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• 138****2360

  1、開盤前提前認(rèn)購
  幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個蓄客的過程，這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。
  2、參加各種名義的團購
  “團購”曾經(jīng)風(fēng)靡一時，而各大機關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團購資源。據(jù)了解，此前某知名企業(yè)員工購買某樓盤時就享有折扣優(yōu)惠。
  3、買尾貨、特價房
  不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時的優(yōu)惠等，有時候以一口價的形式出現(xiàn)，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”，而事實卻并非如此。
  相關(guān)人士認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80％以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。
  4、找舊業(yè)主介紹
  買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推“老帶新”的優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。
  購房者可以向開發(fā)商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  5、找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
  人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認(rèn)識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通常可以通過其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。
  6、找銷售人員談額外折扣
  要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當(dāng)然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘，又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個人一起買樓，那么和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。
  7、一次性付款
  買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2％-5％左右的房價款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響。不過，目前來講，能一次性付款的購房者并不是多數(shù)。
  8、找急售的業(yè)主和急于成交的中介
  急售的業(yè)主通常是急需資金，只要買家愿意快速成交并一次性付款，價格會比市場價低10％左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能，通常一套單位通過中介砍價5％是沒有問題的，中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優(yōu)惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位，一定要“快、準(zhǔn)、狠”地摸清業(yè)主的心理價位。

  查看全文↓ 2019-02-17 20:43:11
• 136****2329

  買房拿到**低房貸折扣？
  一、證明自己是優(yōu)質(zhì)客戶
  企業(yè)集團客戶、五百強企業(yè)或大型國企央企職工。銀行認(rèn)為，這類人群具有穩(wěn)定的收入，在信用上比較可靠，其實也是對客戶還款能力的一種變相要求。
  二、與銀行建立良好的關(guān)系
  雖然銀行一向比較傲嬌，但是與自己“交往良好”的人還是很大方的，所以如果你想拿到房貸利率優(yōu)惠折扣應(yīng)盡量集中使用該行的存款、網(wǎng)銀、基金、保險等。
  
  這樣做的好處是：銀行對你的財務(wù)、信用等情況有充分全面的了解，同時也能提高自己對銀行的綜合貢獻度，為自己拿到優(yōu)惠利率加分。
  三、辦理大額信用卡
  銀行每年都會促銷自家的信用卡，如果客戶在銀行辦理了大額信用卡，通常會升級為銀行的VIP客戶。對這類客戶的貸款要求，銀行更容易開綠燈。
  四、提高**比例
  在買房時借款人首先要做的就是準(zhǔn)備好貸款**款，銀行對于首套房**的比例一般為三成。若是你在辦理房屋按揭貸款時自動提高了**款的比例的話，那么銀行會認(rèn)為你的還款能力是很強的。

  查看全文↓ 2019-02-17 20:43:03
• 131****5334

  一、尾盤、特價房
  大家一聽到尾盤和特價房，第一反應(yīng)就是覺得這個房子一定不好。雖然，尾盤和特價房固然沒有每次開盤時自己去選擇篩選的房子好，但是好房子畢竟是有限的，而且大多數(shù)所謂的好房并不一定是自己心儀的房子，只是開發(fā)商炒起來的**。其實房子的質(zhì)量都是一樣的，所以挑選自己喜歡的、適合自己的戶型面積才是**為重要的。
  相信大部分人都知道尾盤和特價房是開發(fā)商想盡快回籠資金，結(jié)束該項目進程的一個做法，并不是劣質(zhì)的不能用的房子。所以在面對尾盤和特價房時，價格絕對要比其他房子便宜，但在便宜的基礎(chǔ)上，購房者也是可以挑選的，畢竟買什么東西都不會完全的十全十美。要是能在合適的價格里挑選一個心儀的，自己資金壓力也小一些的房子，將性價比**大化，可以說是十分完美了。
  二、樓盤開盤前提前認(rèn)購
  現(xiàn)在的期房占房產(chǎn)市場很大的比例，而期房在開盤前也會有一個相當(dāng)長時間的蓄客過程，該過程會對意向客戶給予一定的優(yōu)惠，**常見的就是交幾千優(yōu)惠幾萬。甚至還會有升級活動，進一步優(yōu)惠。行業(yè)稱之為認(rèn)籌，或者認(rèn)購。所以，看好房源的客戶，可以提前到項目上了解，合適的話交一筆定金，提前認(rèn)購，也是獲得優(yōu)惠**容易的一種方法。
  三、老帶新
  有些開發(fā)商為了更快的推出房源以及擴大人脈資源，回饋老客戶，往往會推出以老帶新的口號，鼓勵老客戶推薦新客戶，給予老客戶一定的傭金，盡快銷售房源。這對于開發(fā)商來說是一個營銷策略，對購房者來說，也是一件獲得實惠的買賣，相對來說，朋友推薦介紹的也會靠譜一些，省心還省錢。
  四、全款購房
  全款購房的人畢竟比較少，但對于開發(fā)商來說，全款交易確實省心省事不少，開發(fā)商也非常希望大家都可以全款購房，盡快回款，當(dāng)然在優(yōu)惠折扣上面也是力度比較大的，會比貸款買房的優(yōu)惠要大得多。
  五、參與團購款
  團購屬于一個比較混雜的行為，但是如果能夠成功，那么優(yōu)惠力度是相當(dāng)大的。近些年來，房產(chǎn)團購是越來越火，很多開發(fā)商或者中介公司都推出大量的團購房源來面向社會上的優(yōu)質(zhì)購房團體，給予**大的優(yōu)惠，吸引大家購房。

