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• 143****1974

  主要有以下方法：
  1、多家中介登記售房信息：一家中介的客戶是有限的，如果房屋周邊的中介都在推銷您的房子，那么離售出的時(shí)間就不遠(yuǎn)了，千萬不要相信什么獨(dú)家銷售，那么多家都賣不出去，憑什么他能保證獨(dú)家銷售？
  2、降低售價(jià)：購房者選購二手房，除本身考慮合適不合適以外，房屋的性價(jià)比也是**直接的參考方式，同等條件下，你的價(jià)格比別人低，購房者自然選擇你這套；另外，如果你的房價(jià)確實(shí)明顯低于市價(jià)，很多在中介里打滾的投資客也會樂于出手的。
  3、保持房間整潔：人人都希望有一個(gè)干凈整潔的家，保持房間整潔，看房者的心情也會好很多，成交的機(jī)率就會更大。

  查看全文↓ 2018-07-18 11:28:31
• 153****9382

  找中介吧，他們的客源多。 而且對于房主來說又是免費(fèi)的， 如果你是青島人，可以聯(lián)系我，我賬號名字就是電話， 即便你不是青島人，如果買房賣房遇到問題，也可以短信問我，能幫忙的，絕不吝嗇幾分鐘時(shí)間。

  查看全文↓ 2018-07-18 11:28:17
• 155****3653

  買房雙方的焦點(diǎn)是什么？房價(jià)！房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買方卻偏偏不領(lǐng)情。因此，賣房前，房主應(yīng)為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評估，并以此價(jià)格為指導(dǎo)。
  　　影響房價(jià)的因素很多，房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)估算房價(jià)。這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證自己獲得**優(yōu)化的賣房收益。
  　　因此，房主首先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套狀況等9個(gè)方面，利用60多項(xiàng)具體品項(xiàng)指標(biāo)，對房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測量。然后，參照同區(qū)域的同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)、以及當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。
  　　對房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間。對于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅賣得如意，而且還容易賣出去。

  查看全文↓ 2018-07-18 11:28:08
• 153****2723

  1.讓價(jià)格看起來更低
  我們?nèi)ド痰曩I東西的時(shí)候，有沒有注意到很多商品的價(jià)格都是跟9有關(guān)，比如1.9，89等。其實(shí)，這是賣家常用的定價(jià)技巧，其實(shí)1.9與2相差無幾，但是卻會讓消費(fèi)者感覺比2便宜了很多。
  我們看價(jià)格的時(shí)候，經(jīng)常是一眨眼的功夫。比如你想要賣出價(jià)值80000元的車子，將價(jià)格定在79999元的時(shí)候，潛在的買家先讀到7之后，會將價(jià)格理解得比實(shí)際價(jià)格更加便宜。

  查看全文↓ 2018-07-18 11:27:34
• 152****1312

  價(jià)格看起來更低：
  我們?nèi)贾溃谏痰昀镔I東西的時(shí)候，1.99元的實(shí)際價(jià)值幾乎與2元所差無多。但是販商仍然繼續(xù)使用這種小把戲，因?yàn)橛谐浞莸淖C據(jù)能夠證明，這種方式在面對消費(fèi)者時(shí)相當(dāng)有效。
  “當(dāng)我們看著價(jià)格，我們做判斷的時(shí)間只是一轉(zhuǎn)眼的工夫?！笨的藸柎髮W(xué)行銷學(xué)教授湯馬斯 (Manoj Thomas) 解釋，“由于讀寫是從左到右，我們的判準(zhǔn)就停在眼睛所見的第一個(gè)部分?！?br/>例如你打算賣出價(jià)值8,000元的二手車，你應(yīng)該將價(jià)格定于7,999元。潛在的買家先讀到7之后，會將價(jià)格錢解得比實(shí)際價(jià)格更加便宜。
  此外專家也建議你，也許在開始時(shí)先將價(jià)格定為8,222元，迅速然后把價(jià)錢調(diào)降到8,111元，因?yàn)楦鶕?jù)一項(xiàng)價(jià)格比較的研究發(fā)現(xiàn)，如果左邊的數(shù)字相同之時(shí)，買家將會開始注意到右邊的數(shù)字。

  查看全文↓ 2018-07-18 11:27:17

相關(guān)問題

• 問 ??如何快速賣房啊？
  答

  1、房源稀缺價(jià)格低，位置、戶型、裝修、綠化、地鐵等；2、贈送家具家電，免幾個(gè)月物業(yè)費(fèi)，稅費(fèi)業(yè)主交等；3、多個(gè)網(wǎng)上，中介、微信朋友圈推送信息，并送賣房成交人私人大紅包1萬元，讓買房人知道信息；做到以上，很快出手了。

