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• 138****5773

  　買房和房東談價技巧如下：
  　　1、殺價的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢
  　　二手房的價格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價。
  　　2、出賣方弱點比較容易找出
  　　我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。
  　　3、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)
  　　說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。
  　　4、出價方式的談判技巧
  　　先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
  　　5、對于非完全性商品房的附加談判技巧
  　　有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時這類房子的價 格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。
  　　6、買房時技巧，確定二手房的房齡。
  　　二手房的房齡對于貸款是有很大影響的，但也是經(jīng)常容易被忽略的。房齡會影響到房屋的使用價值和剩余交易價值。因此，對于二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對二手房貸款的標準是：房齡貸款年限。
  　　7、選擇合適的銀行貸款
  　　近些年，國內(nèi)銀行發(fā)展格局發(fā)生了很大的改變，除了國有銀行外，部分商業(yè)銀行和外資銀行也進入到房貸市場內(nèi)，提供房貸業(yè)務(wù)服務(wù)。但各銀行的房貸服務(wù)還是有區(qū)別的，所以購房者在貸款前，多考慮幾家銀行，然后根據(jù)自身的實際情況，選擇**適合自己的銀行貸款。
  　　8、提供完整個人信用和還貸能力證明
  　　要想成功辦理二手房貸款，良好的個人信用記錄和借款人的還款能力證明是很重要的。如果信用記錄不良，那么申請被拒絕的可能性就比較大，反之，信用記錄良好的話，那么貸款的申請要相對容易很多。除此之外，借款人的還款能力也在很大程度上影響到貸款的審批。
  　　9、弄清房屋的法律屬性和交易限制
  　　二手房的交易上存在著一些限制，因此，購買二手房時，一定要搞清楚二手房產(chǎn)具體的交易限制，確保能夠合法交易，不存在糾紛的隱患，然后再去銀行申請房貸，這樣成功審批的可能性比較大。
  　　10、看房時，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的采光好壞，但了解入夜后的房屋附近噪聲、照明、安全等也非常重要。
  　　11、找個雨天再看房，因為只有此時漏水、滲水才暴露無遺。
  　　12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效發(fā)揮，有賴于格局設(shè)計是否合理，與建材的漂亮與否無關(guān)。
  　　13、莫被遮住眼。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵。
  　　14、掀開窗簾看窗外。打開窗戶看一下通風、采光、排氣管十分必要。
  　　15、看墻角瑕疵，墻角是否平整，有龜裂、滲水。
  　　16、看插座預留夠不夠。設(shè)計精心的房屋，才能充分享受現(xiàn)代化家電的便利性。
  　　17、請保安吐真言。
  　　管理員或保安了解房屋、環(huán)境和鄰居的情況，多與他們聊聊，往往會有意外信息。
  　　18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有無漏水。

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• 146****9102

  (一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  
  (二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。
  
  (三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。
  
  (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣東西,因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。
  
  (五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。
  
  (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應(yīng)該讓我60%時,你可以說,我無法負擔來婉拒對方。
  
