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• 155****2898

  二手房銷售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費(fèi)。
  買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進(jìn)行價位計(jì)算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個**低價，討論一個**高價。大膽估，沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價基礎(chǔ)上再乘一個1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。
  A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些，首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。
  A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只說自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手/賣掉，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的機(jī)構(gòu)給出的建議價都不一樣，別人給我的**高價和**低價差異達(dá)到了40萬之多。這不奇怪，這同每個機(jī)構(gòu)的專業(yè)水準(zhǔn)/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機(jī)構(gòu)對于缺點(diǎn)的放大等。
  A-7，定價：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產(chǎn)中介前估的**高價，也包含房產(chǎn)中介建議的價格，定一個稍高于市場的銷售價格。
  A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有多大，跟這個都沒有關(guān)系。發(fā)布的時候注意幾點(diǎn)：
  A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布），
  A-8-2,哪些家電/家具一并出售，
  A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實(shí)實(shí)在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個啊，那個啊，那么就談到手價，即使中介費(fèi)也不包含）
  A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請標(biāo)準(zhǔn)清楚（**，**，以及是否有使用）
  A-8-5,聯(lián)系人，以及看房時機(jī)（慢著：如果是出租房，請先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同這點(diǎn)是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）
  A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)會在第一時間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介的不同區(qū)域的分支，也都紛紛打你電話，都同意。告訴他們幾點(diǎn)：
  A-9-1,請加我微信（轉(zhuǎn)手一套房子我是從中介01一直到中介80），我會發(fā)這套房子的具體信息（見附圖）和更多照片。
  A-9-2,強(qiáng)調(diào)一下是到手價。

  查看全文↓ 2019-02-18 17:15:46
• 147****0961

  二手房為什么不好賣？
  1、首先，國家在打壓炒房客；房子是用來住的，不是用來炒的。目前，國家已經(jīng)采取多種方式來提高炒房成本和抬高炒房風(fēng)險。我們知道，炒房人手里的房源永遠(yuǎn)都是二手房，于是國家就開始不斷抬高二手房銀行房貸利率。
  2、二手房房貸利率比新房要高很多，而且價格還不便宜，剛需會買嗎？除了二手房貸利率增加以外，部分城市甚至不愿意給二手房提供貸款。以合肥為例，近日，合肥各大銀行已對房齡超過13年以上的二手房停止貸款業(yè)務(wù)。
  3、其次，中國空置房太多；需求決定市場價值。目前中國房屋空置率已經(jīng)超過日本，而空置房一般都是炒房客手里囤的二手房，數(shù)量太多，當(dāng)然不好賣掉。中國房地產(chǎn)市值近300萬億元，不可能大規(guī)模兌現(xiàn)，就必然出現(xiàn)二手房有價無市的情況。
  4、**后，二手房市場黑幕太多；二手房交易離不開中介，其中很多無良中介導(dǎo)致市場不穩(wěn)定、不可靠。其中包括虛假信息拉攏顧客、造勢哄抬房價、亂收手續(xù)費(fèi)、隱瞞房產(chǎn)信息、賺取巨額差價等等。這些因素都導(dǎo)致買房人為啥寧可買新房也不愿買二手房的原因之一。
  二手房為什么不好賣？怎樣才能把二手房快速賣出去？
  怎樣才能把二手房快速賣出去？
  1、委托放心中介
  委托一家或幾家品牌中介是快速售出二手房的有效途徑，在對二手房進(jìn)行委托出售時應(yīng)該告知中介公司二手房的產(chǎn)權(quán)、位置、戶型、朝向、裝修情況等問題，另外，當(dāng)中介人員詢問出售低價時應(yīng)該將心理價位做出適度的上浮，這樣才能保證**后有一個談判的余地。
  2、適度美化房產(chǎn)
  適度對房產(chǎn)進(jìn)行修繕和美化是快速出售二手房的重要手段之一。在實(shí)際交易過程中，房屋內(nèi)干凈、整潔更容易使看房者對房產(chǎn)留下好印象，從而促進(jìn)成交。
  3、配合看房
  配合看房是非常關(guān)鍵的一個步驟，因?yàn)槿魏钨I家在沒有對房產(chǎn)進(jìn)行詳細(xì)地了解之后都不會貿(mào)然出手購房的，所以，盡量配合看房、適度介紹房產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)也是快速出售二手房的關(guān)鍵所在。
  4、適當(dāng)讓價
  當(dāng)一個買家看上了你的房子之后，可以通過適當(dāng)?shù)淖寖r來促成成交，這也是快速出售二手房的不二法門哦！實(shí)際上即使你的房子定價再合理，在出售的時候也還是需要做出一定的讓步，這也是我在上面提示大家“詢問出售低價時應(yīng)該將心理價位做出適度的上浮”的用意所在。

