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• 158****3621

  下面就來(lái)具體看一下定價(jià)的幾個(gè)參考因素：
  
  1、區(qū)域價(jià)格調(diào)查：
  
  區(qū)域價(jià)格調(diào)查是為二手房定價(jià)的第一步，在做價(jià)格評(píng)估時(shí)既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價(jià)格，又要結(jié)合自己手中二手房的實(shí)際情況。在做區(qū)域價(jià)格調(diào)查時(shí)可以通過(guò)詢問(wèn)同小區(qū)新遷入業(yè)主的購(gòu)房單價(jià)、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個(gè)臨時(shí)價(jià)格來(lái)獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。
  
  2、對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估：
  
  通過(guò)了第一步區(qū)域價(jià)格調(diào)查后，你應(yīng)該已經(jīng)對(duì)自己的房產(chǎn)價(jià)值有一個(gè)大致的了解了。下面要做的就是對(duì)手中的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價(jià)值評(píng)估，為將要出售的二手房確定一個(gè)合理的價(jià)位。了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪、劣勢(shì)又有哪些，在為二手房定價(jià)時(shí)是十分重要的，只有對(duì)自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)位。
  
  3、確定心理價(jià)格底線：
  
  在了解了自己房產(chǎn)的價(jià)值之后就要確定心理價(jià)格底線了。在確定這個(gè)底線時(shí)首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級(jí)房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計(jì)算好新購(gòu)入房產(chǎn)所需的資金量、**比例、月供數(shù)額等金額，這樣才不至于在賣掉二手房后、購(gòu)買新房時(shí)依然出現(xiàn)捉襟見肘的情況。需要注意的是：制定這個(gè)價(jià)格要時(shí)不能背離自己手中房產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，切不可將底線定得過(guò)高，造成二手房長(zhǎng)期賣不出去的現(xiàn)象。
  
  4、預(yù)留一定的砍價(jià)空間：
  
  對(duì)于當(dāng)下并不景氣的房產(chǎn)市場(chǎng)而言，在確定了心理價(jià)格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況為二手房?jī)r(jià)格預(yù)留一定的砍價(jià)空間，這也是為買方在購(gòu)買你手中房產(chǎn)時(shí)尋求心理平衡的重要方法。具體方法是：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個(gè)砍價(jià)空間應(yīng)在心理價(jià)格底線上上浮3%至5%；而對(duì)于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，砍價(jià)空間在心理價(jià)格底線上上浮5%至10%也是合理的。另外請(qǐng)朋友們注意的是：在市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)急升或急跌的情況下，這個(gè)方法并不適用。

  查看全文↓ 2019-01-12 08:47:33
• 152****6194

  出售二手房如何確定售價(jià) 二手房出售的定價(jià)方法
  
  很多房主在出售房產(chǎn)的時(shí)候都不知道如何定價(jià)，確定房屋價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)是什么，確定房屋出售價(jià)格應(yīng)該參考什么。
  想要順利將二手房子以不錯(cuò)的價(jià)格出售要做到兩點(diǎn)：一是定價(jià)合理，切記好價(jià)格并不是過(guò)分的追求不合理的利潤(rùn)。二是廣泛告知，讓盡可能多的人知道自己手中有房產(chǎn)要出售。那么，賣二手房的定價(jià)方法又是怎么樣的呢？
  
  1、區(qū)域價(jià)格調(diào)查
  
  二手房定價(jià)的第一步是區(qū)域價(jià)格調(diào)查，在做價(jià)格評(píng)估時(shí)既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價(jià)格，又要結(jié)合自己手中二手房的實(shí)際情況?？梢酝ㄟ^(guò)詢問(wèn)同小區(qū)新遷入業(yè)主的購(gòu)房單價(jià)、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個(gè)臨時(shí)價(jià)格來(lái)獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。
  
  2、對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估
  
  通過(guò)了第一步區(qū)域價(jià)格調(diào)查后，下面要做的就是對(duì)手中自己的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價(jià)值評(píng)估，為將要出售的二手房確定一個(gè)合理的價(jià)位。了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪、劣勢(shì)又有哪些，只有對(duì)自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)位。
  
