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• 156****8436

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：
  1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)
  可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準備。
  2、忌大幅度殺價
  雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。
  3、忌盲目給房子挑缺點
  不要給房子挑出一大堆的缺點逼迫賣家降價。因為如果房子真的那么差，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。
  4、隱藏對所看房屋的喜愛程度
  不要表露對這套房子的好感，可以適當?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點等等。
  讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。

  查看全文↓ 2019-01-29 09:23:49
• 157****1723

  購買二手房時“砍價”是一門大學問，如何修好這門課可是有招術的。每每一些購房者聽到有些朋友說用很便宜的價格就買到了心儀房產(chǎn)的人是無比羨慕。今天，不用羨慕別人了，學好下面這些訣竅，在購買二手房的過程中你能用這些招術砍價?？靵砜纯慈绾螌⒍址康膬r格砍到低價位吧。
  招數(shù)一：摸清業(yè)主的真實售房意圖和心理
  想要順利砍價，必須摸清房主真實的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價位多少，做到心中有數(shù)。如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應了你還的價格，你又覺得還低了再向房主還價，結果只會讓房主拂袖而去，得不償失。
  招數(shù)二：委托多家中介
  在準備購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的銷售。

  查看全文↓ 2019-01-29 09:23:34
• 133****2570

  一，買二手房時砍價方法：
  委托多家中介公司。購房者在購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競爭關系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以**快的速度、更低的價格來促成買賣。
  多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關鍵的一步。因為大家對好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價留有余地。
  多和房主溝通。購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機感。要謹記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。
  有些房主在賣房時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運氣，希望能把房子買個好價錢。其實，每個房主都會對手中的房產(chǎn)有個客觀的估價。但是購房者不要因為房主過高的報價而放棄看中的房子，應該多與房主進行溝通或要求中介說服房主報出個客觀的價格。報出低價后，再留個電話，然后走人。通常會再主動聯(lián)絡的。

  查看全文↓ 2019-01-29 09:23:30
• 135****0516

  了解房主為啥賣房
  
  了解房主是因為什么原因而賣房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學或者給家里的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點，房主也愿意出售。
  
  還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項費用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。
  
  不要表露自己的喜好
  
  遇到喜歡的房屋時，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時應該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。
  
  不論你怎么說，其目的就是打擊房主的心理，讓他知道自己的房子有太多的缺點，這樣的房子我都愿意買，你還不降點價嗎？但是，也不能太貪而將別人的房子說的一無是處，要把握好度。
  
  遵循循序漸進的原則
  
  如果你中意房子，并且很有意愿下定，千萬不要一下子把你的出價定死了，給彼此一點商討的空間。剛開始砍價時，砍價的幅度不要過大，一方面會讓對方接受不了，另一方面為下一步你深入砍價設置了阻礙。
  
  交換評價不相同的東西
  
  關于房子的評價。房東住久了，對自己的房子都會有感情，也都會有“高估”的情況，是否真的房子的采光、通透、戶型、家具、裝修、周邊環(huán)境就像房東說的：“我這房子，你找不出第二家”？客觀的就房子的狀況進行系統(tǒng)性分析，利弊皆有，分析給房東聽，會是你談判的有力“推手”。
  
  掌握更多賣家信息
  
  在砍價之前，也需要盡可能多地掌握賣家信息和房源信息，尤其是二手房的弱點有哪些，一定要摸清楚。多了解賣家多方面背景，以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、賣房目的、個性等，同時想方設法要取得對方的好感和信任，讓他們愿意主動作出讓步。

  查看全文↓ 2019-01-29 09:23:26

相關問題

• 問 買二手房能砍價嗎？有什么技巧嗎？
  答

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準備。2、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點不要給房子挑出一大堆的缺點逼迫賣家降價。因為如果房子真的那么差，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。5、拖延時間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。6、還價底線不輕易松口如果賣方有議價空間，一定要堅持自己的價格底線，不要輕易松口（前提是價格底線設置要合理）。7、善用手機營造環(huán)境與其直接說某某差不多的房子價格更便宜，不如自己營造一個場景。在殺價的過程中，有其他中介公司業(yè)務員打電話來推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價格上有較大的議價空間，在通話中表示可以立即看房，此時如果房東愿意挽留就表示有殺價的空間。8、從其他費用入手一般情況買賣雙方的稅費都是由買方承擔，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來承擔一部分稅費，畢竟是能省一點算一點。

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• 問 ??二手房如何砍價?買二手房砍價的技巧有哪些?
  答

  1、委托多家中介公司購房者在購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競爭關系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以**快的速度、更低的價格來促成買賣。2、多看房、少贊美多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時，摸清市場價格是關鍵的一步。因為大家對好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價留有余地?？捶繒r，購房者態(tài)度要猶豫，并告知對方也看中了其他樓盤，如果賣方愿意做出讓價，那就會盡快定下。如果對方態(tài)度猶豫，你可趁機選擇轉(zhuǎn)身離開，相信賣方很可能挽留你，這就是買賣雙方的心理戰(zhàn)了。3、多和房主溝通二手房的價格會圍繞業(yè)主的自身的狀況來產(chǎn)生上下波動，因此購房者找到中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。要謹記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運氣，希望能把房子買個好價錢。其實，每個房主都會對手中的房產(chǎn)有個客觀的估價。但是購房者不要因為房主過高的報價而放棄看中的房子，應該多與房主進行溝通或要求中介說服房主報出個客觀的價格。報出低價后，再留個電話，然后走人。通常會再主動聯(lián)絡的。當然如果你能全款，那么談判將會比較輕松，還能有較大的價格優(yōu)惠。4、貨比三家再好的房子也會有缺陷，所以購房者買房時可吹毛求疵，多找出房子存在的問題。同時購房者可多看幾家房子，然后了解該區(qū)域價格情況，這樣買房時就不會太被動，也可以此為由來要求賣方降價。有些購房者在看到稱心如意的房子時，常常會流露于言表，這樣賣方就能夠輕松占據(jù)主導地位，讓價空間將會很小。所以小編購房者在挑選二手房時，無論遇到多么完美的房子，也要保持淡定，掌握了以上四大砍價技巧相信你能買到實惠的二手房。

