廣告，還可以交給中介，甚至登報(bào)，甚至發(fā)朋友圈請(qǐng)求轉(zhuǎn)發(fā)，總之把你的房源信息**大化傳播，讓想要的人看得到。
  　　另一方面是你的價(jià)格要公道合理，要不就算看房的人多，下手的人也會(huì)很少。
  　　如果只是急等錢(qián)用，也可以選擇抵押，不過(guò)這樣的方式得到的錢(qián)是相對(duì)**少的，不合算，不是急著救命的話，還是不要選。

  查看全文↓ 2019-02-20 09:10:12
• 152****4133

  房子貸款沒(méi)還完可以賣(mài)。具體有以下方式：轉(zhuǎn)按揭，即在二手房中通俗的講就是把個(gè)人住房或轉(zhuǎn)讓給第三人而申請(qǐng)辦理個(gè)人住房貸款變更借款期限、變更借款人或變更抵押物的貸款。
  “轉(zhuǎn)按揭”就是個(gè)人住房轉(zhuǎn)按貸款，個(gè)人住房轉(zhuǎn)按貸款是指已在銀行辦理個(gè)人住房貸款的借款人，向原貸款銀行要求延長(zhǎng)貸款期限或?qū)⒌盅航o銀行的個(gè)人住房出售或轉(zhuǎn)讓給第三人而申請(qǐng)辦理個(gè)人住房貸款變更借款期限、變更借款人或變更抵押物的貸款。

  查看全文↓ 2019-02-20 09:10:06
• 134****1134

  銷(xiāo)售工作本身就看個(gè)人能力，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈。銷(xiāo)售工作的特質(zhì)就是門(mén)檻低，薪酬高，不穩(wěn)定，從事這類(lèi)職業(yè)唯一可以憑仗的就是自己的能力。
  從性別上來(lái)說(shuō)，不建議女性從事銷(xiāo)售工作，不是因?yàn)槟芰托詣e的歧視，而是因?yàn)殇N(xiāo)售工作是與人打交道，而人與人不同，什么樣的人都有，太復(fù)雜，所以女性會(huì)有諸多不變。

  查看全文↓ 2019-02-20 09:09:55
• 146****5059

  怎么賣(mài)房子
  1、售房者不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)：有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以較好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷(xiāo)售，作出決定。
  2、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)：客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)，所以銷(xiāo)售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。
  3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。
  4、兩人合作中途插入銷(xiāo)售：在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷(xiāo)售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。
  5、巧合的延長(zhǎng)洽談時(shí)間：使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛，尤其是銷(xiāo)售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。
  6、欲擒故縱法銷(xiāo)售：不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。
  7、避重就輕法銷(xiāo)售：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。
  8、擒賊擒王法銷(xiāo)售：面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購(gòu)買(mǎi)時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
  9、緊迫釘人法銷(xiāo)售：步步逼近，緊迫釘人，毫無(wú)放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷(xiāo)售目的之前，決不輕言放棄。
  10、雙龍搶珠法銷(xiāo)售：在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷(xiāo)的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。
  11、差額戰(zhàn)術(shù)法銷(xiāo)售：當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買(mǎi)后所獲得的利益。
  12、“恐嚇?lè)ā变N(xiāo)售：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買(mǎi)不到了。
  13、比較法銷(xiāo)售：必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。
  14、反賓為主法銷(xiāo)售：站在客戶立場(chǎng)去考慮，使客戶覺(jué)得很親切，而消除對(duì)立的局面。
  15、安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門(mén)口，以免失去注意力。
  16、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷(xiāo)售商品方面，避免提到題外話。
  17、連鎖法銷(xiāo)售：讓客戶介紹客戶。
  18、賣(mài)房前應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷(xiāo)，若不了解客戶，直接推銷(xiāo)，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。
  19、賣(mài)房子需要運(yùn)用專(zhuān)家權(quán)威的有利立場(chǎng)。
  20、賣(mài)房子需要運(yùn)用豐富的常識(shí)：如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說(shuō)服客戶的有力工具。
  21、售房者不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見(jiàn)，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

  查看全文↓ 2019-02-20 09:09:51

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 怎樣才能賣(mài)房子? 怎么才能把房子賣(mài)掉？
  答

  我想賣(mài)掉一處房產(chǎn)，在中介掛了大半年信息了，從年初掛到現(xiàn)在還沒(méi)有賣(mài)出去。房子地理位置，房屋面積、轉(zhuǎn)出房?jī)r(jià)都是比較合理的，為什么賣(mài)不出去呢? 買(mǎi)房通：二手房市場(chǎng)與新房市場(chǎng)不同，除了買(mǎi)方是普通老百姓外，賣(mài)方大多數(shù)也是普通老百姓。

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• 問(wèn) ??如何賣(mài)房?賣(mài)房子時(shí),需要注意些什么?怎么才能把房子賣(mài)掉?
  答