  3、確定心理價(jià)格底線
  
  在了解了自己房產(chǎn)的價(jià)值之后就要確定心理價(jià)格底線了。在確定這個(gè)底線時(shí)首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級(jí)房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計(jì)算好新購(gòu)入房產(chǎn)所需的資金量、**比例、月供數(shù)額等金額。制定這個(gè)價(jià)格要時(shí)不能背離自己手中房產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，切不可將底線定得過(guò)高，造成二手房長(zhǎng)期賣不出去的現(xiàn)象。
  
  4、預(yù)留一定的砍價(jià)空間
  
  在確定了心理價(jià)格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況為二手房?jī)r(jià)格預(yù)留一定的砍價(jià)空間，這也是為買方在購(gòu)買你手中房產(chǎn)時(shí)尋求心理平衡的重要方法。具體方法是：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個(gè)砍價(jià)空間應(yīng)在心理價(jià)格底線上上浮3%——5%；而對(duì)于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，砍價(jià)空間在心理價(jià)格底線上上浮5%——10%也是合理的。

  查看全文↓ 2019-01-12 08:47:26
• 147****0049

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：
  1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)
  可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來(lái)判斷所購(gòu)買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。
  2、忌大幅度殺價(jià)
  雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠(chéng)，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。
  3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)
  不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會(huì)造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。
  4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛程度
  不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬?wèn)題，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。
  讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。
  5、拖延時(shí)間
  表現(xiàn)出買不買都無(wú)所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣家表示愿意購(gòu)買，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。
  6、還價(jià)底線不輕易松口
  如果賣方有議價(jià)空間，一定要堅(jiān)持自己的價(jià)格底線，不要輕易松口（前提是價(jià)格底線設(shè)置要合理）。
  7、善用手機(jī)營(yíng)造環(huán)境
  與其直接說(shuō)某某差不多的房子價(jià)格更便宜，不如自己營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景。在殺價(jià)的過(guò)程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話來(lái)推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價(jià)格上有較大的議價(jià)空間，在通話中表示可以立即看房，此時(shí)如果房東愿意挽留就表示有殺價(jià)的空間。
  8、從其他費(fèi)用入手
  一般情況買賣雙方的稅費(fèi)都是由買方承擔(dān)，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來(lái)承擔(dān)一部分稅費(fèi)，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)。
  砍價(jià)一定要見機(jī)行事，切忌盲目激動(dòng)。另外，教育地產(chǎn)一直是市場(chǎng)中的“硬通貨”，處于供不應(yīng)求狀態(tài)，因此賣家往往抱著奇貨可居的心理。故要想從高高在上的價(jià)格上占到什么便宜，幾乎是不可能的事。
  二手房過(guò)戶流程主要有以下四步：
  一、買賣雙方無(wú)貸款： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給賣方；并約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶，**后在交房時(shí)，下家將尾款結(jié)清給賣方。
