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• 157****8651

  1、房源稀缺價格低，位置、戶型、裝修、綠化、地鐵等；
  2、贈送家具家電，免幾個月物業(yè)費，稅費業(yè)主交等；
  3、多個網(wǎng)上，中介、微信朋友圈推送信息，并送賣房成交人私人大紅包1萬元，讓買房人知道信息；
  做到以上，很快出手了。

  查看全文↓ 2018-11-14 21:59:34
• 143****2689

  二手房銷售之建議
  
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如果部分能幫助大家，過程中的跑腿和堅持也算沒有白費。
  買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補充了，房產(chǎn)中介機構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準備功課進行交易補充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。
  A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價格，包含一個低價和一個**高價。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。
  A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機構(gòu)，跨度大一些。當然首先是小區(qū)門口的中介機構(gòu)，他們對這個小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點。然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機構(gòu)。
  A-6，跑這些機構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說出自己對價位的預估，當面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當然這個房子優(yōu)缺點還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的中介機構(gòu)給出的建議價就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機構(gòu)給我的價格差異達到了40萬之多。這不奇怪，這同每個中介機構(gòu)人員對政策把握/市場理解/專業(yè)水平/處事風格/攻關(guān)能力/團隊氛圍有關(guān)。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點全盤分析等。
  A-7，定價：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價和這幾家房產(chǎn)中介機構(gòu)建議的價格，結(jié)合自己房子的實際情況，定一個稍高于市場的銷售價格。
  A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個房產(chǎn)中介機構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時候注意幾點：
  A-8-1,準備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布）；
  A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；
  A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實實在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費啊，什么稅費啊，什么這個啊，那個啊，就談到手價，即使中介費也不包含）；
  A-8-4,房子的學區(qū)也請說明清楚（**，**，以及是否有使用）；
  A-8-5,聯(lián)系人（電話號碼不要寫錯），以及看房時機（慢著：如果是出租房，請先和房客確認一下，有些人非常反彈，出租合同在這個方面是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是協(xié)商每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）；
  A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機構(gòu)會在第一時間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介，不同區(qū)域的分支也會紛紛打你電話，告訴他們幾點：
  A-9-1,同意他們進行代理銷售，請加我微信（我轉(zhuǎn)手一套房子加的中介微信號從01一直到80），將房產(chǎn)的更詳細信息和更多照片發(fā)給他們，包含樓棟號，面積，朝向等等；
  A-9-2,強調(diào)一下是到手價，并且這個到手價對所有的中介機構(gòu)都是相同的數(shù)值；