  如何快速賣(mài)掉自己房子1、要中和，通常買(mǎi)家會(huì)找可以體現(xiàn)他們個(gè)人風(fēng)格的空白處。如果你的個(gè)人風(fēng)格氣息太強(qiáng)，特別是用非常亮的顏色，潛在買(mǎi)家看到了以后，只會(huì)覺(jué)得自己得多花點(diǎn)工夫重新裝修了。用奶油色或者白色中和房間色調(diào)，以提供更多的空白處。2、房子的前面是很關(guān)鍵的，前面的院子要修剪整齊，如果必要的話，門(mén)窗架構(gòu)都要重新粉刷，籃子和窗臺(tái)花箱總是可以給房子添色很多的。打掃干凈房子外院，使房子外觀令人眼前一亮。如果房子外觀不盡人意，很多買(mǎi)家甚至都不愿意跨進(jìn)你的門(mén)。3、如果你不是園藝家，那就從現(xiàn)在開(kāi)始吧——至少在你賣(mài)房子的這一段時(shí)間內(nèi)做個(gè)園藝家。如果你沒(méi)有時(shí)間和精力去修剪花園，就雇一個(gè)人。賣(mài)房子的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這錢(qián)是花在刀刃上了。雖然你會(huì)把房前打掃干凈，但是也不要忽視后面。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，花園通?？梢猿蔀榍枚ㄙI(mǎi)賣(mài)的因素。如何快速賣(mài)掉自己房子？賣(mài)房子需要注意什么？賣(mài)房子需要注意什么1、有關(guān)房?jī)r(jià)：理性分析你的房子的實(shí)際價(jià)值。注意不要被“帶籠子”等手法欺騙，降低自己的心理價(jià)位。房?jī)r(jià)主要要考慮的因素有：房子的位置、光線、通風(fēng)、樓層、交通、網(wǎng)絡(luò)報(bào)價(jià)、實(shí)際成交價(jià)、房?jī)r(jià)上漲情況（注意看房?jī)r(jià)上漲指數(shù)，不要被中介的信口開(kāi)合給忽悠了）等。2、有關(guān)放盤(pán)：盡量找大的中介連鎖店放盤(pán)（一般要10～20家店以上的，可以通過(guò)網(wǎng)上搜索到它在廣州各分店的名稱(chēng)和地址），因?yàn)槠涔芾硐鄬?duì)規(guī)范。3、有關(guān)心態(tài)：不要表現(xiàn)的急于賣(mài)房，否則中介，可以順著你的心理，給你施加壓力，大大降低你的心理房?jī)r(jià)，達(dá)成“吃差價(jià)”謀取暴利的第一步。

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• 問(wèn) 房子交易要注意什么? 賣(mài)房子時(shí)，需要注意些什么？怎么才能把房子賣(mài)掉？
  答

  1、房產(chǎn)過(guò)戶只是買(mǎi)賣(mài)雙方到房管局遞件進(jìn)行產(chǎn)權(quán)人變更，真正要注意的事項(xiàng)是在買(mǎi)賣(mài)（簽合同）的時(shí)候把關(guān)的，而且不同的類(lèi)型有不同的注意事項(xiàng)。證件齊全是肯定要的，至于有無(wú)保障就要看合同是怎樣約定的。2、房產(chǎn)過(guò)戶無(wú)論是買(mǎi)賣(mài)還是贈(zèng)予，房管部門(mén)的辦理手續(xù)都是一樣的。辦理該手續(xù)時(shí)需帶房產(chǎn)證原件、土地證原件、產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方身份證及結(jié)婚證原件、轉(zhuǎn)入方身份證原件。3、房管部門(mén)規(guī)定的過(guò)戶費(fèi)用為住宅6元／m2，非住宅12元／m2，另加登記費(fèi)住宅80元／套，非住宅200元／套。4、所以，無(wú)論是遺產(chǎn)繼承的房產(chǎn)，還是購(gòu)買(mǎi)二手房的客戶，都需要做房產(chǎn)過(guò)戶。只要按照上述流程進(jìn)行房產(chǎn)過(guò)戶，房屋才真正的屬于繼承人或者購(gòu)買(mǎi)者。過(guò)戶雖然需要準(zhǔn)備相關(guān)的手續(xù)，但是只要熟知過(guò)戶流程，還是比較方便處理的。

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• 問(wèn) ??怎么賣(mài)房子?怎樣才能快速賣(mài)掉自己房子?
  答