  二、賣方有貸款未還清： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買房和中介公司三方共同見證還清房東未付清的銀行貸款。7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。
  20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買房將尾款結(jié)清給賣方。
  三、買方貸款購(gòu)房： 首先對(duì)買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無(wú)誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買方將**款支付給賣方；買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買方將尾款結(jié)清給賣方。
  四、買賣雙方均有貸款： 首先對(duì)買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無(wú)誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買方將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買方和中介公司三方共同見證還清賣方未付清的銀行貸款；7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，買賣雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買方將尾款結(jié)清給賣方。
  房產(chǎn)證辦理過(guò)戶所需時(shí)間：
  材料都沒有問(wèn)題的話，須到房產(chǎn)局，填寫一些表格和一個(gè)存量合同，存量合同上面的金額一定要和簽訂合同上面的金額一樣。材料都交給房產(chǎn)局之后，會(huì)有一個(gè)回 執(zhí)單，一定要在上面說(shuō)明的日期去繳納稅金，一般需要15個(gè)工作日左右。稅金交清以后就在那里排隊(duì)等著去拿新房產(chǎn)證。房產(chǎn)證辦理時(shí)限為10個(gè)工作日(自登記 受理后次日起)。
  二手房過(guò)戶所要繳納的費(fèi)用：
  交易稅費(fèi)共涵蓋8個(gè)稅種，主要有契稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、城建稅、個(gè)人所得稅、土地增值稅、教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加等。各稅種的征收比率依地域有所差異，但區(qū)別不大。
  1、契稅：基準(zhǔn)稅率3%，優(yōu)惠稅率為1.5%和1%。
  普通住宅征收比率為成交價(jià)的1.5%，非普通住宅為成交價(jià)的4%。具體征收比率：90平以下的普通住宅（首套1%、二套3%）；90至140平普通住宅（首套1.5%、二套3%）；別墅等非普通住宅（成交價(jià)的4%）。
  2、營(yíng)業(yè)稅：稅率為5.5%。
  根據(jù)2010年房產(chǎn)新政，轉(zhuǎn)讓出售購(gòu)買時(shí)間不足5年的非普通住宅按照全額征收營(yíng)業(yè)稅，轉(zhuǎn)讓出售購(gòu)買時(shí)間超過(guò)5年的非普通住宅或者轉(zhuǎn)讓出售購(gòu)買時(shí)間不足5年的普通住宅按照兩次交易差價(jià)征收營(yíng)業(yè)稅，轉(zhuǎn)讓出售購(gòu)買時(shí)間超過(guò)5年的普通住宅免征營(yíng)業(yè)稅。
  3、印花稅
  第一種是比例稅率，適用于房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書據(jù)，稅率為0．05%，同時(shí)適用于房屋租賃合同，稅率為1%，房產(chǎn)購(gòu)銷合同，稅率為0．03%；
  第二種是定額稅率，適用于房地產(chǎn)權(quán)利證書，包括房屋產(chǎn)權(quán)證和土地使用證，稅率為每件5元。
  4、個(gè)人所得稅：稅率為交易總額1%或兩次交易差的20%，由賣方承擔(dān)。
  征收條件以家庭為單位出售非唯一住房需繳納個(gè)人房轉(zhuǎn)讓所得稅。在這里有兩個(gè)條件①家庭唯一住宅②購(gòu)買時(shí)間超過(guò)5年。如果兩個(gè)條件同時(shí)滿足可以免交個(gè)人所得稅；任何一個(gè)條件不滿足都必須繳納個(gè)人所得稅。
  注：如果是家庭唯一住宅但是購(gòu)買時(shí)間不足5年則需要以納稅保證金形式先繳納，若在一年以內(nèi)能夠重新購(gòu)買房產(chǎn)并取得產(chǎn)權(quán)則可以全部或部分退還納稅保證金，具體退還額度按照兩套房產(chǎn)交易價(jià)格較低的退還。
  5、城建稅、教育費(fèi)附加和地方教育費(fèi)附加等
  此類稅種的征收以營(yíng)業(yè)稅稅額為計(jì)稅依據(jù)，按實(shí)際繳納營(yíng)業(yè)稅稅額的7%、3%、1%分別繳納城建稅、教育費(fèi)附加和地方教育費(fèi)附加。
  注意：資金監(jiān)管對(duì)二手房賣家和買家都有好處，它由獨(dú)立的第三方（資金監(jiān)管機(jī)構(gòu)/銀行）出面，保障雙方利益，避免二手房買賣糾紛，從而起到降低二手房交易風(fēng)險(xiǎn)的作用。

  查看全文↓ 2019-01-12 08:47:18

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 二手房買賣價(jià)應(yīng)該怎么定價(jià)?需要注意些什么?
  答

