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• 136****8273

  都是從零開始的，主要看你敢不敢講，能不能講 要膽大心細(xì)，敢干，有上進(jìn)心

  查看全文↓ 2018-06-13 11:07:03
• 153****3334

  房產(chǎn)銷售是**沒門檻的行業(yè)，簡歷要求不高，基本上只要你肯做都會被錄用

  查看全文↓ 2018-06-13 11:06:45
• 131****3360

  房地產(chǎn)適合每個人，但不是每個人適合做房地產(chǎn)，你首先得做跑盤熟悉地段房間，位置、空氣怎樣的、然后用公司的房源發(fā)到網(wǎng)上，直到有人打電話給你，主要是怎樣搞定客人買單，這個是需要技巧的。

  查看全文↓ 2018-06-13 11:06:27
• 153****2330

  解決方案1：
  了解房地產(chǎn)基本概念、 掌握合同簽訂技巧、 ，必須對照房地產(chǎn)領(lǐng)域中的一些基本問題，并以法律和政策的方式加以規(guī)范。房地產(chǎn)涉及到許多法律概念，不清楚這些概念，在做具體業(yè)務(wù)時，就很難做出正確的判斷，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失。
  一、 弄清房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)與所有權(quán) 產(chǎn)權(quán)是一種能形成增值的財產(chǎn)權(quán)利，其使用周期較長，產(chǎn)權(quán)一般要經(jīng)過法定登記方為有效。所有權(quán)人對其財產(chǎn)的權(quán)利包括以下內(nèi)容：占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、處分權(quán)。
  在我國房地產(chǎn)領(lǐng)域中活動，搞清所有權(quán)與產(chǎn)權(quán)的劃分，具有較大的實際意義。在我國，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)是對房產(chǎn)的所有權(quán)，房地產(chǎn)所有人對地產(chǎn)（諸如宅基地、院落、院墻等所占土地）只擁有使用權(quán)。因而，在我國，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)不等于房地產(chǎn)所有權(quán)，它不是完整意義上的所有權(quán)。在談到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)時，通常是指地上建筑物的所有權(quán)和土地的使用權(quán)。由于二者在自然屬性上是互相依存、不可分割的，故習(xí)慣上把二者統(tǒng)稱為房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。 我們在賣標(biāo)準(zhǔn)廠房、公寓、辦公樓等建筑物時，就標(biāo)志著房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給了買方。
  買方就獲得了該建筑物的所有權(quán)及其項下及其項下的土地使用權(quán)。買方就成了該房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人。
  二、 如何做房地產(chǎn)的買賣 房地產(chǎn)買賣即房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移。房地產(chǎn)買賣合同必須載明的條款主要有： ① 合同買賣雙方當(dāng)事人； ② 建筑物坐落地塊、面積、位置、界址等； ③ 房產(chǎn)所有權(quán)的過戶； ④ 土地的使用面積、使用年限及土地使用證過戶； ⑤ 建筑物價格、支付日期及支付方式； ⑥ 當(dāng)事人雙方的權(quán)利及義務(wù)； ⑦ 違約責(zé)任等。
  從買方的角度，在對合同上述條款的擬制、談判及簽訂時，應(yīng)注意下列主要問題： 在合同的第一條中，必須對當(dāng)事人的主體資格、權(quán)利能力進(jìn)行審查。所謂主體資格，是指賣方是否具有合法的經(jīng)營范圍。從而使其賣出的房地產(chǎn)手續(xù)合法。
  另外，賣方對所賣出的房產(chǎn)是否擁有出讓的權(quán)利，亦即對合同項下房產(chǎn)的處置權(quán)是否合法。 在合同第二條中，必須寫得詳盡、清楚、準(zhǔn)確，以便對該房產(chǎn)進(jìn)行調(diào)查核實，看其所有人或產(chǎn)權(quán)人以及產(chǎn)權(quán)標(biāo)的物的狀態(tài)是否合乎購買意圖。此條款應(yīng)列出諸如建筑物草圖等資料作為合同附件。
  第三條應(yīng)注意要求賣方將表明其擁有合同項下標(biāo)的物的所有權(quán)文件作為附件列在合同后，并要求賣方擔(dān)保其所有權(quán)無瑕疵。
  第四條、第五條應(yīng)注意土地使用的政府批件的審查，看其土地批準(zhǔn)的種類等；
  在實際的接待談判過程中，銷售人員應(yīng)注意以上幾個方面：
  　
  　1．不要過分熱情
  房地產(chǎn)是一種高價位的特殊的商品，動輒數(shù)十萬元甚至百萬完，相對應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
  2．在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏
  “昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在**短的時間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。
  3．現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧
  現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會遇上一些客戶對樓盤價格進(jìn)行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，**終要讓客戶有一種“勝利”的感覺?？蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑嵰话愣急都诱湎?，從而打開了成交的大門。
  銷售人員在進(jìn)行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，“運用之妙存乎一心”，就能找到達(dá)成交易的**好方法。

