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• 157****1806

  終于講到談價(jià)這個(gè)階段了。一般來說,這個(gè)步驟存在于大部分的交易之中。當(dāng)然,也有爽快買家覺得合適,也不談價(jià)就直接成交了。如遇到這種情況,那個(gè)業(yè)務(wù)員該好好的感謝老天爺?shù)木祛櫫_。 很多買家認(rèn)為,談價(jià)只是中介和業(yè)主的事情,自己只是報(bào)出個(gè)價(jià)格,合適就買,談不到就不要。這種想法其實(shí)無可厚非。但是做為一個(gè)真正有需求的買家。一開始抱著這種不見兔子不撒鷹的態(tài)度的買家到**后卻往往因?yàn)槔喜荒艹山?或者看中的房子都給別人買了而慌了神,到**后一有房子也就不管價(jià)錢匆匆下決定,反而吃了虧。
  所以,選定好房子,**開始下工夫的不是中介,而是買家。 當(dāng)一個(gè)業(yè)主決定要售房時(shí),他首先要做的當(dāng)然就是確定自己的房子的價(jià)格。從報(bào)紙報(bào)刊網(wǎng)上搜尋相同房型的廣告報(bào)價(jià),打聽左鄰右舍一些轉(zhuǎn)手房子的成交價(jià),打電話給中介詢問應(yīng)該放盤的價(jià)格-------當(dāng)然,一個(gè)業(yè)主如果詢問放盤的價(jià)格,中介都會(huì)建議個(gè)比市價(jià)稍低一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格-------同樣,大部分業(yè)主也不會(huì)就簡單的相信中介的建議-------所以很多聰明的業(yè)主還會(huì)扮成買家打電話給中介詢問類似房子的價(jià)格,甚至有些業(yè)主還會(huì)一本正經(jīng)的扮成買家上門來無簡單一下------我本人還就真接過不少扮成買家其實(shí)是想賣房的業(yè)主,開始還是迷惑了不少次,不過后來有經(jīng)驗(yàn)就基本能看出來了。
  因?yàn)楫吘官I房和賣房的所關(guān)心的問題還是大不一樣的。經(jīng)過多方面的信息搜集,可能這時(shí)業(yè)主已經(jīng)對(duì)自己的房子大概的信息有了較明確的認(rèn)識(shí)了。這個(gè)時(shí)候,業(yè)主就會(huì)把自己的一些如裝修,不搬走的家私,電器等稍微折點(diǎn)價(jià)----用過的東西都要折價(jià),只不過很多時(shí)候買賣雙方對(duì)該折多少分歧都是大大的,可能從整個(gè)房價(jià)看,這些并不是個(gè)大錢,但很多時(shí)候卻決定了交易的成敗。
  業(yè)主把他認(rèn)為應(yīng)該加的全部囫圇上去后。**后就會(huì)出了一個(gè)價(jià)格放盤給中介。這個(gè)價(jià)格會(huì)比業(yè)主的心理價(jià)位高一些-----不過這個(gè)時(shí)候探聽業(yè)主的心理價(jià)位用處并不大,這個(gè)價(jià)位會(huì)隨著各種紛紜而來的看房和談價(jià)發(fā)生變化。
  當(dāng)中介接到了業(yè)主放盤,首先并不會(huì)太關(guān)心業(yè)主的價(jià)格,沒看到房子,是不能隨意下價(jià)格高低的論斷的。要知道,同樣的房子,因?yàn)楣潭ㄍ度氲牟灰粯?價(jià)格差個(gè)十萬八萬以上都是正常的。所以,中介**關(guān)心的是,業(yè)主在幾家中介放了盤,自己是不是第