  二手房銷(xiāo)售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買(mǎi)的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買(mǎi)或賣(mài)的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的。回顧這段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如果部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿和堅(jiān)持也算沒(méi)有白費(fèi)。買(mǎi)賣(mài)二手房的行政流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專(zhuān)家，并且政策的調(diào)整也隨時(shí)影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買(mǎi)賣(mài)雙方的視角對(duì)如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣(mài)房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣(mài)掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷(xiāo)售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開(kāi)電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車(chē)位，儲(chǔ)藏室等。除了車(chē)位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣(mài)房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類(lèi)型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買(mǎi)來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣(mài)掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買(mǎi)家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車(chē)位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價(jià)格，包含一個(gè)低價(jià)和一個(gè)**高價(jià)。閉門(mén)造車(chē)也沒(méi)有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價(jià)基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。A-5，有了以上的全盤(pán)審視，接下來(lái)的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門(mén)口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門(mén)口的中介機(jī)構(gòu)，他們對(duì)這個(gè)小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點(diǎn)。然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說(shuō)出自己對(duì)價(jià)位的預(yù)估，當(dāng)面聽(tīng)聽(tīng)他們的專(zhuān)業(yè)全盤(pán)建議。他們也許會(huì)說(shuō)你希望到手多少錢(qián)，就說(shuō)自己不懂行，沒(méi)有底，當(dāng)然這個(gè)房子優(yōu)缺點(diǎn)還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類(lèi)：樂(lè)觀和悲觀。不是說(shuō)淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說(shuō)面帶笑容就是樂(lè)觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機(jī)構(gòu)給我的價(jià)格差異達(dá)到了40萬(wàn)之多。這不奇怪，這同每個(gè)中介機(jī)構(gòu)人員對(duì)政策把握/市場(chǎng)理解/專(zhuān)業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過(guò)程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場(chǎng)的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)全盤(pán)分析等。A-7，定價(jià)：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價(jià)和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價(jià)格，結(jié)合自己房子的實(shí)際情況，定一個(gè)高于市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格。A-8，發(fā)布：每個(gè)城市/每個(gè)地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機(jī)構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時(shí)候注意幾點(diǎn)：A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號(hào)的照片發(fā)布）；A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；A-8-3,價(jià)格說(shuō)明清楚：是到手價(jià)！就是實(shí)實(shí)在在到自己手的價(jià)格（我們不專(zhuān)業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個(gè)啊，那個(gè)啊，就談到手價(jià)，即使中介費(fèi)也不包含）；A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請(qǐng)說(shuō)明清楚（**，**，以及是否有使用）；A-8-5,聯(lián)系人（電話號(hào)碼不要寫(xiě)錯(cuò)），以及看房時(shí)機(jī)（慢著：如果是出租房，請(qǐng)先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同在這個(gè)方面是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是協(xié)商每周固定兩/三次看房時(shí)間，或者提前通知終止合同）；

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• 問(wèn) ??賣(mài)房子時(shí),需要注意些什么?怎么才能把房子賣(mài)了？
  答

  在賣(mài)房過(guò)程中，**值得賣(mài)房者關(guān)心的問(wèn)題主要是兩個(gè)，一是能否將房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)；另一個(gè)是什么時(shí)候可以拿到房款。想要將房子賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，賣(mài)房者首先要自己做一些功課，選擇出售的時(shí)機(jī)。其實(shí)賣(mài)房之前可以買(mǎi)房者的身份試探市場(chǎng)價(jià)格，從而獲取比較合理的成交價(jià)格，再以賣(mài)房者的身份掛牌；其次是要突出房屋優(yōu)點(diǎn)，把房子賣(mài)給需要的購(gòu)房者。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)涉及到與中介溝通的問(wèn)題。在委托中介公司代為尋找潛在購(gòu)買(mǎi)者時(shí)，一定要非常清晰地描述房屋的特點(diǎn)，有條件的話，一定要讓經(jīng)紀(jì)人親自來(lái)看一下房子，了解房屋的實(shí)際情況。**后，還要想方設(shè)法彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)。比如房屋采光不好，就盡量讓客戶在晴天來(lái)看房；如果某個(gè)房間很小，可以設(shè)置一面鏡子增加視覺(jué)的空間感，等等。何時(shí)拿到房款的問(wèn)題需要買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行溝通。如果客戶一次性付款，很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款；如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料，貸款周期會(huì)拖至幾個(gè)月。因此，對(duì)于房主來(lái)說(shuō)，應(yīng)該合理安排手中的資金，以應(yīng)不時(shí)之需。業(yè)內(nèi)人士表示，不少房主都認(rèn)為，賣(mài)房的整個(gè)過(guò)程中只會(huì)收到錢(qián)，而不必動(dòng)用自己的資金，其實(shí)這是不對(duì)的。比如購(gòu)房者**較少不足以償還上家貸款時(shí)，成本**低且簡(jiǎn)單可行的方式，就是房主先用自己手中的資金清償自身貸款。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時(shí)候，如果房屋需要繳納營(yíng)業(yè)稅，也是一筆需要房主準(zhǔn)備的不小的數(shù)字。由于房屋買(mǎi)賣(mài)交易過(guò)程中，涉及到大量錢(qián)款，而且交易時(shí)間長(zhǎng)，交易手續(xù)復(fù)雜，所以，在賣(mài)房中房主應(yīng)該注意交易安全問(wèn)題。這里指的安全主要是為買(mǎi)賣(mài)雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性、專(zhuān)業(yè)性和操作的透明性，通過(guò)選擇大型連鎖直營(yíng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，可以回避這方面的風(fēng)險(xiǎn)。

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