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• 132****2045

  引導(dǎo)清晰
  當(dāng)客人明確自己的購買時，他希望對整個談判及交易的過程有清晰的了解（即知情權(quán)），否則，他會對我們的流程產(chǎn)生設(shè)防。故此，在談判過程中要客戶明白我們的工作程序，減少客人不必要的恐懼和設(shè)防。當(dāng)收了客人的誠意金后，應(yīng)與客人保持聯(lián)系。

  查看全文↓ 2019-01-05 15:05:26
• 134****7100

  一次落實條件及要求先易后難
  你認為在房屋交易中，除了樓價外，還有什么可成為你談判的籌碼？切忌條件分開多次落實，需一次性明確客人的要求。
  稅費；業(yè)主維修基金；交樓時間；租約；一次性付款；一次性付整年租約；免租期；是否已交樓，何時交接；產(chǎn)權(quán)是否可交易。當(dāng)雙方的交易價格各不退讓的時候，我們可先落實其他的條件，如上述所提到的稅費等。但這些條件必須在談判之前以書面形式一次性落實好，以免在談判過程中失利。

  查看全文↓ 2019-01-05 15:05:12
• 144****9324

  善聽善問
  當(dāng)客人不善于表達自己的意向時，我們用什么方式去了解他心目中的想法？我們通過以不同方式向客人發(fā)問，從中了解客人的意向和需求。

  查看全文↓ 2019-01-05 15:04:56

相關(guān)問題

• 問 二手房轉(zhuǎn)讓問題？請問有哪位網(wǎng)友曉得，謝謝！
  答

  二手房你購買了二手房后應(yīng)得到，購房合同，房產(chǎn)證，契稅收據(jù)，購房發(fā)票，印花稅票，中介費協(xié)議收據(jù)，辦物業(yè)基金過戶等，關(guān)鍵是房產(chǎn)證和購房發(fā)票。

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• 問 二手房發(fā)布問題？請問有哪位網(wǎng)友曉得，謝謝！
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  不僅要重視數(shù)量，更要重視質(zhì)量。真實優(yōu)質(zhì)的房源信息才能夠吸引更多的客戶。房源標(biāo)題要有點睛之筆，能夠吸引客戶的眼球，盡可能的展示房源的賣點、優(yōu)勢。再就是房源描述，要有條理性，讓客戶能夠清楚的了解房子的信息；專業(yè)性，以經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)口吻來描述房源；言簡意賅；注意細節(jié)、不要有錯別字；清晰的房源圖片，相關(guān)房源推薦；堅持等。還有就是發(fā)布房源的時間，做好房源刷新工作。相信做到這幾點，會有很多的客戶來咨詢你的。如果你不會寫房源標(biāo)題，你可以借助房客多發(fā)布房源的，它的里面有豐富的房源描述模板，能夠節(jié)省你很多的時間。

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• 問 二手房網(wǎng)問題？請問有哪位網(wǎng)友曉得，謝謝！
  答

  可以大網(wǎng)站上注冊一下帳號,發(fā)布一個個人出個售!也可發(fā)在一些小網(wǎng)站發(fā),但是那樣的話你的電話可能就忙了!還可以在搜房網(wǎng)上找一些有經(jīng)紀(jì)人證書的經(jīng)紀(jì)人報一下你的房子!

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• 問 二手房轉(zhuǎn)讓問題？請問有哪位網(wǎng)友曉得，謝謝！
  答

  二手房交易流程 (1)買方咨詢 買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。 (2)簽合同 賣方提供了房屋的合法證件，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。 (3)辦理過戶 買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。 (4)立契 房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。 (5)繳納稅費 稅費的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的。 買二手房特別要注意，要清楚買二手房注意事項，不然很容易被騙。在買房前請詳讀以上買二手房注意事項。

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• 問 二手房房源問題？請問有哪位網(wǎng)友曉得，謝謝！
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  真房源定義：1）真實可售：為法律法規(guī)允許交易的房產(chǎn)；2）房源為真實存在，不是虛構(gòu)或虛擬存在；3）真實委托：業(yè)主真實委托出售/出租；4）真實價格：房源價格以業(yè)主委托報價為準(zhǔn)；5）真實照片/視頻：照片/視頻為該房源實地拍攝

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