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• 143****4109

  第一步：目標(biāo)定位
  出去推廣之前，要明確自己是去干嘛的。有人會(huì)問(wèn)，出去派單不就是宣傳房源嗎？這還真不一定。我們需要有這一種意識(shí)，未來(lái)的二手房市場(chǎng)，是買方市場(chǎng)，我們是去尋找客戶不是推銷房子的。怎么理解這句話呢？就是我們是出去推廣自己的門店，讓潛在客戶對(duì)門店有一個(gè)提前的了解，這樣當(dāng)客戶有需要時(shí)，他就能想起附近有這么一家房產(chǎn)中介。
  宣傳自己的門店有兩個(gè)非常好的時(shí)間段，開(kāi)學(xué)季和畢業(yè)季。之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)我們是去推銷自己的門店，而不是房源。開(kāi)學(xué)的時(shí)候，去印一大批萌萌的宣傳單，宣傳單的內(nèi)容可以是開(kāi)學(xué)的注意事項(xiàng)，可以是**的平面圖，再加上自己門店的名稱和logo?，F(xiàn)在的孩子都是一家之寶，也不排除當(dāng)中有幾個(gè)土豪，如果畢業(yè)后想留在這座城市，沒(méi)準(zhǔn)就已經(jīng)尋思著著手買房了，要是能完成一單就什么成本都回來(lái)了，即使沒(méi)接到也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槲覀兙褪莵?lái)提高自己門店的知名度與好感度的。
  畢業(yè)季是租房的高峰期，大學(xué)剛畢業(yè)可能也租不起太貴的房子，所以我們就在地圖上標(biāo)出本地有哪些地方的房租是比較便宜的，不用擔(dān)心會(huì)為別人做嫁衣。大學(xué)畢業(yè)一年兩年后，等有了錢大家都像改善自己的生活，這時(shí)候他們就想換一套更舒適的房子了，這時(shí)候他自然而然的也會(huì)想起你們來(lái)。
  尋找潛在客戶，不要著眼于利益，而是要學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。
  第二步：客戶定位
  出去推廣是去推銷手上的房源。這時(shí)候我們也需要確定這房子是更適合投資還是適合居住。這中間有區(qū)別嗎？有，面對(duì)的客戶人群不一樣！
  如果是適合居住的，就去實(shí)地考察看看適合哪類人群，交通便利適合那些經(jīng)常加班的；安靜一點(diǎn)的適合那些事業(yè)上有點(diǎn)小成就，開(kāi)的起車的人；附近有大型商場(chǎng)，適合那些已婚的年輕夫婦，以便周末他們有時(shí)間在一起交流感情。
  如果是適合投資的，那就去咖啡廳，去網(wǎng)咖，去一些高檔的休閑場(chǎng)所。會(huì)去這些地方的人，都是有一定資金實(shí)力，或者是年輕的全職太太。她們有錢也有時(shí)間，雖然沒(méi)有工作，但也渴望幫助家里賺一點(diǎn)錢。那做什么既輕松有賺錢呢？當(dāng)然是投資了，而房產(chǎn)又是眾多投資中回報(bào)**明顯的。
  是不是對(duì)如何推廣，如何派單有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)？和平常時(shí)出去漫無(wú)目的的派單，有針對(duì)性的劃分人群，再進(jìn)行推廣，成功的概率會(huì)提高很多很多。
  線上線下同時(shí)結(jié)合才能做得更好。