  買賣房產(chǎn)不是說(shuō)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單看個(gè)眼緣就夠了，在實(shí)際生活中買賣房產(chǎn)是比較復(fù)雜的事，不管買家還是賣家，對(duì)房子的價(jià)格等方面都是有很多要求的，并不是簡(jiǎn)單的一手交錢一手交房這么簡(jiǎn)單粗暴，畢竟不管是買方還是賣房在買賣過(guò)程中都是要經(jīng)過(guò)多方的比較和考慮才會(huì)**后做決定的。而且在交易房產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程中，給定金、過(guò)戶、交房等這一系列的過(guò)程當(dāng)中，如果在哪個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎的話可能都會(huì)**后導(dǎo)致交易失敗。所以，這也是大部分房主不能給自己的房子做出準(zhǔn)確定價(jià)的原因之一。通常情況下房主沒有辦法給自己的房子定好價(jià)，主要是怕自己的房子價(jià)格定的過(guò)高或過(guò)低都不太合適，過(guò)高了可能會(huì)嚇跑買家，過(guò)低了自己可能會(huì)吃虧。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中，交易房產(chǎn)的時(shí)候，只要跟緊了政策，看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，再掌握一點(diǎn)定價(jià)的技巧，這筆買賣差不多就成了。所以今天要分享的是賣房定價(jià)的一些方法。1、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的房子大概在什么價(jià)位，給出一個(gè)與之相比較低的價(jià)位，購(gòu)房者一般都會(huì)選擇價(jià)格更低的房子。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)性的，房產(chǎn)買賣更是這樣，由于大部分人都會(huì)把房子視為必須品，很多人都有“有房才有家”的根深蒂固的觀念，買房都是早晚的事，所以房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，所以競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。2、成本加價(jià)法將房屋以及房屋內(nèi)各設(shè)備的成本價(jià)格全部計(jì)算出來(lái)，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)，但是價(jià)格一定要合理。房屋的建造都是有一定成本的，而且裝修房子其實(shí)也是需要成本的，例如房子里的家具、家電購(gòu)買回來(lái)也是需要不少錢的，所以在出售二手房時(shí)就應(yīng)該考慮使用成本加價(jià)法來(lái)定價(jià)。3、非整數(shù)法非整數(shù)法會(huì)讓購(gòu)房者感覺自己取得了優(yōu)惠，從而更愿意購(gòu)房，即使房子的單價(jià)只是從9000元變成了8999一平。其實(shí)很多人都是有占小便宜的心理，就跟超市賣東西是一樣的，超市里的商品定價(jià)的時(shí)候一般都不會(huì)用整數(shù)，如9.90、1.90，房屋定價(jià)其實(shí)也是可以借鑒超市定價(jià)的，就像買水果時(shí)，4元一斤和3.9一斤，其實(shí)就只差了1毛錢，但是大部分人都會(huì)選擇買3.9一斤的，從視覺上給人一種優(yōu)惠感。所以，賣房子時(shí)單價(jià)定為9000一平的出售情況可能就不如定為8999一平，所以說(shuō)非整數(shù)的定價(jià)法會(huì)讓購(gòu)房者認(rèn)為得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，這種定價(jià)方法也是很好用的。其實(shí)賣房想要定出合理的價(jià)格，在做好充足準(zhǔn)備的前提下就需要掌握相應(yīng)的定價(jià)方法，如果賣房時(shí)不知道怎么定價(jià)就可以參考上面的方法。除了掌握這些定價(jià)方法，還有一些事項(xiàng)是需要注意的。1、了解自己房子優(yōu)缺點(diǎn)首先必須要知道你的房子相對(duì)于其他的房子來(lái)說(shuō)有什么樣的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，因?yàn)槿绻氚逊孔淤u的高一點(diǎn)，至少要給購(gòu)買者一個(gè)充足的理由，那就是為什么你的房子會(huì)比別的房子價(jià)錢高，而且在看房的過(guò)程中肯定是要給購(gòu)買者去介紹你的房子有哪些優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)在講述過(guò)程中不建議大家一口氣把自己房子的優(yōu)點(diǎn)都講完。其實(shí)在描述房子優(yōu)勢(shì)的時(shí)候可以間接性的，如果一口氣把房子的優(yōu)點(diǎn)介紹完了，那購(gòu)買者可能會(huì)想這房子為什么都是優(yōu)點(diǎn)，沒有缺點(diǎn)嗎，可能就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生質(zhì)疑，而且如果把房子塑造的太完美，后面別人發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)的時(shí)候，拋出來(lái)的問(wèn)題會(huì)讓你很尷尬的。所以在給購(gòu)買者介紹房子優(yōu)勢(shì)的時(shí)候要間接性拋出，特別是在購(gòu)買者對(duì)房子進(jìn)行挑剔的時(shí)候，可以順勢(shì)拋出房屋的優(yōu)勢(shì)，來(lái)“抵消”他的顧慮。2、確定心理底線除了了解房屋優(yōu)勢(shì)以外，還要有個(gè)心理底線，在給房子定價(jià)格的時(shí)候，肯定會(huì)有一個(gè)底線，**低能接受多少的價(jià)格，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中必須堅(jiān)守自己的心理底線，如果對(duì)方還價(jià)低于你的心理底線，你肯定是接受不了的。特別是你計(jì)劃賣掉這套房子還要換一套房子的時(shí)候，這個(gè)心理底線要根據(jù)購(gòu)買新房所需要花費(fèi)的資金、**款、后期月供數(shù)額來(lái)確定，這樣在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候才能做到心里有依據(jù)，不會(huì)別人說(shuō)多少就是多少，或者自己認(rèn)定了一個(gè)價(jià)格后始終不和中，交易就會(huì)失敗。3、留足砍價(jià)空間除了心理底線之外還要留些砍價(jià)空間，討價(jià)還價(jià)是每個(gè)交易必經(jīng)的過(guò)程，一口氣咬定一個(gè)價(jià)格絕對(duì)不讓步的話，買家能特別痛快接受你的定價(jià)的情況也是比較少的，所以必須在自己心理價(jià)格的基礎(chǔ)上留一定的砍價(jià)空間。如果急于出售的話，砍價(jià)空間應(yīng)該定在心理底線的價(jià)格上浮的3%~5%左右，如果不急出售的，砍價(jià)空間應(yīng)該定在心理底線的價(jià)格上浮的5%~10%，這樣比較容易成交。4、察言觀色**后需要注意的一點(diǎn)就是察言觀色，在和購(gòu)買者溝通的時(shí)候需要了解下他的購(gòu)房需求，看他是不是急著購(gòu)買房子，如果要是急著購(gòu)買房子的話，房?jī)r(jià)上也沒有必要做出很大讓步的，所以摸清對(duì)方心理底線也是很重要的。