  查看全文↓ 2019-02-17 20:42:57
• 137****5349

  作為開發(fā)商的銷售管理，我覺得還是有點資格能回答這個問題。結(jié)論：售樓員那里能拿到的肯定不是**大優(yōu)惠，要拿到**大優(yōu)惠**快速靠譜的辦法就是找關(guān)系，內(nèi)幕折扣因開發(fā)商對折扣管理的差異而不同。
  經(jīng)過：目前絕大多數(shù)的開發(fā)商都是通過銷售代理公司進行銷售。開發(fā)商一般都會對成本和利率會有事先的測算，所有的銷售房源都會有一個“底價”，若銷售難度和速度與預(yù)測的沒有較大出入的情況下，不會對底價進行大幅調(diào)整。
  所以，要到**大折扣，即拿到底價。通常情況下，折扣管理是分級的。虛擬舉個例：這套房子的“底價”和“表價”的差價是10萬，銷售員手上有4萬，代理方的銷售管理3萬，開發(fā)商的銷售管理2萬，開發(fā)商的領(lǐng)導(dǎo)有1萬。
  實際可能有更多分級。因此拿底價**快速靠譜的辦法就是找關(guān)系，**好能直接找到開發(fā)商的**高級領(lǐng)導(dǎo)。而你在銷售員那拿到的優(yōu)惠，可能是銷售員通過策略為了“逼你下定”的4萬或者4萬+3萬的優(yōu)惠。如果僅想要到銷售員權(quán)限的**大優(yōu)惠，多去幾次售樓處，等銷售員說出“只有今天付定金才有這X萬我跟領(lǐng)導(dǎo)申請/活動的優(yōu)惠“等逼你下定的說辭，就應(yīng)該是銷售員或者銷售管理的底價了。
  因為銷售員只拿傭金，賣多了他也沒能多拿幾塊錢，沒必要守價。至于折扣內(nèi)幕，不同的折扣管理能差很多。另外，和買其他東西一樣，如果開發(fā)商有銷售指標(biāo)的壓力，除了開盤外，年底買確實會便宜一些。像我們項目上，**后一個月特批了若干套、多了X萬在底價下的額外優(yōu)惠成交的訂單。