  查看全文↓ 2018-11-03 11:17:33
• 141****1872

  和中介同行合作，附近如果有別的同行就多去和他們交流交流，他們比你早營(yíng)業(yè)，他們知道房源比你多，看看他們?cè)覆辉父愫献鳌?br/>有時(shí)間的話多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己貼出來(lái)的！有時(shí)去問(wèn)問(wèn)某小區(qū)的門衛(wèi)，他們和業(yè)主都比較熟，誰(shuí)有房源可能知道！
  洗盤。也就是把整個(gè)小區(qū)業(yè)主的電話通通打一次。
  和老客戶維持好關(guān)系，你跟他找到合適的房子，他買了以后，關(guān)系打好了他會(huì)再次介紹房源和客戶給你。
  電話接待，一般公司比較大的，業(yè)主會(huì)主動(dòng)打電話到離房主家較近的房產(chǎn)公司，所以要經(jīng)常打電話。
  門店接待，房主下班了，或者吃玩飯后會(huì)出去散步，到店面的也不少，一有人到門店你就得比別的同事早出去，呵呵，先到先得。不是賣房的可能是買房的，接一個(gè)客戶也可以啊。
  是有針對(duì)性的根據(jù)客戶的要求去找房子，如客戶就要指定的小區(qū)，公司目前沒(méi)有他合適的，就可以采取這種方式了，也就是貼條，但是要做的好點(diǎn)，不要做的那么一點(diǎn)點(diǎn)，一看就是小公司所為。呵呵，沒(méi)有客戶也可以這樣去做，有人跟你打電話不就是有房源了嗎？
  不知道你公司是多大，還有一般的大公司會(huì)有附近的小區(qū)業(yè)主的電話，這都是平時(shí)跟物業(yè)處的，有的是花錢的。不知道你明不明白。有的話打電話核實(shí)好了
  網(wǎng)絡(luò)上面，打出屬于自己的一片天地！比如58同城，趕集，百姓，搜房等，上面有很多房源信息，你要做的也就是第一時(shí)間打電話核實(shí)了

  查看全文↓ 2018-11-03 11:17:22
• 145****0579

  一、客戶
  經(jīng)紀(jì)人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡(luò)，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)拓展重要的資源。
  試問(wèn)：作為一個(gè)資深經(jīng)紀(jì)人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護(hù)帶來(lái)的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)，獲得更多的推薦業(yè)務(wù)，使業(yè)績(jī)得以質(zhì)的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應(yīng)付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績(jī)也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶推薦，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)尤為重要。售后服務(wù)可以為經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)“終身顧客”，進(jìn)一步創(chuàng)造“終身價(jià)值”。
  請(qǐng)記住，唯有超越顧客的期待，方能達(dá)到全方位的“顧客滿意服務(wù)”，進(jìn)而成就你自己的事業(yè)?？蛻舾櫟娜齻€(gè)步驟：
  第一步 初期建立良好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)：
  a、搭建你堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：必須從房源、客源一點(diǎn)一滴做起，積少成多，由量變**終轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，房地產(chǎn)作為一個(gè)大宗商品，普通老百姓大多只能消費(fèi)一次，不會(huì)重復(fù)購(gòu)買，為此對(duì)那些已經(jīng)購(gòu)買了房子的客戶就不再加以重視。其實(shí)，很多客戶雖然沒(méi)有能力購(gòu)買第二套、第三套房子，但他們卻能通過(guò)另外一種方式為你增加客戶來(lái)源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。此外，也不能否認(rèn)有些客戶確實(shí)有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。
  b、建立一個(gè)完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)。
  1、整理客戶的所有相關(guān)資料——電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶以及家庭成員的生日、嗜好、等(越詳盡越好)。
  2、對(duì)客戶進(jìn)行分類(分為：
  A類客戶的定義：
  1) 對(duì)于A類客戶經(jīng)紀(jì)人一定要時(shí)常跟進(jìn)，取得客戶的認(rèn)可，對(duì)其匹配的房源一定要到位、準(zhǔn)確。由于這類客戶購(gòu)房意向明確，對(duì)其滿意的房屋要加緊跟進(jìn)，爭(zhēng)取**快時(shí)間簽約。(注意：時(shí)間上一定要把握好，了解清楚客戶的作息習(xí)慣，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)一錘定音。)
  B類客戶的定義：
  2) 對(duì)于B類客戶購(gòu)房意向不是很明確的情況下，要經(jīng)常引導(dǎo)客戶，明確客戶的購(gòu)房意向?？上仍囂叫酝扑]幾套有可比性的房源，供其挑選。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人清楚了客戶的購(gòu)房意向時(shí)，在引導(dǎo)客戶遇到適合的房子要下決心去購(gòu)買。(可以用適當(dāng)?shù)拇碳し椒?，如：找出一套房子比較合適客戶的，再告知已賣掉了，讓客戶自己覺(jué)的是由于自己沒(méi)有抓緊時(shí)間而導(dǎo)致的結(jié)果，這樣下次的溝通中這類客戶對(duì)于經(jīng)紀(jì)人就十分信任了，這樣經(jīng)紀(jì)人操作范圍就更大了。)
  C類客戶的定義：
  3) 對(duì)于C類客戶，由于市場(chǎng)上適合C類客戶的房子不多，可以少帶看，多聯(lián)系，讓客戶們覺(jué)得這樣需求的房子很難找，當(dāng)有滿足其要求的房子出現(xiàn)時(shí)，一定要立刻下決心購(gòu)買。(注意：不要自我設(shè)限，也可以適當(dāng)引導(dǎo)，C類客戶也是可以轉(zhuǎn)變成為B類和A類客戶。
  4) 客源管理方法
  A.建立客源檔案，詳細(xì)記錄客源信息。
  B.區(qū)分客源類別，為A類客戶不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。
  C.定期回訪、追蹤近期的客源，與自己的客戶保持聯(lián)系，掌握他們的需求及意向轉(zhuǎn)變。
  D.回訪已經(jīng)成交的或關(guān)系比較好的老客戶，如：在他們搬入新家或過(guò)生日時(shí)打個(gè)電話或送個(gè)小禮品來(lái)維系和發(fā)展自己的客戶基礎(chǔ)。