  (七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
  
  (八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
  
  (九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。
  
  (十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。
  
  (十一)不要掉以輕心,記住每個讓步都包含著你的利潤。
  
  (十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
  
  (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠保持全局的有利形勢。
  
  (十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協(xié)定,一切都還可以重新來過。
  
  (十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。

  查看全文↓ 2019-01-09 00:44:09
• 138****0829

  一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  (二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。
  (三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。
  (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣東西,因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。
  (五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。
  (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應(yīng)該讓我60%時,你可以說,我無法負擔來婉拒對方。
  (七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
  (八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
  (九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。
  (十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。
  (十一)不要掉以輕心,記住每個讓步都包含著你的利潤。
  (十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
  (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠保持全局的有利形勢。
  (十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協(xié)定,一切都還可以重新來過。
  (十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。 購房殺價有哪些竅門? 有人說,買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價的本領(lǐng)了,這話不無道理,對 于想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間.否則拋出之后 不但沒賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場動向,心中有數(shù),同時,了解對方情況,知己知彼。**后,心要“狠”,狠狠殺價 買賣談判的學問大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,勝券在握。 一要不動聲色、多方了解 1 看房屋。房子是實物,一切都可收入眼中,看房子里,應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣,太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談,同時細心觀察房子結(jié)構(gòu),采光,保養(yǎng) 周圍環(huán)境等,還要多聽賣主解釋,多問賣主問題。 2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了,有多少人出過價,出價多少,可作一個參考系數(shù)。愈是多人出價的房屋,表示其轉(zhuǎn)售力愈強。 3 讓賣主知道你購房是自住,非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利,而且喜歡自住之買家, 一可賣得高價,再者比較簡單。 二要摸透賣方心理: 1 賣方多久內(nèi)必須賣屋,對于在什么時候殺價非常重要,愈接近賣主要賣的期限,賣主愈急切出售,這就是你**有利的殺價時刻。 2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款,并不急用,則房屋殺價,必遭許多挫折,遇此情形,是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時候。 3 定金方面。定金多少才算恰當,并無一定標準,視各人需要而定,由雙方協(xié)商。 殺價原理: 1 暴露房屋的缺點,對于賣主的房屋所有缺點加以揭露,使賣主對自己所開高價失去信心借以達到殺價的目的。 2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手,可刻意拖延時間,如謊稱需時間匯集資金等,等到臨近期限的**后一個階段,給予殺價。 3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的,所出價格需同合伙人商議略施小計殺價。 4 欲擒故縱。對于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜歡的各種理由,借此殺價。 總之,殺價的方法很多,買主只要頭腦清晰,靈活運用,見機行事,必能心想事成,大功告成。 除了地段,嘈音,戶型,開發(fā)商有沒有五證(這些當然包括有沒有**的潛力了) 物業(yè)管理更是不容忽視的,還要挑選”性價比”**好的。 1,建筑商的信譽.買新房會面臨一些風險,比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質(zhì)量合要求等等. 2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結(jié)構(gòu)是否合用,大小是否合適.要計算update所需的花費. 3,建筑尚都喜歡用自己的購房合同,里面條款的主要保護對象是他自己.請房地產(chǎn)經(jīng)紀和律師才能對買房者自己的權(quán)益更有保障. 4,新房檢驗必不可少.新房的檢驗側(cè)重在室內(nèi).驗房師會檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問題.會對新房的設(shè)備,管道系統(tǒng),通風系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進行全面檢查,并會在完工接收證書和保修證書上詳細記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項及質(zhì)量問題進行交涉的依據(jù). 5,許多建筑商不容許在新房交付前公開轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對買新房進行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性.
  6. 選擇有經(jīng)驗的經(jīng)紀, 新房不講價, 有人幫助, 何樂不為!
  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑,不要被迷惑,就當它是1號房、2號房,千萬別主觀或被誤導以為某某花園,且一定是花園。
  2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖,越畫越藝術(shù),仿佛個個毗鄰 江湖、山川。其實,可能差幾十里路,您只有對照坐標,在真正的地圖上查找,您才會知道這樓盤的真實位置。
  3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價,是樓盤房屋的**低價格,而實際價格,會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時,樓價也會下調(diào)。
  4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚,是實景圖還是效果圖,千萬別將后者當前者,效果圖是電腦擬制的,別當真。否則,您會失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力,但是您別被它迷住,得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當,感覺上會比實測中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時,一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠,卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假,別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑,更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。
  8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號,只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為,開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細看按揭,算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式,很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成,您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識,然后仔細算算,哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾,您在簽合同時,更別忘了這些內(nèi)容。連連 購房“陷阱”全知道: 一撥又一撥的購房熱,使有的買家往往失去理智,不自覺地鉆進了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當?shù)氖聦覍野l(fā)生,從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么,在實踐中,有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱? 廣告陷阱 為了賣掉房子,有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中(包括沙盤、售樓書等)對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述,但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況,買房人要求有一個說法時,開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準為由,推卸責任,或以合同約定不清搪塞,消費者一般很難得到補償。 發(fā)生爭議、對簿公堂時,法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直,而不完全看廣告。 銷售陷阱 國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理,一聽說哪個樓盤觀者如潮,那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理,有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱:

  查看全文↓ 2019-01-09 00:44:00
• 153****6935

  一、用市場性原因反駁賣方
  
  當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  
  （1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；
  
