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• 134****2406

  大部分開發(fā)商在開盤前都會(huì)組織認(rèn)籌活動(dòng)，其實(shí)我們都清楚，這是開發(fā)商在篩選客戶。對(duì)開發(fā)商來說，搞認(rèn)籌活動(dòng)有以下幾種好處：
  1、篩選優(yōu)質(zhì)客戶。優(yōu)質(zhì)客戶不僅體現(xiàn)在支付能力上，也體現(xiàn)在支付意愿上。
  2、預(yù)測(cè)開盤效果。通過認(rèn)籌獲得的客戶一般都是優(yōu)質(zhì)客戶，認(rèn)籌數(shù)量決定開盤數(shù)量。比如通過幾個(gè)月的蓄客，獲得2000個(gè)認(rèn)籌客戶，**后開發(fā)商可能只放出500套房源。
  3、認(rèn)籌能獲得一筆流動(dòng)資金。每人幾萬塊錢的認(rèn)籌金，對(duì)于開發(fā)商來說是一筆無息貸款。大開發(fā)商可能不在乎，小開發(fā)商可是比較在乎的，總之這筆錢能起到周轉(zhuǎn)作用。
  需要指出的是，如果你不想買房，或者沒選到滿意的房子，認(rèn)籌金是可以退的。只不過退認(rèn)籌金的時(shí)間不算短。由于認(rèn)籌活動(dòng)早已成為行業(yè)規(guī)律，對(duì)于購(gòu)房者來說，你有兩個(gè)選擇，真正想買房子的，還是應(yīng)該交；沒興趣的就別交。不過大部分購(gòu)房者可能是在交與不交之間搖擺，這個(gè)時(shí)候就要考慮以下風(fēng)險(xiǎn)：
  1、開盤時(shí)間不確定。一般開發(fā)商組織認(rèn)籌活動(dòng)時(shí)還未取得預(yù)售證，開盤時(shí)間掌握在他們手中。在上漲周期中，開發(fā)商傾向于捂盤漲價(jià)。如果你能判斷這一點(diǎn)，**好把認(rèn)籌金退回來，選擇其他樓盤，如果你不選擇退認(rèn)籌金，幾個(gè)月后開盤價(jià)可能超出你的支付能力。
  2、搞清楚交認(rèn)籌金的先后順序和選房的先后順序是否掛鉤。這個(gè)問題可以向銷售核實(shí)，如果跟選房的順序沒關(guān)系，倒不如晚些再交錢。認(rèn)籌前會(huì)有一個(gè)驗(yàn)資，這個(gè)可以參與一下，沒啥損失。

  查看全文↓ 2018-07-02 16:50:47
• 137****3274

  認(rèn)籌是房產(chǎn)開發(fā)商的一種促銷斂財(cái)手段，如果是正規(guī)的開發(fā)商，這個(gè)是雙贏的！所謂認(rèn)籌，就是房子沒開盤，你去繳納開發(fā)商給定的一個(gè)數(shù)額的錢，那么相當(dāng)于你下的定金，給你張卡，上面有編號(hào)，你可以在房子開盤了優(yōu)先選擇挑選住房，而且，因?yàn)槟闶鞘孪冉坏亩ㄥX，你那個(gè)錢根據(jù)規(guī)定可以5千當(dāng)1萬使用（具體的要看開發(fā)商認(rèn)籌的公告）。
  這樣一來，你如果買房子是不是就省了5千？從開發(fā)商來說，你是在開盤之前就給他錢了，他回籠的又是現(xiàn)金。以利于他周轉(zhuǎn)。所以~~這是雙贏！

  查看全文↓ 2018-07-02 16:50:37
• 133****0465

  簡(jiǎn)單來說，認(rèn)籌是指預(yù)先繳納一定額度的認(rèn)籌金，在開盤的時(shí)候通過解籌，兌現(xiàn)增值。

  查看全文↓ 2018-07-02 16:50:28
• 148****4595

  1. 認(rèn)籌是指開發(fā)商正式銷售前通過一些折扣讓購(gòu)房者繳納認(rèn)籌金等費(fèi)用的行為。根據(jù)規(guī)定，任何形式的認(rèn)籌都是開發(fā)商在沒有取得預(yù)售許可證之前的非法活動(dòng)，是國(guó)家明令禁止的。
  2. 其實(shí)能給開發(fā)商帶來諸多好處。暫且不論"認(rèn)籌場(chǎng)面火爆"給開發(fā)商帶來的廣告效應(yīng)，圈定大批購(gòu)房者，為炒熱樓盤制造基礎(chǔ)，都是開發(fā)商從"認(rèn)籌"中能夠得到的實(shí)在利益。
  3. 一名從事房地產(chǎn)銷售的業(yè)內(nèi)人士透露，"認(rèn)籌"已經(jīng)成為不少地產(chǎn)開發(fā)商營(yíng)銷的有力手段。開盤前得到的大筆"認(rèn)籌金"能讓開發(fā)商在短時(shí)期內(nèi)收回大筆資金，解決開發(fā)商的燃眉之急。"認(rèn)籌"更有價(jià)值的意義在于，通過"認(rèn)籌"、選號(hào)、簽認(rèn)購(gòu)書，開發(fā)商能人為制造出諸多火熱的銷售場(chǎng)面，刺激購(gòu)房者，炒熱樓盤，直接推動(dòng)房?jī)r(jià)上漲。
  4. 這實(shí)際上是一種無償占用購(gòu)房者資金的"融資方式"。而且，對(duì)這些"認(rèn)籌金"，政府部門無法監(jiān)管，一旦樓盤建設(shè)出現(xiàn)問題，開發(fā)商卷款潛逃，購(gòu)房者很難追回"認(rèn)籌金"，到時(shí)只能成為詐騙的受害者。
  5. "認(rèn)籌"也是開發(fā)商操控房?jī)r(jià)的手段。通過"認(rèn)籌"，開發(fā)商能夠輕易控制房號(hào)，從而故意制造樓盤熱銷的假象，讓購(gòu)房者產(chǎn)生緊張感，著急出手買房，借機(jī)抬高房?jī)r(jià)。