  查看全文↓ 2018-11-03 11:17:13

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??想問(wèn)問(wèn)大伙如何去國(guó)外買房
  答

  國(guó)人到美國(guó)買房主要是通過(guò)以下途徑： 1、在美國(guó)有親戚、朋友的，直接預(yù)訂機(jī)票、酒店到美國(guó)，找美國(guó)當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)公司。這種情況適合親戚、朋友在美國(guó)多年，對(duì)美國(guó)非常熟悉。因?yàn)槊绹?guó)經(jīng)紀(jì)人在購(gòu)房過(guò)程中，因?yàn)檎Z(yǔ)言不通，交流困難，國(guó)人對(duì)何時(shí)報(bào)價(jià)、怎樣簽合同、合同包含哪些項(xiàng)目、條款解釋、定金繳納、過(guò)戶律師賬戶信息、產(chǎn)權(quán)調(diào)查內(nèi)容、房屋檢查報(bào)告、房屋檢查公司正不正規(guī)、過(guò)戶后您的房產(chǎn)信息在哪里查、包含哪些，這些老外是不解釋的，所以前期、朋友就要跟蹤1個(gè)月時(shí)間。 2、找大陸美國(guó)房產(chǎn)中介。目前大陸美國(guó)房產(chǎn)中介很復(fù)雜，一定要找時(shí)間成立在2年以上的，美國(guó)房產(chǎn)在大陸的分公司，保證您的購(gòu)房服務(wù)。這樣的公司給您去美國(guó)看房都可以有看房團(tuán)，而且運(yùn)營(yíng)的較成熟，包括預(yù)訂機(jī)票、酒店、開(kāi)車帶您看房、到機(jī)場(chǎng)接送到酒店，服務(wù)更到位。上海喬治美的Hans 胡經(jīng)理做的較出色。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 賣房子如何找客源
  答