  查看全文↓ 2019-02-18 17:15:38
• 144****9778

  如何快速賣掉自己房子
  1、要中和，通常買家會找可以體現(xiàn)他們個人風(fēng)格的空白處。如果你的個人風(fēng)格氣息太強(qiáng)，特別是用非常亮的顏色，潛在買家看到了以后，只會覺得自己得多花點(diǎn)工夫重新裝修了。用奶油色或者白色中和房間色調(diào)，以提供更多的空白處。
  2、房子的前面是很關(guān)鍵的，前面的院子要修剪整齊，如果必要的話，門窗架構(gòu)都要重新粉刷，籃子和窗臺花箱總是可以給房子添色很多的。打掃干凈房子外院，使房子外觀令人眼前一亮。如果房子外觀不盡人意，很多買家甚至都不愿意跨進(jìn)你的門。
  3、如果你不是園藝家，那就從現(xiàn)在開始吧——至少在你賣房子的這一段時間內(nèi)做個園藝家。如果你沒有時間和精力去修剪花園，就雇一個人。賣房子的時候就會發(fā)現(xiàn)，這錢是花在刀刃上了。雖然你會把房前打掃干凈，但是也不要忽視后面。在一個競爭激烈的市場中，花園通?？梢猿蔀榍枚ㄙI賣的因素。
  如何快速賣掉自己房子？賣房子需要注意什么？
  賣房子需要注意什么
  1、有關(guān)房價：理性分析你的房子的實(shí)際價值。注意不要被“帶籠子”等手法欺騙，降低自己的心理價位。房價主要要考慮的因素有：房子的位置、光線、通風(fēng)、樓層、交通、網(wǎng)絡(luò)報價、實(shí)際成交價、房價上漲情況（注意看房價上漲指數(shù)，不要被中介的信口開合給忽悠了）等。
  2、有關(guān)放盤：盡量找大的中介連鎖店放盤（一般要10～20家店以上的，可以通過網(wǎng)上搜索到它在廣州各分店的名稱和地址），因?yàn)槠涔芾硐鄬σ?guī)范。
  3、有關(guān)心態(tài)：不要表現(xiàn)的急于賣房，否則中介，可以順著你的心理，給你施加壓力，大大降低你的心理房價，達(dá)成“吃差價”謀取暴利的第一步。

  查看全文↓ 2019-02-18 17:15:31
• 145****0420

  1、扮靚二手房，是快速出售的技巧之一
  
  把房子打掃干凈，適度進(jìn)行修繕和美化是快速出售二手房的重要手段，這樣不僅可以提升房屋價格，更容易使看房者對房子留下好印象。一是對房中明顯破損的部位（如戶門、樓梯、窗框等）進(jìn)行修繕，修補(bǔ)墻面滲水的痕跡；二是清理不必要的家具，先把破舊的家具丟掉，可以更好的展現(xiàn)空間感。
  
  2、選取品牌中介，順利完成交易
  
  將二手房委托給品牌中介公司，一方面是保證客源質(zhì)量，一方面是保證交易的安全性，賣方在掛牌時除明確掛牌價格外，還應(yīng)明確委托方式和掛牌期限，代理有效期宜短不宜長，一般以一個月為宜。
  
