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• 132****0606

  房地產(chǎn)中介是指在房地產(chǎn)市場中，以提供房地產(chǎn)供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進(jìn)房地產(chǎn)交易形成為目的而進(jìn)行的房地產(chǎn)租售的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)、委托代理業(yè)務(wù)或價(jià)格評(píng)估等活動(dòng)的總稱。
  
  房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),出臺(tái)一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力.隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求.我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。
  
  房地產(chǎn)中介在運(yùn)作過程中涉及的知識(shí)面比較廣，既有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)咨詢等專業(yè)知識(shí)，又有經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、城市規(guī)劃學(xué)、建筑學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、心理學(xué)以及房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、房地產(chǎn)金融保險(xiǎn)、房產(chǎn)測繪和環(huán)境等知識(shí)。
  
  房地產(chǎn)中介歷史:
  
  　　中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易﹑評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量﹑價(jià)格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動(dòng)產(chǎn)門市等。史書記載:宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時(shí)，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為'房牙子'。房牙子是舊時(shí)宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

  查看全文↓ 2018-07-07 01:45:03
• 134****6823

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤價(jià)格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼．
  ::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::
  1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?
  2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.
  6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。
  8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）
  9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
  11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
  12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
  13、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增
  14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租）
  16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
  17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨(dú)家委托）
  18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
  的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
  20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
  21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
  22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時(shí)指口可待！
  失敗業(yè)務(wù)員的日常工作
  1、常遲到，開小差。
  2、望天打卦，無所事事。
  3、一周看房次數(shù)不過三次。
  4、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。
  5、主動(dòng)性，積極性低，不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。
  6、看房就是看房，不會(huì)深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動(dòng)
  7、陽奉陰違、只做表面功夫。
  8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。
  9、與分行同談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。
  10、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。
  11、經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。
  12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。
  13、不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。
  14、不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。
  15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。
  16、對(duì)所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
  17、對(duì)所屬片區(qū)樓盤的售價(jià)、租金價(jià)不清楚。
  18、在公司談私人電話較洗盤電話多。
  19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)）
  20、對(duì)買賣手續(xù)流程不充分了解。

  查看全文↓ 2018-07-07 01:44:55
• 159****5010

  房地產(chǎn)中介屬于銷售服務(wù)行業(yè)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個(gè)年輕的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。
  
  房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù)。
  
  房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),出臺(tái)一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。
  
  隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求.我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。