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• 問 我想問問如何快速賣房？有哪些好的技巧？
  答

  一、努力才是硬道理有人說“天上不會掉餡餅，就算掉下來，砸到的也不一定是你”，所以還是別再抱有無謂的幻想了，多多努力才是硬道理。多跑跑腿，跟客戶聯(lián)系聯(lián)系感情，多打打電話，挖掘一下潛在的客戶，只有這樣，你才能更快地賣出房子。二、“對癥下藥”更有效你知道為什么大家都喜歡定制化的服務(wù)嗎？自然是因?yàn)檫@種服務(wù)能夠滿足他們的需求，并且讓他們在情感上得到大大的滿足，而該方式也同樣適用于賣房。對癥下藥才能有良效，你如果找準(zhǔn)了客戶的需求，并且針對他們的需求給他們推薦房屋，成交率自然就會上升，比如港臺的華人喜歡坐北朝南的房子，加拿大的華人則喜歡南北朝向的房子等，這些你都需要考慮。三、價(jià)格合理是保障當(dāng)你在給房屋估價(jià)的時(shí)候，**先考慮的不應(yīng)該是你可以從這所房子里獲取多少提成，而應(yīng)該考慮客戶能夠接受的價(jià)位是多少。將多種因素綜合考慮進(jìn)去，制定出**為合理的價(jià)格，這樣客戶才會更容易接受，將心比心，當(dāng)你學(xué)會從客戶的角度去思考問題，客戶自然也會為你考慮，有了一定的感情基礎(chǔ)，你還擔(dān)心客戶不買你的賬嗎？

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• 問 ??我想問問如何快速賣房？有什么好的技巧？
  答

  　一、選取大中介較可靠　　雖然二手房市場中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實(shí)存在的種種交易糾紛還是令賣房者和購房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多市民在選擇購房時(shí)，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕?！　＜医ㄗh：賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂?！　《?、選擇獨(dú)家代理更安全　　目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。選取獨(dú)家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時(shí)委托幾家中介代理銷售。　　據(jù)介紹，目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨(dú)家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，一般合同能提供更多的客源促進(jìn)交易早日成交，但另一方面電話太多會給賣房者帶來一些困擾，同時(shí)可能存在多家代理報(bào)價(jià)不同被過多殺價(jià)的情況。交易過程中也可能會存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性，相對而言會減輕賣房者電話頻繁和殺價(jià)太多的風(fēng)險(xiǎn)?！　∪?、代理有效期宜短不宜長　　如果簽了一份獨(dú)家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦？這就需要在簽定合同的時(shí)候約定一個(gè)有效期，在有效期內(nèi)未能達(dá)成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢？　　專家認(rèn)為，代理有效期的時(shí)間宜短不宜長，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意?！　∷摹ⅰ疤^”中介有風(fēng)險(xiǎn)　　有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭后，為了省卻一筆中介費(fèi)，就會“跳過”中介與購房者直接進(jìn)行交易。專家認(rèn)為，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)反而還會降低交易的效率?！　《址拷灰资且粋€(gè)煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，這將消耗極大的精力和時(shí)間，反而會降低交易的效率?！　∥?、不能簽“到手價(jià)”　　據(jù)一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣房的時(shí)候由于嫌合同上各款項(xiàng)細(xì)則太過麻煩，要求只與公司簽一個(gè)“到手價(jià)”，即直接到手的錢有多少簽多少。對此，中介公司頗感為難，因?yàn)橹煌蛻艉灐暗绞謨r(jià)”屬于中介公司違規(guī)操作行為。　　二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬不要只簽一個(gè)“到手價(jià)”?！　×?、心平氣和報(bào)房價(jià)　　330新政之后，許多滿2年免營業(yè)稅的二手房業(yè)主大幅提升了自己的房價(jià)，在大家都在漲價(jià)并且認(rèn)為市場已經(jīng)回暖的時(shí)候，其實(shí)買房者也不會愿意為本來不應(yīng)給的營業(yè)稅買賬，所以對市場期望值太高盲目開價(jià)的話就會陷入難以成交的窘境?！　＜医ㄗh，業(yè)主在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要心平氣和，客觀估計(jì)自己房子的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報(bào)價(jià)。

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• 問 ??個(gè)人如何快速賣房?賣房怎么才能不吃虧?
  答

  主要有以下方法：1、多家中介登記售房信息：一家中介的客戶是有限的，如果房屋周邊的中介都在推銷您的房子，那么離售出的時(shí)間就不遠(yuǎn)了，千萬不要相信什么獨(dú)家銷售，那么多家都賣不出去，憑什么他能保證獨(dú)家銷售？2、降低售價(jià)：購房者選購二手房，除本身考慮合適不合適以外，房屋的性價(jià)比也是**直接的參考方式，同等條件下，你的價(jià)格比別人低，購房者自然選擇你這套；另外，如果你的房價(jià)確實(shí)明顯低于市價(jià)，很多在中介里打滾的投資客也會樂于出手的。3、保持房間整潔：人人都希望有一個(gè)干凈整潔的家，保持房間整潔，看房者的心情也會好很多，成交的機(jī)率就會更大。