  A-9-3,強調(diào)一下看房要預約（即使不是出租也要預約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長只有老人，不安全；另一種是個人客戶來看房，不接受個人客戶看房）；
  A-10，這樣不出一周，全市至少50名業(yè)務(wù)員在幫你銷售這套房產(chǎn)。
  A-11，這樣經(jīng)過幾輪的看房，你也就清楚了這套房子的價格定位，是否要對設(shè)定的價格做稍稍的微調(diào)取決于你自己的把握，別人不好幫你做決定。但是如果你調(diào)整了目標也不要告訴任何一個中介業(yè)務(wù)員，當然對任何業(yè)務(wù)員都要做到信息公平。
  A-12，至于某些中介機構(gòu)的報價在你之上，你可以不用去干涉。一般來說買方都會貨比三家，同樣的房源如果有中介這樣做是在砸他們自己的招牌。至于有些中介機構(gòu)向客戶推薦時報價比你發(fā)布的低，這點是他們的妄自菲薄。
  A-13，抓住一個剛需的買家和機會坐下來談，進行討價還價的時候，也許**終你讓步了2萬，是從幾千的讓步一點一點割肉開始的。
  A-14，你強調(diào)的是到手價，從情感因素上來講買家不愿意幫你出中介服務(wù)費（其他費用全由買家出基本沒有問題）。技術(shù)上的困難是中介機構(gòu)又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉(zhuǎn)嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，中介機構(gòu)的負責人會私下同你面談，我建議的底線是只出市場行情一半的中介服務(wù)費。
  A-15，簽合同，付定金等等，以及剩下的流程就是中介機構(gòu)的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。
  A-15，補充兩個個誤區(qū)：
  A-15-1,賣房一定不要找熟人，即：不要找正在做中介的熟人朋友。兩個方面你不方便處理，第一是總價的定位問題上，你定的高，買賣房子本身既是技術(shù)活，更是運氣活，你的朋友恰巧沒有撿到這樣的客源，只要房子沒有賣掉他就有廢話說：看看看，你把房價怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，你的朋友來找你，一視同仁于所有的房產(chǎn)中介，告訴你的朋友：好好好，麻煩你了，也是這個發(fā)布價進行代理銷售。第二是中介服務(wù)費的處理問題上，熟人，給還是不給？如果給那么是全部還是部分？我就不在這里做鍵盤俠了，面子很難抹。
  A-15-2,賣房不建議做獨家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點獲利。所謂獨家代理，就是這套房產(chǎn)的銷售只交給某一家房產(chǎn)中介獨家代理銷售。獨家代理的問題是什么？獨家代理如果在特定期限內(nèi)沒有完成銷售，會找含糊的理由違約；獨家代理的房價定位一定不是對你**有利的；獨家代理的**終售價可能高于你的價位好幾萬，獨家代理賣房賺的就是這個技術(shù)差價。如果你想放棄這10萬，20萬的差價，或者能完全沒有想到自已要做準備功課，或者自己就想做甩手掌柜，就請獨家代理吧。
  我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個房東的身份思考如何在高價位賣房，如何高獲利，這個道理適用于所有的交易。
  曾經(jīng)的一次為賣掉一個單身公寓，我定了****高價，即那片公寓樓正在銷售房價中的頂端，面談過好幾個中介代表都說：哥，這價位不好賣。我放心的是我的這個小公寓有特別的優(yōu)勢，只是我把這個優(yōu)勢通過總價放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個面積約50平方米的小公寓，全市有將近70名中介業(yè)務(wù)員為我服務(wù)，**終我在總價上讓步2000元結(jié)案。（每一個案例**終都會被安居客納入統(tǒng)計基數(shù)，當我再次瀏覽那個片區(qū)公寓房的房價時，已經(jīng)有類似價位的案子在進行中了）
  幾次下來我也在總結(jié)和反思：市場的信心就是靠我這樣的人維持的，市場的高價位也是靠我這樣的人推上去的。我不具備哄抬價格的能力，只是我撒的網(wǎng)足夠大，為這個高價位的產(chǎn)生尋找到了其剛需的買家，我站在了統(tǒng)計分布的兩端。
  B，再談買房：
  買房以目的性為目標，就簡單歸納一些了，還請各位指正。
  B-1，如果是自?。涵h(huán)境，學區(qū)，購物，物業(yè)等等都是考慮的因素。
  B-2，如果是買學區(qū)：學區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對不起，第二天再一問基本已經(jīng)被別人定了。買學區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會以某條河為界，也就是說，如果你買學區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒上學又被劃出去了。
  B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。
  不多說了，讓各位見笑了。
  經(jīng)過我手買的7套房子，沒有一套虧的。買房不同于賣房，**低價位不現(xiàn)實，要下手就馬上下手，只要經(jīng)過你的理智判斷，相對于明天，永遠都是低價位。
  