  二手房交易過程煩瑣，需要許多證明和手續(xù)。小編建議盡量別自己去賣房，因?yàn)橘I賣雙方親自去處理這些事務(wù)，會消耗極大精力時間，吃力不討好。
  
  3、對房子有信心，談判出一個好價格
  
  一個合理價格有助于快速出售房子，小編要重點(diǎn)提醒的是，出售二手房切記勿盲目報價，報價過高錯失了真正好的成交機(jī)會浪費(fèi)精力，報價過低又損個人利益，可以多跑幾家中介，綜合理性報價。 賣二手房，房主得有談判價格的能力，對自己的房子充滿信心，耐心配合中介接待客戶，心態(tài)平穩(wěn)，一般需要多次看房才能達(dá)成交易，看四五次房很正常。另外，有些房主為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司，小編提醒，交鑰匙還需謹(jǐn)慎啊。

  查看全文↓ 2019-02-18 17:15:24

相關(guān)問題

• 問 ??二手房怎么賣的快？如何快速賣掉自己的二手房？
  答

  一、選取大中介較可靠雖然隨著二手房市場的日漸發(fā)展，中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實(shí)存在的種種交易糾紛還是令買房者和購房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多市民在選擇購房時，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕。專家建議：賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂。1二、兩種代理方式各有利弊目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。選取獨(dú)家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時委托幾家中介代理銷售。據(jù)介紹，目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨(dú)家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性；一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在一定的風(fēng)險。1三、代理有效期宜短不宜長如果簽了一份獨(dú)家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦？這就需要在簽定合同的時候約定一個有效期，在有效期內(nèi)未能達(dá)成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢？專家認(rèn)為，代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因?yàn)槿绻粋€月內(nèi)房子未能脫手，但你對中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意。1四、“跳過”中介有風(fēng)險有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭后，為了省卻一筆中介費(fèi)，就會“跳過”中介與購房者直接進(jìn)行交易。專家認(rèn)為，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險，有時反而還會降低交易的效率。二手房交易是一個煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，將消耗極大的精力和時間，反而會降低交易的效率。

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• 問 個人急賣二手房,怎樣能快速把房子賣掉？
  答

  全款業(yè)主證在手，找到業(yè)主看證交定金過戶付款完稅取證。如業(yè)主證在銀行需要先還款取證，你是按揭要先到銀行審核你的貸款資格，過戶后取證再辦理抵押

  全部4個回答>
• 問 ??房子怎么賣?如何快速賣掉自己房子?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費(fèi)。買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進(jìn)行價位計(jì)算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。

  全部5個回答>
• 問 ??初學(xué)賣二手房技巧有哪些？如何快速順利賣掉自己的二手房?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費(fèi)。買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進(jìn)行價位計(jì)算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。

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• 問 二手房一房多賣怎么辦?在二手房市場，如何才能快速的賣掉自己的房子？
  答

  一、防止一房多賣的方法：1、交定金前，購房者應(yīng)該查詢房產(chǎn)的所有權(quán)人。　一套房子不可能同時歸屬到很多人名下的(共有產(chǎn)權(quán)人除外)，過戶前，只要你確定房產(chǎn)所有權(quán)人是和你交易的賣家就行了。至于房屋產(chǎn)權(quán)查詢，則需要產(chǎn)權(quán)本人持房產(chǎn)證原件和身份證件去房管部門查詢。買家也可同去，以便核實(shí)房源產(chǎn)權(quán)是否為賣家所有。如果你要求查詢房源產(chǎn)權(quán)狀況，房東卻以各種理由推脫，你就得小心了。雖然不一定是“一房多賣”，但至少產(chǎn)權(quán)可能存在問題。2、及時網(wǎng)簽。通過網(wǎng)簽鎖定房源買賣是防止“一房多賣”的重要手段。二、一房多賣的處理原則一房多賣會產(chǎn)生兩種后果：第一種，已經(jīng)完成過戶的購房者將獲得商品房所有權(quán)。凡是辦理登記過戶手續(xù)的購房人，已經(jīng)合法取得該房產(chǎn)的所有權(quán)，其他購房人無法再要求過戶。另外，如果辦理過戶的購房者被認(rèn)定為和賣房人惡意勾結(jié)過戶，其他購房者則可以主張?jiān)撨^戶手續(xù)無效，房屋交易無效。第二種，沒有完成過戶手續(xù)的購房人可追求賣房者違約責(zé)任。由于僅僅完成了購房合同簽訂，但房屋所有權(quán)并沒有過戶。這種情況下，購房者即使付了全款，也只能追求違約責(zé)任。

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