  查看全文↓ 2019-01-24 11:41:13
• 151****8229

  我想 說三點(diǎn)
  一、關(guān)于你砍價(jià)的問題，你之前是中介帶你看房，中介在你買房這個(gè)過程 中一直是起著牽引，協(xié)助的作用，你就算**后房子買了，也是要給中介費(fèi)的，為什么你現(xiàn)在不把所有的壓價(jià)的事情丟給中介呢，你就給中介說一個(gè)你**多能給的價(jià)（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價(jià)100萬，你的實(shí)際上接受能力是90萬，但是你給中介說你**多85萬，多一分都不要，中介想掙你的錢，你得給他掙你錢的理由啊，是不是），**后雙方會(huì)在中介的協(xié)助下價(jià)格差距會(huì)越來越小的，你想要的結(jié)果，你也看的到的。
  另外**后中介沒幫你搞定：方法有二個(gè)，一個(gè)找了另外的中介公司，第二個(gè)是“跳單”，中介行話，意思是你自己私下來找房東，但是這樣的話，你由于過戶時(shí)間長，你對(duì)過戶手續(xù)不了解，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒的懂的朋友，不建議你做。
  二、關(guān)于你說的“二套稅”的問題，這個(gè)問題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈(zèng)予，繼承等，在房屋過戶上面的稅費(fèi)你差的很多的，你不懂的話，簡單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了
  三、你想買，但是有想賣，那么你把我說的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買掉，讓自己名下沒的房子，那樣就是首套房，在稅費(fèi)上面有很多優(yōu)惠，2、房子沒的稅，那你可以先賣掉再買，或者是邊賣邊買，我的個(gè)人建議是，你要是不這幾那幾個(gè)月的話，可以先賣掉，再慢慢看，不一定非要你現(xiàn)在看好的這套房子，物業(yè)好，環(huán)境好的房子多了去了，等唄。
  **后給你提個(gè)小小的建議：你說房東自己也著急用錢，那么你壓價(jià)的把握會(huì)大的多，主動(dòng)權(quán)絕對(duì)在你手上，但是有個(gè)小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現(xiàn)款。
  買房不要急，賣房也不急，你只要兜里有錢，買不買，什么時(shí)候買，是你說了算的，你一定要再意識(shí)上強(qiáng)勢(shì)，才會(huì)到**后是你想要的結(jié)果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

  查看全文↓ 2019-01-24 11:41:07
• 146****2438

  三方一起座談，中介居間調(diào)停，依據(jù)雙方的意見，參考周邊房屋售價(jià)確定交易價(jià)格。

  查看全文↓ 2019-01-24 11:41:03
• 142****2476

  從業(yè)近十年，之前不斷有人問我“現(xiàn)在能不能買房”，但是從去年開始有人會(huì)問我“現(xiàn)在賣房合適不？”其實(shí)買房、賣房都應(yīng)該是一個(gè)自負(fù)盈虧的事，雖是朋友，但更多是一個(gè)參謀角色，憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，告訴對(duì)方哪個(gè)板塊值得去看看，什么項(xiàng)目性價(jià)比比較高，買賣中應(yīng)該注意什么才能避免被套路。
  
  
  
  周行是我**近認(rèn)識(shí)的，她的興趣之一就是做房地產(chǎn)投資，行事干凈利索，買、賣都不猶豫，經(jīng)驗(yàn)漸多，見識(shí)過很多買賣雙方的坑。周行覺得，賣房這件事的復(fù)雜度不亞于買房，坑一樣不少，特別是市場下行期和政策出臺(tái)時(shí)。買家為了換房而賣房，沒有趕上周期，交易進(jìn)行一半買家違約的；趕上政策不得已解約又反復(fù)扯皮的……買賣眾生相，各有苦衷，不如提前預(yù)防。
  
  
  
  買房、賣房都是大事，有時(shí)候一句話就是好幾萬的價(jià)碼。對(duì)于雙方，經(jīng)驗(yàn)性的意見永遠(yuǎn)比情緒性的案例更加有用。
  
  
  
  周行是北京317新政的親歷者，在過去一年內(nèi)先后買賣簽約3次，在相對(duì)頻繁的操作中，留心整理了賣家在交易中應(yīng)該注意的事項(xiàng)，偏操作層面，給房主們參考。為什么沒有寫買房經(jīng)驗(yàn)？因?yàn)榻诸^巷尾的論調(diào)太多了，教人買房的都成大V拿出場費(fèi)了。
  
  
  
  下面是周行的賣房經(jīng)驗(yàn)，躲坑秘籍。
  
  
  
  當(dāng)然，我們?cè)谟懻撘韵聠栴}的前提是，您為自己的房子制定了相對(duì)合理的價(jià)格。如何制定相對(duì)合理的價(jià)格？
  
  
  
