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• 142****6226

  把自己放在購房者的位置，想象自己就是購房者，你買房的時(shí)候會(huì)如何做決策，這個(gè)問題就比較好想清楚了。
  我認(rèn)為比較重要的幾個(gè)因素就是：房屋質(zhì)量、價(jià)格、交通、生活配套、教育、物業(yè)等方面。
  對(duì)于不同類型的人，關(guān)注點(diǎn)可能不一樣，所以要具體問題具體分析。由于房子誰都用的上，所以想要做主動(dòng)的銷售比較難找到著力點(diǎn)，但可以根據(jù)你們公司開發(fā)的房子的定位去找目標(biāo)的客戶群，比如說別墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。
  想要速成有難度，需要找一些客戶有針對(duì)性的嘗試一下，不斷實(shí)踐才能找到適合你的方法，如果有條件，**好找做的好的前輩討教一下，如果他愿意教你的話。希望對(duì)你有用。

  查看全文↓ 2018-10-24 01:58:34
• 142****4456

  1、先學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些專業(yè)用語以及一些基本的法律知識(shí)。
  
  2、了解下現(xiàn)在的政策。
  
  3、在對(duì)這些都比較清楚的前提下 ，了解要銷售樓盤城市的收入以及路線和其他樓盤的優(yōu)勢(shì)略勢(shì) ；現(xiàn)在的樓盤銷售分為兩種模式： 座銷和行銷 ；
  
  座銷是比較正規(guī)的銷售模式 置業(yè)顧問也就是我們說的售樓人員； 只需要在售樓處接待客戶和負(fù)責(zé)客戶的追訪成交就可以了；
  
  行銷模式比較節(jié)省成本； 置業(yè)顧問要負(fù)責(zé)管理業(yè)務(wù)員也就是我們看到的大街上發(fā)單子的人； 偶爾也要置業(yè)顧問自己去發(fā)單子； 發(fā)單子所取得的客戶資源是你自己的。
  
  大概的流程:
  
  1、利用手中的客戶資源對(duì)客戶進(jìn)行約訪。在電話中了解些基本信息,和購房需求。約定看房時(shí)間 。
  
  2、接待客戶，客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，負(fù)責(zé)為客戶講解沙盤，挑選房號(hào)，計(jì)算價(jià)格。
  
  3 逼定，給客戶制造壓力促使客戶交納定金。
  
  4 成交。
  
  5 簽合同辦理貸款。

  查看全文↓ 2018-10-24 01:58:28
• 136****5567

  第一，必備的專業(yè)知識(shí)，你必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。第二，正確的售樓心態(tài)（誠(chéng)信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換位思考。第三，個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
  
  第四，具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會(huì)更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。第五，學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然還要正確處理和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。第六，虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思考，這樣您才會(huì)有不斷地進(jìn)步。
  
  智能的選擇就從突破固有的思維模式，轉(zhuǎn)換錯(cuò)誤觀念開始。首先你要轉(zhuǎn)換的就是：金錢能夠使你富有。這是窮人和中等收入階層**容易犯的錯(cuò)誤，是他們觀念中**大的誤區(qū)。在這種觀念下的努力，帶來的只是工作收入，你不會(huì)因此而變得富有。
  
  他們認(rèn)為，富有就是有很多錢，而只有通過辛苦的工作才能掙到錢。工作得越辛苦，掙的錢就越多。而事實(shí)恰恰相反，只有窮人才為金錢辛苦工作。通常你越窮，工作就越辛苦。
  
  大多數(shù)人對(duì)建立財(cái)富有著相同的思維，他們覺得找一份工作就是建立財(cái)富的一種顯而易見的方式了。

  查看全文↓ 2018-10-24 01:58:23
• 138****4107

  1、熟悉一手房的交易流程
  2、專業(yè)知識(shí)要記牢
  3、周邊的新老樓盤的情況也要了解
  4、不能騙客戶
  5、好好工作天天向上，好運(yùn)會(huì)降臨到你身上的~

  查看全文↓ 2018-10-24 01:58:18

相關(guān)問題

• 問 ??如何做好一手房銷售？有人知道嗎？
  答

  1、熟悉一手房的交易流程2、專業(yè)知識(shí)要記牢3、周邊的新老樓盤的情況也要了解4、不能騙客戶5、好好工作天天向上，好運(yùn)會(huì)降臨到你身上的~

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• 問 銷售一手房怎么才能做好？具體要如何做才能比較專業(yè)呢？
  答