  查看全文↓ 2018-07-07 01:44:47
• 142****0888

  
  　　房地產(chǎn)中介服務(wù)，是指房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動(dòng)的總稱。 房地產(chǎn)咨詢，是指為房地產(chǎn)活動(dòng)當(dāng)事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)。地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估，是指對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行測算，評(píng)定其經(jīng)濟(jì)價(jià)值和價(jià)格的經(jīng)營活動(dòng)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)。
  　　誰有資格從事房地產(chǎn)中介？
  　　對(duì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)中的專業(yè)人員進(jìn)行資格認(rèn)證是國際上通行的做法。我國《房地產(chǎn)管理法》第58條規(guī)定：“國家實(shí)行房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估人員資格認(rèn)證制度”。因此，房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估人員必須經(jīng)房地產(chǎn)行政主管部門對(duì)其專業(yè)技能、職業(yè)道德和從業(yè)情況進(jìn)行客觀的考核，經(jīng)批準(zhǔn)發(fā)給房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估資格證書后，才能持證上崗承擔(dān)評(píng)估工作。沒有取得這種資格的人就是非房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估人員，而非房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估人員是沒有資格進(jìn)行房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的，即使有些人違反規(guī)定對(duì)某些房地產(chǎn)進(jìn)行了評(píng)估，這種評(píng)估也是無效的。
  　　房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估人員包括房地產(chǎn)估價(jià)師和房地產(chǎn)估價(jià)員。房地產(chǎn)估價(jià)師必須是經(jīng)國家統(tǒng)一考試和執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證，取得《房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格證書》的人員。知道了這些情況，假如有一天您也需要進(jìn)行房產(chǎn)評(píng)估，可以先要求看看評(píng)估人員的相關(guān)證件。 經(jīng)考試合格并注冊(cè)登記取得估價(jià)師資格的人員，享有下列權(quán)利：（1 ）有執(zhí)行房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)務(wù)的權(quán)利；（2 ）有在房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告上簽字的權(quán)利；（3 ）有使用房地產(chǎn)估價(jià)師名稱的權(quán)利。 同時(shí)應(yīng)當(dāng)履行下列義務(wù)：（1 ）遵守房地產(chǎn)評(píng)估法規(guī)、技術(shù)規(guī)范和規(guī)程；（2 ）保證估價(jià)結(jié)果的客觀公正；（3 ）遵守行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平；（5）為委托人保守商業(yè)秘密。
  　　《房地產(chǎn)管理法》只規(guī)定了對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估人員實(shí)行資格認(rèn)證，但沒有規(guī)定對(duì)房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T和經(jīng)紀(jì)人實(shí)行資格認(rèn)證制度，這是因?yàn)閮r(jià)格評(píng)估業(yè)是中介服務(wù)中專業(yè)性、技術(shù)性**強(qiáng)的業(yè)務(wù)，且與國家稅收和房地產(chǎn)交易當(dāng)事人的利益密切相關(guān)。但是，房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T和經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)資格也有一定的要求。對(duì)此，建設(shè)部《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》對(duì)房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T提出了三項(xiàng)條件：一是必須具有房地產(chǎn)的相關(guān)專業(yè)中等以上學(xué)歷，二是具有與房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)相關(guān)的初級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱，三是要取得房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T考試合格證書。房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T的考試辦法，授權(quán)省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門和直轄市房地產(chǎn)管理部門制定。
  　　由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人承辦事務(wù)比較具體，工作效果主要是靠經(jīng)紀(jì)人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)態(tài)度，而且目前經(jīng)紀(jì)人的組成情況比較復(fù)雜，許多人員雖然沒有較高學(xué)歷和職稱，但熟悉業(yè)務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠勝任經(jīng)濟(jì)人工作。因此該規(guī)定沒有對(duì)經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷和職稱提出要求，只規(guī)定必須經(jīng)過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的考試和注冊(cè)，取得《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證書》后方可從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的考試和注冊(cè)辦法，由省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門和直轄市房地產(chǎn)管理部門制定。
  　　房地產(chǎn)中介服務(wù)的費(fèi)用如何收?。?br/>　　房地產(chǎn)中介服務(wù)費(fèi)用要由房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一收取，并開具發(fā)票，依法納稅。房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)制度，中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營場所或交費(fèi)地點(diǎn)的醒目位置公布其收費(fèi)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、計(jì)費(fèi)方法、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。
  　　房地產(chǎn)咨詢收費(fèi)按服務(wù)形式，分為口頭咨詢費(fèi)和書面咨詢費(fèi)兩種。口頭咨詢費(fèi)，按照咨詢服務(wù)所需時(shí)間結(jié)合咨詢?nèi)藛T專業(yè)技術(shù)等級(jí)由雙方協(xié)商議定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。書面咨詢費(fèi)，按照咨詢報(bào)告的技術(shù)難度，工作繁簡結(jié)合標(biāo)的額大小計(jì)收。普通咨詢報(bào)告，每份收費(fèi)300—1000元；技術(shù)難度大，情況復(fù)雜、耗用人力和時(shí)間較多的咨詢報(bào)告，可適當(dāng)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但不超過咨詢標(biāo)的額的0．5%。
  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)根據(jù)代理項(xiàng)目的不同實(shí)行不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。房屋租賃代理收費(fèi)，尤論成交的租賃期限長短，均按半月至一月成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。房屋買賣代理收費(fèi)，按成交價(jià)格總額的0.5%—2．5%計(jì)收。實(shí)行獨(dú)家代理的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由委托方與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)協(xié)商，可適當(dāng)提高，但**高不超過成交價(jià)格的3%。
  　　房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估收費(fèi)，由具備房地產(chǎn)估價(jià)資格并經(jīng)房地產(chǎn)行政主管部門、物價(jià)主管部門確認(rèn)的機(jī)構(gòu)按規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)收。以房產(chǎn)為主的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估和一般宗地評(píng)估采取差額定率分檔累進(jìn)計(jì)費(fèi)，即按房地產(chǎn)價(jià)格總額大小劃分費(fèi)率檔次，分檔計(jì)算各檔的收費(fèi)，各檔收費(fèi)額累計(jì)之和為收費(fèi)總額。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見附表。城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價(jià)評(píng)估收費(fèi)，由評(píng)估機(jī)構(gòu)與委托城鎮(zhèn)參照《基準(zhǔn)地價(jià)評(píng)估收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》(附表)協(xié)商確定，為土地使用權(quán)抵押而進(jìn)行的土地價(jià)格評(píng)估評(píng)估機(jī)構(gòu)按一般宗地評(píng)估費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的50%收費(fèi)，每宗地評(píng)估費(fèi)不足300元的按300元收 取。清產(chǎn)核資中的土地價(jià)格評(píng)估，按一般宗地評(píng)估費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的30%計(jì)費(fèi)，每宗地評(píng)估費(fèi)不足300元的按300元收取。
  　　相關(guān)法規(guī)：
  　　1、《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》；
  　　2、《國家計(jì)委、建設(shè)部關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)的通知》。
  

