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• 146****9802

  做房產銷售，其實很簡單，找出客戶想要的房子，介紹房子要專業(yè)，及時了解客戶對房子的看法?？蛻魰査械亩愂諉栴}這個你一定要了解。房子看上了一定要客戶和業(yè)主簽一個合同，保證自己的傭金利益。這個是**重要的，其他的就是自己要能吃苦，這個行業(yè)自由性很大，一定要控制好自己的心性，別的不是哪么重要了，如果不是自己的房子而是同事的房子，那一定要有所了解才向客戶推介房子。

  查看全文↓ 2019-01-10 23:03:04
• 132****8898

  
  現(xiàn)在二手房中介越來越多了，這說明市場很大。
  分析一下，**近幾年每個城市都在拍賣住房用地，所以新樓盤多。過幾年土地供應少了，大量的商品房就會變成二手房，市場上房屋交易將主要是二手房。
  如果有興趣，可以專心去做。

  查看全文↓ 2019-01-10 23:02:59
• 135****3002

  
  首先說銷售， 銷售一般門檻低，能做的好的不是很容易，能自己做好升職后帶好自己的團隊更是不容易， 從行業(yè)來說，二手房市場不會太火但也不會降溫， 目前的政策還是新樓盤方面?zhèn)戎兀?所以就行業(yè)來說不是太潛力明朗， 以上是個人的觀點，

  查看全文↓ 2019-01-10 23:02:52
• 147****6893

  第一、一手房和二手房銷售區(qū)別:
  首先一手房。你只給開發(fā)商提供你自己的基本資料,其他什么都不用管,只要等著領證就可以了,二手房,先簽合同,然后公證。 一次性付款的話直接到房管局過戶(過戶流程比較麻煩,各地又有些差異),過戶完直接領證就可以了。
  其次如果你需要按揭的話,公證過以后先到銀行做房產評估,申請貸款,看這個房子的評估價是多少,如果銀行審批通過,可以去過戶,過戶完以后,《抵押權證》在銀行,你直接拿房產證。一手房一般來說,位置都不理想(比較偏)。
  特別是大城市,市中心買房子價格卻貴上天,而且質量、方位都不行,二手房位置選擇性比較大,哪里有人氣哪里就能買到二手房。
  第二、出售二手房注意事項:
  1、核實產權是否清晰:賣方必須是房屋的所有人,通過查驗產權證和產權人身份證核實,確認無誤即可。核實房屋狀況:在看房的時候從以下幾個方面入手了解: 房屋建筑狀況、房屋小區(qū)狀況、房屋權利情況。這些情況的核實,有利于你控制好交易的實際成本和風險。
  2、明確交易程序:二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時間給**款、過戶、交房、給余款幾大步驟。這幾個步驟需要注意:保留好交易的證據(jù)、過戶是一定要房產證上所有人都到場才可以過戶、在交房時要查看清楚對方是否繳納清了物業(yè)費、水電煤氣費。
  3、明確違約責任:和賣方要明確嚴格的違約責任,是雙方誠信履行二手房買賣合同的保障。實踐中,小額的定金處罰或簡單的“違約方應承擔守約方損失”,缺少實際效果。
  4、當房價波動、資金不足、稅費改革等情況出現(xiàn)時,如有的買方簽約后認為房價偏高或不想支付過戶稅費,就拖延辦理過戶手續(xù),致使賣方交房后無法及時收到余款;
  以上就是關于一手房和二手房銷售區(qū)別還有出售二手房注意事項,在進行銷售的時候應該根據(jù)具體的情況進行分析,特別是二手房在進行銷售的時候應該充分的掌握其市場的規(guī)律,多進行價格的詢問

  查看全文↓ 2019-01-10 23:02:45

相關問題

• 問 二手房產銷售好做嗎?如何做好二手房銷售?
  答

  這個問題就是見仁見智了，做一手房也就是置業(yè)顧問（售樓員），相對來說客戶是以上門的為主，二手房呢一般稱呼為房產經紀人，后者對個人的綜合素質要求更高些，同時接觸的樓盤也會更多，做過房產經紀人后隨便接一手樓盤是沒有問題的現(xiàn)在很多的房產經紀公司都在做一手樓盤的代理，很多房地產開發(fā)公司都愿意找他們合作，因為客戶資源和團隊都更有優(yōu)勢哦

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• 問 ??二手房銷售好做嗎?怎樣銷售二手房?
  答

  一:首先：自己要有動力，做事積極，別人家推你一下你動一下，積極點。 其次：多洗盤，別怕打電話，因為只有這樣你才能找到好的房源，這樣的話一旦有客戶，有好的房源、還怕不簽單？（因為對客戶來說、買房不是一件小事）同時：咱也要多為客戶，業(yè)主著想，不是嗎？ **后：多發(fā)帖，要在合適的時間，發(fā)夠合適的貼數(shù)，比如‘安居客’上就有一天哪段時間點擊量比較高的匯總表。你可以按照那上面的時間段合適的去發(fā)帖。 相信，只要自己對自己有信心，每天都激情四射，積極主動，不怕苦的精神。就一定能成功?。?！ 簡單來說，就是：你想賺錢，你能賺錢。就一定行?。?！ 二銷售技巧: 1.做事要求沉穩(wěn) 2.對所銷售區(qū)域的房屋要有了解 主要了解的東西有： 大概有哪些小區(qū)，小區(qū)的物業(yè)費，小區(qū)的樓體結構（磚混還是鋼混），房屋的建筑年代，等； 現(xiàn)在執(zhí)行的和房子買賣相關的稅費政策：分為那些種房子（商品房，公房，房改房，央產房等，普通住宅，非普通住宅），房子買賣過程中涉及的費用（契稅，印花稅，營業(yè)稅，個人所得稅，），關于某些稅費的界定（滿五年的房子，未滿五年的房子）。 金融方面的政策：買方享不享受優(yōu)惠利息（例如首套房享受8.5折的優(yōu)惠），按揭需要哪些費用（按揭代理費，墊資費），月供怎么計算等等。 交通設施，醫(yī)療設施，房價走向。合同方面的知識等。希望對你有所幫助

