已有4個回答

• 151****5106

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：
  1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)
  可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準(zhǔn)備。
  2、忌大幅度殺價
  雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。
  3、忌盲目給房子挑缺點
  不要給房子挑出一大堆的缺點逼迫賣家降價。因為如果房子真的那么差，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。
  4、隱藏對所看房屋的喜愛程度
  不要表露對這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點等等。
  讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。
  5、拖延時間
  表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。
  6、還價底線不輕易松口
  如果賣方有議價空間，一定要堅持自己的價格底線，不要輕易松口（前提是價格底線設(shè)置要合理）。
  7、善用手機(jī)營造環(huán)境
  與其直接說某某差不多的房子價格更便宜，不如自己營造一個場景。在殺價的過程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話來推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價格上有較大的議價空間，在通話中表示可以立即看房，此時如果房東愿意挽留就表示有殺價的空間。
  8、從其他費用入手
  一般情況買賣雙方的稅費都是由買方承擔(dān)，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來承擔(dān)一部分稅費，畢竟是能省一點算一點。
  砍價一定要見機(jī)行事，切忌盲目激動。另外，教育地產(chǎn)一直是市場中的“硬通貨”，處于供不應(yīng)求狀態(tài)，因此賣家往往抱著奇貨可居的心理。故要想從高高在上的價格上占到什么便宜，幾乎是不可能的事。
  二手房過戶流程主要有以下四步：
  一、買賣雙方無貸款： 買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買房將**款支付給賣方；并約定一個房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶，**后在交房時，下家將尾款結(jié)清給賣方。
  二、賣方有貸款未還清： 買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買房和中介公司三方共同見證還清房東未付清的銀行貸款。7個工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。
  20個工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時，買房將尾款結(jié)清給賣方。
  三、買方貸款購房： 首先對買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買方將**款支付給賣方；買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個工作日貸款審核結(jié)束后，雙方約定一個房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時間；進(jìn)交易中心20個工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時，買方將尾款結(jié)清給賣方。
  四、買賣雙方均有貸款： 首先對買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個工作日內(nèi)，買方將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買方和中介公司三方共同見證還清賣方未付清的銀行貸款；7個工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個工作日貸款審核結(jié)束后，買賣雙方約定一個房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時間；進(jìn)交易中心20個工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時，買方將尾款結(jié)清給賣方。

  查看全文↓ 2019-01-28 20:09:41
• 146****9864

  應(yīng)該首先問房子當(dāng)初多少錢買的，貸款還是全款，（貸款的要額外加上利息），然后加上7％的雜費損耗，減去1－2萬自身折舊，，就基本算出購買價了；
  然后心里有個底再去談。。另外買房子您要直接亂挑毛病侃價，，房主也會受不了的，中國人對房子看的很重，

  查看全文↓ 2019-01-28 20:09:32
• 146****9410

  終于講到談價這個階段了。一般來說,這個步驟存在于大部分的交易之中。當(dāng)然,也有爽快買家覺得合適,也不談價就直接成交了。如遇到這種情況,那個業(yè)務(wù)員該好好的感謝老天爺?shù)木祛櫫_。 很多買家認(rèn)為,談價只是中介和業(yè)主的事情

  查看全文↓ 2019-01-28 20:09:28
• 133****7517

  房東有意思要賣可以談，從年限，面積，金額，手續(xù)，有沒貸款，這些方面談起。
  　　1、核實賣方的身份。如果是個人，看他的身份證；如果是單位，到工商局看它的檔案資料；如果賣方有代理人，看他有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。
  2、到房管局查驗賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。
  3、如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽度的中介機(jī)構(gòu)，必要時可查閱中介機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的"兩證"，一為工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，二為房屋土地管理局頒發(fā)的中介代理資質(zhì)證書。
  4、仔細(xì)核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產(chǎn)證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個字也不能錯。
  5、如購買公房，須了解所購公房是成本價還是標(biāo)準(zhǔn)價，標(biāo)準(zhǔn)價購買的公房在出讓時須按成本價補足費用。由于公房原單位對公房一般都保留優(yōu)先購買權(quán)，因此，應(yīng)要求賣房人提供單位放棄優(yōu)先購買權(quán)的書面意見；另外，軍隊、醫(yī)院、**的公房，由于其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。
  6、如果所購房屋是已購公房或經(jīng)濟(jì)適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批準(zhǔn)書。
  7、如果了解到欲購房屋屬于下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家征用的房屋；被人民法院或行政機(jī)關(guān)依法查封的房屋；屬違法或違章建筑的房屋；存在產(chǎn)權(quán)爭議的房屋。
  8、對房屋質(zhì)量及其他配套主設(shè)施的審查。在這一環(huán)節(jié)，購房者除對房屋戶型、結(jié)構(gòu)、用材等較直觀的方面進(jìn)行查看外，還須進(jìn)一步了解有關(guān)供用電情況、水質(zhì)、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細(xì)節(jié)；了解物業(yè)公司提供的服務(wù)項目及收費標(biāo)準(zhǔn)。
  9、關(guān)鍵性承諾應(yīng)體現(xiàn)在房屋買賣合同當(dāng)中。交易雙方當(dāng)事人對房地產(chǎn)管理部門申報的成交價明顯低于市場價時，或者以所購房屋進(jìn)行抵押貸款時，要對所購房屋進(jìn)行評估；簽約過程中應(yīng)特別注意，對交易的任何關(guān)鍵性約定或賣方的任何承諾均應(yīng)體現(xiàn)在合同中，不能以口頭約定代之，因為口頭約定在一旦發(fā)生糾紛時則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設(shè)施、價款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責(zé)任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規(guī)定辦理貸款手續(xù)。