  查看全文↓ 2018-07-07 01:44:42

相關(guān)問題

• 問 地產(chǎn)中介是什么??房地產(chǎn)中介屬于什么行業(yè)？
  答

  房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對(duì)房東和業(yè)主雙收傭金等。）房產(chǎn)中介的主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。一、房產(chǎn)中介的歷史中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣或租賃雙方介紹交易﹑評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量﹑價(jià)格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介。舊時(shí)宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，應(yīng)該掌握房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策。二、房產(chǎn)中介的資源管理方式1、公盤制：資源在公司內(nèi)全部共享，成交周期短，但是由于客戶信息公開，多人回訪時(shí)有損企業(yè)形象，不利于信息安全。2、私盤制：房客源全不公開，只有錄入人有權(quán)查看電話，專人負(fù)責(zé)制給客戶提供更好的感覺，信息安全相對(duì)有保證，但是由于業(yè)務(wù)員水平參差不齊，不利于快速成交。3、公盤私客：房源公盤，客源私盤，客戶專人負(fù)責(zé)，房源全體公開。4、區(qū)域公盤：整體私盤制，部份連鎖店公盤，常見于大型公司中某一特定區(qū)域或者加盟制的公司。

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• 問 地產(chǎn)中介是什么?房地產(chǎn)和房地產(chǎn)中介有什么區(qū)別
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  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤價(jià)格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼．::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

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• 問 怎樣開房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介的具體工作內(nèi)容是什么？
  答

  無論是家門口，還是隨便某個(gè)繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個(gè)剛開建的樓盤周圍逛逛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒有利益的驅(qū)動(dòng)，想來是不會(huì)有如此紅火的場景，開房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？個(gè)案調(diào)查 兔子就吃窩邊草老李開了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，他自己當(dāng)?shù)觊L，并請(qǐng)了個(gè)中專生做內(nèi)勤。老李說他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過一段時(shí)間的房產(chǎn)銷售，對(duì)房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個(gè)地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會(huì)有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來租房。用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”———既不費(fèi)力，又很安全。這是個(gè)很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個(gè)經(jīng)理一個(gè)伙計(jì)還少了點(diǎn)，它只有半部電話，因?yàn)槭呛头繓|合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對(duì)于外界傳的哪怕一個(gè)月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點(diǎn)，但也常?？匆娤M(fèi)者站著站著又去了別家。充分利用品牌優(yōu)勢有專業(yè)公司做過調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年下來，將近有70%的私營房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來的獨(dú)行俠往往都是一些有經(jīng)營優(yōu)勢或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。隨著房產(chǎn)交易的日益規(guī)范化和制度化，開房產(chǎn)中介加盟店似乎成了一種趨勢。它**大的好處是加盟者在經(jīng)營中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面，總公司會(huì)提供店鋪統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝飾布局和統(tǒng)一的辦公用品，甚至包括名片的制作都是統(tǒng)一的。

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• 問 地產(chǎn)中介做什么?房產(chǎn)中介需要做什么？
  答

  房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對(duì)房東和業(yè)主雙收傭金等。）房產(chǎn)中介的主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。一、房產(chǎn)中介的歷史中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣或租賃雙方介紹交易﹑評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量﹑價(jià)格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介。舊時(shí)宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地

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• 問 哪里地產(chǎn)中介公司好?。康禺a(chǎn)中介公司會(huì)收取按揭手續(xù)費(fèi)嗎？答案是什么？求解答？
  答

  按揭服務(wù)費(fèi)怎么收取是合理的，但是這個(gè)服務(wù)費(fèi)的收取是中介行為，因?yàn)橹薪樘峁┝朔?wù)，銀行本身是不收取的。

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