  賣房子找客源的話，如果是個(gè)人的房屋可以掛到中介，有專業(yè)的人員幫助找買家，或者是通過(guò)親朋好友介紹，多做一些廣告。類似像一些專門的房地產(chǎn)網(wǎng)站也可以考慮，比如說(shuō)58安居客之類的都可以掛到網(wǎng)上，此外在一些相關(guān)的社區(qū)網(wǎng)站或者是朋友圈也可以發(fā)送賣房信息，讓朋友幫助宣傳都可以找到客源。對(duì)于房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，如果想要賣房找客源，首先就要多發(fā)房源信息，**關(guān)鍵是要了解周邊的樓盤情況，在遇到想要購(gòu)房者的時(shí)候，會(huì)比較清楚的知道自己手里是否有合適的房源。**關(guān)鍵的還是要多宣傳信息?，F(xiàn)在都是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，在很多房產(chǎn)網(wǎng)站上也會(huì)留下需求購(gòu)房者的聯(lián)系方式，多余潛在的客戶進(jìn)行溝通，也會(huì)比較容易找到真實(shí)的客源?；蛘咴谝恍┬^(qū)門口做房屋出售的宣傳也能夠起到一定的作用。

• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介如何找客源好呢？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  一、客戶經(jīng)紀(jì)人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡(luò)，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)拓展重要的資源。試問(wèn)：作為一個(gè)資深經(jīng)紀(jì)人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護(hù)帶來(lái)的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)，獲得更多的推薦業(yè)務(wù)，使業(yè)績(jī)得以質(zhì)的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應(yīng)付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績(jī)也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶推薦，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)尤為重要。售后服務(wù)可以為經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)“終身顧客”，進(jìn)一步創(chuàng)造“終身價(jià)值”。請(qǐng)記住，唯有超越顧客的期待，方能達(dá)到全方位的“顧客滿意服務(wù)”，進(jìn)而成就你自己的事業(yè)?？蛻舾櫟娜齻€(gè)步驟：第一步 初期建立良好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)：a、搭建你堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：必須從房源、客源一點(diǎn)一滴做起，積少成多，由量變**終轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，房地產(chǎn)作為一個(gè)大宗商品，普通老百姓大多只能消費(fèi)一次，不會(huì)重復(fù)購(gòu)買，為此對(duì)那些已經(jīng)購(gòu)買了房子的客戶就不再加以重視。其實(shí)，很多客戶雖然沒(méi)有能力購(gòu)買第二套、第三套房子，但他們卻能通過(guò)另外一種方式為你增加客戶來(lái)源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。此外，也不能否認(rèn)有些客戶確實(shí)有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??想問(wèn)問(wèn)大伙怎么挑選樓層？
  答

  作為購(gòu)房者又該怎樣選擇樓層？32層高的住宅哪幾層**好？小編簡(jiǎn)單總結(jié)了選樓層時(shí)需要注意的六個(gè)方面，希望能為您提供參考建議。 一、光線 從光線的角度考慮，樓層自然不適宜于太低，低層單位的陽(yáng)光會(huì)被周圍的建筑物遮擋。但樓層過(guò)高，角度不對(duì)，也會(huì)影響陽(yáng)光的照射。 二、噪聲 城市的噪音源很多，噪音會(huì)影響人體的健康，讓人吃不香、睡不著、學(xué)習(xí)效率降低等。樓層低吸收的噪音就多。但如果低層單位周圍有樹(shù)木、隔音板之類吸收聲波的物體，就會(huì)好一些。而聲音就會(huì)向上傳，高層單位也不能幸免。一般來(lái)說(shuō)，20層以上的單位噪音影響較小。 三、灰塵 一般認(rèn)為8-10層是揚(yáng)灰層，灰塵都會(huì)懸浮在這個(gè)高度，不上不下。10層以上的單位基本不會(huì)受到灰塵的困擾。 四、視野 這一條不必多說(shuō)，肯定樓層越高視野越好。但是頂層單位太陽(yáng)直射樓頂，夏天會(huì)很熱，31層會(huì)相對(duì)好些。 五、風(fēng)水 根據(jù)五行八卦來(lái)說(shuō)，每個(gè)屬相都有對(duì)應(yīng)的屬性，而每個(gè)樓層也都有對(duì)應(yīng)的屬性。人應(yīng)該選擇與自己屬性相同的樓層居住，有利于自己的工作等。 六、民俗 中國(guó)人一向偏愛(ài)數(shù)字6、8，討厭4。而西方視13、18都是不吉利的數(shù)字，這個(gè)要根據(jù)個(gè)人信仰作出選擇。假如您什么都不在乎，選擇不吉利的樓層在價(jià)格上反而能享受更多優(yōu)惠。 32層的住宅應(yīng)該選擇哪些樓層？一般認(rèn)為居中的樓層陰陽(yáng)平衡，**適合居住，也就是對(duì)應(yīng)的11-25層。至于哪層**好，這就因人而異。一般要看個(gè)人**看重的是什么，重視風(fēng)水就從五行八卦考慮。重視舒適度的就從通風(fēng)光照安靜程度等方面考慮。假如恐高，就只能住在低樓層的單位了。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ??想問(wèn)問(wèn)大伙漆工怎么驗(yàn)收？
  答