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• 問(wèn) 二手房買賣價(jià)格應(yīng)該怎么定價(jià)?需要注意些什么?
  答

  買賣房產(chǎn)不是說(shuō)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單看個(gè)眼緣就夠了，在實(shí)際生活中買賣房產(chǎn)是比較復(fù)雜的事，不管買家還是賣家，對(duì)房子的價(jià)格等方面都是有很多要求的，并不是簡(jiǎn)單的一手交錢一手交房這么簡(jiǎn)單粗暴，畢竟不管是買方還是賣房在買賣過(guò)程中都是要經(jīng)過(guò)多方的比較和考慮才會(huì)**后做決定的。而且在交易房產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程中，給定金、過(guò)戶、交房等這一系列的過(guò)程當(dāng)中，如果在哪個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎的話可能都會(huì)**后導(dǎo)致交易失敗。所以，這也是大部分房主不能給自己的房子做出準(zhǔn)確定價(jià)的原因之一。通常情況下房主沒有辦法給自己的房子定好價(jià)，主要是怕自己的房子價(jià)格定的過(guò)高或過(guò)低都不太合適，過(guò)高了可能會(huì)嚇跑買家，過(guò)低了自己可能會(huì)吃虧。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中，交易房產(chǎn)的時(shí)候，只要跟緊了政策，看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，再掌握一點(diǎn)定價(jià)的技巧，這筆買賣差不多就成了。所以今天要分享的是賣房定價(jià)的一些方法。1、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的房子大概在什么價(jià)位，給出一個(gè)與之相比較低的價(jià)位，購(gòu)房者一般都會(huì)選擇價(jià)格更低的房子。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)性的，房產(chǎn)買賣更是這樣，由于大部分人都會(huì)把房子視為必須品，很多人都有“有房才有家”的根深蒂固的觀念，買房都是早晚的事，所以房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，所以競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。2、成本加價(jià)法將房屋以及房屋內(nèi)各設(shè)備的成本價(jià)格全部計(jì)算出來(lái)，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)，但是價(jià)格一定要合理。房屋的建造都是有一定成本的，而且裝修房子其實(shí)也是需要成本的，例如房子里的家具、家電購(gòu)買回來(lái)也是需要不少錢的，所以在出售二手房時(shí)就應(yīng)該考慮使用成本加價(jià)法來(lái)定價(jià)。3、非整數(shù)法非整數(shù)法會(huì)讓購(gòu)房者感覺自己取得了優(yōu)惠，從而更愿意購(gòu)房，即使房子的單價(jià)只是從9000元變成了8999一平。其實(shí)很多人都是有占小便宜的心理，就跟超市賣東西是一樣的，超市里的商品定價(jià)的時(shí)候一般都不會(huì)用整數(shù)，如9.90、1.90，房屋定價(jià)其實(shí)也是可以借鑒超市定價(jià)的，就像買水果時(shí)，4元一斤和3.9一斤，其實(shí)就只差了1毛錢，但是大部分人都會(huì)選擇買3.9一斤的，從視覺上給人一種優(yōu)惠感。所以，賣房子時(shí)單價(jià)定為9000一平的出售情況可能就不如定為8999一平，所以說(shuō)非整數(shù)的定價(jià)法會(huì)讓購(gòu)房者認(rèn)為得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，這種定價(jià)方法也是很好用的。