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• 137****3159

  你是剛接觸房地產(chǎn)中介么，如果是，那很正常，你先別著急開單，先把自己基礎(chǔ)打好，關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識學(xué)到手，然后勤奮點，看別人怎么帶客戶，多學(xué)學(xué)，請教請教，才一個月沒開單，我**長都三個月沒開單過，前期先做一些租賃墊布墊布

  查看全文↓ 2018-07-05 09:50:04
• 139****4404

  正常的。房產(chǎn)行業(yè)就是這樣，經(jīng)驗需要慢慢積累，客戶也是這樣，需要你不斷積累，所以才有三年不開單，開單吃三年這種說法。
  其實你們經(jīng)理的說法也沒有錯，不能因為客戶說到的房源你們公司沒有，你就把這個客戶排除在外了。畢竟客戶能直接地說出一個樓盤名稱，說明這個客戶有極大的可能會變成你的潛在客戶。了解客戶選擇這個樓盤的原因，根據(jù)客戶需求推薦其它類似樓盤。所以在此之外，你要掌握足夠的樓盤信息，平時要多留意關(guān)于房產(chǎn)的資訊。現(xiàn)在微信上有很多關(guān)于房產(chǎn)的公眾號，一有新的政策或者樓盤信息，大都會第一時間推送。有個叫房先生全民經(jīng)紀(jì)人的公眾號，上面有許多的樓盤資源，樓盤詳情以及樓盤周邊的環(huán)境都寫的非常詳盡。特別之處還在于能夠一鍵導(dǎo)出這些樓盤信息，生成圖文版，不管是發(fā)給客戶還是發(fā)到朋友圈，操作都很簡單。通過注冊和報備，形成帶看，還能拿到帶看現(xiàn)金獎。結(jié)傭很快，一到兩周的時間內(nèi)就能結(jié)清全傭。牢記這些房產(chǎn)信息，在同客戶的溝通中會起到很大的作用?？蛻舻囊呻y你可以解決，缺少的房產(chǎn)信息你可以補(bǔ)充。客戶就會覺得你作為房產(chǎn)中介很專業(yè)，再有其它房產(chǎn)問題的時候也能第一時間想到你，保持這種跟客戶的緊密性，把握住這些客戶資源，真誠地為客戶所想，客戶也會為了你的真誠而買單的。

  查看全文↓ 2018-07-05 09:49:54
• 144****9553

  新人 一個月沒開單 也算正常 因為很多的專業(yè)知識不熟悉 ，假如小區(qū)不熟悉 客戶問你很多東西都是不知道 建議 先把店附近的樓盤走幾遍 ，熟悉一下 有哪幾種戶型 面積段 周邊配套 學(xué)區(qū) ，以及客戶名下幾套房 再買要繳納什么稅 房東要不要繳納稅 等等一些基礎(chǔ)知識！
  還有就是帶看啊 洽談客戶 一般公司會有培訓(xùn)!

  查看全文↓ 2018-07-05 09:49:41

相關(guān)問題

• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介怎么入行？
  答

  我在深圳當(dāng)過1年的經(jīng)紀(jì)人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點個人的經(jīng)驗，或許可以幫到樓主：第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優(yōu)勢等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤；然后我會把每天公司推薦的荀盤（性價比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習(xí)表達(dá)、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什么客戶，第一個目標(biāo)就是留下電話號碼。第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因為我們一天就得上10幾個小時的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會厭煩，聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務(wù)，一定要保持微笑的對待任何一個客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。第七、還是那句老話，專業(yè)一點，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了，也許這個客戶就不信任你了。第八、一定要強(qiáng)勢，不怕跟同事?lián)尶蛻簦慌赂渌屑覔尶蛻?，利益面前人是自私的，沒有任何人會同情或者可憐你，這點一定要明白。

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• 問 房地產(chǎn)中介哪家好？房地產(chǎn)中介涉假怎么辦？對于這個有什么規(guī)定嗎？
  答

  你們簽租賃合同是和房東直接簽的還是和中介簽的？如是個人產(chǎn)權(quán)那押金應(yīng)該在房東這里，你們寫了退房申請單（敗筆）是你們提前違約的呈堂證供，那房東是有權(quán)沒收你們的押金的——這個和中介無關(guān)。

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• 問 房地產(chǎn)中介變相收費我該怎么辦
  答

  其實中介的做法是沒有什么錯誤的。他唯一的錯誤就在于一開始沒向你講明白收費的問題。雖然這是他的錯，但是這口說無憑的，你也沒什么具體證據(jù)。就算到了法庭，人家到時一口咬定跟你說了，你怎么辦？還得輸了官司。你說的太對了，傭金不過幾百塊，但是請律師就太貴了。而且這個官司你并不占上風(fēng)。所以現(xiàn)在只有兩條路： 1，找道上朋友擺平這事（但是我勸你還是別了，人家給你擺平了 你請客得多少錢啊。。。。不推薦） 2，交錢給中介。就當(dāng)是吃一塹長一智了。以后凡事多留個心眼，這次的事情你就當(dāng)是：吃虧是福了。 希望您順利。

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• 問 房地產(chǎn)中介歸哪管？房地產(chǎn)中介違規(guī)我該怎么辦？希望有人能給出說法？
  答

  根據(jù)《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》，國務(wù)院建設(shè)行政主管部門歸口管理全國房地產(chǎn)中介服務(wù)工作。省、自治區(qū)、直轄市建設(shè)行政主管部門歸口管理本行政區(qū)域的房地產(chǎn)中介服務(wù)工作。直轄市、市、縣人民政府房地產(chǎn)行政主管部門（以下簡稱房地產(chǎn)管理部門）管理行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)中介服務(wù)工作。即房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)歸房地產(chǎn)行政主管部門管理（即房管局）。對中介機(jī)構(gòu)的違規(guī)可以直接到當(dāng)?shù)胤抗芫滞对V。

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• 問 房地產(chǎn)中介怎么收費？
  答

  1．為規(guī)范房屋買賣經(jīng)濟(jì)服務(wù)市場價格行為，降低房屋買賣經(jīng)濟(jì)服務(wù)費用負(fù)擔(dān)，中央發(fā)改委與住建委就聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于降低房屋買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)的通知》（以下簡稱《通知》）?！锻ㄖ芬?guī)定，房屋買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費由買賣雙方各承擔(dān)一半或由買賣雙方協(xié)商確定；宅買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一不超過2％。2．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）提供的其他服務(wù)，由房屋買賣當(dāng)事人自愿選擇，通過購房合同明確約定。其中代辦房地產(chǎn)登記服務(wù)收費，不超過500元／宗；代辦貸款服務(wù)收費，不超過300元／宗；辦理房屋入住有關(guān)手續(xù)收費，不超過200元／宗；按照委托人要求，提供的其他服務(wù)實行市場調(diào)節(jié)價，由委托人與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)協(xié)商議定。

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