  （2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。
  
  二、找出賣方弱點
  
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。
  
  三、出價方式談判技巧
  
  許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。
  
  四、利用準確信息砍價
  
  二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
  
  一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半。

  查看全文↓ 2019-01-09 00:43:53
• 142****5332

  一：知己知彼
  買房砍價不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學會摸透對方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。
  你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內(nèi)賣房，拿到購房款是為了做什么等，因為只有當時間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價。
  二：貨比三家
  “貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價以及交易房屋周邊的區(qū)域房價，這樣才能在砍價的時候做到有理有據(jù)。
  另一方面指的是，當出售方不愿意給你降價的時候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價格合理，你正在猶豫不決，這時只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。
  三：挑三揀四
  在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當你對房子開始挑三揀四的時候，賣家才更愿意與你協(xié)商價格，從而促成交易。
  你可以對房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，**好在此時列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過的其它房子，這樣可以讓你的觀點更容易得到支持。
  四：一步到位
  沒有人會不喜歡把事情一次性解決，出售方自然也偏愛“一手交房、一手交錢”的交易方式，所以當你選擇一次性付款的時候，他們會更愿意給你讓價，但這招可能也就僅限于土豪級購買者使用。
  五：不露聲色
  聽到“不露聲色”這個詞，你是不是瞬間有了間諜與反間諜大片的既視感，但其實買房砍價在多數(shù)時候也確實是場心理戰(zhàn)，而不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。
  所以，別在出售方面前表露出自己很喜歡這套房子，盡量以漫不經(jīng)心的態(tài)度來對待，不然就很容易處于被動狀態(tài)。

  查看全文↓ 2019-01-09 00:43:47

相關(guān)問題

• 問 ??買房如何談價？有什么技巧嗎？
  答

  一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。四、利用準確信息砍價二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半。

  全部5個回答>
• 問 ??買房子怎么談價格，有哪些技巧？
  答

  一：知己知彼買房砍價不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學會摸透對方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內(nèi)賣房，拿到購房款是為了做什么等，因為只有當時間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價。二：貨比三家“貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價以及交易房屋周邊的區(qū)域房價，這樣才能在砍價的時候做到有理有據(jù)。另一方面指的是，當出售方不愿意給你降價的時候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價格合理，你正在猶豫不決，這時只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。三：挑三揀四在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當你對房子開始挑三揀四的時候，賣家才更愿意與你協(xié)商價格，從而促成交易。你可以對房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，**好在此時列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過的其它房子，這樣可以讓你的觀點更容易得到支持。

  全部4個回答>
• 問 二手房怎么談價？有什么技巧嗎？
  答

  1、 別著急報價報價也是要講究時機的，當你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報價的時候就可以報高一些，因為既然他們已經(jīng)很喜歡房子了，自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報得低一些，也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。2、 高開低走如果你在報價的時候報的是一個相對比較高的價格，那么當對方在跟你談價的時候，你就可以一點一點得讓價給他們，而不是特別痛快地直接把**低價給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買家讓價不少了，可是他依然覺得房子的價格高，那么這時你就可以跟他算一下成本價。房子本身的售價，附贈物品的價格，裝修的價格，之前居住的那段時間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計算一下，讓買家明白自己出的價格確實已經(jīng)是**低價，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認為你出的價格高，不是因為他真的不能接受這個價格，而且他覺得你賣給別人的價格更低，所以這時你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價格不可能再比給他的價格更優(yōu)惠了。當然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價格相對較高的記錄挑出來給他看。5、調(diào)整價格如果直至**后，買家還是覺得價格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價格了。現(xiàn)在二手房市場房源眾多，想要找到一個有意向的買家不容易，所以，如果價格合理，可以適當降低價格。比如，你之前本來是開價五萬九千五百多元，**后你將價格調(diào)整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實也就一千多，買家卻很容易因此得到滿足。

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• 問 買房談價錢的說話技巧
  答

  買房談價錢的說話技巧：①買房子在談價錢的時候，需要給自己留下討價還價的余地，如果是買方的話，一開始的出價要稍微低一些，但是也不要胡亂的去砍價，砍價一定要在合理的范圍之內(nèi)。②在商討價格的時候，可以讓對方先說話，一定要讓對方先表明他的要求，并且要善于隱藏自己的觀點。③在談話的過程當中不要讓步得太快，正常情況下晚點讓步肯定是要更好些。④即便自己很喜歡這套房子，但是在談話的過程當中，也不要讓對方覺得自己很中意，否則的話對方就會在價格上做手腳。⑤在談文化的過程當中，盡量不要去做無謂的讓步，特別是關(guān)于價格上不要輕易的讓步，即便讓步，那也必須得從對方那獲得一些益處才行，否則的話只會讓自己承擔更大的損失。

• 問 買二手房怎么談價格?有什么技巧嗎？
  答

  特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權(quán)，買房者也要適時的拿回“討價”權(quán)利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。四、利用準確信息砍價二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半。

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