  我認(rèn)為需要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：
  
  
  
  ? 比照大行情找到相應(yīng)價(jià)格區(qū)間：清楚當(dāng)下是上行市場還是下行市場，上行市場賣家硬氣，下行市場議價(jià)空間大
  
  
  
  ? 研究同小區(qū)在售房源的標(biāo)價(jià)情況以及歷史成交價(jià)：樓在小區(qū)中的位置、樓層位置、戶型、裝修，每一項(xiàng)都是打分項(xiàng)
  
  
  
  ? 充分考慮稅費(fèi)計(jì)算方式：是否滿五唯一、是否滿2、原值情況、在高網(wǎng)簽和低網(wǎng)簽的情況下分別是多少
  
  
  
  在標(biāo)價(jià)方面的核心是換位思考，即想象自己是買家，會(huì)花多少錢購買你的房子？總的購房成本是多少？當(dāng)然，為了適應(yīng)中國人的心理，適當(dāng)增加一些空間給對(duì)方還價(jià)，這是老規(guī)矩。
  
  
  
  在有了心理底價(jià)之后，遇到了中介推薦的意向買家，我們需要做哪些準(zhǔn)備工作呢？
  
  
  
  執(zhí)售賣前：充分了解買家情況
  
  
  
  “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”在二手房交易中是十分重要的環(huán)節(jié)，這可以讓賣家對(duì)交易有個(gè)預(yù)先的風(fēng)險(xiǎn)判斷和心理預(yù)期，我們需要通過中介，對(duì)買家的情況做以下調(diào)研，具體說來，主要分為以下幾類
  
  
  
  1、基本信息
  
  1）年齡：年輕人在購房方面經(jīng)驗(yàn)比較少，不會(huì)非常計(jì)較價(jià)格；中年人、老年人比較計(jì)較一些細(xì)節(jié)，在談判時(shí)候會(huì)費(fèi)些心力（此處沒有貶義，也是因?yàn)樗麄兩鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)豐富）
  
  
  
  2）職業(yè)：收入情況、單位性質(zhì)，這會(huì)影響對(duì)方的貸款資質(zhì)，提前和中介打探，有備無患。什么樣的是優(yōu)質(zhì)單位？如事業(yè)單位、國企、公務(wù)員、500強(qiáng)在銀行這里就是優(yōu)質(zhì)客戶
  
  
  
  3）購房資質(zhì)：中介嘴上會(huì)保證“沒有問題”，這個(gè)口說無憑，在合同簽署中，也有這么一個(gè)條款。但是，此處強(qiáng)調(diào)的是，如果對(duì)方因?yàn)橘彿抠Y質(zhì)等，會(huì)出現(xiàn)批貸周期長、利率上浮等問題
  
  
  
  2、買房動(dòng)機(jī)
  
  1）剛需：**一般3成，有組合貸款傾向，還款能力與其職業(yè)收入水平相匹配
  
  
  
  2）換房：對(duì)于周期要求較高，需了解對(duì)方是否已賣掉了自己的房子，在上行市場談判空間小，下行市場對(duì)方手持現(xiàn)金，還是有很強(qiáng)的議價(jià)能力，但是尤其需要注意時(shí)效問題，勿輕易承諾
  
  
  
  3）投資：對(duì)于周期要求低，手頭有多個(gè)選擇，對(duì)市場有一定調(diào)研，很可能是殺價(jià)**狠的一群人
  
  
  
  3、心理價(jià)位
  
  **講技巧的是這一部分，如何了解對(duì)方的心理價(jià)位？聽中介報(bào)價(jià)是不靠譜的，因?yàn)樵谶@個(gè)交易中，中介是偏向買家的，甚至有的時(shí)候中介會(huì)說自己有全款買家，輕易要到你的心理底價(jià)。
  
  