  查看全文↓ 2018-07-02 16:50:17
• 141****3791

  比如說開發(fā)商有100套房子，一開始不知道定多少錢的價(jià)格合適，于是就搞認(rèn)籌，交1萬抵2萬房款。如果有50個(gè)人認(rèn)籌的話，可能房?jī)r(jià)定4000元，如果有200個(gè)認(rèn)籌的話，房?jī)r(jià)就可能定5000元。按照100平方的房子計(jì)算，認(rèn)籌者好像是賺了1萬塊錢的便宜，每平方便宜了100元/平，實(shí)際上是虧了900元/平。
  說白了，認(rèn)籌就是開發(fā)商在摸購(gòu)房者的底線，好有對(duì)策性的定房?jī)r(jià)。個(gè)人覺得，膠州這個(gè)四線城市的樓市還沒有火到像北京這樣一線城市的“日光盤”的地步，大家完全可以無視開發(fā)商的認(rèn)籌。
  否則自己就成推高房?jī)r(jià)的推手！供參考。

  查看全文↓ 2018-07-02 16:50:08

相關(guān)問題

• 問 開發(fā)商為何要進(jìn)行認(rèn)籌？
  答

  開發(fā)商認(rèn)籌可提前了解市場(chǎng)反應(yīng)，預(yù)測(cè)銷售情況，優(yōu)化銷售策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

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• 問 ??買房為什么要認(rèn)籌？買房認(rèn)籌流程是怎樣的？
  答

  一、什么是認(rèn)籌？認(rèn)籌是開發(fā)商在銷售樓盤過程中，促銷的一種手段。一般情況下，開發(fā)商會(huì)以購(gòu)房?jī)?yōu)惠（比如一萬抵三萬等等）的方式，吸引購(gòu)房者交一定金額的誠(chéng)意金。在樓盤正式開盤前，開發(fā)商會(huì)通知參加認(rèn)籌的購(gòu)房者到場(chǎng)，等到項(xiàng)目正式開盤時(shí)，交了誠(chéng)意金的購(gòu)房者會(huì)具有優(yōu)先選房的權(quán)利。有些開發(fā)商在認(rèn)籌階段，會(huì)直接將購(gòu)房者心儀的房源鎖定，等到開盤時(shí)，購(gòu)房者就可以直接進(jìn)行買房流程，與開發(fā)商簽訂合同。二、什么是排號(hào)？排號(hào)是指購(gòu)房者在開發(fā)商集中選房前，確定選房順序的環(huán)節(jié)。一般在進(jìn)入選房階段時(shí)，參加排號(hào)的購(gòu)房者與沒有參加排號(hào)的購(gòu)房者相比，具有優(yōu)先進(jìn)行選房的權(quán)利。選房順序越靠前，選到自己心儀房源的幾率越大。三、認(rèn)籌排號(hào)的流程如何進(jìn)行？市場(chǎng)上常見的有三種流程：先認(rèn)籌再排號(hào)、先排號(hào)認(rèn)籌、認(rèn)籌排號(hào)同時(shí)進(jìn)行。1、先認(rèn)籌再排號(hào)（1）樓盤在開盤前，開發(fā)商宣傳樓盤，吸引購(gòu)房者到售樓處；（2）購(gòu)房者如果有購(gòu)房意向，可以聯(lián)系銷售人員；（3）然后銷售人員會(huì)給購(gòu)房者辦理認(rèn)籌手續(xù)：購(gòu)房者交誠(chéng)意金，開發(fā)商給收據(jù)（協(xié)議）；（4）進(jìn)行排號(hào)（給購(gòu)房者一個(gè)數(shù)字號(hào)碼牌）；（5）等待開盤；（6）確定選房方式（搖號(hào)或按照排號(hào)順序）2、先排號(hào)再認(rèn)籌（1）樓盤開盤前，開發(fā)商宣傳樓盤，吸引購(gòu)房者到售樓處；（2）有意向的購(gòu)房者，直接聯(lián)系銷售人員；（3）進(jìn)行排號(hào)（給購(gòu)房者一個(gè)數(shù)字號(hào)碼牌）；（4）辦理認(rèn)籌手續(xù)：購(gòu)房者交誠(chéng)意金，開發(fā)商給收據(jù)（協(xié)議）；（5）等待開盤；（6）確定選房方式（搖號(hào)或按照排號(hào)順序）3、認(rèn)籌排號(hào)同時(shí)進(jìn)行（1）樓盤開盤前，開發(fā)商宣傳樓盤，吸引購(gòu)房者到售樓處；（2）購(gòu)房者有意向，聯(lián)系銷售人員；（3）辦理認(rèn)籌手續(xù)：交誠(chéng)意金，開發(fā)商給收據(jù)（協(xié)議），于此同時(shí)，進(jìn)行排號(hào)（給購(gòu)房者一個(gè)數(shù)字號(hào)碼牌）；（4）等待開盤；（5）確定選房方式（搖號(hào)或按照排號(hào)順序）說明：開盤后，購(gòu)房者繼續(xù)購(gòu)買新房的，誠(chéng)意金會(huì)轉(zhuǎn)成定金、或轉(zhuǎn)成優(yōu)惠金額（如一萬抵三萬等），或沖抵**的一部分。如果不繼續(xù)購(gòu)房，開發(fā)商會(huì)將誠(chéng)意金返還給購(gòu)房者。認(rèn)籌和排號(hào)是開發(fā)商為了確定真實(shí)購(gòu)房者的方法，也是一種讓購(gòu)房者較為公平選房的方式。但在進(jìn)行認(rèn)籌排號(hào)時(shí)，購(gòu)房者也要注意保持頭腦冷靜，避免被營(yíng)銷方式所迷惑。