  1、進(jìn)場(chǎng)時(shí)檢查下水是否暢通。2、先將柜內(nèi)及床面涂刷一遍漆罩面。3、混水漆底灰打磨時(shí)，應(yīng)先順木板短方向，然后順木板長(zhǎng)方向打磨，**后一遍打磨砂紋必須長(zhǎng)方向并操持一致。4、噴漆抽屜表面時(shí)，應(yīng)將抽屜內(nèi)部 用報(bào)紙封好，防止油漆噴入屜內(nèi)。5、對(duì)油漆刷流噴流處必須及時(shí)處理。6、門上下兩邊要刮原子灰然后刷漆，窗套門套上應(yīng)補(bǔ)灰刮平并刷漆。7、墻面陰陽(yáng)角必須用直尺靠刮并力求垂直。8、所有柜內(nèi)嚴(yán)禁弄臟，進(jìn)場(chǎng)當(dāng)天用報(bào)紙貼好，刷清漆時(shí)必須將灰塵除干凈。9、必須注意地磚石材保護(hù)，嚴(yán)禁任何油漆、機(jī)油、色漿等相關(guān)污染。10、撕報(bào)紙、封邊條后及時(shí)清理干凈及修補(bǔ)破損。11、柜頂、吊頂上灰塵必須清理干凈。12、刮灰時(shí)應(yīng)盡量少掉灰在地上，并及時(shí)清理干凈。外墻修補(bǔ)處應(yīng)在場(chǎng)3天內(nèi)刮白。13、為避免墻面下跌及裂縫，嚴(yán)禁用石膏粉補(bǔ)洞及線槽，否則負(fù)全部責(zé)任。14、油漆分色及接頭處要處理成一條直線，可考慮用小毛筆填補(bǔ)或用透明膠帶分色。15、有射燈及日光燈的地方必須用射燈照著施工。16、進(jìn)場(chǎng)后必須對(duì)土建及線槽進(jìn)行檢查，如高出墻面必須處理后方能刮墻。17、陽(yáng)臺(tái)貼磚及其它造成的損害、污染，在交房前必須刮白或者做成同墻面類似的顏色。18、天氣太潮濕時(shí)嚴(yán)禁油漆施工。19、對(duì)墻根進(jìn)行處理以便于地腳線安裝。20、對(duì)復(fù)合地板安裝造成的破損要及時(shí)補(bǔ)漆。21、接頭處，可能造成裂縫處必須貼的確良布。22、清洗乳膠漆桶及滾筒后，衛(wèi)生間地面擴(kuò)蹲便器內(nèi)不得留有乳膠漆，以免堵塞下水口。23、啞光混水漆收尾時(shí)，背光處應(yīng)配合使用1000號(hào)砂紙及家俱噴蠟，以消除漆面灰塵顆粒，提高手感。24、乳膠漆加水調(diào)好后，必須用80目篩布過(guò)濾，然后滾涂?；焖嵴{(diào)和時(shí)，必須按比例調(diào)和，調(diào)好后必須用300目濾 布 過(guò)濾。所有調(diào)配好的漆必須靜置30分鐘，方可施工。25、白色混水漆上分色時(shí)，必須用透明膠帶貼紙，以免有色漆滲透到白漆上。26、混水漆木制品必須考慮防潮問(wèn)題，做防潮時(shí)背面、側(cè)面、底漆都有做底漆。

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