  查看全文↓ 2019-01-24 11:40:58

相關(guān)問題

• 問 二手房中介如何談價(jià)格呢？
  答

  房子價(jià)是與房東談的，跟中介公司談的來嗎？他們就是中介人，收錢的又不是他們，他們沒權(quán)利做主。1、有的地方中介能賺差價(jià)，特別是二三線城市的，所有這樣房子都不值得買。2、應(yīng)市場情況中介公司會(huì)多報(bào)些，因?yàn)橹揽蛻魰?huì)砍價(jià)，就像賣服裝的一樣會(huì)多報(bào)些，這樣的話就貨比三家，問同一套房子的價(jià)錢。為避免糾紛和不必要的麻煩，如果第一家沒什么貓膩，還是和第一家談（切記不要和多家公司看一套房子）3、由于競爭的關(guān)系，現(xiàn)在很多公司不僅不報(bào)差價(jià)，他們直接報(bào)低價(jià)，甚至為吸引你買房子（和別的公司搶客源）甚至?xí)?bào)低價(jià)。這樣別說談價(jià)了，**后沒準(zhǔn)還會(huì)漲價(jià)。但**主要也是大多數(shù)的時(shí)候，談不談房價(jià)還是房東的關(guān)系。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??買二手房如何談價(jià)格呢？
  答

  買房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無言以對(duì)？一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)簦⒂脤?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買方便可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房價(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。四、利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、二手房的公示價(jià)格來判斷所購買的二手房是否價(jià)格適中。一般來說，二手房價(jià)格較為合理的區(qū)間在周邊新房價(jià)格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

  全部5個(gè)回答>
• 問 二手房談價(jià)怎么談? 看上一套二手房，如何談價(jià)格及中介費(fèi)，大家支招
  答

  有人這么談：砍中介費(fèi)1、不急著在一家中介買，業(yè)主不可能只在一個(gè)中介放盤。問多幾家，讓中介自己去狗咬狗，中介這種有大量替代資源存在的行業(yè)，就是要他們競爭一下，讓收費(fèi)貴沒競爭力的滾蛋。**后只要選一家價(jià)格和中介費(fèi)都**低的就行了，就當(dāng)幫他們淘汰一下，真正有實(shí)力的中介還會(huì)感謝您呢。不這樣做，就自己等著當(dāng)水魚吧。2、有時(shí)候跟業(yè)主差一兩百一平方講不下來，記得還有中介費(fèi)這東西，減中介費(fèi)就等于減房價(jià)。3、中介費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)：中介這行業(yè)烏煙瘴氣，公司規(guī)定都是違反物價(jià)局規(guī)定的。給個(gè)0.25%，**多1%就行了。也可以具體數(shù)目，一兩千、五千、**多一萬。中介還真以為自己是金枝玉葉，跑跑腿就要個(gè)一兩萬。NND我一技術(shù)工人，天天累死累活生產(chǎn)產(chǎn)品出來養(yǎng)活這些寄生蟲，有錢買個(gè)房子，你中介一個(gè)月不到，而且又不是一對(duì)一服務(wù)，就想賺我?guī)讉€(gè)月工資啊。**近買了二手房，做了回水魚，不但給了不少冤枉錢，還受了一肚子氣。希望大家看完之后不要像我一樣，拿自己的血汗錢去養(yǎng)活這些沒技術(shù)含量、沒專業(yè)知識(shí)、沒社會(huì)責(zé)任，只會(huì)獅子大開口要錢的“人”。說心里話，中介還是有技術(shù)含量的，那就是：忽悠你。忽悠你急急忙忙買房子，忽悠你認(rèn)為他們收費(fèi)很合理，忽悠你交這費(fèi)那費(fèi)。滿嘴跑火車，一邊跟你稱兄道弟，一邊狠狠宰你一刀。

  全部5個(gè)回答>
• 問 與二手房中介如何談價(jià)格，還他多少合適呢？
  答

  與二手房中介如何談價(jià)格這個(gè)要看房屋總價(jià)，一般一百萬一下的房子三萬**多了，一百萬以上的房子三萬到五萬吧，當(dāng)然不能完全用總價(jià)衡量，還要看市場價(jià)，如果房主報(bào)的比市場價(jià)高很多，那你就還很多，如果報(bào)的跟市場價(jià)差不多，那就還個(gè)一兩萬意思意思，總之以略低于市場價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，至于市場價(jià)嘛，在那個(gè)區(qū)域看幾套房子以后心里就大概有數(shù)了

  全部3個(gè)回答>
• 問 買二手房如何談價(jià)格？有哪些技巧？
  答

  一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買方便可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房價(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。

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