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  查看全文↓ 2018-05-29 17:49:50
• 141****6880

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  查看全文↓ 2018-05-29 17:49:34
• 151****0053

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  查看全文↓ 2018-05-29 17:49:15

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 租房怎么找客戶
  答

  駐守， 發(fā)單子， 打電話， 或者跟著老人學(xué)習(xí)怎么和客戶溝通和交流，有好多辦法找到客戶的，你剛開始做先不用急，先在店里打打電話練習(xí)怎么和客戶交流，我以前也是這樣走過(guò)來(lái)的。干房產(chǎn)必須要堅(jiān)持。

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• 問(wèn) ??怎么找房產(chǎn)客戶
  答

  相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，因?yàn)榛蚨嗷蛏購(gòu)膫?cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個(gè)不是很光鮮的職業(yè)?！　〉乙嬖V你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長(zhǎng)的一個(gè)職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財(cái)富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價(jià)值的一份職業(yè)?！　≈劣谟腥苏f(shuō)做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因?yàn)檫@跟你沒(méi)關(guān)系的。　　分享一點(diǎn)做中介快速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)：　　1、當(dāng)你要決定要做中介的時(shí)候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是困惑、壓力甚至謾罵　　2、如何面對(duì)呢？　　1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒(méi)頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺(jué)得無(wú)聊 這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件　　2）壓力：壓力來(lái)自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會(huì)覺(jué)得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來(lái)也是如此的　　3）謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你過(guò)100個(gè)電話后你應(yīng)該知道接下來(lái)那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的?！　?、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦　　這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上?！　∮绕涫谴罂蛻簦切枰愕募?xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶的信任　　4、如何做到全、細(xì)、誠(chéng)：　　細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問(wèn)你的經(jīng)理　　全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上　　誠(chéng)：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰?，一個(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。　　5、做到了以上幾點(diǎn)，你發(fā)覺(jué)你還是沒(méi)辦法去留住客戶？　　是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒(méi)法留著客戶是什么原因？　　首先，客戶不可能只找你一個(gè)人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？　　其次，你真的是沒(méi)有合適客戶房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有他們你什么都沒(méi)有　　**后，當(dāng)然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺(jué)你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧　　6、你的經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？　　中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問(wèn)題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問(wèn)題?！　《喽喔愕那拜厡W(xué)習(xí)一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶　　7、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛式服務(wù)：　　1）熟知每一個(gè)客戶的需求，當(dāng)有房源出來(lái)后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī)　　2）不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶打電話問(wèn)問(wèn) 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你　　3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時(shí)的傳送消息　　4）每一個(gè)客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說(shuō)吧　　5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的　　6)關(guān)心你的客戶　　7)不要擔(dān)心失去一個(gè)客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧　　8、舉個(gè)小例子結(jié)束這次經(jīng)驗(yàn)分享：　　你的客戶A要買房需要80萬(wàn)的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)?！　∧阈枰龅氖恰啊　?）價(jià)格找80-150之間的房子，能買的起80萬(wàn)的房子人手里的 資金應(yīng)該有30-40萬(wàn)之間甚至可以更多，所以不要局限80萬(wàn)，有好的房子會(huì)考慮的。　　2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會(huì)考慮的。　　3）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對(duì)比，好的房子客戶是不會(huì)拒絕的　　4）當(dāng)讓你會(huì)遇到固執(zhí)的人，那你就時(shí)常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦　　你應(yīng)該做到：　　1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)　　2）帶看的房子必須是有差異性的，對(duì)比性很大　　3）帶看**好是由遠(yuǎn)及近，有次到好，　　4）帶看路線你要想好，不要以為每個(gè)客戶都有耐心，尤其是夏天　　5）帶看3套你認(rèn)為不錯(cuò)的房子，多了也會(huì)分心　　6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊　　你必須要知道的：　　1）客戶有購(gòu)買意向帶回公司，在你的能力不夠時(shí)提前聯(lián)系你的經(jīng)理來(lái)處理　　2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來(lái)房子里直接談或者你的同事　　3) **后就是你直接來(lái)談，就要體現(xiàn)出你的知識(shí)學(xué)的怎么樣了。