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• 問 ??買房為什么要認(rèn)籌?交認(rèn)籌金需要注意什么?
  答

  認(rèn)籌的具體操作大致有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。 1、首先是消費(fèi)者去開發(fā)商那里填寫個(gè)人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠(chéng)意金”后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱五花八門的“證書”。 2、拿到這些“證書”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過樓盤實(shí)際推出的房屋數(shù)量。 3、就是所謂的“解籌”（一般的開發(fā)商在取得預(yù)售資格后才開始“解籌”）。在“認(rèn)籌”數(shù)超過實(shí)際可提供的房屋數(shù)量的情況下，開發(fā)商一般采取“抽簽”的形式，從已“認(rèn)籌”的消費(fèi)者中“抽”出可以選房者。 4、被抽中的選房者在統(tǒng)一選房號(hào)統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認(rèn)購(gòu)書或預(yù)售合同，挑中房號(hào)后，將與開發(fā)商簽訂“認(rèn)購(gòu)合同”。之后再是簽訂《預(yù)售合同》或者《房地產(chǎn)買賣合同》。

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• 問 ??為什么買房要認(rèn)籌?認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)有什么區(qū)別？
  答

  認(rèn)籌金：就是開發(fā)商在樓盤正式銷售前，通過優(yōu)先選房、享受開盤價(jià)格優(yōu)惠甚至**送車位等方式，吸引有購(gòu)房意向的購(gòu)房者預(yù)先向售樓方繳納款項(xiàng)。定金：通常情況下，定金是指為擔(dān)保合同債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，雙方當(dāng)事人通過書面約定，由一方當(dāng)事人向?qū)Ψ筋A(yù)先支付一定數(shù)額的金錢作為擔(dān)保的一種方式。主要區(qū)別：1、可否退還：如果購(gòu)房者沒有選中理想的房屋，開發(fā)商將把“認(rèn)籌金”如數(shù)退還給購(gòu)房者（有特別約定的除外），但是定金就相對(duì)比較困難，如果沒有特別約定，定金一般情況下是不退的；2、法律約束力：認(rèn)籌金不具備法律效力，定金也是有法律效應(yīng)的。如，當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ礁抖ń鹱鳛閭鶛?quán)的擔(dān)保；債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)該抵作價(jià)款或者收回；給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

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• 問 ??樓盤開盤前為什么要認(rèn)籌
  答

  “認(rèn)籌”一般是指開發(fā)商在項(xiàng)目開盤之前，通過收取訂金或選定房號(hào)的形式，對(duì)意向客戶進(jìn)行篩選和鎖定的行為。“認(rèn)籌”的目的是為了進(jìn)一步甄別和確定項(xiàng)目意向客戶的數(shù)量、忠誠(chéng)度和購(gòu)買喜號(hào)，有利于項(xiàng)目銷售計(jì)劃和開盤價(jià)格的制定，也有利于在開盤之前對(duì)客戶的選房意向進(jìn)行引導(dǎo)和分流，避免開盤時(shí)出現(xiàn)大面積“撞車”的情況發(fā)生?！罢J(rèn)籌”活動(dòng)是否違法，關(guān)鍵是看開發(fā)商在進(jìn)行認(rèn)籌活動(dòng)時(shí)是否已經(jīng)取得了商品房預(yù)售許可證。如是，則可以理解為是一次正常的項(xiàng)目推廣和造勢(shì)活動(dòng)；如否，則是違法的行為，你可以到當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)管理部門進(jìn)行舉報(bào)。

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