  查看全文↓ 2018-11-14 21:58:37
• 157****8319

  選擇1：告訴親戚、朋友或同事你想賣房，復印小廣告在人流量大的地方貼，內(nèi)容要簡單的介紹一下自己房屋的情況，如戶型、裝修情況、樓層/總層數(shù)、產(chǎn)權(quán)情況（是否兩證齊全）、心理價位。一旦找到買主雙方就可以簽訂房屋買賣合同，然后就是辦理過戶手續(xù)。
  選擇2：在報紙或電視上公布房屋轉(zhuǎn)讓信息，需繳納相關(guān)費用。
  選擇3：找中介，與中介簽訂合同，委托中介代理出售房屋，成交后付傭金。
  一般情況下就上面三種情況了
  選擇1的優(yōu)點：節(jié)省支出，就是省錢
  缺點：1、海底撈針費時2、不利于房屋快速變現(xiàn)3、費人力4、合同需要自己擬定及關(guān)注，存在合同風險。
  選擇2的優(yōu)點：報紙廣告和電視廣告信息覆蓋面較大，有利房屋盡快出售。
  缺點：需要繳納費用，合同仍需要自己擬定及關(guān)注。
  選擇3的優(yōu)點：1、中介相對專業(yè)，更能把握房屋成交價格2、省力，幾乎可以是等著收錢3、有利于房屋快速變現(xiàn)4、中介合同代擬，合同風險小。
  缺點：需要支付傭金（房屋成交金額的1%-1.5%）費用相對較高。
  建議：選擇1或者選擇3，
  選擇1如果有時間自己可以多出些力，省些開支，畢竟經(jīng)濟危機嘛，可以在售房的過程中了解一些法律及相關(guān)規(guī)定，長些見識了。
  選擇3如果有沒有時間，大可放手給中介去辦理，賣房子手續(xù)還是挺多的，而且夠煩人又花時間，房產(chǎn)中介畢竟專業(yè)，該讓人賺的錢還是要賺的，就像自己想吃個西瓜，難道還要自己種？有些中介還會免賣房的傭金，可以去了解一下，申明一下本人不是房產(chǎn)中介。
  
  補充：賣房流程
  第一步尋找買家，及簽訂買賣合同
  第二步上市審批
  1、賣房應(yīng)準備：身份證（夫妻雙方）、戶口本、《土地使用權(quán)證》、《房屋所有權(quán)證》向房屋所在地交易所提出申請。
  A、如賣方房屋有共有權(quán)人，必須出具共有權(quán)人同意出售證明及共有權(quán)人簽字蓋章。
  2、交易所審查賣方房屋產(chǎn)權(quán)是否清晰。
  第三步立契過戶
  1、帶著身份證（夫妻雙方）、戶口本、《土地使用權(quán)證》、《房屋所有權(quán)證》、《房屋買賣合同》資料到交易所排隊等待辦理，需賣方夫妻雙方及買都到現(xiàn)場。
  2、繳費
  住宅賣方稅費：
  交易手續(xù)費：一般為3-3.5元/平方米（各地情況不一定一樣）
  營業(yè)稅費：按交易金額的5.55%繳納（自住滿兩年免征）
  個人所得稅：普通住宅免征個人所得稅，非普通住宅交易金額的1.5%繳納，自住滿兩年免征
  土地增值稅：個人繳納按交易金額1%繳納（自住滿兩年免征）
  所有權(quán)登記費：100元/宗
  你房屋已經(jīng)住了10年了，只要繳納交易手續(xù)費及所有權(quán)登記費了。
  
  如果夫妻中的一個人臥病在床呢？他沒有辦法起身親自辦理怎么辦？
  遇到這種情況，擬一個授權(quán)書，讓臥病在床簽字，授權(quán)另一方代理關(guān)于房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的手續(xù)，正常情況下就可以了。授權(quán)書比較簡單，幾句話就可以解決了。
  

  查看全文↓ 2018-11-14 21:58:27
• 138****4179

  一方面是要讓你賣方的信息**大化傳播，你可以選擇在一些網(wǎng)站上登出你要賣房的信息，也可以張貼一些小廣告，還可以交給中介，甚至登報，甚至發(fā)朋友圈請求轉(zhuǎn)發(fā)，總之把你的房源信息**大化傳播，讓想要的人看得到。
  另一方面是你的價格要公道合理，要不就算看房的人多，下手的人也會很少。
  如果只是急等錢用，也可以選擇抵押，不過這樣的方式得到的錢是相對**少的，不合算，不是急著救命的話，還是不要選。

