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• 137****2216

  你到底為什么要買XYZ?”這是常見的抱怨?！拔覀?yōu)槭裁匆獜囊郧暗呐f系統(tǒng)換到新系統(tǒng)?你知道這給我的部門帶來多少麻煩嗎?你知不知道這樣會造成多少額外的開支?”
  
  那些購買了自己現(xiàn)在能夠賣出去的東西的客戶以后能夠為自己辯護。所以要注意確保你給目標(biāo)客戶的工具讓他能夠在將來為自己的決定辯護。
  
  在推銷一種產(chǎn)品或者服務(wù)的時候,銷售人員總是試圖從讓目標(biāo)客戶理解他們推銷的是什么開始。這個目標(biāo)就是教育客戶。到**后,他們可能為了向客戶解釋清楚每件事是如何進行的,就花費了大量的時間在微不足道的細節(jié)上。
  
  問題是目標(biāo)客戶不會因為了解了你在推銷的是什么就決定采購。你會一遍又一遍地聽到這樣的話,“是的,我理解你說的意思了,但是我們公司的情況有所不同。”
  
  所以現(xiàn)在的供應(yīng)商從教育客戶向讓對方相信產(chǎn)品和服務(wù)的方向轉(zhuǎn)變。這一次用的方法更富有激情:“我只是想讓你相信我和你說的話?！比缓笕フf服他們。
  
  問題在于目標(biāo)客戶不會因為他們相信就決定采購什么?！笆堑?我明白你說的話了,而且我相信你,但是我只是不想采購?！?br/>
  那么怎樣才能讓目標(biāo)客戶采購呢?什么是他們現(xiàn)在就能夠銷售將來又能夠保護自己的東西?
  
  目標(biāo)客戶不僅僅需要理解一個產(chǎn)品并且相信它,他們還必須能夠向某個不知道或者看不見的人或機構(gòu)解釋自己為什么要做出采購的決定。這意味著你必須培訓(xùn)目標(biāo)客戶或者為他們提供工具幫助他們做到這一點。
  
  下面是一些有用的工具:

  查看全文↓ 2018-07-07 22:02:34
• 132****3880

  謂恐懼心理，是在真實或想象的危險中，個人或群體深刻感受到的一種強烈而壓抑的情感狀態(tài)。其表現(xiàn)為：神經(jīng)高度緊張，內(nèi)心充滿害怕，注意力無法集中，腦子里一片空白，不能正確判斷或控制自己的舉止，變得容易沖動。
  恐懼心理的產(chǎn)生與過去的心理感受和親身體驗有關(guān)。俗話說：“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”有的戰(zhàn)友在過去受過某種刺激，大腦中形成了一個興奮點，當(dāng)再遇到同樣的情景時，過去的以經(jīng)驗被喚起，就會產(chǎn)生恐懼感?？謶中睦磉€與人的性格有關(guān)。一般從小就害羞、膽量小，長大以后也不善交際，孤獨、內(nèi)向的人，易產(chǎn)生恐懼感。
  
  如何克服恐懼心理
  方法/步驟
  通過提高對事物的認知能力，擴大認知視野，判定恐懼源。認識客觀世界的某些規(guī)律，認識人自身的需要和客觀規(guī)律之間的關(guān)系，確立正確的目標(biāo)判斷，提高預(yù)見力，對可能發(fā)生的各種變故做好充分的思想準(zhǔn)備，就會增強心理承受能力。
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  培養(yǎng)樂觀的人生情趣和堅強的意志，通過學(xué)習(xí)英雄人物的事跡，用英雄人物勇敢頑強的精神激勵自己的勇氣。在平時的訓(xùn)練和生活中有意識地在艱苦的環(huán)境下磨煉自己，培養(yǎng)勇敢頑強的作風(fēng)。這樣，即使真正陷入危險情境，也不會一時就變得驚慌失措，而是沉著冷靜，機智應(yīng)付。
  

  查看全文↓ 2018-07-07 22:02:14
• 154****6492

  說起來為了這個折磨人的抑郁癥，我沒少下功夫，可是這么多年，總是不見好轉(zhuǎn)。我的治療史可能也是大部分人的經(jīng)歷，首先是個中醫(yī)就說是臟腑機能紊亂，七情失調(diào)。是個西醫(yī)就說是“多巴胺”神經(jīng)遞質(zhì)活動不平衡，吃了很多補心安神的東西，直吃的胃疼。后來我死心了，不想再治療了，感覺怎么治都是徒勞的。而**后我的抑郁癥好起來完全是我一個意外。有一天我無意間在網(wǎng)上看到毛老師的微信，加了微信以后，毛老師對我的病癥進行專業(yè)的診斷并且了解到專利產(chǎn)品，我就訂購了2個療程的。
  我每天堅持服用，有時候找毛老師聊**近的恢復(fù)情況。喝了一個多星期，就明顯感覺到頭皮沒有那么緊了。對生活、事務(wù)也都有了積極一面的想法。現(xiàn)在2個療程服用完了，家里人都感覺到我像變了一個人，孩子現(xiàn)在也愿意和我交流了，我也重新找到了人生的樂趣。
  感謝毛老師，讓我重返健康生活!

  查看全文↓ 2018-07-07 22:01:48

相關(guān)問題

• 問 怎樣克服高樓恐懼癥呢
  答

  一，建議看看心理醫(yī)生！二，充分認知自己的恐懼，關(guān)注自己的心理狀態(tài)。三，你可以了解一下“系統(tǒng)脫敏法”。四，學(xué)會深呼吸、體育運動等調(diào)節(jié)神經(jīng)的方法。

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• 問 住高層總害怕怎么辦？怎么克服？請問有哪個朋友說說？
  答

  呵呵，者的看你心態(tài)，個人認為高點無遮擋，而且會有經(jīng)看世間百態(tài)，一覽眾山小的感覺。

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• 問 頂層樓房能住嗎？有何缺點？如何克服這些缺點？我住的是板式小高層（共有11層）的頂樓第11層。
  答

  也能住，如果樓頂屋面防水做不好的化，下雨天你的房子會漏。面且到夏天很熱，你是頂層，全部曬透了，不好克服，要不頂層便宜，這是有原因的。

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• 問 住高層的水箱如何裝
  答

  一般不用水箱，多是無負壓供水。無負壓供水設(shè)備是以市政管網(wǎng)為水源，充分利用了市政管網(wǎng)原有的壓力，形成密閉的連續(xù)接力增壓供水方式，節(jié)能效果好，沒有水質(zhì)的二次污染，是變頻恒壓供水設(shè)備的發(fā)展與延伸。

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• 問 高層建筑影響幼兒心理發(fā)展嗎?
  答

  現(xiàn)在有一種癥狀叫做高樓孤獨癥， 現(xiàn)在，家庭結(jié)構(gòu)越來越小，可是房子卻越來越大，越來越高，不少人家甚至住進了高層。這樣家庭的孩子們很難享受在門前屋后奔跑的樂趣，與小朋友做游戲的快樂，也很少有與陽光、花草、土地、昆蟲接觸的機會。住在高樓里的孩子，特別是還沒有上幼兒園的孩子，多是一整天都跟著保姆或是家里的老人索然無味地在空曠的大房子里玩各種“益智玩具”，久而久之心理便出現(xiàn)了變化，有了高樓孤獨癥的表現(xiàn)。兒童心理專家說，這種心理上的疾病同時影響身體健康和智力發(fā)展。

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