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• 141****3136

  1.先反省自己是否用心在跟進(jìn)?
  很多同事當(dāng)客戶看完房之后，就沒(méi)有后續(xù)的跟進(jìn)，等著客戶考慮好了主動(dòng)來(lái)找你。這種情況就是你跟進(jìn)不到位，不是客戶一直拖著，而是你沒(méi)有去跟進(jìn)，沒(méi)有做到位。
  2.了解客戶目前的需求和目前客戶的具體情況，找一找客戶是什么原因在拖。
  要相信，當(dāng)客戶跟你接觸，遲早會(huì)買(mǎi)房子的，我們要把客戶買(mǎi)房子的時(shí)間盡可能提前，因?yàn)椴淮_定因素很多，說(shuō)不定買(mǎi)其他家或者后面一些家庭變故放棄買(mǎi)房了。客戶拖著的原因：買(mǎi)房意愿不強(qiáng)烈，暫時(shí)無(wú)計(jì)劃，戶型不喜歡，家人的意見(jiàn)不和，品種太少，工作太忙，價(jià)格高，不了解你公司、不信任你或公司等等，只有找到原因，才能有下一步。
  3.了解客戶的想法
  想客戶所想，急客戶所急，你要知道他的想法，知道他有什么顧慮，才能走入他的心，為他提供**佳的解決方案。
  4.解決客戶問(wèn)題。
  用心幫助客戶做一些事情，表示自己的真誠(chéng)，用自己的真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)客戶，用自己的專(zhuān)業(yè)打動(dòng)客戶，給客戶提供**新的當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)，讓客戶感受到我們的工作態(tài)度。
  5.學(xué)會(huì)放棄。
  有的客戶實(shí)在是拖著，沒(méi)有回復(fù)，那些沒(méi)有不怎么有意向的客戶要先放一邊，先養(yǎng)著，不要投入太多的精力，慢慢來(lái)，感覺(jué)有一段時(shí)間了就再交流詢問(wèn)一下就好。千萬(wàn)別讓他把你忘記了！
  6.明察秋毫，聆聽(tīng)對(duì)方。
  當(dāng)與客戶談單時(shí)，我們一定要多觀察客戶，通過(guò)眼神、舉止、表情等觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，把客戶購(gòu)房的障礙消滅在萌芽狀態(tài);通過(guò)聆聽(tīng)可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。

  查看全文↓ 2018-07-11 14:25:10
• 154****1239

  感情溝通，要成交單子，必定先成朋友，買(mǎi)賣(mài)不成你們還是朋友，所以銷(xiāo)售是一個(gè)交朋友的職業(yè)，職場(chǎng)中銷(xiāo)售能力強(qiáng)的朋友一定有這樣的感悟。有的人為什么朋友多，就是因?yàn)樗麄兊匿N(xiāo)售能力非常強(qiáng)，他們懂得營(yíng)銷(xiāo)自己，所以感情溝通是提高自己銷(xiāo)售能力的前提。
  正面能量，林志穎為什么如此的年輕，因?yàn)樗且粋€(gè)夢(mèng)想家嗎，并不是，因?yàn)樗哪X袋積極正面，因?yàn)樗乃枷肜镏挥姓芰?，即便自己的?chē)子丟了，他告訴自己，太棒了，終于到換車(chē)的時(shí)間了，所以可見(jiàn)正面能量的力量是多么大。
  適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)借力，借助自己的老師或者自己的領(lǐng)導(dǎo)或者成功的系統(tǒng)的力量，使得自己的協(xié)同力增強(qiáng)，這樣的話就會(huì)在做事中把效率提上來(lái)，那么效率提上來(lái)后，回報(bào)就會(huì)大于自己的投資，不管自己投資的是金錢(qián)還是時(shí)間，只要自己的協(xié)同力增強(qiáng)，那么銷(xiāo)售的能力也就跟著提升了。
  無(wú)條件的愛(ài)，跟人交朋友一定要付出自己的真心，要以自己的真誠(chéng)打動(dòng)自己的客戶，不要虛偽的只為了自己的利益去銷(xiāo)售，要站在客戶的角度為客戶創(chuàng)造更多的好處，這樣才能建立關(guān)系，一旦關(guān)系建立，您給客戶的信息就不要推銷(xiāo)，而叫分享。分享和推銷(xiāo)僅僅二字只差，但是性質(zhì)完全是相同的。
  堅(jiān)持不懈，做事業(yè)和在職場(chǎng)中做銷(xiāo)售是一樣的，只要自己堅(jiān)持自己選擇的，總有一天自己會(huì)得到自己想要的，這個(gè)小編在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候深有體會(huì)，成功和失敗就在一念之間，也許就只有一步之遙，如果您放棄了，那您就失敗了，如果您堅(jiān)持了，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做，那么我相信您的銷(xiāo)售能力會(huì)有突飛猛進(jìn)的在您的生活中顯現(xiàn)。