其實(shí)賣房想要定出合理的價(jià)格，在做好充足準(zhǔn)備的前提下就需要掌握相應(yīng)的定價(jià)方法，如果賣房時(shí)不知道怎么定價(jià)就可以參考上面的方法。除了掌握這些定價(jià)方法，還有一些事項(xiàng)是需要注意的。1、了解自己房子優(yōu)缺點(diǎn)首先必須要知道你的房子相對(duì)于其他的房子來(lái)說(shuō)有什么樣的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，因?yàn)槿绻氚逊孔淤u的高一點(diǎn)，至少要給購(gòu)買者一個(gè)充足的理由，那就是為什么你的房子會(huì)比別的房子價(jià)錢高，而且在看房的過(guò)程中肯定是要給購(gòu)買者去介紹你的房子有哪些優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)在講述過(guò)程中不建議大家一口氣把自己房子的優(yōu)點(diǎn)都講完。其實(shí)在描述房子優(yōu)勢(shì)的時(shí)候可以間接性的，如果一口氣把房子的優(yōu)點(diǎn)介紹完了，那購(gòu)買者可能會(huì)想這房子為什么都是優(yōu)點(diǎn)，沒有缺點(diǎn)嗎，可能就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生質(zhì)疑，而且如果把房子塑造的太完美，后面別人發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)的時(shí)候，拋出來(lái)的問(wèn)題會(huì)讓你很尷尬的。所以在給購(gòu)買者介紹房子優(yōu)勢(shì)的時(shí)候要間接性拋出，特別是在購(gòu)買者對(duì)房子進(jìn)行挑剔的時(shí)候，可以順勢(shì)拋出房屋的優(yōu)勢(shì)，來(lái)“抵消”他的顧慮。2、確定心理底線除了了解房屋優(yōu)勢(shì)以外，還要有個(gè)心理底線，在給房子定價(jià)格的時(shí)候，肯定會(huì)有一個(gè)底線，**低能接受多少的價(jià)格，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中必須堅(jiān)守自己的心理底線，如果對(duì)方還價(jià)低于你的心理底線，你肯定是接受不了的。特別是你計(jì)劃賣掉這套房子還要換一套房子的時(shí)候，這個(gè)心理底線要根據(jù)購(gòu)買新房所需要花費(fèi)的資金、**款、后期月供數(shù)額來(lái)確定，這樣在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候才能做到心里有依據(jù)，不會(huì)別人說(shuō)多少就是多少，或者自己認(rèn)定了一個(gè)價(jià)格后始終不和中，交易就會(huì)失敗。3、留足砍價(jià)空間除了心理底線之外還要留些砍價(jià)空間，討價(jià)還價(jià)是每個(gè)交易必經(jīng)的過(guò)程，一口氣咬定一個(gè)價(jià)格絕對(duì)不讓步的話，買家能特別痛快接受你的定價(jià)的情況也是比較少的，所以必須在自己心理價(jià)格的基礎(chǔ)上留一定的砍價(jià)空間。如果急于出售的話，砍價(jià)空間應(yīng)該定在心理底線的價(jià)格上浮的3%~5%左右，如果不急出售的，砍價(jià)空間應(yīng)該定在心理底線的價(jià)格上浮的5%~10%，這樣比較容易成交。4、察言觀色**后需要注意的一點(diǎn)就是察言觀色，在和購(gòu)買者溝通的時(shí)候需要了解下他的購(gòu)房需求，看他是不是急著購(gòu)買房子，如果要是急著購(gòu)買房子的話，房?jī)r(jià)上也沒有必要做出很大讓步的，所以摸清對(duì)方心理底線也是很重要的。房子想賣個(gè)好價(jià)錢，除了委托一家靠譜的中介，自己也要做好充足準(zhǔn)備，了解自己房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，還應(yīng)該掌握一定的定價(jià)技巧，在定價(jià)過(guò)程中確定好自己合理的價(jià)格底線，留足砍價(jià)空間，學(xué)會(huì)察言觀色，這樣房子才能以一個(gè)較高的價(jià)格更快轉(zhuǎn)售出去。

