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• 135****3887

  在去售樓部之前做好功課，比如對當(dāng)前整體樓市的了解，各個(gè)分區(qū)的價(jià)格基線大約是多少，國家相關(guān)政策是什么之類的，務(wù)必要心里有譜才不會被售樓人員牽著鼻子走
  
  在售樓部一般會有銷售人員接待，別一上來就問價(jià)，這樣銷售人員會給報(bào)個(gè)**低的價(jià)格以吸引客戶進(jìn)一步成交。先整體問問樓盤的相關(guān)情況，以及工程進(jìn)展等等似乎同價(jià)格無關(guān)的東西，熱熱身，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情
  
  通常而言，首先同客戶接觸的銷售人員一般都是級別**低也是權(quán)力**小的，越往后接觸的級別越高權(quán)力也越大，要想砍價(jià)有效果，必須同這些有權(quán)利的人砍才行
  
  盡量可能地不同其它購房者進(jìn)行信息公開，不要天真地以為同為購房者，自己把實(shí)情相告對方也會如此，因?yàn)榉孔泳湍敲炊?，購房人卻是不定量的，所以砍價(jià)多少無需同其他人匯報(bào)
  
  房價(jià)一般都設(shè)有**低價(jià)，所以不是一味地砍到底就是好的，售樓處是需要賺錢的，想買成本價(jià)的房子就別去售樓處，而是需要認(rèn)識開發(fā)商老板了

  查看全文↓ 2018-07-11 22:55:36
• 151****0027

  新房是能夠砍價(jià)的，但是買房砍價(jià)也是有技巧的，第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。
  到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過。
  第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
  第三招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)，這樣也可以試探出底價(jià)。然后再找些理由說暫時(shí)不能付款，爭取付款方式可以松動一些。第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。如果實(shí)在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購買欲的客戶；也許走不了多遠(yuǎn)，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣。第五招：有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  根據(jù)售樓人員說的內(nèi)容，不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。

  查看全文↓ 2018-07-11 22:55:19
• 156****1929

  1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。
  3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會下調(diào)。
  4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實(shí)測中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。

  查看全文↓ 2018-07-11 22:55:13
• 155****3123

  第一，就是我們的客戶意向，在爭取折扣之前，首先你要讓銷售感覺到你真的對樓盤很感興趣，銷售不會在你沒有表露任何意象的情況下去貿(mào)然給你折扣，只有感覺到你真的是個(gè)很優(yōu)質(zhì)的客戶，銷售才會認(rèn)真的和你進(jìn)行價(jià)格談判，也才有折扣上的商量空間。
  
  其次我要說的就是認(rèn)購金和付款方式，面對一個(gè)有意向的客戶，沒有一個(gè)正常的銷售會希望把客戶放走，如果能提前交錢表明意象，那么這場交易就成功了一半，這也是為什么很多樓盤在開始的時(shí)候就會和客戶說，你今天能認(rèn)購的話，可以多享受一個(gè)點(diǎn)的**。就付款方式而言，如果你有更優(yōu)質(zhì)的付款方式，一定和銷售提出來，橫向?qū)Ρ龋屼N售掂量清楚你的價(jià)值。

  查看全文↓ 2018-07-11 22:55:07
• 148****3258

  現(xiàn)在買一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。

  查看全文↓ 2018-07-11 22:55:00

相關(guān)問題

• 問 ??買一手房如何砍價(jià)？步驟是什么呢？
  答

  現(xiàn)在買一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時(shí)需要注意的事項(xiàng)： 1、大家購房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個(gè)是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時(shí)無刻感到緊張，這時(shí)你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。- 6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個(gè)月從外地買來直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。-

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• 問 我想買一手房按揭貸款如何申請
  答

  一般需要25個(gè)工作日左右。辦理按揭買房貸款的流程：1、選擇房產(chǎn)；2、確認(rèn)開發(fā)商建設(shè)的房產(chǎn)是否獲得銀行的支持，以保證按揭貸款的順利取得；3、辦理按揭貸款申請；4、簽訂購房合同。經(jīng)審查確認(rèn)購房者符合按揭貸款的條件后，發(fā)給購房者同意貸款通知或按揭貸款承諾書；5、購房者即可與發(fā)展商或其代理商簽訂《商品房預(yù)售、銷售合同》；6、簽訂樓宇按揭合同。明確按揭貸款數(shù)額、年期、利率、還款方式及其他權(quán)利義務(wù)；7、辦理抵押登記、保險(xiǎn)。在通常情況下，由于按揭貸款期間相對較長，銀行為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)，要求購房者申請人壽、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；8、開立專門還款賬戶；9、并辦理相關(guān)手續(xù)后，一次性將該貸款劃入發(fā)展商在銀行開設(shè)的銀行監(jiān)管賬戶，作為購房者的購房款；