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• 問 二手房怎么買?購買二手房能砍價嗎?
  答

  了解房主為啥賣房了解房主是因為什么原因而賣房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學或者給家里的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點，房主也愿意出售。還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項費用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。不要表露自己的喜好遇到喜歡的房屋時，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時應該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。不論你怎么說，其目的就是打擊房主的心理，讓他知道自己的房子有太多的缺點，這樣的房子我都愿意買，你還不降點價嗎？但是，也不能太貪而將別人的房子說的一無是處，要把握好度。遵循循序漸進的原則如果你中意房子，并且很有意愿下定，千萬不要一下子把你的出價定死了，給彼此一點商討的空間。剛開始砍價時，砍價的幅度不要過大，一方面會讓對方接受不了，另一方面為下一步你深入砍價設置了阻礙。交換評價不相同的東西關于房子的評價。房東住久了，對自己的房子都會有感情，也都會有“高估”的情況，是否真的房子的采光、通透、戶型、家具、裝修、周邊環(huán)境就像房東說的：“我這房子，你找不出第二家”？客觀的就房子的狀況進行系統(tǒng)性分析，利弊皆有，分析給房東聽，會是你談判的有力“推手”。掌握更多賣家信息在砍價之前，也需要盡可能多地掌握賣家信息和房源信息，尤其是二手房的弱點有哪些，一定要摸清楚。多了解賣家多方面背景，以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、賣房目的、個性等，同時想方設法要取得對方的好感和信任，讓他們愿意主動作出讓步。當面砍價更為有效對于隨口就問底價的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀人通常會認為對方只是打探市場情況而不會真正考慮買房，所以也就不會把底牌亮出來。再說，房產(chǎn)經(jīng)紀人如果過早亮出自己的底牌，也不利于他們開展后續(xù)工作。所以，為了砍價成功，買家先不必急于打聽價格情況，而是先行接觸，在接觸過程中逐漸了解情況，謀定而后動。借助外力輔助砍價在談判過程中，可以稍微向賣方施加一點壓力。比如當談判陷入僵局時，可以讓自己的愛人在旁邊提示自己，如果對方不肯讓步，我們就準備考慮“備胎”，同時還可以煞有介事地商量一番，同時觀察賣家的反應，并采取有針對性的舉措。

  全部5個回答>
• 問 買二手房砍價是怎樣的? 買二手房如何砍價？這些方法中介永遠不會說
  答

  在購買二手房時，“砍價”是一門必修課。有些朋友總是十分羨慕那些用很便宜的價格買到房產(chǎn)的人。在購買二手房的過程中，有什么砍價的訣竅嗎？回答是肯定的。那么，買二手房怎么殺價？如何將二手房的價格砍到比較低呢？購買二手房時砍價的狠招：招數(shù)一：摸透業(yè)主的真實售房意圖和心理想要順利砍價，必須摸清房主真實的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價位多少。招數(shù)二：委托多家中介在準備購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績

  全部3個回答>
• 問 買二手房能還價嗎? 買二手房能砍價嗎價 有一些什么技巧
  答

  我想 說三點一、關于你砍價的問題，你之前是中介帶你看房，中介在你買房這個過程 中一直是起著牽引，協(xié)助的作用，你就算**后房子買了，也是要給中介費的，為什么你現(xiàn)在不把所有的壓價的事情丟給中介呢，你就給中介說一個你**多能給的價（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價100萬，你的實際上接受能力是90萬，但是你給中介說你**多85萬，多一分都不要，中介想掙你的錢，你得給他掙你錢的理由啊，是不是），**后雙方會在中介的協(xié)助下價格差距會越來越小的，你想要的結果，你也看的到的。另外**后中介沒幫你搞定：方法有二個，一個找了另外的中介公司，第二個是“跳單”，中介行話，意思是你自己私下來找房東，但是這樣的話，你由于過戶時間長，你對過戶手續(xù)不了解，風險會增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒的懂的朋友，不建議你做。二、關于你說的“二套稅”的問題，這個問題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈予，繼承等，在房屋過戶上面的稅費你差的很多的，你不懂的話，簡單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了三、你想買，但是有想賣，那么你把我說的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買掉，讓自己名下沒的房子，那樣就是首套房，在稅費上面有很多優(yōu)惠，2、房子沒的稅，那你可以先賣掉再買，或者是邊賣邊買，我的個人建議是，你要是不這幾那幾個月的話，可以先賣掉，再慢慢看，不一定非要你現(xiàn)在看好的這套房子，物業(yè)好，環(huán)境好的房子多了去了，等唄。**后給你提個小小的建議：你說房東自己也著急用錢，那么你壓價的把握會大的多，主動權絕對在你手上，但是有個小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現(xiàn)款。買房不要急，賣房也不急，你只要兜里有錢，買不買，什么時候買，是你說了算的，你一定要再意識上強勢，才會到**后是你想要的結果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

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