  查看全文↓ 2019-01-28 20:09:23

相關(guān)問題

• 問 ??有誰說說二手房談價技巧都有哪些呢？
  答

  1、 別著急報價報價也是要講究時機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報價的時候就可以報高一些，因為既然他們已經(jīng)很喜歡房子了，自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報得低一些，也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。2、 高開低走如果你在報價的時候報的是一個相對比較高的價格，那么當(dāng)對方在跟你談價的時候，你就可以一點一點得讓價給他們，而不是特別痛快地直接把**低價給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買家讓價不少了，可是他依然覺得房子的價格高，那么這時你就可以跟他算一下成本價。房子本身的售價，附贈物品的價格，裝修的價格，之前居住的那段時間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計算一下，讓買家明白自己出的價格確實已經(jīng)是**低價，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認(rèn)為你出的價格高，不是因為他真的不能接受這個價格，而且他覺得你賣給別人的價格更低，所以這時你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價格不可能再比給他的價格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價格相對較高的記錄挑出來給他看。5、調(diào)整價格如果直至**后，買家還是覺得價格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價格了?，F(xiàn)在二手房市場房源眾多，想要找到一個有意向的買家不容易，所以，如果價格合理，可以適當(dāng)降低價格。比如，你之前本來是開價五萬九千五百多元，**后你將價格調(diào)整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實也就一千多，買家卻很容易因此得到滿足。

  全部4個回答>
• 問 買二手房談價技巧有誰清楚呢？
  答

  1、信息優(yōu)勢：二手房的價格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價翻了一番來回?fù)?；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價方式的談判技巧 ：先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。對于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。

  全部5個回答>
• 問 我想知道二手房買房談價技巧都有哪些？
  答

  　調(diào)查顯示，有超過6成的賣房者對房子的成交價格不滿意。如何才能將房子賣出好價錢呢？近日，有置業(yè)專家提醒房主，房子要賣好價錢，需要把握六招秘訣：　　第一招：別用經(jīng)驗估算給房子定價　　房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。　　置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個方面、60多項指標(biāo)來對房子進(jìn)行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去?！　〉诙校骸扒槿搜劾锍鑫魇薄　‘?dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進(jìn)行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了?！　〉谌校和癸@房子的“迷人曲線”　　找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子?！　〉谒恼校耗ㄈシ孔拥聂~尾紋　　找出了房子的主要增值點之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。　　第五招：不斷長大的金元寶　　一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，并且是一項數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家?guī)淼男睦韷毫Γ龠M(jìn)房屋快速成交?！　〉诹校喊逊孔幼兂伞靶撵`雞湯”　　談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。

  全部5個回答>
• 問 買二手房如何談價格？有哪些技巧？
  答

  一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)簦⒂脤嶋H數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。

  全部5個回答>
• 問 買二手房如何殺價？都有哪些技巧？
  答

  1、利用信息優(yōu)勢二手房的價格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格、新房出售**低起價、二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，多看幾套房源、多跑幾家中介，了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)。2、找出弱點查明賣房原因我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于賣家出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。3、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。5、忌盲目給房子挑缺點不要給房子挑出一大堆的缺點逼迫賣家降價。因為如果房子真的那么差，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。6、拖延時間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。7、還價底線不輕易松口如果賣方有議價空間，一定要堅持自己的價格底線，不要輕易松口（前提是價格底線設(shè)置要合理）。8、善用手機(jī)營造環(huán)境與其直接說某某差不多的房子價格更便宜，不如自己營造一個場景。在殺價的過程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話來推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價格上有較大的議價空間，在通話中表示可以立即看房，此時如果房東愿意挽留就表示有殺價的空間。9、從其他費用入手一般情況買賣雙方的稅費都是由買方承擔(dān)，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來承擔(dān)一部分稅費，畢竟是能省一點算一點。10、告知對方已看中其他房如果實在談不下來，告訴賣家已經(jīng)付了定金，希望能夠通過降價以補償已經(jīng)付的定金，賣家不同意抬腿就走，讓對方擔(dān)心失去你這個有強(qiáng)烈購買欲的買主，也許他會即刻請你回來，如果他不來，你自己要有回來的勇氣，一般到這個地步，已經(jīng)是山窮水盡了。

  全部5個回答>