  查看全文↓ 2018-11-14 21:58:20

相關(guān)問題

• 問 如何快速賣房？？
  答

  主要有以下方法：1、多家中介登記售房信息：一家中介的客戶是有限的，如果房屋周邊的中介都在推銷您的房子，那么離售出的時間就不遠了，千萬不要相信什么獨家銷售，那么多家都賣不出去，憑什么他能保證獨家銷售？2、降低售價：購房者選購二手房，除本身考慮合適不合適以外，房屋的性價比也是**直接的參考方式，同等條件下，你的價格比別人低，購房者自然選擇你這套；另外，如果你的房價確實明顯低于市價，很多在中介里打滾的投資客也會樂于出手的。3、保持房間整潔：人人都希望有一個干凈整潔的家，保持房間整潔，看房者的心情也會好很多，成交的機率就會更大。

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• 問 我想問問如何快速賣房？有哪些好的技巧？
  答

  一、努力才是硬道理有人說“天上不會掉餡餅，就算掉下來，砸到的也不一定是你”，所以還是別再抱有無謂的幻想了，多多努力才是硬道理。多跑跑腿，跟客戶聯(lián)系聯(lián)系感情，多打打電話，挖掘一下潛在的客戶，只有這樣，你才能更快地賣出房子。二、“對癥下藥”更有效你知道為什么大家都喜歡定制化的服務(wù)嗎？自然是因為這種服務(wù)能夠滿足他們的需求，并且讓他們在情感上得到大大的滿足，而該方式也同樣適用于賣房。對癥下藥才能有良效，你如果找準了客戶的需求，并且針對他們的需求給他們推薦房屋，成交率自然就會上升，比如港臺的華人喜歡坐北朝南的房子，加拿大的華人則喜歡南北朝向的房子等，這些你都需要考慮。三、價格合理是保障當你在給房屋估價的時候，**先考慮的不應(yīng)該是你可以從這所房子里獲取多少提成，而應(yīng)該考慮客戶能夠接受的價位是多少。將多種因素綜合考慮進去，制定出**為合理的價格，這樣客戶才會更容易接受，將心比心，當你學會從客戶的角度去思考問題，客戶自然也會為你考慮，有了一定的感情基礎(chǔ)，你還擔心客戶不買你的賬嗎？

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• 問 ??怎樣快速賣房子??？
  答

  房產(chǎn)交易時，買賣雙方的焦點是什么？房價！房主總覺得價格已到了底線，可買方卻偏偏不領(lǐng)情。因此，賣房前，房主應(yīng)為房子做一個準確的價格評估，并以此價格為指導。影響房價的因素很多，房主們卻大多利用經(jīng)驗估算房價。這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份，很難保證自己獲得**優(yōu)化的賣房收益。因此，房主首先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套狀況等9個方面，利用60多項具體品項指標，對房子進行全方位的品質(zhì)測量。然后，參照同區(qū)域的同類住宅的當期平均售價、以及當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間。對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅賣得如意，而且還容易賣出去。如意賣房第二招：情人眼里出西施當前二手房市場的供求比例，決定了房價的主導權(quán)屬于賣家，但是掏錢的**終還是買家。俗話說，情人眼里出西施。房子越符合買家的需求，在他眼里房子的價值就越高；房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，關(guān)鍵的一點就是找對買家。首先，房主應(yīng)從日常起居、在家工作-學習、家庭休閑、家庭社交等4個家居生活的基本層面，利用30多項具體的指標，對房子的家居生活品質(zhì)特征作出準確的測量和界定。然后，根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征，對具有相近家庭生活習性與需要的買家群體作出明確的界定。**后，從所有買家中斟定**適合自己房子的人。這樣一來，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。如意賣房第三招：凸顯房子的迷人三圍找對了買家，接下來房主要做的就是怎樣在買家眼里為自己的房子增添魅力了。世上沒有完美的女子。你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了?！孔右彩侨绱?。房主要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，房主若能對房子的魅力點——主要增值因素進行突出的展現(xiàn)，定能讓房子短時間內(nèi)迅速**。因此，房主須在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，借發(fā)現(xiàn)房子之美的慧眼給買家，幫助其挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房。如意賣房第四招：抹去房子的魚尾紋找出了房子的主要增值點之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的滿意度和受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多?！孔右彩侨绱?。如意賣房第五招：不斷長大的金元寶房子是不動產(chǎn)投資，并且是數(shù)目不小的投資。因此，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當作一張重要的牌，增加自己談判的砝碼。從房價發(fā)展趨勢的角度入手，讓買家意識到自己的房子是一個不斷長大的金元寶。這也在一定程度上減輕了置業(yè)投資給買家的心理壓力，使買家對房產(chǎn)增值予以重視。如意賣房第六招：把房子變成心靈雞湯二手房買賣是一個過程。在這個過程中，交易談判是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標，賣家在談判中需要學會一個溝通秘訣：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該站在房子的角度介紹您的房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：您是站在雙方共同的立場上來進行溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進行溝通，交易無疑會順利許多，融洽許多。所以，把房子變成買家的心靈雞湯，受益的不僅是買家，更是房主。