  查看全文↓ 2018-07-11 14:23:47
• 138****1119

  網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖（社區(qū)掛橫幅也算）是尋找精準(zhǔn)客戶的重要渠道。如果想上客戶，可能房源更新就要勤快點(diǎn)，做得很好的經(jīng)紀(jì)人都是更新特別及時(shí)的。還有就是提高房源的質(zhì)量了，房源質(zhì)量不行，再怎么更新也是廢的。提高房源質(zhì)量只要把網(wǎng)絡(luò)的房間圖片弄好（多拍幾張拍好一點(diǎn)），然后房源描敘寫(xiě)詳細(xì)點(diǎn)，**好標(biāo)題用點(diǎn)心。這樣就可以吸引更多的客戶了

  查看全文↓ 2018-07-11 14:23:33

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 怎樣提高房屋銷(xiāo)售量?如何提高淘寶店鋪銷(xiāo)售量
  答

  主要是不知道你是賣(mài)什么的 想要客戶關(guān)注 **簡(jiǎn)單的方法 買(mǎi)個(gè)廣告位就可以了， 我是做虛擬充值的 可以多多交流

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) ??怎樣提高房屋銷(xiāo)售量
  答

  第一、在銷(xiāo)售過(guò)程中以提高銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)，以銷(xiāo)售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷(xiāo)售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測(cè)評(píng)。第二、在銷(xiāo)售過(guò)程中以體現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以精心策劃銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷(xiāo)售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷(xiāo)售過(guò)程中以真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶，說(shuō)得好‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，為客戶定制房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)屬品牌和方案。第四、在銷(xiāo)售過(guò)程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對(duì)待客戶提出的相關(guān)問(wèn)題和要求，以認(rèn)真的對(duì)待客戶予以解決相關(guān)問(wèn)題和要求。第五、以銷(xiāo)售員專(zhuān)心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識(shí)，以銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第六、在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠(chéng)為您服務(wù)’。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎樣提高房屋銷(xiāo)售量? 剛進(jìn)房地產(chǎn)，什么都不懂，請(qǐng)問(wèn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售用什么辦
  答

  我給你大概說(shuō)一下吧，客戶到訪轉(zhuǎn)化為有效客戶的比例在10%~30%之間，90%的客戶需要反復(fù)說(shuō)服，因此新人想要迅速提高自己的有效客戶，第一是擴(kuò)大你的客戶基數(shù)，第二是多與客戶溝通。銷(xiāo)售先是一個(gè)體力活，然后才是技術(shù)活?，F(xiàn)在許多客戶都是低頭一族，想要快速提升客戶量，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的突破方向。房地產(chǎn)O 2 O做得比較成功的有 客 立 方，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)拓客，增加客戶量；使用它小秘書(shū)功能，保持與客戶聯(lián)系、互動(dòng)，促進(jìn)成交。無(wú)論是不是新人，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在工作上多用心，方法總比困難多。

  全部2個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎樣提高房屋銷(xiāo)售量?提高房屋成交量有什么辦法？
  答

  提高房屋成交量的辦法有很多，包括但不限于如下多種：一是國(guó)家宏觀政策方面取消限制；二是地方政策方面加大優(yōu)惠力度；三是銀行貸款優(yōu)惠力度進(jìn)一步增加；四是提升工薪階層工資待遇、提高消費(fèi)水平。

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• 問(wèn) 創(chuàng)城云璞銷(xiāo)售量如何？
  答

  創(chuàng)城云璞銷(xiāo)售量很不錯(cuò)，是龍崗區(qū)值得買(mǎi)的樓盤(pán)。創(chuàng)城云璞項(xiàng)目位于龍崗區(qū)坪地街道龍崗大道與富坪路交匯處西北側(cè)，緊挨龍崗大道，西側(cè)是坪地公園，周邊規(guī)劃在建有深惠城際“坪地站”距離約2.5公里，3號(hào)東延線“富坪站”距離約150米，坪地高中園，深圳國(guó)際低碳城會(huì)展中心均在3公里范圍內(nèi)。

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