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• 151****8493

  一般分為四個級別：
  房地產(chǎn)一級市場是指土地使用權(quán)的出讓，即國家通過土地管理部門將城鎮(zhèn)國有土地或者將農(nóng)村集體土地征用為城鎮(zhèn)土地后出讓給土地使用者的市場。房地產(chǎn)一級市場是由國家壟斷的市場?？煞Q之為土地的買賣市場。
  
  房地產(chǎn)二級市場是指土地使用權(quán)出讓后的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，即土地使用通過開發(fā)建設，將新建成的房地產(chǎn)進行出售的市場，一般指商品房首次進入流通領域進行交易而形成的市場，它是房地產(chǎn)的增量市場?？煞Q之為新房的買賣市場。
  
  房地產(chǎn)三級市場是指投入使用后的房地產(chǎn)交易，以及抵押、租賃等多種經(jīng)營方式，即購買房地產(chǎn)的單位和個人，再次將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃的市場?？煞Q之為二手房的中介市場。
  
  房地產(chǎn)四級市場是指房屋銀行，房屋銀行從字面上理解即是以房屋為經(jīng)營對象的機構(gòu)。之所以稱為房屋銀行，是因為其在業(yè)務開展形式等方面與商業(yè)銀行的運作具有某些類似之處，所不同的是商業(yè)銀行經(jīng)營的資產(chǎn)是現(xiàn)金等金融資產(chǎn)，而房屋銀行經(jīng)營的資產(chǎn)是房屋。客戶可以像存錢一樣，將房屋存入房屋銀行，由房屋銀行根據(jù)存入房屋的價值付給客戶租金。除此以外，房屋銀行還有與商業(yè)銀行類似的功能，如資金結(jié)算、專業(yè)投資理財功能等，為客戶提供公開、透明、專業(yè)化、全方位的綜合服務。簡而言之，房屋銀行就是以房屋為主要經(jīng)營對象，通過提供專業(yè)房屋流通、經(jīng)營服務使房屋的收益和價值以貨幣形式體現(xiàn)出來，并通過提供服務獲取收益的機構(gòu)。

  查看全文↓ 2018-06-17 16:42:38
• 152****1161

  一、房地產(chǎn)直接營銷渠道
  1、 直接營銷渠道的優(yōu)點
  （1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
  （2） 產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。
  2、 直接營銷渠道的弱點
  （1）一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當程度上影響營銷業(yè)績的提升。
  （2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)人力、物力、財力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。
  
  二、房地產(chǎn)間接營銷渠道
  房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。
  1、間接營銷渠道優(yōu)點
  （1） 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設計、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。
  （2） 有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進行開發(fā)、工程方面的工作。
  2、間接營銷渠道弱點
  （1）我國目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會增加時間成本，減少項目開發(fā)利潤。
  （2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預計的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當然。
  
  三、“第三種”營銷渠道
  由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點和缺點共存，實際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷售。房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售也有較大的關注和投入，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共享，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。

  查看全文↓ 2018-06-17 16:42:31
• 144****8683

  一般分為四個級別：
  房地產(chǎn)一級市場是指土地使用權(quán)的出讓，即國家通過土地管理部門將城鎮(zhèn)國有土地或者將農(nóng)村集體土地征用為城鎮(zhèn)土地后出讓給土地使用者的市場。房地產(chǎn)一級市場是由國家壟斷的市場?？煞Q之為土地的買賣市場。
  房地產(chǎn)二級市場是指土地使用權(quán)出讓后的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，即土地使用通過開發(fā)建設，將新建成的房地產(chǎn)進行出售的市場，一般指商品房首次進入流通領域進行交易而形成的市場，它是房地產(chǎn)的增量市場。可稱之為新房的買賣市場。
  房地產(chǎn)三級市場是指投入使用后的房地產(chǎn)交易，以及抵押、租賃等多種經(jīng)營方式，即購買房地產(chǎn)的單位和個人，再次將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃的市場?？煞Q之為二手房的中介市場。
  房地產(chǎn)四級市場是指房屋銀行，房屋銀行從字面上理解即是以房屋為經(jīng)營對象的機構(gòu)。之所以稱為房屋銀行，是因為其在業(yè)務開展形式等方面與商業(yè)銀行的運作具有某些類似之處，所不同的是商業(yè)銀行經(jīng)營的資產(chǎn)是現(xiàn)金等金融資產(chǎn)，而房屋銀行經(jīng)營的資產(chǎn)是房屋?？蛻艨梢韵翊驽X一樣，將房屋存入房屋銀行，由房屋銀行根據(jù)存入房屋的價值付給客戶租金。除此以外，房屋銀行還有與商業(yè)銀行類似的功能，如資金結(jié)算、專業(yè)投資理財功能等，為客戶提供公開、透明、專業(yè)化、全方位的綜合服務。簡而言之，房屋銀行就是以房屋為主要經(jīng)營對象，通過提供專業(yè)房屋流通、經(jīng)營服務使房屋的收益和價值以貨幣形式體現(xiàn)出來，并通過提供服務獲取收益的機構(gòu)。