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• 問 買新房可以砍價(jià)嗎? 買一手房可以砍價(jià)嗎?怎樣砍
  答

  我是房產(chǎn)置業(yè)顧問，給您一些非常實(shí)用的建議。1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實(shí)測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。

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• 問 想買一手房上哪個(gè)網(wǎng)站？
  答

  趕集網(wǎng)。58同城

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• 問 我想買套一手房如何貸款
  答

  第一步：借款人要與目標(biāo)樓盤的開發(fā)商簽訂《購買商品房合同意向書》或《商品房銷（預(yù)）售合同》，并支付30%以上的**款。（目前首套房貸****少在30%以上，二套房貸**在60%以上）。第二步：選擇貸款銀行。在一般情況下，借款人是不可以隨意選擇自己房屋貸款的銀行的，開發(fā)商會出于自身利益，對于自己樓盤的房貸有指定銀行）。當(dāng)然，也有一些開發(fā)商是不指定銀行的。所以，借款人在辦理房貸前要從開發(fā)商處了解自己是否有自主選擇貸款銀行的權(quán)利。不過，即使開發(fā)商指定銀行，一般也不會僅指定一家銀行，借款人要在可供選擇的銀行中仔細(xì)挑選。目前，房貸是銀行**主要的對私貸款，因此各家銀行競爭激烈，紛紛簡化辦理手續(xù)，提供優(yōu)惠利率和多種還款方式。因此，借款人要仔細(xì)選擇**適合自己的銀行房貸產(chǎn)品。第三步：持相關(guān)手續(xù)到銀行辦理借款申請。銀行需要的手續(xù)一般包括：1.借款人合法的身份證件（居民身份證、戶口本、軍官證或其他身份證件）；2.貸款行認(rèn)可的經(jīng)濟(jì)收入或償債能力證明（如借款人收入證明、納稅證明或職業(yè)證明等）；3.有配偶的借款人需提供夫妻關(guān)系證明；4.有共同借款人的，需提供借款人各方簽訂的明確共同還款責(zé)任的書面承諾；5.抵押物或質(zhì)押物的清單、權(quán)屬證明以及有處分權(quán)人同意抵押、質(zhì)押證明和抵押物估價(jià)證明；6.借款人與開發(fā)商簽訂的《購買商品房合同意向書》或《商品房銷（預(yù)）售合同》；7.開發(fā)商開具的首期付款的發(fā)票或收據(jù)復(fù)印件（也有銀行要求原件）；8.借款申請書；9.銀行要求提供的其他文件或資料。4第四步，如果銀行要求提供擔(dān)保證明，則需要持相關(guān)材料到擔(dān)保公司辦理。一般銀行為了規(guī)避房貸風(fēng)險(xiǎn)，需要借款人提供有足夠代償能力的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織或自然人的擔(dān)保證明。如果你能找到愿意為你提供擔(dān)保并且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的朋友或親人，那么可以由他們?yōu)殂y行出具一份愿意擔(dān)保的書面文件和資信證明。如果不能，則需要到專業(yè)的擔(dān)保公司那里，由他們?yōu)槟闾峁?dān)保，當(dāng)然這是要付費(fèi)的。一般情況下，擔(dān)保公司需要的材料包括：1.申請人身份證、戶口簿原件和復(fù)印件；2.本人《再就業(yè)優(yōu)惠證》原件和復(fù)印件；3.出具可供支配的動產(chǎn)或不動產(chǎn)，或提供具有反擔(dān)保能力的個(gè)人或企業(yè)單位的有關(guān)資料；4.擔(dān)保公司認(rèn)為需要提供的其他材料。在擔(dān)保公司的選擇上，有些銀行是指定的，而有些銀行是可以由借款人選擇的，所以，在辦理貸款前要向目標(biāo)銀行了解清楚。需要注意的是，如果借款人可以提供貸款銀行認(rèn)可的資產(chǎn)進(jìn)行抵押或質(zhì)押，那么就可以不用提供擔(dān)保證明了

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