  查看全文↓ 2018-06-13 11:06:10
• 157****7917

  沒經(jīng)驗可以學(xué)，不怕你不懂，就怕你不學(xué)。銷售說難也不難，也不難也難，關(guān)鍵看你怎么去做。
  建議：銷售初期可以多了解一些關(guān)于項目的資料，多學(xué)習(xí)前輩銷售技巧，特別是在關(guān)鍵時間點如何逼定客戶，我個人覺得這點很重要。找出客戶在“痛點"所謂的痛點就是這套房子有一個點可以打動到這個客戶，了解客戶的需求，針對性的去銷售。
  后期給自己規(guī)劃一些計劃如：
  1、主動電話邀約客戶看房，每天給自己定一下邀約看房客戶量。
  2、跟蹤回訪客戶（已成交和未成交，可以自己建一個電子表，把客戶分類分級）這樣子可以一目 了然的看清客戶的一些具體情況和跟蹤情況。
  3、可以走一些圈層，自己做一些推廣等

  查看全文↓ 2018-06-13 11:05:43

相關(guān)問題

• 問 豪宅銷售沒經(jīng)驗好做嗎？越詳細(xì)越好！謝謝！
  答

  新樓盤就不用說了。說說二手樓的地產(chǎn)中介吧，基本上是打電話排查客源，一個人一天打幾百個，然后盯著電腦搶盤接代理。這還算輕松的，二手房產(chǎn)銷售還有到處實地找賣盤的崗位，每天穿梭大街小巷。跑斷腿磨穿嘴就能做好，祝你好運

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• 問 豪宅銷售好做嗎？
  答

  首先，先找出自己的問題出在哪，從上客戶開始-匹配房源-帶看-談判-簽單，看看問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)，然后針對這個環(huán)節(jié)找辦法。其次是，擺正自己的心態(tài)，因為房產(chǎn)銷售這個行業(yè)對于經(jīng)紀(jì)人來說**重要的是心態(tài)，有好的心態(tài)才能有好的狀態(tài)，工作才會有積極性有效率。**后，房產(chǎn)銷售沒有統(tǒng)一的好辦法，每個人有每個人的方法，他人的方法用在自己身上不見得有效果。我的建議是，在房源下手，一定要有房源的敏感性，要有發(fā)現(xiàn)性價比高的房源好賣的房源的能力，在就是匹配能力，這兩項沒問題的話，只要狀態(tài)好，業(yè)績應(yīng)該不會有問題的。

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• 問 豪宅銷售好做嗎？有沒有個人知道的？
  答

  不能升的.只能再去買個豪宅然后搬進(jìn)去，能升的是房子的庭院，能升2次，第1次300w，第次800w。

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• 問 豪宅銷售賺錢嗎？
  答

  豪宅，成本高，售價高，開發(fā)慢，銷售慢，開發(fā)周期長。新河灣就是做豪宅的，做得規(guī)模偏小，但也很賺錢。

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• 問 現(xiàn)在做地產(chǎn)銷售好做嗎
  答

  現(xiàn)在的房產(chǎn)市場基本是買方市場呀，購房者都在觀望，不輕易買入，不過總體的趨勢還是在漲價。做這個還是靠自己呀，逆市賣出房才能獲得老板看重，建議你先做做，反正沒什么害處。

  全部2個回答>