  查看全文↓ 2018-06-17 16:42:26

相關問題

• 問 房地產(chǎn)分為哪幾塊？有什么區(qū)別？
  答

  房地產(chǎn)一般分為住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)。住宅地產(chǎn)一般側(cè)重于居民住宅小區(qū)的建設，配備少量底商。商業(yè)地產(chǎn)主要側(cè)重購物中心、百貨、超市、商業(yè)街、主題商場、寫字樓、酒店等形態(tài)的建設，一般建在繁華鬧市。工業(yè)地產(chǎn)一般指倉庫，車間，工廠等工業(yè)類使用性質(zhì)的毛地、熟地，多選址在城郊，而且占地面積通常很大。國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)近年才興起，開發(fā)商一般聘請專業(yè)的咨詢公司代為管理。

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• 問 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)租、分租有什么區(qū)別？
  答

  轉(zhuǎn)讓就是把商鋪里邊的東西跟人氣還有生意轉(zhuǎn)讓給你，轉(zhuǎn)租的話差不多，只不過轉(zhuǎn)租只是把房子轉(zhuǎn)租給你

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• 問 地產(chǎn)中介是什么?房地產(chǎn)和房地產(chǎn)中介有什么區(qū)別
  答

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．::成功經(jīng)紀人的日常工作:::1、每天準時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。

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• 問 住宅與房地產(chǎn)之間有什么區(qū)別呢？
  答

  有區(qū)別的，房地產(chǎn)是個概括性詞語，而地產(chǎn)則歸于房地產(chǎn)。小地產(chǎn)就是指地方頒發(fā)房產(chǎn)證，而非國家頒發(fā)。比如，利用農(nóng)民耕地和集體用地假設的房子、利用政府劃撥的地但是不按照政府要求建設的房子、還有就是使用軍事用地建設的房子。小地產(chǎn)的好處就是價格便宜。

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• 問 房地產(chǎn)有哪些公司？房地產(chǎn)開發(fā)公司和置業(yè)公司有什么區(qū)別
  答

  房地產(chǎn)開發(fā)公司和置業(yè)公司的區(qū)別是：房地產(chǎn)公司是開發(fā)建設銷售房子的，置業(yè)公司只是代賣房子的。1、置業(yè)公司(Real Estate Co., Ltd)，區(qū)別于實業(yè)公司。實業(yè)通常是指農(nóng)工商產(chǎn)業(yè)，而置業(yè)則主要指房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)。2、置業(yè)公司在法律上并無明確的釋義，可以理解為直接從事房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一些公司，或,是接受房地產(chǎn)公司或者業(yè)主的委托，進行房地產(chǎn)的購銷業(yè)務。房地產(chǎn)公司，是指從事地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務活動，并以營利為目的進行自主經(jīng)營、獨立核算的經(jīng)濟組織。3、置業(yè)公司是房地產(chǎn)開發(fā)公司設立的臨時附屬公司，主要負責此項目的開發(fā)、銷售等工作，等到該項目完工、售罄，此公司就會取消。一般置業(yè)公司的存在為2-3年。4、房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也稱之為不動產(chǎn)，房地產(chǎn)公司開發(fā)建設不一定銷售，房地產(chǎn)置業(yè)公司一定有銷售。5、置業(yè)公司是指在房地產(chǎn)開發(fā)商得到樓盤代理權(quán) ，或私人業(yè)主將自己的樓盤托付給置業(yè)公司代理出租或者出售 ，置業(yè)公司主要經(jīng)營的是 一手房銷售 ，二手房代理銷售， 二手房出租， 代辦房屋買賣手續(xù)等。6、房地產(chǎn)開發(fā)公司是指樓盤開發(fā)和銷售 ，也就是一首樓盤的銷售， 指將樓盤開發(fā)后 一并銷售或者交給置業(yè)公司代理銷售， 如果是商鋪的話， 就吸引經(jīng)銷商投資或者入駐。

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