  全部5個回答>
• 問 ??我想問問如何快速賣房？有什么好的技巧？
  答

  　一、選取大中介較可靠　　雖然二手房市場中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實存在的種種交易糾紛還是令賣房者和購房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多市民在選擇購房時，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕?！　＜医ㄗh：賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂?！　《?、選擇獨家代理更安全　　目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨家代理方式和一般方式。選取獨家代理方式的客戶不應(yīng)當將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時委托幾家中介代理銷售。　　據(jù)介紹，目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，一般合同能提供更多的客源促進交易早日成交，但另一方面電話太多會給賣房者帶來一些困擾，同時可能存在多家代理報價不同被過多殺價的情況。交易過程中也可能會存在一定的風險。獨家代理合同更能保證交易的安全性，相對而言會減輕賣房者電話頻繁和殺價太多的風險?！　∪⒋碛行谝硕滩灰碎L　　如果簽了一份獨家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦？這就需要在簽定合同的時候約定一個有效期，在有效期內(nèi)未能達成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢？　　專家認為，代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因為如果一個月內(nèi)房子未能脫手，但你對中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意?！　∷摹ⅰ疤^”中介有風險　　有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭后，為了省卻一筆中介費，就會“跳過”中介與購房者直接進行交易。專家認為，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風險，有時反而還會降低交易的效率?！　《址拷灰资且粋€煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，這將消耗極大的精力和時間，反而會降低交易的效率?！　∥?、不能簽“到手價”　　據(jù)一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣房的時候由于嫌合同上各款項細則太過麻煩，要求只與公司簽一個“到手價”，即直接到手的錢有多少簽多少。對此，中介公司頗感為難，因為只同客戶簽“到手價”屬于中介公司違規(guī)操作行為?！　《址拷灰走^程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費、中介費等多筆費用。如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項弄清楚，千萬不要只簽一個“到手價”?！　×?、心平氣和報房價　　330新政之后，許多滿2年免營業(yè)稅的二手房業(yè)主大幅提升了自己的房價，在大家都在漲價并且認為市場已經(jīng)回暖的時候，其實買房者也不會愿意為本來不應(yīng)給的營業(yè)稅買賬，所以對市場期望值太高盲目開價的話就會陷入難以成交的窘境?！　＜医ㄗh，業(yè)主在報價的時候一定要心平氣和，客觀估計自己房子的價格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報價。

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• 問 ??個人如何快速賣房?賣房怎么才能不吃虧?
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  主要有以下方法：1、多家中介登記售房信息：一家中介的客戶是有限的，如果房屋周邊的中介都在推銷您的房子，那么離售出的時間就不遠了，千萬不要相信什么獨家銷售，那么多家都賣不出去，憑什么他能保證獨家銷售？2、降低售價：購房者選購二手房，除本身考慮合適不合適以外，房屋的性價比也是**直接的參考方式，同等條件下，你的價格比別人低，購房者自然選擇你這套；另外，如果你的房價確實明顯低于市價，很多在中介里打滾的投資客也會樂于出手的。3、保持房間整潔：人人都希望有一個干凈整潔的家，保持房間整潔，看房者的心情也會好很多，成交的機率就會更大。

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