  學(xué)習(xí)房子的知識(shí)，學(xué)習(xí)房子以外的知識(shí)。讓自己更專業(yè)。就會(huì)是好銷售員。

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• 問 如何做好拆遷？如何做好拆遷宣傳？
  答

  1、拆遷區(qū)域內(nèi)懸掛橫幅、標(biāo)語，宣傳拆遷的意義和目的（城市化改造、改善居住環(huán)境、服務(wù)城市發(fā)展目標(biāo)之類的）；2、找被拆遷人中有威望的、受重視的領(lǐng)導(dǎo)或人物（村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、小區(qū)業(yè)委會(huì)成員、街道辦大媽什么的）宣講拆遷的重要意義，先讓這些人接受、認(rèn)可、支持拆遷這項(xiàng)工作，并借由他們的態(tài)度、氣勢(shì)來帶動(dòng)其他人；3、編制完善的拆遷安置方案（包括拆遷安置辦法、典型案例的經(jīng)濟(jì)測(cè)算、未來安置房的規(guī)劃方案和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等等）；4、統(tǒng)一發(fā)放拆遷安置方案，并逐戶宣講拆遷政策，解答拆遷相關(guān)問題；5、適時(shí)召開被拆遷人動(dòng)員大會(huì)，統(tǒng)一介紹拆遷的目的、意義、拆遷方案、未來前景展望之類的。另外還可以借助媒體的力量來宣傳該拆遷方案如何合理、收到被拆遷人的歡迎，以及未來將對(duì)城市形象提升的貢獻(xiàn)之類的。

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• 問 如何做好二手房中介
  答

  應(yīng)該具備以下條件：1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望 。4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購買心理和特征。6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來看房，能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎？ 是的，有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí)，沒有任何的信任關(guān)系，客戶會(huì)猶豫；再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶來讓你帶他去看房，結(jié)果沒有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說：你的心態(tài)真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個(gè)耐心！其實(shí)，自己仔細(xì)想一想，你就會(huì)知道，以一百個(gè)客戶為例，這一百個(gè)客戶你如果細(xì)心照料的話，在將來的某個(gè)時(shí)候，任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話，你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯(cuò)。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，可能只是單純的給客戶一些這個(gè)房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，只要有時(shí)間，總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。7、創(chuàng)新。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過戶知識(shí)，小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn)，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開發(fā)客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動(dòng)，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要專業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)新。8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的**大困難就是沒有客源，與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶這么簡(jiǎn)單。客戶為什么會(huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你？很多時(shí)候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶，但只要你付出誠(chéng)意，每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠(chéng)地交朋友，當(dāng)你周圍有幾十個(gè)忠誠(chéng)的家庭，這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶來講，你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個(gè)一個(gè)積累的，如果總是覺得走了一個(gè)還有另外一個(gè)，那么終有一天會(huì)變成沒有生意。9、專業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究，還要對(duì)買賣行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功，很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買？應(yīng)該如何還價(jià)？這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客戶對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。10、耐心。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)**需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人。客人挑經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人，很多時(shí)候生意做不成，對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時(shí)的，朋友卻是一世的。

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• 問 ??如何做好拆遷？如何做好新時(shí)期征地拆遷工作？
  答

  您好，在房屋征收的過程中， 市縣人民政府的職責(zé)范圍：1、負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)的房屋征收與補(bǔ)償工作2、確定房屋征收部門具體負(fù)責(zé)實(shí)施房屋征收補(bǔ)償工作3、對(duì)下級(jí)人民政府的房屋征收與補(bǔ)償工作進(jìn)行監(jiān)督4、接受群眾舉報(bào)并進(jìn)行核實(shí)處理5、對(duì)房屋的公共利益目的驚醒論證，并制定保障性安居工程建設(shè)、舊城區(qū)改建的國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展年度規(guī)劃6、對(duì)房屋征收部門擬定的征收補(bǔ)償方案進(jìn)行論證公布、爭(zhēng)取公眾意見，并將征求意見的情況及根據(jù)公眾意見修改的情況及時(shí)公布。7、作出房屋征收決定前進(jìn)行社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)于房屋征收決定涉及人數(shù)較多的，召開政府 常務(wù)委員會(huì)議討論決定8、籌措征收補(bǔ)償費(fèi)用、確定用于進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)換的房屋來源9、組織有關(guān)部門對(duì)未經(jīng)登記的房屋進(jìn)行調(diào)查、認(rèn)定、處理10、作出征收決定并進(jìn)行公告11、對(duì)房屋征收進(jìn)行宣傳、解釋12、收回國(guó)有土地使用權(quán)13、受理被征收人對(duì)征收決定不服的行政復(fù)議

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