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• 問(wèn) 如何尋找別墅客戶?找賣別墅客戶要去那里找
  答

  定位和需求別墅的購(gòu)買者一定是有豪車的，沒(méi)有絕對(duì)的精準(zhǔn)，但在高檔4S店得合作營(yíng)銷一定會(huì)相對(duì)較準(zhǔn)

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)中介怎么找客戶？
  答

  打電話，網(wǎng)絡(luò)廣告，駐守，派報(bào)單頁(yè)，這些都是中介的一些基本途徑！

  全部10個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)銷售怎么找客戶
  答

  房地產(chǎn)銷售該如何尋找客戶：　　1、客戶的來(lái)源渠道　　要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩?lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等?！　?、接聽熱線電話　　1）基本動(dòng)作　　接聽電話必需立場(chǎng)和藹，語(yǔ)音親切。一般先主動(dòng)問(wèn)候：“您好！萬(wàn)科城市一道！”，而后再開始交談；通常，客戶在電話中會(huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、進(jìn)度、貸款等方面的題目，銷售職員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入；在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊：　?、倏蛻舻男彰?、地址、聯(lián)系電話、個(gè)人背景等資訊?！　、诳蛻裟軌蚪邮艿膬r(jià)格、面積、有否來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、如何獲知本項(xiàng)目的詳細(xì)要求的資訊。　　其中，與客戶聯(lián)系方式的確定**為重要?！　?*好的做法是，如客戶未到過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，就利用十號(hào)下籌的信息吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)。　　馬上將所得資訊記其實(shí)客戶來(lái)電本上。　　要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來(lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等。　　2）留意事項(xiàng)　　接聽電話時(shí)，要留意按公司的要求做（銷售職員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，同一要求）；　　廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對(duì)客戶可能會(huì)涉及的題目；　　廣告發(fā)布當(dāng)天，來(lái)電特別多，時(shí)間更顯貴重，因此接聽電話應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過(guò)長(zhǎng)；　　接聽電話時(shí)，盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)先容、主動(dòng)詢問(wèn)；　　應(yīng)將客戶來(lái)電信息及時(shí)收拾整頓歸納，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、策劃職員充分溝通交流；　　切記：接聽電話的目的就是促使客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)處，做更深一步的面談和先容?！　?、朋友或舊業(yè)主先容來(lái)的客戶的洽商　　因?yàn)榇祟惪蛻舳紩?huì)對(duì)項(xiàng)目有一些或多或少的了解，又經(jīng)由他所信任的人先容，因此，相對(duì)于其他客戶，這部門客戶較輕易洽商成功。在帶其參觀現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中，把其朋友以為好的長(zhǎng)處做做重點(diǎn)凸起先容，會(huì)收到事半功倍的效果。此類客戶較為敏感的是價(jià)格及折扣題目，銷售職員應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)區(qū)別對(duì)待處理。無(wú)法解決時(shí)可由銷售主管協(xié)助洽商。　　4、做直銷　　直銷作為一種銷售手段，在幾年前的樓盤或貿(mào)易項(xiàng)目銷售中運(yùn)用的較多，效果也較好。但是，跟著銷售模式的改變，現(xiàn)在DS運(yùn)用得較少，常用于銷售前期及銷售淡季。做DS**好直接找到目標(biāo)客戶，但此種可能性較小。因此，做DS時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)先對(duì)自身做一簡(jiǎn)樸先容，再對(duì)項(xiàng)目做一簡(jiǎn)介。若對(duì)方并不感愛好，則應(yīng)留下資料禮貌地離開。若對(duì)方感愛好，則可索取對(duì)方手刺或聯(lián)絡(luò)方式，約其來(lái)現(xiàn)場(chǎng)做進(jìn)一步洽商。切記，除非對(duì)方有需要，否則不可在其工作場(chǎng)所做更具體的先容。