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• 問 怎么快速賣房?快速賣房技巧有哪些?
  答

  什么樣的人才算合格的置業(yè)顧問？ 一個(gè)有生命力的頂級的置業(yè)顧問首先是一個(gè)合格的置業(yè)顧問，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷售，所以銷售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵過程也是必須的過程。 房地產(chǎn)的銷售人員即置業(yè)顧問，在很多人的印象中沒有什么特別的技能可言，或者是一項(xiàng)很單一的工作，以為任何人都可以做，其實(shí)這種看法是錯誤的。置業(yè)顧問作為客戶購買過程中的總導(dǎo)演，是和客戶進(jìn)行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項(xiàng)目的代言人。很顯然，一個(gè)地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問給公司帶來的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費(fèi)了銷售的時(shí)間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費(fèi)等），四是降低公司的利潤率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語，“四流的銷售員賣價(jià)格，三流的銷售員賣產(chǎn)品，二流的銷售員賣服務(wù)，一流的銷售員賣自己”。世界華人激勵大師陳安之就曾說過，賣產(chǎn)品不如賣自己，這也道出了做為一個(gè)合格銷售員應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和具有的素質(zhì)。 做一個(gè)合格的置業(yè)顧問，有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個(gè)自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說時(shí)如潺潺流水，順暢自然，同時(shí)不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個(gè)自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因?yàn)闆]有人愿意接受推銷這兩個(gè)字。所以自信是合格銷售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應(yīng)對自如。合格的置業(yè)顧問應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識、市場信息、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識。俗話說一個(gè)專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級成一個(gè)專業(yè)的銷售人員。 如何成為一個(gè)頂級的置業(yè)顧問？ 當(dāng)一個(gè)置業(yè)顧問經(jīng)過一段時(shí)間的磨練、實(shí)踐和積累，基本達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)之后應(yīng)該讓自己快速成長、成熟起來，實(shí)現(xiàn)由一個(gè)新手到熟手再到高手的演變，不停鍛造自己銷售的生命力?？v觀中原、世華、美聯(lián)等公司年度銷售總冠軍年入幾十萬或有些企業(yè)年入百萬的優(yōu)秀置業(yè)顧問，他們成功的背后雖有很多酸甜苦辣，但也顯現(xiàn)了一個(gè)具有生命力的頂級置業(yè)顧問的優(yōu)秀之處的一些共性。 喬吉拉德曾說，每個(gè)人都可以成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種銷售的潛質(zhì)，激發(fā)這種潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。 這些優(yōu)秀的置業(yè)顧問除了公司、市場給予的種種機(jī)遇之外，在他們生命的本色中有些素質(zhì)是有其共性的、與生就有的特質(zhì)。優(yōu)秀的職業(yè)顧問在不停地激發(fā)他們銷售的潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。 其一，優(yōu)秀的置業(yè)顧問有自我認(rèn)知力。對于一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不論你在什么狀態(tài)，什么時(shí)間、地點(diǎn)，只要你認(rèn)識自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你就有成功的可能。認(rèn)知自己是一件很困難的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作為優(yōu)秀置業(yè)顧問能力的一種表現(xiàn)。 在競爭激烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域，很多置業(yè)顧問在取得一點(diǎn)成績之后往往迷失了方向，這種時(shí)候更需要認(rèn)知自己，分析自己的優(yōu)劣勢，給自己找準(zhǔn)前進(jìn)的方向。臺灣塑膠大王王永慶，年少時(shí)開米店送大米，自幼對自己有很強(qiáng)的認(rèn)知度，他堅(jiān)信每個(gè)人都能成為優(yōu)秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質(zhì)，他也堅(jiān)信發(fā)揮他自己的潛質(zhì)一定能讓他成就一番事業(yè)，**終他成功地締造了他的塑膠王國。他的成功除了時(shí)代賦予的機(jī)遇，更重要的是他強(qiáng)烈的自我認(rèn)知和不懈的努力。自我認(rèn)知的能力對優(yōu)秀的置業(yè)顧問是非常重要的，自我認(rèn)知是你職業(yè)生涯中的航標(biāo)，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進(jìn)的方向，鼓勵和支持你不斷努力，不斷向前。 其二，自我激勵的能力。