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• 問 二手房如何銷售?如何做好二手房銷售
  答

  很多購房者在選購二手房時，主要關注房屋的產權、實景、價格及購入的手續(xù)費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據(jù)有關專業(yè)人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點： 確保產權清晰。客戶可通過房地產中介公司所提供的免費查冊服務，也可以自行到房管局對準備購買的物業(yè)進行“產權大起底”，了解物業(yè)產權狀況是否在規(guī)劃范圍內，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購房或租房事宜的過程中，無論是物業(yè)的買賣價格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買賣雙方無謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預算?，F(xiàn)時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產中介從業(yè)人員為促進成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機構是銀行，故買家應參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠信的房地產中介公司了解詳細情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈予等方式得來的，且還未辦理房屋產權證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產權，不能出售該房屋。您只有在將房屋產權證上的產權人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產權。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產權的產權共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產權份額，變更產權后進行出售。 ?? ? ??聲明書根據(jù)有關規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書面同意。由于房屋產權和居住使用權可以分離，二手房多為多人共同居?。ɑ蚵溆卸嗳藨艨冢┖褪褂茫瑳]人愿意購買帶著住戶的房屋，“同意書”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時承諾在您售房后他們放棄對該房的居住使用權。如在共同居住人中有產權共有人，還要一并解決該產權共有人對您全權處理其產權份額的委托等等。 ?? ??“同意書”的內容將直接影響到您后面售房合同的內容，如解決不好會因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導您與共同居住人簽署一份完備、嚴謹?shù)摹巴鈺?，并對其進行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書委托書公證包括產權共有人對您全權處理其產權份額的授權書公證和您對中介機構的委托協(xié)議公證兩種。交易過程中必備的一些手續(xù)文件要準備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產證，土地證（商品房及部分房改房），原購房協(xié)議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認表，身份證，戶口本，如已結婚還需要提供結婚證及上述的協(xié)議書。

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• 問 二手房如何銷售?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  很多購房者在選購二手房時，主要關注房屋的產權、實景、價格及購入的手續(xù)費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據(jù)有關專業(yè)人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點： 確保產權清晰?？蛻艨赏ㄟ^房地產中介公司所提供的免費查冊服務，也可以自行到房管局對準備購買的物業(yè)進行“產權大起底”，了解物業(yè)產權狀況是否在規(guī)劃范圍內，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購房或租房事宜的過程中，無論是物業(yè)的買賣價格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買賣雙方無謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預算。現(xiàn)時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產中介從業(yè)人員為促進成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機構是銀行，故買家應參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠信的房地產中介公司了解詳細情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈予等方式得來的，且還未辦理房屋產權證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產權，不能出售該房屋。您只有在將房屋產權證上的產權人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產權。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產權的產權共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產權份額，變更產權后進行出售。 ?? ? ??聲明書根據(jù)有關規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書面同意。由于房屋產權和居住使用權可以分離，二手房多為多人共同居住（或落有多人戶口）和使用，沒人愿意購買帶著住戶的房屋，“同意書”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時承諾在您售房后他們放棄對該房的居住使用權。如在共同居住人中有產權共有人，還要一并解決該產權共有人對您全權處理其產權份額的委托等等。 ?? ??“同意書”的內容將直接影響到您后面售房合同的內容，如解決不好會因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導您與共同居住人簽署一份完備、嚴謹?shù)摹巴鈺?，并對其進行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書委托書公證包括產權共有人對您全權處理其產權份額的授權書公證和您對中介機構的委托協(xié)議公證兩種。交易過程中必備的一些手續(xù)文件要準備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產證，土地證（商品房及部分房改房），原購房協(xié)議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認表，身份證，戶口本，如已結婚還需要提供結婚證及上述的協(xié)議書。

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• 問 如何銷售二手房?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  一，怎么提高自己的業(yè)績，打鐵還需自身硬！合格的業(yè)務員需要做到：1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個是**重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什么事不想做，要有一個好的心態(tài)就成功一半了！不問怎么樣有計劃的去做分一二三步走！關于成單，不到過戶以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關于客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)?。‘斎槐匾鹬厥潜匦璧?！2.主營范圍的絕對專業(yè)度！3.整理好一些必備接待，議價說辭！4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業(yè)性！沒有可以那個啥！5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優(yōu)勢，門店主營和自己主營優(yōu)勢！有這些就我認為就足夠了！提高業(yè)績那只是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業(yè)績也就有了！當然我認為業(yè)務員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產經紀人！二，怎么尋找房源：公司配給的物業(yè)資料，打電話！公司應該有規(guī)定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次**低一次跟進！資料不全找店長配給！瀏覽外網（就是網絡上業(yè)主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內網上，說不定什么

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