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• 問(wèn) 二手房交易需要注意些什么問(wèn)題？
  答

  買方出，過(guò)戶用不了幾個(gè)錢，就是稅錢是大頭過(guò)戶很快

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• 問(wèn) 二手房交房需要注意什么? 二手房交房需要注意些什么？
  答

  1、各種收房資料要齊備。必須要看開發(fā)商是否具備以下文件：一是《建筑工程竣工備案表》；二是房屋的質(zhì)量保證書和使用說(shuō)明書；三是國(guó)家認(rèn)可的專業(yè)測(cè)繪單位出具的關(guān)于住房面積實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)和公攤面積的報(bào)告。2、和開發(fā)商共同驗(yàn)收新房。購(gòu)房者一定要和開發(fā)商共同驗(yàn)收新房，有問(wèn)題當(dāng)面注明，并書面約定開發(fā)商承諾解決的時(shí)間和責(zé)任。交接工作主要包括所交付的房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是否和原圖相符，房屋質(zhì)量和門窗等是否和合同的約定一樣，水電氣等配套設(shè)施是否按合同到位，其他購(gòu)房合同中約定的項(xiàng)目是否符合要求。

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• 問(wèn) 鞍山二手房交易流程有哪些 需要注意些什么
  答

  鞍山房屋交易流程中二手房交易流程具體內(nèi)容是什么？ 1、評(píng)估：到市房產(chǎn)交易中心辦理評(píng)估手續(xù)，根據(jù)房齡、樓層和地段確定評(píng)估價(jià)格，一般低于房屋市場(chǎng)買賣價(jià)格。 2、資金監(jiān)管：需要貸款的**款要存入房產(chǎn)局指定帳戶；現(xiàn)金買房的可自愿到房產(chǎn)局資金監(jiān)管，但資金監(jiān)管額不能超過(guò)評(píng)估價(jià)。 3、銀行（公積金）貸款審批：貸款客戶憑房產(chǎn)交易中心（建行、公積金中心）提供的貸款房產(chǎn)評(píng)估報(bào)告或中行指定評(píng)估公司出據(jù)的評(píng)估報(bào)告，買賣雙方夫妻身份證、結(jié)婚證、戶口本、購(gòu)房協(xié)議，買方夫妻收入證明到建行或中行、公積金管理中心辦理貸款申請(qǐng)。 4、擔(dān)保公司擔(dān)保：經(jīng)審批的貸款，由買方和銀行簽定貸款合同，并到置業(yè)擔(dān)保公司辦理?yè)?dān)保手續(xù)。 5、銀行（公積金）放款：銀行根據(jù)擔(dān)保合同將款撥到房產(chǎn)局資金監(jiān)管帳戶。 6、到房產(chǎn)局辦理產(chǎn)權(quán)交易手續(xù)。 7、購(gòu)房人領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證，賣房人到房產(chǎn)局領(lǐng)款。