  查看全文↓ 2019-02-17 20:42:51

相關(guān)問題

• 問 ??買房貸款有折扣嗎?怎樣才能拿到**低房貸折扣?
  答

  1.信用記錄良好是關(guān)鍵個人征信記錄是否良好是獲得優(yōu)惠利率的**基本條件，也是成為銀行優(yōu)質(zhì)客戶的重要考核標(biāo)準(zhǔn)之一。例如，廣發(fā)銀行北京分行規(guī)定，征信記錄良好的客戶購買首套房，可享受**低8.5折的優(yōu)惠。今年國務(wù)院列舉了幾個影響征信的失信行為，其中就包括逃稅漏稅等行為，各位平時還是要多重視自己的個人征信。2.**大程度地證明自己的還款能力這里說的還款能力不僅指借款人有較高且穩(wěn)定的收入，還包括其他一些能作為抵押的資產(chǎn)。例如，興業(yè)銀行北京分行規(guī)定，滿足要求的優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)過特批可享受**低8.5折的優(yōu)惠，這里說的優(yōu)質(zhì)客戶的限定標(biāo)準(zhǔn)，就包括征信、家庭資產(chǎn)等綜合還款能力。另外像公務(wù)員、醫(yī)生、律師、教師、世界五百強員工等人群也是被銀行歸為優(yōu)質(zhì)客戶，這類人獲得低利率的優(yōu)勢也較大，例如大新銀行深圳分行規(guī)定，職業(yè)良好的優(yōu)質(zhì)客戶買首套房，可享受**低8.5折的優(yōu)惠，其中職業(yè)良好，就包括國企、事業(yè)單位、上市公司的員工。如果你的職業(yè)、收入等條件都還不錯，又能提供額外的資產(chǎn)抵押，那你就有了跟銀行討價還價的資本。3.在貸款銀行存入一定比例的錢有些銀行會要求借款人在該行賬戶中存入一定比例的錢，一般是按照貸款金額的一定比例算，不同的銀行的要求不同。例如，興業(yè)銀行天津分行規(guī)定，對銀行貢獻度高的優(yōu)質(zhì)客戶首套房**低可享受8.5折優(yōu)惠利率，這里說的貢獻度高，就包括在貸款銀行存入一定比例的資金。4.辦理貸款行大額信用卡升級為VIP一般，信用卡額度代表著你的還款能力，如果客戶在銀行辦理了大額信用卡，通常會升級為銀行的VIP客戶，對這類客戶的貸款要求，銀行更容易開綠燈。例如，北京農(nóng)商銀行規(guī)定，優(yōu)質(zhì)VIP客戶首套房享受**低8.5折的利率優(yōu)惠。另外，平時多用信用卡消費，消費額超過額度的三分之一，就可申請?zhí)岣咝庞妙~度，信用卡年消費在5萬元以上才有可能被認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)客戶。平時養(yǎng)成良好的用卡習(xí)慣，升級為優(yōu)質(zhì)客戶也是分分鐘的事。5.貸款額度越高利率折扣越大很多外資銀行對客戶的貸款額度非常看重，如果客戶的貸款額滿足一定條件且資質(zhì)較好，就會獲得折扣利率。一般來說，貸款額度越高，則折扣力度越大。例如，匯豐銀行北京分行規(guī)定，二手房貸款200萬以上，利率**低8.2折；花旗銀行北京分行規(guī)定，貸款金額600萬以上，利率**低8.6折，貸款金額600-200萬，利率**低8.8折。因此，如果你經(jīng)濟能力允許，又想獲得低利率，提高貸款額度也是一個方法。6.選擇與樓盤合作的銀行貸款有的銀行會專門針對個別樓盤推出優(yōu)惠利率，例如，江蘇銀行北京分行規(guī)定，優(yōu)質(zhì)客戶個別樓盤首套房**低8.5折。

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• 問 買房貸款可以打折嗎?貸款買房怎樣才能獲得折扣利率?
  答

  現(xiàn)在不要奢望利率折扣了，一般**少上浮10%。現(xiàn)在國家去杠桿，世界上利率也在上行。國內(nèi)利率甚至還有上行壓力和區(qū)間。

  全部3個回答>
• 問 買房貸款要如何才能拿到**低房貸折扣?
  答

  按揭貸款的基本流程如下：實地看房：信貸員、居間機構(gòu)、評估員、買賣雙方到申請按揭貸款的房屋現(xiàn)場對房屋現(xiàn)場勘察；產(chǎn)權(quán)驗證；產(chǎn)權(quán)人及共有權(quán)人（賣方）帶著身份證原件及房產(chǎn)證原件，到房管局交驗身份證原件及房本原件，進行驗證，并辦理相關(guān)手續(xù)；簽署合同：銀行認(rèn)真核對校驗客戶的資料原件，鑒別所有簽字人員的真實性，監(jiān)督客戶簽字，收取房產(chǎn)證原件及訂金（具體數(shù)額由買賣雙方確定），復(fù)印資料，提醒雙方在該行辦理帳戶；填寫合同：銀行整理資料根據(jù)客戶提供的相關(guān)資料，填寫合同；繳費義務(wù)：銀行收取費用預(yù)審?fù)ㄟ^后，通知客戶交費；產(chǎn)權(quán)過戶：買賣雙方在房管局的幫助下辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)；貸款人準(zhǔn)備相關(guān)材料到銀行辦理抵押手續(xù)；銀行放款。

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• 問 ??買房貸款有折扣嗎?買房貸款要如何才能拿到**低房貸折扣?
  答

  看你跟銀行辦貸款的時候合同是如何簽的。如果簽的固定利率，那每年利息是不變的。如果沒有簽固定利率約定，每一年初按**新的利率執(zhí)行。

  全部3個回答>
• 問 貸款買房利率會打折嗎怎樣拿到折扣
  答

  國有銀行**低9.3折根據(jù)金融搜索平臺融360的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，廣州地區(qū)一共有14家主流銀行提供優(yōu)惠利率，其中11家銀行的首套房貸款利率均為9.5折。而在國有大行當(dāng)中，除了建設(shè)銀行部分質(zhì)優(yōu)客戶可爭取9.3折優(yōu)惠之外，其余也均為9.5折。

  全部3個回答>