俗話說一個(gè)口才不好的置業(yè)顧問可能丟失一個(gè)客戶，而不懂自我激勵的置業(yè)顧問則有可能丟失所有的客戶。推銷之神原一平在見客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進(jìn)嘴里讓自己僵持的臉龐松弛起來，讓笑容像嬰兒般燦爛無邪，這便是一個(gè)自我激勵的過程。原一平輝煌的職業(yè)生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個(gè)自我激勵、自我超越的過程，是我們優(yōu)秀置業(yè)顧問的榜樣。自我激勵是自信心和意志力的綜合表現(xiàn)。 自我激勵對優(yōu)秀的職業(yè)顧問來說也是非常重要的，因?yàn)樽晕壹钭屛覀儾辉俸ε聣毫?，只有不怕壓力才能?chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。王石說“每個(gè)人都是一座山。世界上**難攀越的山，其實(shí)是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做**好的自己，我能!”其實(shí)自我激勵不一定要有豐厚待物質(zhì)獎勵，“我能，我一定能?。　边@句來自生命深處的吶喊便是**好的激勵方式。一個(gè)懂得自我激勵的置業(yè)顧問從不懼怕挫折，因?yàn)槿说纳吞N(yùn)含在挑戰(zhàn)與克服之中。在營銷的生涯中，在銷售的過程中，其實(shí)壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我激勵則是協(xié)助置業(yè)顧問攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動力。 其三，準(zhǔn)確的判斷力。一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問要能準(zhǔn)確地判斷和抓住客戶的需求，每當(dāng)一批客戶來到售樓現(xiàn)場必須在短時(shí)間內(nèi)判斷客戶的基本需求，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，或者需要什么樣的服務(wù)。以便為進(jìn)一步的服務(wù)做好相應(yīng)的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對于置業(yè)顧問來說往往是成功的開始。判斷能力來自于直覺與經(jīng)驗(yàn)的混合。如果說直覺是源自于置業(yè)顧問自身主觀的感受，那么經(jīng)驗(yàn)則是他們不斷學(xué)習(xí)與積累的結(jié)果。任何一名優(yōu)秀的職業(yè)顧問都必須經(jīng)過一定的磨練，才能練就對客戶的準(zhǔn)確判斷力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問短則一兩分鐘長則三五分鐘就可知客戶的基本需求，這樣就大大地縮短了銷售過程中的時(shí)間成本，提高工作效率，同時(shí)也可以大大提高成交率。 其四，學(xué)習(xí)的能力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問是一個(gè)愛學(xué)習(xí)、愛閱讀的銷售人員。俗話說愛學(xué)習(xí)的不一定成功，但是成功者永遠(yuǎn)都是一個(gè)學(xué)習(xí)者。如今的時(shí)代是一個(gè)信息的時(shí)代，也是一個(gè)多變的時(shí)代，是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代。優(yōu)秀置業(yè)顧問的學(xué)習(xí)能力是指能夠快速地汲取**新的市場信息，了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，了解區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，了解國家政策對行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。能夠?qū)W(xué)習(xí)到的知識與實(shí)際工作結(jié)合，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，為整個(gè)銷售洽談過程作指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)顧問要不斷地學(xué)習(xí)新知識、新思想、新觀念，充實(shí)自己的知識結(jié)構(gòu)。一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問要學(xué)習(xí)成為一個(gè)“雜”家，要成為雜家就要曉知天文地理、體育賽事、金融證券、政策法規(guī)、休閑旅游、美食娛樂等。只有這些知識儲備到一定程度，才能在客戶洽談中面對各種問題，快速檢索、應(yīng)對自如，不至于思想短路或無話可說。 其五，自身的品格。作為置業(yè)顧問，一言一行都是公司的形象、項(xiàng)目的代言，因此必須體現(xiàn)其良好的道德修養(yǎng)?！罢膭t修身”，做人要正，做事也要正。要將事業(yè)心和責(zé)任心緊密聯(lián)系在一起，在思想上要能意識到這個(gè)行業(yè)的高尚、任務(wù)的艱巨。要不驕不躁，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)和品格。一個(gè)具有良好職業(yè)品格的置業(yè)顧問是你在這個(gè)行業(yè)里組建人脈的關(guān)鍵，人脈即錢脈。古人云“正心修身則平天下”，因此置業(yè)顧問的品格是其職業(yè)生涯中的基石，是其具有持久銷售生命力的基礎(chǔ)。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域，對于置業(yè)顧問的銷售生涯來說，就是一場不間斷的讓人毫無喘息的戰(zhàn)斗，是一次永不停歇的賽跑。在他們每一次成功的背后都夾雜著許多的失敗和拒絕，在興奮與得意之間存在著恐懼和失望，在危機(jī)和惶恐之間他們深感生活的無奈和工作的壓力。但是不論他們身在何處腳踏何方，不論有多少的荊棘和坎坷，對于我們頂級的置業(yè)顧問來說這只是開始，因?yàn)樗麄儍?yōu)良的品質(zhì)讓他們絕對堅(jiān)信“沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功”。

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